中国联通中小学智慧校园信息化综合解决方案.ppt

广州网视通信息科技有限公司 2014年12月,中小幼智慧校园信息化 综合解决方案,内容提要,2.数字校园云平台解决方案,5.成功案例,3.投资收益分析,1.项目背景,4.业务拓展流程说明,3,1.1 教育信息化战略,教育部召开中小学幼儿园安全工作电视会议明确指出中小幼学安全工作形势仍不容乐观，不但存在自然灾害高发、防范能力不足、管理不到位等方面的问题，而且校园暴力事件也给中小学安全工作带来了新的挑战。,中小学,Identity,大中院校,学前教育,教育信息化,大中院校,管理数字校园项目 一卡通,中小学校,成长数字校园项目 数字校园,学前早教,安全数字幼儿园项目 关爱通,福建南平校园惨案8名小孩子遇难 雷州校园伤人事件砍伤19名师生 江苏泰兴市小学砍人事件 砍伤31名师生 4. 。,校园安全问题越来越严峻！,1.2 严峻的校园安全问题,1.3 数字校园平台建设必要性,增强家校互通互动,提高学校基础信息化,云平台运营、扩展性强,提升学校安全管理水平,提高学校基础信息化建设 促使学生一卡多用，一卡校园通行通用,门禁考勤、高清监控，为学校安全管理“添砖加瓦” 云消息推送，学校、家长多维监管学生平安到校、安心离校,平台基于云服务支撑管理，采用最新物联网、射频、3G传输技术 平台扩展性强，校园消费系统平滑接入 校园风采展示子系统开发接入 未来其他子系统的标准接入及支撑服务,学校消息实时云推送，家长APP、微信、短信即时接收 老师、家长实时APP沟通 支持三网信息推送 学校动态家长实时关注,数字校园,1.4 智慧校园项目实施的意义,1 增强校园、接送校车安全综合技防能力,2 提升学校信息化管理水平,3 让家长参与到学生学习、人身安全监管中,4 极大加强了学校与家长之间互通互动,5提升学校形象品牌的和提高学校教学/管理效率,6响应教育部建设平安校园、智慧校园的号召,内容提要,2.数字校园云平台解决方案,5.成功案例,3.投资收益分析,1.项目背景,4.业务拓展流程说明,2.1 云平台组成层级架构剖析,数字校园支撑平台及网络传输,用户应用,数字校园前端设备布控拓扑,2.2 系统拓展图-整体解决方案,2.3 平台总体介绍,“数字校园”业务是网视通为运营商提供专业运营级数字化校园业务支撑管理云平台，利用互联网、3G技术，实时视频监控、校园一卡通（考勤门禁、刷卡拍照）、平安校车、家校互动、亲情电话、微信互动功能，利用互联网、移动信息化、3G等高新技术，为各级部门、学校、家长提供了一个安全管理、家校互动、教学相长的有效工具。为中小学、幼儿园和家长提供一个安全管理、家校互动的系统服务平台。,教室内的摄像机,家长APP实时视频直播,家长随时与小孩进行亲子电话,数字校园平台,平台及网络传输,老师成绩、作业云消息推送,校方,老师、家长微信推送、查询功能,学校视频监控室,随时拨打亲情电话,家长/小孩进出刷卡拍照、广播,APP关注学校公告、通知、刷卡拍照、平安短信,用户（家长）,2.3五大功能模块,安装位置：宿舍门口、楼道、教室、学校大门、停车场、走廊、主要干道 安装方式：通过有线网络连接数字校园平台 监控方式：可通过手机APP、PC电脑客户端、微信关注,2.3.1 校园安防监控（亲情视讯）,联通神眼高清网络摄像头,亲情视讯特色： 1.纯IP组网，中国联通运营级数字校园云平台支撑服务； 2.学校领导、校园安全负责人分权限APP实时监控； 3.支持分时限开放给上级教育部门、家长等APP查看；,2.3.1 亲情视讯设备介绍,200万像素MOS高清晰质量传感器，720P分辨率； 支持H.264双码流压缩技术 支持双向语音对讲 1路报警输入输出功能； 10/100M以太网口； 支持手机监看和SD卡录像(装卡需出厂内置)、抓拍； 支持移动侦测报警； 具有红外夜视功能； 支持吊装及壁装方式 标配6mm镜头； 动态IP支持协议：N-DISP和ONVIF协议及即插即用PNP协议,NVC-312C (升级版)-L,网络硬盘录像机 RS-184,支持神眼软件及N-DISP协议。 