制片管理3-电视剧的投资与融资.ppt

电视剧的投资与融资,电视剧的投资,投资的目的在于获得更高的经济回报。 生产企业为了自身的生存和可持续发展，就必须不断地进行生产活动，并尽可能地追求利润。电视剧的投资实际上也是一种生产投资行为，而且也要追求利润。 电视剧的投资是电视剧制作方为生产其产品而进行的经济活动。投资是以出品人为主角，以电视剧项目作为文化产品项目，对其应用功能、产品价值和市场定位进行分析和论证，并通过市场运作方式收回成本、获取相应利润的资金投放方式。 电视剧投资是以投资方为主体，以文化产品 为手段，以市场为先导，以获取收益为目标的市场经营行为。,电视剧的投资,电视剧投资是以投资方为主体，以文化产品 为手段，以市场为先导，以获取收益为目标的市场经营行为。 一般而言，对电视剧投资所要考虑的费用主要包括以下几个方面: (1)用于前期调研、创意、策划与论证的费用; (2)购买剧本以及相关版权费用; (3)演职人员的酬金、吃住行费用以及办理相关的保险等费用; (4)租赁前期拍摄、后期制作设备，使用拍摄场地、置景费用，制作或租赁服装、道具 费用，以及交通和通讯等费用； (5)宣传、发行等费用。,电视剧投资的目的,电视剧投资的目的，是通过生产电视剧产品最终获得较好的社会效益与经济效益。 因此在对一部电视剧进行投资之前，投资方和制作方应该形成一套市场调研、投资分析、 产品开发、监控和反馈的体系，可以将商业计划和投资分析的成熟方法借鉴到电视剧的 投资、制作当中来，以此来科学地分析和判断电视剧项目的优劣。当然，这既需要有一批 懂得投资、市场、财务和法律的专业人才，又要有一批熟悉电视剧市场和电视剧生产、销售流程的业务人才，通过他们的互相配合才能做出有效的分析报告。这其中要有一个既 懂得商业运营又懂得电视剧制作与管理的领军人物，这个人就是电视剧制片人。此外， 投资方与制片人之间是信用的关系，制片人要对投资人负责，保证电视剧的制作质量，保证投资方的投资利益。,电视剧的投资方式,(1)按投资主体不同分为独家投资方式和联合投资方式 独家投资是指由出资人全额投资，财产为投资者法人或个人所有，投资人以其财产 对项目债务承担责任的经营方式。独家投资方式的优势在于，当一部电视剧制作完成并 产生利润后，投资方可以独自享有投资带来的所有收益，包括向电视台出售的电视播映 权、音像版权、网络播放版权以及剧本的文学读本等相关的衍生产品开发权等。同时，作 为唯一的投资方，在电视剧的制作、管理以及市场经营过程中，可以全权处理相关事务， 有效避免因为投资主体多而导致的意见分歧、执行力下降等问题。独家投资方式的劣势在于，相比投资主体的多元化来说，这种投资方式增大了投资的风险系数。投资方将独 自面对在投资过程中所出现的一切问题，一旦技人巨资拍摄的电视剧失败时，所有的技 资损失将全部由投资者独自承担。 联合投资是指由两个或两个以上的投资人联合进行投资，财产为几个投资者共同所 有，投资人以其个人财产按投资份额对项目债务承担不同责任的经营方式。这种投资方 式的优势在于，由于电视剧的生产与制作往往需要投入较大的资金作为保证，通过联合 投资，可以有效缓解因为一方资金有限而导致资金短缺的压力;同时，当出现投资失利的 情况时，不会由一家独自承担所有损失，而是由每个投资方共同承担相应的责任;另外， 还可以实现多方优势互补、资源共享的局面。这种投资方式的劣势在于，当一部电视剧 盈利时，会有多个投资主体来分享利润，而不是一家独得。,电视剧的投资方式,(2)按投入形式不同分为货币投资方式和非货币投资方式 货币投资是指一家或多家投资机构或个人将资金直接技入到电视剧的生产制作与 经营过程中，各投资人按所投资数额占总投资数额的股份比例进行分享权利和利益的技 资方式，这也是最常用的投资形式。这种投资形式的利益分割既可以按股份比例进行分 割，也可以按划分版权的方式进行分割。 非货币投资是指投资者用实物(如拍摄设备、拍摄基地等)、剧本、品牌、智力或劳动 能力等非货币形式参与投资，以期货方式获得利益的投资行为。这种形式必须拥有至少 一个货币投资者才能成立，而且非货币投资者的投资须征得货币投资者的同意，并达成 双方共同认定的非货币投资方的评估价值，才能真正实现合作。非货币投资作为一种技 资方式，是对货币投资的有力补充。例如一些大的影视城，可以利用其场地资源进行技 资，在电视剧的拍摄过程中，不收取任何的场地费用，等到电视剧播放之后，他们从所获 得的利润中提取一部分作为场地租金。,电视剧的投资控制,电视剧的投资人可以是法人与自然人，主投资人对项目的控制有两种基本方式 (1)自行控制投资方对影视制作、发行等领域有一定的经验，对项目从策划到拍摄 等阶段进行直接控制，并直接参与决策。 (2)委托控制:投资方为避免风险，委托另一方对投资项目进行控制。承制方和发行 代理方对委托人负责，对投资项目各个环节进行控制，委托方对项目参与决策。,电视剧的投资形式,1.以播出单位为投资主体 电视台内部制作机构主要是指各电视台的电视剧制作中心或电视剧艺术中心。一 般较有实力的电视台，本身都有自己的电视剧制作中心或电视剧部，如中央电视台影视 部、中国电视剧制作中心、广东电视台电视剧制作中心、上海电视台电视剧部等。由于各 地电视台实力不同，因此其电视剧制作机构的情况也不一样。