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二季度工作总结及三季度工作计划,东安机构：陈叶春 2012年7月5号,目 录,二季度指标概述,亮点与不足,2、,1、,3、,具体措施,4、,三季度工作计划,一、二季度指标概述,二季度的指标概述：,4月的当月指标二次70，三次74，四次69.8,5月当月指标二次61，三次78，四次82。,6月当月指标二次69，三次80，四次75,最终月的13个月继续率2月92，三月77，四月87,最终月二次97，三次95，四次98,最终月二次77，三次95，四次98,最终月二次90，三次95，四次98,二、指标原因分析,指标和继续率上不去的原因这几个月江华的单有差不多四万左右，加上唐小珍有9360元没收上来，周雪亮组有近万元的单没收上来，那几件单都是第一年业务员先垫交的。今年客户没钱叫业务员借业务员不愿再借了所以客户就放弃了。,三、亮点与不足,1、一季度的指标达成较好，能轻松晋级,2、从三月份开始一直到7月都有江华的单再加上唐小珍和周雪亮的几件单不交拖住指标和继续率都上不去。,3、从二季度起这几个月无论当月还是最终二次指标和继续率都上不来使我的工资底薪都遭受了打折和罚款的打击。,四、三季度工作计划与目标,1、当月指标尽量收争取把上季度的损失补回来，最终月以考核为核心，以最高系数为目标。,2、亲访到位，保质可量。,3、一定要把晋升放在第一位，无论怎样也要想办法晋升。,五、具体措施,严格按照服务标准化流程，工作前置，特别是电话回访保证100%到位。与业务员多沟通加大亲访力度，对当月指标有影响的一定要陪访，多帮助业务员，学会借力，利用继续率考核与区经理，部经理达成
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