双码流设计支持4路网络摄像机720P全实时或8路VGA/CIF录像。 支持VGA输出显示、鼠标操作回放。 支持远程下载回放、设定，支持局域网和互联网方式组网。 最大支持4TB硬盘。,2.3.2 电子校徽一卡通（校门口门禁考勤、无障碍考勤、校园卫士）,1）电子闸机门禁考勤,2）远距离到离校门考勤,3）校园卫士,优势：无障碍便携刷卡、具备判断学生进出校机制,特色：一人一卡，刷卡进出门禁，安全可靠,优势：身份辨识，刷卡考勤拍照，安心贴心,案例：爱丁堡连锁幼儿园,2.3.2 电子校徽一卡通（学校饭堂消费、宿舍门禁、其他消费及接入）,1）宿舍门禁一卡通,2）饭堂消费,优势：无障碍便携刷卡、具备判断学生进出校机制,优势：一人一卡，刷卡进出门禁，安全可靠,2.3.2 电子校徽一卡通设备介绍（一）,整个产品外形采用进口不锈钢板冲压成型（顶面装以大理石面板）， 造型美观大方，防锈、耐用，能抵抗外力破坏。长方形机箱与挡闸扇面构成的通道可为出入人员提供有序文明的通行方式，杜绝非法出入，并在紧急情况下快速控制收杆，组织人员疏散。 1、人员通行速度25人/分钟（正常） 35人/分钟（快速） 开闸时间：0.2秒 2、停止：50W (单台) 运行：150W (单台) 电机功率：24V 18W 3、供电电源:AC220V输入,输出AC24V、DC12V 4、宽 X 高 X 深：1200mm280mm990mm,电子自动门闸,数字校园立体柜式考勤机,数字校园立体柜式考勤机，集集成一打卡主机、机箱、电源、ID读卡器、UPS（读卡器类型可选），在公司强大的数字校园平台支撑下，可轻松实现到离校签到通知、签到、短信发送等功能。本设备是专为中小幼学校定制的立体柜式考勤机。支持运营商专用数字校园协议，产品采用稳定的嵌入式操作系统，兼容TCP/IP网络，代码固化在FLASH中，使得系统运行更稳定。产品能兼容国内通用的IC、ID、2.4G有源卡读卡设备。产品具有配置简易、无须维护、无须依据电脑主机支持等优点，适合学校、分公司、中小企业主的签到、考勤管理需求，支持叠加刷卡拍照、广播功能,2.3.2 电子校徽一卡通设备介绍（二）,采用高性能32位ARM Cortex-M3内核微控制器 标签识别速度 2000标签/秒（分时顺序发送） 标签读取能力 1000 标签/秒 标签缓冲容量 1000标签 （可防重读） 采用4dBi 内置天线 最大读卡距离 60米(检测距离) 功率角度 360,2.4G有源读卡器,三合一2.4G有源卡,有源2.4G卡500mah镍氢电池,为有源卡提供强劲动力； 低功耗设计: 平均功耗只有5uA,可更换电池,校园考勤主机,数字校园到离校签到产品，在公司强大的数字校园平台支撑下，可轻松实现到离校签到通知、签到、短信发送等功能。本设备是专为平安校园、平安校车、远程考勤等系统开发的专业远程打卡终端产品。支持运营商专用数字校园协议，产品采用稳定的嵌入式操作系统，兼容TCP/IP网络，代码固化在FLASH中，使得系统运行更稳定。产品能兼容国内通用的IC、ID、2.4G有源卡读卡设备。产品具有配置简易、无须维护、无须依据电脑主机支持等优点，适合学校、分公司、中小企业主的签到、考勤管理需求,2.3.2 电子校徽一卡通设备介绍（三）,数字校园刷卡拍照、刷卡播报机,数字校园到离校签到产品，在中国联通强大的数字校园平台支撑下，可轻松实现到离校签到通知、签到、短信发送等功能。