中央电视台实力最强，其 所属制片单位与投资机构近五年大约每年投资拍摄上千集电视剧，投资总金额达到四、 五亿元人民币甚至更多。相比之下，其他省市电视台的电视剧制作中心大都实力有限， 每年投拍电视剧的集数也极为有限。 电视台及其内部制作机构曾经是电视剧制作的主要力量。但随着电视剧市场化的 不断推进，电视剧制作开始逐步走向市场，业外资本和民营资本已经进入影视制作市场。,电视剧的投资形式,2.以制作单位为投资主体 这种形式指专门从事电视剧生产制作的机构，如传媒集团和影视公司。该类机构的主体资金用于电视剧的生产投资，主要是依靠做电视剧业务逐步成长起来。它们不但拥有专业的制作队伍，而且对电视剧市场和受众喜好非常了解，生产电视剧并从中获得利润是其主要任务。那些有一定实力和规模的制作机构，往往既是投资者又是生产者，它们是电视剧制作业的重要力量，例如中国国际电视总公司、北京电视艺术中心、海润影视 制作有限公司、中国文联音像出版公司、宝利华亿、上海文广集团、湖南电广集团等。,电视剧的投资形式,3.其他方面的投资主体 许多非影视行业的企业与集团(如房地产、电信、IT行业、食品企业等)对电视剧的投资也非常感兴趣，积极参与电视剧的投资。其中，有些公司只看重短期经济利益或社会效益，不会以此为自己的主业，对电视剧市场没有长期的投资规划。而有些企业与集团把对电视剧的投资纳入整个企业的发展战略中，并成立了影视投资公司，以此进军文化产业领域。而当政府主体参与电视剧的投资，可跟其他部门享受同等的权利和利益。 企业作为投资主体，按照我国目前企业所有制形式可分为国有企业、集体企业、三资企业(中外合资、外国独资、中外合作)、民营企业等。根据资金来源，其对电视剧的投资 可以分为国家财政性资金投入、民间资本投入、海外投资等。过去，我国电视剧的制作几乎完全依靠国家技入，很少有民间资本和海外资本的进入。随着我国社会主义市场经济体制改革和文化体制改革的深入，电视剧市场得到了很大的发展。在电视剧的生产中，国家财政性资金的投入逐渐减少，其他资本的投入逐渐增加。在电视剧投资环境得到改善的同时，投资主体的性质也发生了很大的变化。 在我国，地方政府有可能以某种合法的方式投资拍摄电视剧，目的是为了树立地方政府和城市的形象，譬如电视剧茶马古道，实际上就是中央统战部和西藏自治区政府投资拍摄的，目的是为了宣传西藏。虽然他们也会把该剧作为一种商业投资，但他们更看重的是电视剧播出后所产生的社会效益。电视剧作为艺术产品，它的经济效益和社会效益也是不可分割的。,电视剧的投资形式,4.境内外联合投资 这种形式是在政策许可范围内由境内外机构联合认可选题，联合投资，按股份比例 或市场分割共同分享利益的投资形式。 目前在我国的文化产业链条中，内容制作方面只要是经过政府主管部门批准，无论私人资本还是海外资金都可以名正言顺地进入并合法拥有版权，享受收益。但是境外投资拍摄电视剧必须经过专门审查。国家广电总局在中外合作制作电视剧管理规定中对境内影视节目制作机构(中方)与外国法人及自然人(外方)在境内以联合制作、协作制作、委托制作等方式制作电视剧的行为进行了相关的规定。联合制作(简称合拍)系指中 方与外方共同投资、共派主创人员、共同摄制、共同分享利益及共同承担风险的电视剧制 作形式;协作制作(简称协拍)系指由外方出资并提供主创人员，在境内拍摄全部或部分 外景，中方提供劳务或设备、器材、场地等予以协助的电视剧制作形式，双方根据协议进 行利益分配;委托制作系指外方委托中方在境内制作的形式。其中，国家广电总局直属 的影视节目制作机构申请与外方合作制作电视剧，由国家广电总局审查批准;中央单位 或所属事业单位下属的影视节目制作机构申请与外方合作制作电视剧，应经其上级主管 单位审核后，报国家广电总局审查批准;其他影视节目制作机构申请与外方合作制作电 视剧，由所在地省级广播电视行政部门审核后，报国家广电总局审查批准;特殊情况下，按规定由国家广电总局审核后，报有关部门批准。,电视剧的投资形式,5.进行局部领域投资合作 合作方利用自身领域的优势以无形资产的形式进行合作，例如音像商以开发音像市 场和音像产品为合作形式，网络商以开发网络市场和相关网络产品为合作形式等等。以 此形成优势互补，开拓更大的市场空间。 6.个人投资 个人投资是指社会个人(自然人为主)用手中持有的资本对电视剧进行投资。随着我国社会经济的发展和居民个人收入的日益援部海鬓寨审场的开放为个人投资提供了可 能并创造了机会，也为电视剧融资提供了渠道囔赣嫌L唱段、资相对于机构投资而言具有一 定的偶然性，投资者可能只是看重短期经济效撞骗鹉海南t益可没有长期投资规划。 7.多种形式的投资结合;立讲:由在市场行为前提下，可以将多种合作形式联舍嘱糠-，运用政府、专业影视机构、其他 行业以及社会赞助等形式进行电视剧的联合制作玩除舍拍摄已经成为规避风险的重要 手段，也是电视剧制作市场的一种发展方向。,投资电视剧项目的策划,目前国内电视剧产品的开发、生产、营销体系还不完善，缺乏科学性与系统性。电视 剧的生产制作也没有像其他产业一样形成一个完善、科学的商业体系，与动辄上千万元 的投资额极不相称。拍什么样的电视剧经常凭借主创人员的主观意志或者投资者的个 人喜好，随意性较大，缺乏一个市场分析、产品研发、科学论证的投资分析和策划过程。 好像一进入这个领域大家就忘记了应该遵循的基本商业规则，而只凭经验和感觉办事 了。 