搜索引擎营销(SEM)推广方案.ppt

发韵服饰 搜索引擎营销（SEM）方案,网络运营策划部,,方案纲要,3. 投放目标搜索引擎计划,1. 搜索引擎营销（SEM）介绍,2. 发韵服饰项目关键词拓展,4. PPC广告投放类型计划,,搜索引擎营销（SEM）介绍,是近年来产生的一种新的网络营销形式，SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。,搜索引擎营销=SEM（Search Engine Marketing),,搜索引擎营销优势,每天有2.4亿次人群通过搜索引擎检索各类数据,搜索引擎用户占全国网民总数的80%至多,,搜索引擎营销优势,根据CNNIC（2009年中国搜索引擎用户行为习惯分析）显示。 | | | 全国3亿中每天有0.72亿在通过搜索引擎检索进行网络购物商品查找,,搜索引擎营销优势,针对性非常强： 只有当用户搜索和网站关键词、类型相匹配时，广告才会被展示。 （看到网站广告的客户=网站的潜在客户群体） 有效率非常高： 通过搜索引擎检索商品信息（如:流行服装），并且进入网站的客户，有60%的机会产生购买几率。杜绝因为客户群体不匹配而造成的大量误点击和广告成本浪费。 性价比较高： 在目前所有的网络营销方式中，包括EDM、门户广告、视频营销等等，搜索引擎营销的性价比是最高的。（与EDM比较为1：3、与门户广告比较为：1：15） 投资汇报极高： 根据最新数据显示，百度全年客户平均ROI为1：3，其中最为优先的当当网高达1：7 广告投入一目了然： 目前各大搜索引擎多具备一套非常优先的报表统计系统，方便进行效果追踪和分析调整。,,搜索引擎营销案例,E1618网站客户在百度投入the body shop关键词一个月，日平均投入30-50元，日订单总额达到2万-3万。,,搜索引擎营销案例,福佑家居网站，同时在百度、谷歌购买橱柜关键词，月投入2000-3000元，月订单总额超过30万。,,方案纲要,3. 投放目标搜索引擎计划,1. 搜索引擎营销（SEM）介绍,2. 发韵服饰项目关键词拓展,4. PPC广告投放类型计划,,发韵服饰项目关键词拓展,服装批发类,服装零售类,利用各类适合关键字，使用户在通过搜索引擎进行检索的时候能够找到发韵服饰,,服装批发类关键词拓展,核心关键词,提取搜索量最高，匹配 度最高、相关度最高的 关键词做为核心关键 词，同时核心关键词可 以开启广泛匹配。,长尾关键词,商品名关键词,服装批发 服装批发代理 服装批发商 时尚服装批发 网上服装批发 冬装批发 男装批发 女装批发 特价服装批发 。 。,地区核心词,广州服装批发 广州服装批发代理 广州服装批发商 广州时尚服装批发 广州网上服装批发 广州冬装批发 广州男装批发 广州女装批发 广州特价服装批发 。 。,做为核心关键词的拓 展，其中因为地域性关 系，成交率甚至在核心 关键词之上。 建议选择本地为佳,服装批发网站 外贸库存服装批发 便宜服装批发 外贸服装批发 库存服装批发 流行服装批发 低价服装批发 服装批发厂直销 服装生成商批发 。 。,长尾关键词可以根据具 体投入进行拓展，一般 长尾关键词应该大于等 于核心关键词的三倍到 四倍以上。,卫衣批发 外套批发 女性外套批发 流行卫衣批发 女士小外套 。 。,根据不同商品名称会 产生大量的搜索关键 词，具体可以根据公 司销售情况进行商品 名称关键词拓展。,服装批发类,,服装零售类关键词拓展,核心关键词,提取搜索量最高，匹配 度最高、相关度最高的 关键词做为核心关键 词，同时核心关键词可 以开启广泛匹配。,长尾关键词,商品名关键词,服装订购 服装搭配 服装设计 服装架构 流行服装 女装 女装代销 时尚女装 打折女装 。 。,地区核心词,广州服装订购 广州服装搭配 广州服装设计 广州服装架构 广州流行服装 广州女装 广州女装代销 广州时尚女装 广州打折女装 。 。,做为核心关键词的拓 展，其中因为地域性关 系，成交率甚至在核心 关键词之上。 建议选择本地为佳,流行服装搭配 冬季服装搭配 女性服装搭配 冬季女性服装搭配 冬季女装 休闲女装 精品女装 断码女装 冬季女装设计 。 。,长尾关键词可以根据具 体投入进行拓展，一般 长尾关键词应该大于等 于核心关键词的三倍到 四倍以上。,卫衣 外套 女性外套 流行卫衣 女士小外套 。 。,根据不同商品名称会 产生大量的搜索关键 词，具体可以根据公 司销售情况进行商品 名称关键词拓展。,服装零售类,,关键词应用说明,基于在各种情况下如： 客户所在行业特殊性、市场情况特殊性、客户产品特性等各种问题，导致运营策划人员对关键词分析出现一定几率的误差。 解决方案： 如果您决定针对您的关键词分析和您的预想出现一定程度偏差，那么请您及时的联系威博网络运营策划顾问人员，为您及时的进行关键词的更换和调整。,,方案纲要,3. 投放目标搜索引擎计划,1. 搜索引擎营销（SEM）介绍,2. 发韵服饰项目关键词拓展,4. PPC广告投放类型计划,,投放目标搜索引擎分析,国内市场份额占用率最高,用户群体中70%-80%以生活娱乐为主。 适合生活娱乐型公司关键词投放。,误点击率较高,点击单价在所有搜索引擎中是最高的,,投放目标搜索引擎分析,市场份额占用率全球第一，全国第二，占全国所有搜索引擎用户比例之30%左右。,目前用户群体中，以高端客户为主，用户群体收入比重平均4500元以上，大学本科学历以上居多，白领客户群体居多，检索类型主要以专业类知识内容为主要搜索行为。适合IT型企业、高端型企业、科技型企业关键词投放。,点击单价相对较高，大于等于同关键词下百度竞价0.72倍。,误点击率在全球所有搜索引擎中是最小的，基本没有恶意点击情况出现。,,投放目标搜索引擎分析,相对百度和谷歌，用户占有率较低，全国占有比例5%。,用户群体以腾讯QQ用户群体低端用户具体，平均收入少于等于2500元，大学生用户群体居多，搜索类型为生活娱乐居多。适合生活类企业进行关键词投放。,用户误点击率相对较低，但是引擎不够成熟，因为系统原因造成的恶意点击较多。,在整体三个搜索引擎中，SOSO关键词单词点击价格是最低的。,,建议投放计划,,方案纲要,3. 投放目标搜索引擎计划,1. 搜索引擎营销（SEM）介绍,2. 发韵服饰项目关键词拓展,4. PPC广告投放类型计划,,网站定向联盟网站投放,,网站定向联盟网站投放,,网站定向联盟网站投放,针对特定消费群进行定向投放 1、根据贵公司产品适应人群选择如：女性 2、根据贵公司产品单价选择目标客户群体经济承受范围。 3、根据贵公司产品类型，选择目标客户群体年龄范围。 4、根据贵