你就是自己的奇迹-恽娟.ppt

恽娟 简历,个人学历：大专 既往职业：家庭主妇 入司时间：2010.4.9白板入司 目前职级：试用业务员 主要荣誉 入司20天达成百万标保（2010年第九位） 入司当月成为月度最佳（2010年四月份） 个人数据 1天预收135万标保/9件 1周批发11件2万元以上大保单 目前业绩：146万标保、20件,广东分公司 恽娟 2010.5.26,你就是自己的奇迹,百万关键指标,总承保标保：144万 总承保件数：14件 累计万元件：11件 占比：79% 5万以上件数：9件 件均标保：10.3万 主打产品：财富定投 占比：99.9% 最大保单标准保费：28万 规模保费：210万,时间：4月9日 4月30日,百万成长轨迹,2010.4.20,2010.4.9 入司,2010.4.27,144万, 12件,2010.4.25,144万, 14件,一周批发11件大保单达成百万,4月26日当天预收9件，共计135万,9万, 3件,时间,业绩,2010.4.30,第1部分：,我为改变而来，加盟太平人寿,改变，就是要走出自己的舒适圈。一个12年没做过事的家庭主妇，不想从此与社会脱轨！,公司的氛围,加盟太平人寿的理由（1/3）,1. 参加公司户外活动，感受到同事间团结向上的氛围，我很好奇寿险代理人这是一份怎样的工作； 2. 参与公司一系列产说会，了解太平背景和“三高”理念，保险公司并不是原来所想的那样，也让我有了一试身手的冲动。,卓越的产品,加盟太平人寿的理由（2/3）,1. 财富定投让家庭资产保值增值，真是不错，我为自己购买了5万保单； 2. 直觉告诉我，财富定投的市场需求一定会很大，特别是我身边的企业主朋友们； 3. 潜力巨大的市场，让我对事业追求有了动力。,代理人的成功,加盟太平人寿的理由（3/3）,1. 推荐人在加盟太平人寿三个月之后，变得更加自信、更有内涵，她的改变吸引了我； 2. 推荐人介绍很多优秀的代理人给我认识，她们的鼓励给了我自信，她们能行我也能行。,第2部分：,我为快乐而来，挑战百万目标,有钱不一定很快乐，有荣誉才是真快乐。活着，一定要有更高的人生追求！,1. 人寿保险是家庭资产合理规划的重要工具，让客户能分享到经济发展的成果； 2. 代理人的职业价值也会因此显得更加巨大。,挑战百万目标源自机构总的面谈（1/3）,保险是什么,荣誉是什么,挑战百万目标源自机构总的面谈（2/3）,1. MDRT和百万精英是行业的最高荣誉，也是太平人寿代理人的最高追求； 2. 江门太平一定可以产生百万精英，希望我能挑战成功，成为第一人。,目标是什么,挑战百万目标源自机构总的面谈（3/3）,1. 一个月达成100万，三个月达成202万，全年冲刺256万； 2. 高目标催生高动力，领导的鼓励和规划让我心潮澎湃，我开始思考如何才能快速达成百万。,第3部分：,我为专业而来，突破家族保单,专业不是面面俱到，啥都能懂；对于新人而言，专业是熟练掌握一项技能，专注一件事情！,筛选影响力中心,突破家族保单的关键动作（1/5）,1. 家族中最有影响力和最有说服力的人； 2. 有比较好的保险意识并且购买过保险的人； 3. 很热心肠并且愿意主动分享的人。,把自己的保单作为展业工具,突破家族保单的关键动作（2/5）,1. 如果不是好险种的话，我自己不可能会购买； 2. 因为是好险种，所以我买了；因为是好险种，我也想和我的好朋友一起拥有。,找准客户保险需求点,突破家族保单的关键动作（3/5）,1. 一笔专属的、可以稳定增长的资产； 2. 做到资产分散投资，减少投资风险； 3. 给自己及家人一个可以预见的精彩未来。,升级客户对业务员的认同度,突破家族保单的关键动作（4/5）,1. 认同我本人，理解我为什么从事保险； 2. 借助工具（自己的保单）让客户认同产品； 3. 分享百万目标，让他被积极、自信、渴望荣誉和成功的我打动； 4. 负责任的回访流程和主管的专业形象让他认同公司。,敢于要求转介绍,突破家族保单的关键动作（5/5）,1. 财富定投没你赚钱这么多、这么快，但可以在绝对安全的情况下确保你的资产稳定增长； 2. 为子女购买，更能体现出父亲的责任、远见和爱心； 3. 您身边一定也有跟您一样的人，比如说您哥哥他们，可以把他们都介绍给我吗？,家族保单的开发带来的是大量同质的高端客户,结果,感悟,新人能做百万，老人更能做百万；市场需求那么大，只要用心经营，只要敢于梦想。 做好自己，人人都可以是百万