虽然电视剧产品是一种文化产品，很难量化，但这并不 等于要排斥成熟的商业项目策划过程。好莱坞的电影在生产之前总是要有一套完整的 商业策划书的，在此之前只有一个故事的基本创意，然后根据这个故事进行市场、观众、 投资等各方面的分析并制定实施的流程、计划和预算等。而我们大多是写个故事大纲后 就开始剧本创作和拍摄、制作，缺乏必要的市场分析和调研，能否卖得出去全凭主观推 测，到头来落得个投资失败的结果也是必然的。 为了保障投资安全和良好的投资回报，前期必须开展好电视剧投资项目的策划工 作，以使得对电视剧的投资目标更加准确、科学和符合市场规律。,投资电视剧项目策划的含义,投资电视剧项目策划是指把握投资机会、构思投资何种电视剧项目、确定投资目标、 设计投资方案、实现投资回报而有计划、有步骤地依据有关理论和原则，采取科学的方法 和手段，进行投资项目构思、规划设计、论证比较决策实施等一系列谋划和决策活动。 选择适当的投资项目是把握市场机会的最好的方法之一。但是，并非所有的投资都 能够成为把握市场的手段而获得相应的回报，有些情况下，错误的投资方向、投资项目将 导致巨大的经济损失。所以，在变化多端的市场面前必须谨慎投资，而运用投资项目策 划的方法就能有效地避免盲目的投资，从而获得较高的资本收益。,投资电视剧项目策划的原则,（1）目标主导、效益主导原则 任何策划都具有目的性，都是为了实现特定的目标而服务的，电视剧项目投资策划 活动也同样是指向一定的目标的。投资主体在选择投资项目、制定目标和为实现目标而 采取行动的时候，常常会遇到各种复杂的问题。投资策划活动就是要面对这些复杂的问 题，根据具体情况作具体的分类和考虑，如投资策划活动有总目标、具体目标，有近期目 标、中期目标、远期目标，有经济效益目标、社会效益目标等。在社会主义市场经济条件 下，经济目标的实现或经济效益的获得十分重要，它是企业生存和发展的基础。 作为电视剧投资的主体来说，其投资拍摄的电视剧必须首先要符合国家广电总局的 审查要求，在此基础上，其最终目的还是为了获得尽可能大的利润。所以，作为一项优秀 的电视剧投资项目策划行为，必须坚持以效益为主导原则。这里的效益既要考虑社会效 益，更重要的是要考虑经济效益，而社会效益和经济效益往往是相辅相成的。一个项目 能够顺利地、较有保障地实现投资者的效益目标，这个项目就是一个好的项目，否则，即 使拥有再完美的策划，最终也是没有任何意义的。,投资电视剧项目策划的原则,(2) 客观现实原则 项目投资策划活动所追求的是目的性与规律性的统一，即人们所制定的目标、所制 定的计划和规划必须符合客观的发展规律，只有这样策划才有可能达到目的。所以，投 资策划的一个十分重要的原则就是使自己的策划方案能符合客观现实。电视剧投资策 划的客观现实原则强调策划活动必须符合自然规律和社会规律，符合社会发展的历史潮 流，符合广大群众的精神需求，符合社会主义精神文明建设的价值取向。投资策划一定 要从投资主体的现实条件出发，根据主体所拥有的实物、所具有的财力、所能利用的资源 以及所有可信的信息来源等，做出符合实际的可行方案。坚持客观现实的原则必须做 到:投资策划者要头脑冷静、求实，要深入调查电视剧市场的现状、掌握客观的数据，要严 格分析论证，并做到严格依据事实进行投资策划。否则就有可能导致项目投资的失败。,投资电视剧项目策划的原则,(3)切实可行原则 是否符合以较低的代价取得最优效果的标准。在项目投资之前，要认真研究投入 与产出的关系，充分估计风险因素，力争做到以最小的经济投入实现投资策划目标。 投资策划是否以科学的理论指导为依据，在进行了实际调查、研究、预测的基础上 严格按照程序形成的。电视剧投资策划的目的就是要使投资项目的运作更加科学化。 当投资主体要对电视剧进行投资，投资者必须对电视剧制作业、电视剧的市场情况等进 行必要的了解。特别是当对电视剧的投资规模越大时，这种调查研究和市场预测就显得 越为重要。 投资策划方案中的各方面关系能否和谐统一。一项投资活动，一个投资方案，都 是一个有机整体的活动，投资者在投资项目之前，应该考虑到各方面的协调性，以避免在 以后的操作过程中相互矛盾而导致损失，甚至投资失败。 投资策划方案是否能高效率地实施。投资者在投资电视剧项目之前，应该预期在 项目实施过程中将遇到的阻力，并研究这些阻力的解决方案，进而确定该方案的行动计 划是否符合实际情况，是否具有可操作性。 项目策划方案是否经过一定的合法程序和审批手续。一个电视剧投资的实施有 时会涉及特殊项目的审批，这是要考虑到这些审批程序是否能顺利得以完成，如重大革 命和历史题材电视剧。,投资电视剧项目策划的原则,(4)讲求实效原则 电视剧投资项目策划是一个非常严谨的活动，投资活动的各个环节都要求策划者予 以考虑，以避免在将来投资行为实施的过程中，导致意想不到的损失。所以，投资项目策 划往往要花费策划者很多的精力。 在投资项目策划中，策划方案的价值将随着时间的推移与条件的改变而变化，这就 要求在策划过程中把握好时机，重视整体效果。要尽可能缩短从策划到投资项目实施的 周期。 (5)群体意识原则 在投资电视剧项目策划中采用群体策划的方式，把有关方面的专家组织起来，针对 要达到的目标和存在的问题，集中众人智慧进行系统的项目策划工作。这是实现科学策 划的重要条件和保证。,投资电视剧项目策划的内容,(1)电视剧市场分析与预测 任何一个投资项目，都必须有明确的目标市场，否则只会以失败而告终。