支持运营商专用数字校园协议，产品采用稳定的嵌入式操作系统，兼容TCP/IP网络，代码固化在FLASH中，使得系统运行更稳定。产品具有配置简易、无须维护、无须依据电脑主机支持等优点，适合学校、分公司、中小企业主的签到、考勤管理需求。 核对:刷卡时，机器上显示与读播小朋友的班级与姓名,幼儿园很容易就能判辩出学生与家长，并同时自动拍照，记录刷卡人，发送信息通知家长已有人来接小孩，,数字校园语音 班播机,安装在教室里。 内置有喇叭，底部有音频输出口，可以外接音箱。 智能识别播放信息，只播音本班的信息，其他班级不会播放。 可以设置读音次数，让老师能够听清楚。是目前最先进的一种幼儿园播音方式。班播机分有线与无线，有线班播机与联机版接送机配合使用；无线班播机与无线接送机配合使用。,学校管理员与老师可实时查看学生进出学校、上下车打卡考勤记录，家长可通过APP、微信和实时短信接收云平台推送通知，随时关注学生的动态，让其放心安心。,平安短信,家长接收平安短信,家长手机APP查询平安考勤,家长关注微信，到离校平安推送随时查,学校老师云平台实时查询学生考勤门禁状态,2.3.3 平安短信（学生到离校、上下校车即时短信报平安）,2.3.4 亲情电话,安装方式：电话机挂墙安装，插入sim卡，插入电源 联网方式：电话机插入SIM卡，通过GPRS连接互联网的数字校园平台。 安装位置：教室门口、食堂、宿舍门口、走廊 拨打方式：可采用刷卡拨打方式或者插卡拨打方,刷卡拨打方式：,插卡拨打方式：,摘机,上下键选择电话号码,单击ok,开始语音通话,插入三合一卡,摘机,拨打电话号码,开始语音通话,注：可拨打免费绑定的手机号码,注：可拨打任意的手机号码,三合一卡 （复合ID/IC、SIM、2.4G有源蓝牙）,2.3.4 亲情电话设备介绍,能存储3500个用户信息，在GPRS断线时，能缓存600条刷卡记录。 具有宽温、大屏幕液晶显示，内置21000个汉字和字符。 可分别识别非接触射频ID/IC卡，读卡距离13厘米。 终端连到平台后，学生刷卡时才可实现考勤/拨打亲情电话/查留言等功能。 内置RS485接口，可连接2台刷卡器，实现考勤功能。 插上开通来电显示、短信、通话和上网功能的SIM(或UIM)卡，打开电源即可工作。 采用220VAC/9VDC开关电源和充电电池供电，掉电后待机12小时。 采用GSM/GPRS(或CDMA 1X)工业模块设计，符合工信部和运营商颁布的相关技术规范。,亲情电话机,2.3.5 平安校车,APP远程视频直播、定位可查、测速、轨迹翻查,安装位置：校车 连接方式：GPRS连接，需要插入SIM卡 特点：分语音与非语音，语音可播报“小朋友早上好”，别的时候“小朋友再见” 卡片类型：语音版IC卡，非语音版ID卡,校车远程监控,上下校车考勤,2.3.5 平安校车设备介绍,4路视频输入，1路视频输出，支持PAL/NTSC制式信号； 4路音频输入，1路音频输出； 4路报警输入，2路报警输出； 支持人工报警开关 采用最新的H.264编码格式，高压缩比，高清晰图像； 采用最先进的车牌显示技术和断电延时关机功能； 1/3SONY Super HAD CCD480TV Line 镜头标配6mm 22PCS 5mm LED 20-25M DC12V,NVH-601GW,校车刷卡考勤机,能存储3500个用户信息，在GPRS断线时，能缓存600条刷卡记录。 具有宽温、大屏幕液晶显示，内置21000个汉字和字符。 可分别识别非接触射频ID/IC卡，读卡距离13厘米。 支持校车安装直接打卡发送信息。,红外半球,2.3.6 家校互动(APP、微信、短信多种互动方式),老师、家长可通过“数字校园”手机APP、微信关注等多种渠道主动查阅云平台推送的学校公告、通知（作业、成绩通知）和平安短信。