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文档简介

有效地设定目标,有生命的地方，就有希望；有希望的地方，就有伟大的梦；伟大的梦多做几遍，就变成了目标。,人生需要要设定那些目标呢？,目标,家庭,事业,学习,健康,计划目标醒目系统 （SMART）,S 明确的 ： 有方向性,清晰的,具体的 M可量度的 ：量化,有数据衡量 A可达到的 ：有一定的挑战性,并能够实现的 R 相关连的 ：行动,成果是配合目标的实现 T 有检视点的 ：有明确的时间检视目标,成果,行动的进度,设定那些目标呢？,5-10年的长远规划 年度目标 季度目标 月目标 周目标 日目标,计划、行动,设定目标的依据,房间数 技师人数 客流量 客单价,实操+产品=实耗,现金,現金與實耗的關係,美容院真正的業績 與客戶互不相欠的實際消耗 卡扣療程的意義,現金與實耗的關係,现金100% 实耗80%：实操 60%，产品40%,客流量與客單價的關係,影響客流量的因素 房間週轉率 美容師人數 項目 技术 影響客單價的因素 裝修檔次 項目 人員銷售能力,客流量與客單價的關係,客流量與客單價影響美容院定位 100人次/月 1000元/次牛排館 1000人次/月 100元/次路邊攤,會員卡與療程卡的關係,會員卡 整體性解決方案(雞尾酒療法) 銷售頻率低 解決問題靈活度高(可加項或升級) 人員素質要求高 療程卡 單一
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