在明确了 电视剧的目标之后，电视剧投资的策划者必须对电视剧市场的基本情况进行一定的调研 和了解，以确定项目的可行性和盈利能力。所谓电视剧市场分析与预测，是指在投资电视剧之前，对投资项目所需的资金、剧本及题材、主创人员、技术设备、市场的受众需求、 未来产品的竞争优势等进行研究和预测。 市场调查与预测是非常必要且关键的步骤。没有良好的市场调查分析与预测，很难 对投资电视剧的状况有准确的把握，投资主体面临的风险和不确定因素将大大增加，投 资成本也将大大提高。同时，如果缺少这一步骤，在对投资项目运行的时候会对出现的 系统性障碍没有必要的准备，这也将导致项目实施的难度加大，甚至导致项目失败。,投资电视剧项目策划的内容,(2)进行全面系统的要素分析 投资行为实质上是一个要素的配置过程，投资者要在投资一部电视剧启动之前，先 对各类要素进行全面的分析。包括电视剧的策划方案、剧本的题材和质量、导演和主要 演员的选用及酬金情况、摄制团队、设备和场地、投资估算等方面的内容。同时，对电视 剧的摄制投资、摄制期的利息、流动资金也要进行较为准确的分析估计。,投资电视剧项目策划的内容,(3)资金投入计划及制作进度安排 在电视剧投资行为当中，资金分配是一个非常关键的问题，要做到资金投入的数量 和时间与电视剧的生产进度相匹配。如果在投资行为当中出现资金链断裂的情况，损失 将是十分惨重的，停工损失、商业机会损失等都是必然的，而且制作公司的形象也会受到 较大的负面影响。但是，建立巨大的资金储备的成本又太高。所以，资金投入计划及电 视剧的生产进度必须做好妥善的安排。,投资电视剧项目策划的内容,(4)资金筹措 投资一部电视剧项目所涉及的资金运用额度往往是巨大的，通常难以完全依靠自有 资金来完成投资行为。所以，投资电视剧很有可能会涉及一些资金筹措的问题。在进行 投资项目策划时，资金筹措也成为必要的研究内容。资金筹措主要包括资金的筹集渠道 和资金的成本分析两个方面。 首先制作公司可以通过各种渠道筹措资金，这可以根据制作公司的自身状况来进行 选择。如果制作公司对电视剧的投资收益情况预期较高，制作公司又不愿意把利润分割 出去，同时具备一定的抗风险能力，制作公司可以使用自有资金和银行贷款;如果投资项 目风险较高，制作公司想降低风险，则可以通过引进合作投资者等方式来实现筹资。 其次要进行资金的成本分析，任何资金筹措的行为必然包含着一定的成本，比如通 过银行贷款需要付利息，因此必须考虑到，使用资金的成本必须依靠投资电视剧的收益 来补偿。如果某部电视剧的各种筹资方式都难以从该项目投资收益中得到补偿，我们说 这个项目是不可行的。,投资电视剧项目策划的内容,(5)财务效益分析 企业投资的目的是获取利润，但到底能够获得多少利润，需要投资者在投资电视剧 项目策划时就应该做一个基本预测。这些预测主要包括预算投资利润率、财务内部收益 率、借贷偿还期、投资回收期等指标。虽然这些预测并不能排除在投资电视剧运行过程 中可能出现的意外事件，也不可能做到完全准确，但财务效益分析与预测是十分必要的， 至少它能够告诉我们，该投资项目期待的是什么，制作公司的财务状况将在一个怎样的框架下运转。,投资电视剧项目策划的内容,(6)投资风险分析 电视剧的投资风险是指在电视剧投资过程中将要面临的有可能对未来收益产生影 响的所有因素。电视剧的投资风险分析主要指电视剧项目盈亏平衡状况、与电视剧效益 密切相关的因素变化对电视剧的影响程度、风险因素定性分析预测等。 在电视剧的投资活动中，由于技入的资金额度比较大、制作周期比较长，会涉及很多 相关的影响因素，包括政治环境、经济环境、法律环境、信用环境、自然环境以及经营方式 与经营策略等各个方面，它们都会对投资活动造成不同程度的、难以完全预料的影响。 因此，投资人要积极面对风险，对风险的大小和可能造成的损毁程度进行系统的分析，并 对可能的风险提出相应的规避对策。,电视剧融资的概念,电视剧的融资是一种以制作单位为主体，根据电视剧生产经营的需要，通过融资渠 道或金融市场，运用各种融资方式进行有效地筹措资金的活动。随着金融市场的发展， 满足市场不同需求的金融机构种类日益增多。电视剧制作方在电视剧项目策划时，如果 制作资金不足，制片人就需要向社会筹集资金，通常是以策划书的形式向其他投资人寻 求资金的支持。制作方通过筹集资金，使资金技入到电视剧的生产中去。投资方投资电 视剧一般是以了解并充分信任制作方的实力为前提的。制作方在生产电视剧时，则应尽 量规避风险、争取最大利润回报，以保证投资方的利益。 电视剧的融资可以分为直接融资和间接融资。直接融资是不经金融机构的媒介，由 政府、企事业单位及个人直接以最后借款人的身份向最后贷款人进行的融资活动，其融 通的资金直接用于电视剧的制作和发行。间接融资是通过金融机构的媒介，由最后借款 人向最后贷款人进行的融资活动，如电视剧制作机构向银行、信托公司进行融资等。,电视剧融资的特点,(1)一般电视剧项目融资的一次性融资金额较为巨大，因此相关贷款和担保文件等 比较复杂，并且经常需要对融资结构进行创新。 (2)因为电视剧生产期和回收期较长，不确定因素很多，所以贷款人需要对制作电视 剧的可行性和经济效益、制片人和电视剧制作机构的实力进行评估，并应该对正在制作 的电视剧本身进行必要的监控。 (3)拟制作的电视剧预计会有良好的社会效益和经济效益。 (4)在一定程度上依赖于制作完成的电视剧的收益，贷款人对电视剧制作公司(借款 人)没有完全的追索权。 (5)贷款人因承担项目风险(如政策风险、市场风险等)而要求较高的资金回报和费 用。,电视剧的融资方式,1、影视制作机构投资 目前在我国，通过制作机构内部融资或寻找联合投资的方式进行电视剧融资是电视 剧生产的主要融资方式之一。电视剧制作机构采用内部融资也就是进行内部投资，这种方式具有如下优点: (1)电视剧制作机构几乎不需花费任何融资费用，既不涉及资金所有权、控制权的转 移，也无需付息还本，融资风险小; (2)融资管理便捷，一般不涉及同外部的关系，国家政策和法律的限制也较少。所以 大多不需要复杂的手续，既可缩短融资时间，又能降低各种手续费用; (3)自主灵活，可以随时随地进行，一般不存在时间长短问题，而且不需金融和证券 机构的配合，也不受它们的干预。 目前我国有许多影视制作机构都采用内部融资或联合融资的方式，这些电视剧制作 投资机构本身也在不断使用多种企业融资的方式，并涉足资本市场，多渠道地筹集资金 投入电视剧的生产和自身的发展。资本市场是优化资源配置的有效手段，上市公司的最 大优势就在于它拥有一个直通资本市场的融资渠道。,电视剧的融资方式,2.媒体预购 提前出售播放权或版权也是电视剧融资常用的方式之一。一般是指电视剧开拍之 前或制作完成之前，电视剧制作单位向电视台或音像出版单位出售电视剧的播放权和发 行权，这其中也包括海外版权的出售。 电视台通常以播出者的身份出现在电视剧的产业链中，制片机构常常会通过与电视 台的合作进行部分资金的筹集，具体包括下面两种形式: (1)提前出售电视剧的播放权，让电视台提前购买“期片“，用其购片款作为拍摄资金; (2)让电视台将购片资金以投资入股方式技人电视剧生产，最后共同分享利润。这 种方式和与电视剧制片机构合作基本相同，融资成功的关键在于让电视台对电视剧的剧 本、导演、主要演员等持有信心，对电视剧的市场预期前景看好。 海外版权的出售可以通过卖断或销售代理来完成。在销售计划中，演员以及有良好 纪录的制片人或导演仍起到主要作用。这种融资方式，制片人需要提供剧本、导演、演 员、预算等一整套计划，销售代表带着这些计划在海外提前销售，收预付款，并且根据协 议将预付款转交给制片人。有些外国销售代理会将一部分制作资金用于电视剧，但实际 上并不是把这部电视剧提前卖给境外买家，在这种情况下，销售代表通常会要求按电视 剧的投资股份分成。代理销售需要一定的准备时间，所以如果想进行海外提前销售，应 该提前与代理人达成协议。,电视剧的融资方式,3.政府资助 电视剧制作方积极寻求与政府部门的合作也是一种融资的方式。政府的宣传资金 和一些现有资源都可以为电视剧的制作提供一定的支持，这也是财政性资金技人电视剧 的方式之一。 政府和一些行业(如金融、公安、税务等)每年都有一定的宣传费用，他们也在各种范 围内选择最佳的宣传媒介。电视剧由于在群众中的广泛影响力而成为政府宣传社会正 确导向的重要阵地之一。一部思想性、艺术性俱佳的电视剧对社会产生的积极作用是无 法用金钱来衡量的。我国各级政府部门肩负着引导正确的社会舆论和思想导向的重任， 当一部电视剧的题材反映的是一些重大社会问题或表现了一些典型人物的事迹时，政府 的直接介入不但可以指出社会发展的方向，还可以宣传政府的形象。政府部门投资拍摄 电视剧，一般回报的是宣传效益、社会效益，而非经济效益，而电视剧制作方则可以通过 电视剧的生产运作获得经济收益，双方实现共赢。如中国国际电视总公司出品的电视剧 钢铁是怎样炼成的，就得到了深圳市委宣传部的大力支持。在该片的前期制作和后期 宣传中，深圳市委宣传部都做了大量的支持工作，当电视剧在全国热播的过程中，也提升 了深圳市的城市形象。,电视剧的融资方式,4.其他行业投资 通过非影视机构的各种事业单位、企业等获得投资。这些机构包括金融租赁公司、 保险公司、信托投资公司、广告公司、证券公司、各种基金公司、信用社及企业集团财务公 司等。它们既可以为制作公司融资，也可以融物。目前，我国非银行金融机构的资本力 量虽然比银行要小，但他们涉及的领域比较广泛，具有广阔的发展前景。在我国，相对于 银行贷款，非银行金融机构贷款可能更灵活，但仍然存在着和银行贷款同样的问题，就是 如何让他们相信投资电视剧的收益并愿意提供贷款。,电视剧的融资方式,5.银行贷款 目前我国通过金融机构贷款进行电视剧生产的情况并不多见，但这仍然是电视剧生 产的重要融资方式。为了从金融机构获得贷款，有必要选择一个担保者(通常为有声誉的 发行商)以获得贷款担保。 贷款担保可能是从发行商那里得到的一份发行担保或媒体购片协议。发行担保是 一份合间，发行商一般保证在电视剧首次发行后的一定期限内偿还全部或一部分贷款。 制片方能够得到的贷款数额以及贷款的利率很大程度上取决于发行商的信誉，即电视剧 是否能发行成功。如果担保人的信用度不足以保证借款，银行等金融机构通常会要求财 产抵押。此外，除了贷款利息，借款机构有时还会要求得到电视剧的利润分成。如果准 备向金融机构贷款，制片方除了应该拥有一份可被接受的发行担保，还应该向金融机构 提供包含拍摄计划、允许拍摄的相关法律证明、相关协议复印件、详细预算、投资该电视 剧的其他投资人的财务状况等详细信息。