,手机客户端发送短信、查看信息,Web平台查看通知信息,微信查看通知信息,2.3.7 微信推送,微信公告、作业、成绩推送,微信学生平安到离校通知推送,2.4 业务平台项目拓展情况,2010.6与广东联通合作升级为数字校园信息网，正式针对中小幼升级推广,2011.2月开始在湖南贝佳幼儿园率先投入使用,截至目前：平台发展的学生用户数高达5万多、教职工用户数将近1万，使用学校超350多所；,2009.6推出平安校园平台，专注校园安全和家校通，共推广了50多所中小学,2014.4月启动广东“电子校徽”平台合作，电子校徽一卡通合作13所中小学、幼儿园。,2013.10月启动湖南“数字幼儿园”合作推广,业务定义,2.5 用户使用体验,数字校园业务支持多种使用方式： 移动设备客户端（ios、Android） 电脑直播客户端 IE浏览器 微信 手机短信,微信,IE浏览器,手机客户端,电脑直播客户端,手机短信,微信“扫一扫，关注”公众微信账号,扫描下载“数字校园”手机客户端,数字校园平台：,内容提要,2.数字校园云平台解决方案,5.成功案例,3.投资收益分析,1.项目背景,4.业务拓展流程说明,平台投资,网视通提供数字校园平台，负责平台系统及其更新、运行与维护。,硬件投资,网络投资,校园光纤接入： 学校自行投资 联通投资/租赁,学校自行投资 联通投资 第三方投资,硬件,网络,平台,校园监控硬件投资：主要为摄像头、一卡通设备、亲情电话等投资，有三种来源可选：,3.1 数字校园项目投资界面,校园自行投资智慧校园系统硬件设备,商务模式要点,学校可以通过中国联通采购网视通的硬件设备或者满足平台接入要求的其他厂商设备，建设智慧校园系统； 学校需开通DIA或8m以上普通宽带，待确认是否由本地联通投资； 学校若要收取智慧校园功能费，可针对亲情视讯、平安校车、亲情电话、校园卫士、平安短信等功能收取服务费，联通用户短信订购扣费，收费方式推荐按学期或学年一次性收取； 针对异网家校通短信费，按最低0.06元/条收取，如按套包则6元/月(含100条短信),网视通 硬件设备,满足平台接入要求的其他厂商设备。,校园开通DIA或8m以上宽带，接入家校e线平台,3.2 商务模式一：学校自行投资（1/2）,地市联通投资智慧校园硬件设备,网视通 硬件设备,满足平台接入要求的其他厂商设备。,学校开通DIA或8m以上宽带，接入广东联通数字校园平台,商务模式要点,本地联通采购网视通的硬件设备或者满足平台接入要求的其他厂商设备，实现数字校园功能； 学校需开通联通DIA或8m以上普通宽带。 家长通过本地联通新办3G号码或老号码改3G套餐（含2/3G融合套餐）； 本地联通要经由学校收取智慧校园功能费。 本地联通与网视通签署协议，约定项目合作功能费分成（如收费）。,3.2 商务模式二：地市联通投资（2/2）,第三方或网视通投资智慧校园硬件设备,网视通 硬件设备,满足平台接入要求的其他厂商设备。,学校开通DIA或8m以上宽带，接入广东联通数字校园平台,商务模式要点,本地联通采购网视通的硬件设备或者满足平台接入要求的其他厂商设备，实现数字校园功能； 学校需开通联通DIA或8m以上普通宽带。 家长通过本地联通新办3G号码或老号码改3G套餐（含2/3G融合套餐）； 本地联通要经由学校收取智慧校园功能费。 本地联通与网视通签署协议，约定项目合作功能费分成（如收费）。,3.2 商务模式二：地市联通投资（2/2）,3.3 人员搭配和分工,负责与学校负责人商务公关 业务产品演示 合同签署,技术交流，产品演示讲解 学校现场勘查，技术方案和功能套包资费测算 安装施工技术支持 系统工程售后维护,业务培训、技术培训 商务文档、商务合作流程引导，资费套餐的设计测算引导支持 技术支持协助技术方案及报价预算支持 客服部面向客户、技术支持提供7*24小时远程服务,业务经理,技术支持,网视通商务、技术支持、客服,内容提要,2.