但由于目前国内各银行还没有专业的影视项 目审核专家，其业务人员对电视剧行业不甚了解，所以融资方很难被认可。因此，除了前 景十分看好的电视剧以外，一般较少有金融机构愿意积极主动地给电视剧贷款。,电视剧的融资方式,6.赞助 赞助是指一些电视剧可以得到来自基金会、行业协会、企业、社会组织等机构的赠款 或资助。但是能得到赠款的电视剧往往是特殊题材，那些提供资金的组织一般都会对资 金使用有要求和限制。比如说，如果正在准备筹拍的是一部关于海洋生物的电视剧，那 么可以尝试去找资助海洋学研究项目的机构。一旦确定了哪个机构或组织最有可能支 持电视剧的拍摄计划后，制片人就可以与他们联系，询问有关该机构的情况，特别是资助 项目的情况，然后简单介绍电视剧的计划。如果资助机构感兴趣，他们会要求制片人提 供更多的信息。制片人应该在缩小潜在资金来源的范围后，向其提供计划的完整说明， 包括详细的预算和时间表、演职人员简历、电视剧的具体目标及意义等。不过对于电视 剧制作方而言，能够得到这种资助的机会并不多，需要制片人慎重研究，仔细整理相关信息，准确寻找潜在的资助来源。,电视剧的融资方式,7.境外资金 同境外的公司合作，获得海外投资也是电视剧融资的一种方式。一般来说，获得海 外制作资金的最好途径是通过中介公司。尤其是对独立制片人而言，这些中介公司知道 如何在最适合制片人需求的国家和地区为电视剧筹集资金。但制片人必须能够提供一 整套有说服力的计划，并且选择有经验的中介公司。要找到一个通过这种方式来资助电 视剧制作而且经验丰富的代理人或中介公司，可以通过圈内人士的介绍或求助当地的行 业联合会。在一些国家，政府在税收方面为电影和电视剧制定了优惠政策，甚至某些情 况下，政府会直接对电视剧生产提供资助。因此，为了更好地进行境外融资，制片人必须 了解这些地区的相关法规和政策。,电视剧的融资方式,8.其他类资金 目前，大多数电视剧制作公司是依靠筹集社会资金用于电视剧的生产，但融资方式 多种多样。与单一的投资人进行合作，也是当今比较常见的合作方式之一。单一投资人 以自有资金或从第三方筹集来的资金与电视剧制作方合作，按投资比例进行利润分成。 对于个人投资来说，需要认真考虑合作方的经济实力和信誉度。 融资这种以制片人为主体寻求资金的方式，是建立在被出资人信任的基础上，而后 经出资人综合分析后得出的结论。出资人要根据项目的情况、制片人的声誉、市场状况、 融资回收能力等因素决定是否出资。融资的可实施性是建立在制片人向社会负责、向行 业负责(行业道德)、向出资人负责的前提之下。,电视剧的融资主体分类,(1)按项目为主体融资 目前普遍使用的是这一种融资方式，这种方式是要制片人做出项目企划书，对电视 剧的题材、市场卖点、运作方式、成本和赢利情况以及操作主体、投资回报方式等进行分 析、测算、论证，以说服投资方或合作投资方。融资时可以寻找全额投资方，也可以寻找 部分投资方，以此成为全额融资和部分融资。 (2)按制作单位为主体融资 这一种融资方式比较适用于大型或超大型项目，实际上是以项目注册公司，再以单 位为主体融资，形成股份制公司操作项目。 上述两种方式相比较，第一种方式简单易行，操作方便、快捷，但缺点是投资方主动 性不大，分配也不十分公平;第二种方式的优点是产权清晰、权责明确、分配公平、合理， 但缺点是比较复杂、操作不便。,电视剧的融资金融体系分类,(1）现金融资按股分成方式，是指投资者用现金投资，按其投入现金总额占投资总额 的百分比计算股份，享受和承担相应的利益和义务。 (2)非货币融资按相当价值分成或约定回报方式，是指制片人用项目企划方案说服 相关单位用实物支持该项目，然后以其总价享受分成或双方约定的回报形式。比如说， 某军事题材项目需要部队支持，可将项目计划与该部队军事训练计划结合起来，利用军 训军费满足拍摄需要，以节省剧组自支经费，部队的付出可能是换回对该部队的宣传或 军事节目的评奖权等。 (3)向银行贷款还本付息方式，是以不动产或者以电视剧预销合同作抵押向银行贷 款的方式。目前也有企业之间的借贷关系，但这么做要注意其行为必须符合政策和法律 的规定，否则一旦违法，投资方的资金安全就不受法律保护，因此风险较大。 需要说明的是，融资和赞助是有差别的。两者相同之处在于，都是提供现金或者实 物支持电视剧的生产。不同之处在于，赞助是无偿行为，其回报只局限于精神方面或宣 传企业和产品，不要求利润回报;融资则包括物质回报和分享利润。,电视剧投资风险的定义,电视剧投资风险就是指在某部电视剧投 资过程中引起损失产生的不确定性。其具体表现形式为投资于某部电视剧的投资主体， 由于种种原因导致该电视剧未能产生收益而造成的损失。 电视剧作为一种文化产品，不同于一般的商品，它属于社会意识形态的范畴，政府非 常强调它的社会效益。这使得电视剧不仅具有观赏性、艺术性和娱乐性，同时还有社会 教育性、政治性等特点。正是由于电视剧自身的这种特性，投资拍摄电视剧具有很高的风险,电视剧的投资风险,1、政策风险 政策风险是指在投资过程中，由于国家或行业的政策法规变化给投资者带来的风 险。对于电视剧行业而言，政府的政策对于整个行业的影响是全局性的。在电视剧的制作和播出过程中出现的任何与现有政策相抵触的问题都会影响到未来收益。政策因素的改变既有可能为投资带来巨大的机遇，也有可能造成冲击和损失。 在我国，电视台作为党和政府的喉舌，其内容管理属于意识形态范畴。电视剧的作 用除娱乐大众外，还要承担舆论导向、宣传教化等社会责任。所有与电视节目和舆论导 向相关的指导思想和政策要求来自于各级党委的宣传部门，而电视剧作为一个产业，其 管理归属于各级广播电视行政主管部门。因此，在中国的电视剧市场中，电视剧受到市 场环境中诸多因素的影响，首先受到政策法规的限制以及有关政策变更的影响。如果投 资者不学习、熟悉和遵守这些政策法规，就可能使投拍的电视剧产生某种“违规“，受到相 应的处罚，从而导致投资风险。这种风险主要表现为以下两个方面:,电视剧的投资风险,政策风险主要表现为以下两个方面: (1)对国家或主管部门的政策、法规中限定性条款不熟悉，因内容限制而导致投资风 险。比如涉及民族、宗教政策的电视剧要由民委和宗教局审查，合拍剧或聘请境外演员 的要报国家广电总局外事司批准等等。技拍电视剧一定要避免因违规操作而被“叫停“ 的可能，否则将导致重大损失。 (2)投资者的判断力和决策力迟缓，跟不上政策、法规的调整速度而致的投资风险。 例如2004年国家广电总局相继出台的关于对涉案剧的限播令(要求涉案剧退出黄金档 的播出时段)和关于就“红色经典“对编剧的再审办法，都致使部分制作公司经济受损。 其主要原因是政府部门的行政手段过强，以及投资者没有密切关注有关管理政策的变动 并采取相应的措施而造成的。,电视剧的投资风险,市场风险指的是因市场各种要素的变化而导致电视剧投资收益变化的可能性。它 是一种包含了各种市场因素的综合性风险，当市场各种因素变化加大或较频繁时，投资 者遭受损失的可能性或数额也会变大。尽管电视剧作为一种文化产品，其市场的风险也 会像其他产品市场一样，从一开始就存在两种主要风险:,电视剧的投资风险,市场风险的主要方面： (1)对市场预测过于乐观所带来的风险。这种风险指的是很多人在做电视剧市场预 测时，往往一厢情愿地过高估计了该剧的市场销售额，从而导致投资过高而造成亏损。 造成亏损的原因不是因为做得不好，而是因为没有那么大的市场空间。比如前几年“戏 说“题材的电视剧在市场上很受欢迎，于是很多公司都看好这类题材的电视剧，并投资进 行拍摄。等到电视剧制作完成后发现，市场上己有很多类似的电视剧，供给量已经大大 多于实际的需求量，进而导致购买价格大幅下降，最终使得一些电视剧无法销售出去，使 投资者受到了损失。 (2)对市场变化缺乏应对措施所带来的风险。市场是瞬息万变的，投资者在投资时如 果无法预测到各种可能的变化，也会导致投资风险。比如2002年，国家广电总局积极推进各地组建集团，导致各地电视媒体购买节目的机构合并，实际上是造成了地方市场出现萎 缩，致使节目价格下滑，使投资者的利益受损。此外，2005年上半年盗版高压缩DV对音 像市场的冲击，导致电视剧版权音像市场的收益几乎全部受损，给投资者带来了巨大损失。,电视剧的投资风险,3.人为因素导致的凤险 在实际操作过程中，投资电视剧也可能因人为因素导致风险。这方面的风险主要有 以下四个方面: (1）法律文书的风险:主要是指在签署法律文书时，没能将电视剧制作过程的一些实 质内容和核心条款等纳入风险管理范畴。因此当出现制片方与投资方发生纠纷的情况 时，将给投资方带来麻烦和不必要的损失。 (2)选择合作伙伴错误导致的风险:主要是指因各种因素造成相关的参与者不履行 和约、违背承诺，从而可能导致电视剧无法正常拍摄或投资发生损失的风险，如资金不到 位或资金被骗等情况。 (3）选错主创人员的风险:主要是指在选择编剧、导演或主要演员等人员时出现失 误，造成电视剧的艺术效果和质量出现较大问题，使拍出来的电视剧不受市场欢迎，结果 导致投资成本无法正常回收。 (4)生产管理风险:主要是指制片管理人员自身素质欠缺、管理和协调能力不强，从 而导致生产管理混乱，制作出的电视剧质量不高，缺乏市场竞争力。严重的情况是发生 诸如车祸或者火灾等意外事故。此外，器材设备和磁带的保管、现金的保管等，也存在风 险。,电视剧的投资风险,4.自然风险 这里所说的自然风险跟上面所提到的意外风险还不一样，前者指人祸，后者指天灾。 比如地震和台风等自然灾害。 由于电视剧投资活动的周期比较长，并且有很多室外景地的拍摄工作，经常要跨越 不同的地区进行野外作业，活动范围很大，并且会涉及复杂的地理、气候等因素。因此， 在一定程度上会受到自然环境、气候条件等不利因素的影响。这些影响因素多来自自然 界的变化，出现的几率不大，但是突发性很强，往往事先无法预测，人们也很难控制。如 果一旦发生，就有可能造成巨大的危害和损失。比如电视剧剧组正在拍摄外景戏时，突 然遭遇到暴雨甚至山洪暴发等情况，就可能会对剧组的拍摄进展造成很大的影响，扰乱 正常的摄制进程，甚至会对剧组成员的人身安全造成危害，导致拍摄进度延误、拍摄成本 增加。,投资风险的控制方法,1、对项目进行科学的投资论证 投资人在投拍一部电视剧之前，要充分利用各种渠道，收集相关市场信息，准确了解 观众的需求，在此基础上对该电视剧项目进行分析和论证。投资者获得的相关信息和数 据越多、越准确，对项目的判断和市场的把握就越准确。项目论证必须以最终消费者一一观众的需求为核心，确定主要目标市场，并针对市场的需求进行产品的精确定位， 包括电视剧的类型、题材、风格、目标观众群等。 在决定进行投资时，投资者要结合自身的情况和风险负担能力，选择合适的投资时 机。