数字校园云平台解决方案,5.成功案例,3.投资收益分析,1.项目背景,4.业务拓展流程说明,4 组织分工要点,市公司“数字校园”项目组继续保持，县区成立“数字校园”专项推进小组，市、区县、网格联动，每个网格甄选出1-2个专职客户经理，配置营销资源资金，长期、常态化专项营销。,4.1 项目公关流程要点（1/4）,1.摸清中小幼学校信息,学校信息摸底关键点,学校名称,关键人及联系方式,宽带运营商 带宽及到期时间,摄像头、门禁考勤安装情况及数量,监控室服务器使用情况,客户需求及学校性质,以网格为基础进行信息摸底,建立校园市场信息台帐,校园市场信息台帐模板下载,4.2 项目公关流程要点（2/4）,2.做好业务演示,客户经理业务演示角色扮演,学校孩子家长,手机演示视频功能演示； 电脑客户端演示； 家长关注孩子成长。,学校领导,学校老师,短信群发功能； 教师、学生信息管理功能； 学校品牌提升功能。,业务发展激励； 家校互动短信。,面向幼儿园的宣讲材料通过QQ群共享下发,4.3 项目公关流程要点（3/4）,3.锁定意向学校并确定商务模式,Add Your Text,数字校园的方案,给学校,客户经理制作营销方案； 网视通制作技术方案；,存费送机很实惠； 手机PC想看就看； 开通功能包送流量；,方案主题： 做家长放心的数字校园,方案要点： 做家长放心的校园 做管理到位的校园 做信息化管理的校园,给家长,网络同步观看教学； 数字化平台管理； 家校互动、一卡通；,4.4 项目公关流程要点（4/4）,4. 签订协议并制定实施方案,客户经理 确定意向客户,填写校园市场信息采集表,设备厂家现场勘察,网视通 确定项目施工周期,施工及设备调试,信息采集表的两个确定 与校方合作签署合作协议,确定摄像头需求,摄像头数量（=15个）,确定商务模式,联通 宽带施工,数字校园一卡通系统,投资界面（系统谁投资）,建设模式（系统升级还是新装）,协议参考模板通过QQ群下发，县区需修改后生成标准协议。,安装位置（布控布线图）,签署数字校园业务合作协议-两年合约期,4.5 项目组织营销流程要点（1/4）,客户经理,校长 班主任,客户经理可以视情况给经办人（校长或班主任）一定的利益分成； 校长或班主任可参照当地集团单位经办人话费补贴政策每月进行话费减免； 在报名流程中增加办卡环节,尽量以校方的名义融入开学报到或者家长会流程。,5.关系营销搭台,4.6 项目组织营销流程要点（2/4）,工具箱： 横幅 数字校园宣传片 投影仪、投影布 iPad及数据线 智能手机 无线网卡 激光笔 X展架 PPT材料 商务礼品 终端 宣传资料,6.1 物料准备充分,6.组织营销唱戏,4.7 项目组织营销流程要点（3/4）,6.2 宣传形式多样,拱门迎新,现场宣讲扩大宣传,业务受理,现场促销,单张,6.组织营销唱戏,4.8 项目组织营销流程要点（4/4）,班主任发放折页 家长填写开通申请表 学生将申请表交给班主任 客户经理搜集开通申请表 有联通号码的用户直接开通 没有联通好的用户客户经理进行主动营销。,6.3 设计推荐流程,6.组织营销唱戏,海报单页模板设计稿通过QQ群下发,内容提要,2.数字校园云平台解决方案,5.成功案例,3.投资收益分析,1.项目背景,4.业务拓展流程说明,湛江市乐群学校是一所九年一贯制学校，办学十多年来，学校不断发展扩大，目前学校学生人数规模已达到2000人，乐群秉承“善研、乐教、爱学生”的教风、“善学、乐群、爱生活”的学风。 自2014年3月引进“智慧校园”系统，应用了亲情视讯、便携式考勤、亲情电话和家校通等应用，不但增强了学校基础信息化建设，而且提高了学校教学管理水平，加强了家校沟通互动。,案例分享-湛江乐群学校