通常人们的投资判断是基于对市场的预测，但市场是在不断变化的，所以投资者也 要不时地调整对市场的预期，及时做出规避风险的决策。,投资风险的控制方法,2.进行资产的投资组合 所谓组合投资，即投资者将资产分散配置到多个投资对象上，而不是只投在一个项 目上，以此来获得平稳的收益。组合投资是一种有效的规避投资风险的方式。由于不同 投资项目的风险程度不同，在一般情况下，几个投资项目同时失败的可能性要远远小于 一个项目失败的可能性。因此，一个风险分散的投资组合策略可以平衡风险与回报之间 的关系。例如通过将较为保守的投资和危险较高的投资相互组合，可以尽量降低因为单 个项目操作失误所造成的重大损失。 需要注意的是，在进行组合投资时，投资者对所投资领域的市场情况要有较深入的 了解和把握。同时，还要注意各个投资项目之间的相关性不能太强，否则仍然无法有效 实现投资风险的分散。比如，一家影视制作公司同时投资了两部涉案题材的电视剧，当 市场需求变小或是国家广电总局出台相关禁播或限播政策时，投资者将面临极大的风 险。,投资风险的控制方法,3.选择良好的合作伙伴进行联合投资 对于资金量需求较大、投资风险也较大的项目，可以联合多个投资者共同投资，这样 可以将投资风险均摊到每个投资者身上，因此对于单个投资者来说，其所承担的风险就 相对降低。联合投资的合作伙伴可以是电视剧发行商、广告商、其他影视制作机构、文化 公司甚至房地产商等。 在联合投资中，要注意搞清对方的信誉、资金与资源等情况，选择信誉好、实力强的 投资者作为合作伙伴。此外，还特别需要处理好一些容易发生的问题:如由于投资商多 了而产生意见不合导致延误拍摄，或者在分配利润时产生纠纷等。有效的预防方法是签 订法律合同，以一家主要的出资者为主，其他投资商以股份制形式进行合作，按照出资的 比例，明确各方的权限、责任和利润分成。同时，还需要注意在合同中注明对于联合投资 的相关参与方在违约时的处理方法等事项。,投资风险的控制方法,4.选择合适的主创人员 主创人员的选择对电视剧作品的质量至关重要，因此选择合适的主创人员也是规避 风险的重要因素。在选择编剧、导演、演员、摄像等摄制组人员时，必须要从符合该剧风 格的角度出发。制片人在选择导演时要考虑导演的艺术风格是否与电视剧的风格接近， 该导演是否具备引领创作人员保持高质量创作的工作能力，以及对剧本进行二度创作的 艺术才能。导演在选定摄制组人员的同时，对演员的挑选也是非常重要的，角色是一部 电视剧最核心的艺术元素，因此演员选择的好坏直接关系到电视剧的质量，挑选演员要 考虑演员的外形、气质是否与角色符合。此外，演员的成本、档期以及演员的搭配等都与电视剧的质量有着直接的关系。,投资风险的控制方法,5.加强制片环节的管理 电视剧产品的生产是一个完整的过程，这个过程涉及生产领域、流通领域及资本市 场。必须保证每一个环节都通畅，才能使整个制片活动高效地进行，而任何一处发生了 问题都会延误拍摄，甚至导致整个电视剧作品的收益受损。因此，电视剧制片管理是一 个系统工程，其目标就是以生产出好的电视剧作品为根本目的的管理活动，而制片管理 工作的不到位将会使电视剧在拍摄过程中产生诸多问题，从而影响电视剧的质量和成 本，为投资者带来风险。 加强制片环节的管理要特别做好三个方面的工作: 一是要制订完善的管理制度，以 此明确各部门的职责与奖惩机制，规范剧组成员的行为; 二是要建立有效的监督机制，对 摄制过程的艺术和技术质量以及财务、设备等各个方面进行监督，发现问题及时解决，确 保各项工作的顺利开展; 三是管理者要树立“以人为本“的管理理念，尊重剧组中的各类 演职人员，做好服务工作，形成相互信任的工作氛围，充分调动他们的工作积极性和热 情。,投资风险的控制方法,6.节约拍摄成本 拍摄电视剧，需要动用大量的资金，人员、器材、场景、衣食住行等都离不开资金的支 持，而且拍摄的时间也较长。为了使电视剧产品获得更高的利润，在不影响艺术与技术 质量的前提下，需要制作人员尽可能地节省成本。节约拍摄成本的主要办法如下: (1)合理制定制作周期，尽量缩短整体拍摄周期; (2)控制好前期筹备阶段的各项费用; (3)降低演职人员的成本: 合理避税; 演员的选择搭配(一线演员与年轻演员的选择) ; 演员费用的选择(按每集付费或是集中按天数付费) ; 职员兼职，压缩职员数目。 (5)充分利用可回收资产(如服装、道具、置景等) ; (6)选择利用免费场景; (7)寻找更多的商业赞助，减少成本支出; (8)完善的用人资格认定(如前期用人资格认定，可避免人员成本的浪费) ; (9)寻求政府、军队的实物赞助(如大型道具、实景、大量的群众演员等)。,投资风险的控制方法,7.全面营销 一部品质优良的电视剧只有被成功地销售出去才有可能实现良好的经济效益，并取 得好的社会宣传效果。从这个意义上来说，电视剧的市场营销环节就显得非常重要。电 视剧在营销渠道上要进行全面营销，具体包括: (1）电视台首播:将电视剧的媒体播放权首先有偿销售给一家，如中央电视台或能覆 盖全国的上星电视台，或若干家不能上星的或混合的地方电视台，并在合同中注明该剧 在这些电视台具有首播权。 (2)电视台二轮播出:电视剧在经过首播后，以有偿的方式转让给其他电视台。这些 电视台在播放时间上滞后于首轮播放，电视台二轮播放的有偿使用费低于电视台首播的 有偿使用费。 (3)海外市场:指