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文档简介

合作请人执行细则,湖南通路企划,合作请人的分销员工资结构,合作聘请的分销员根据学历不同，薪资标准也不相同。 销售奖金部分说明： 如果当月分销员的业绩目标达成率低于70%，则无销售奖金。 达成在70%100%之间的，按照实际达成计算； 业绩达成100%以上的，超出部分的奖金由经销商承担； 铺货奖金和陈列奖金按照实际核查的情况计算；,分销员全部评估考核资料,终端网点资料汇总表； 必须把分销员所服务的终端网点全部列入汇总表； 内容必须与分销员的CRC完全一致； 本表中的内容会作为铺货率核查的依据； 月度目标计划； 每月最后一周，业务主管（课长）为分销员制定下个月的重点工作和业绩目标； 全部目标必须有分销员/业务员/主管（课长）签名确认； 工资计算表； 每月第一周，业务主管（课长）为分销员计算上月目标达成和奖金核算；,终端网点资料汇总表,本处填写不同BU的终端进店销售情况，该信息作为铺货率考核的依据,本处为不同通路类型的终端数量汇总和定义说明,分销员目标设定标准-业绩,如经销商只有1名分销员，则该分销员的业绩目标不得低于经销商业绩目标的65%； 如经销商有2名以上分销员，则所有分销员业绩目标之和不得低于经销商目标的70%； 如经销商当月业绩实际达成低于分销员的分销业绩，则分销员无业绩奖金；,分销员目标设定标准-铺货率,铺货率的三项内容通路铺货要求： 重点SKU：全通路铺货； 综饮：学校/中小超/面包； 大包装：中小超； 铺货率的三项内容权重比率如下： 重点SKU：60%； 综饮：20%； 大包装：20%； 二季度重点SKU的铺货率在不同级别地区的要求如下： 地级城市：5支重点SKU（500ml绿茶/500ml红茶/450ml鲜橙/450ml蜜桃/水）； 县级城市：4支重点SKU（500ml绿茶/500ml红茶/450ml鲜橙/水）； 乡镇地区：3支重点SKU（500ml绿茶/500ml红茶/450ml鲜橙）； 每月计算铺货率时，在终端网点汇总表中按照上面的通路铺货要求选取门店类型和对应的“有销售”来核算；,分销员目标设定标准-陈列,陈列位置： 货架陈列位置优于主要竞争品牌； 冰柜陈列位置均优于主要竞争品牌； 陈列面积： 货架陈列面积（单品牌面数量）优于主要竞争品牌； 冰柜陈列面积（单品牌面数量）优于主要竞争品牌； 活性化辅助物的使用： 活性化辅助物（海报/货架卡/围膜等）的使用优于主要竞争品牌；,每月分销员的目标设定,本处填写重点工作和所对应的不同通路类型的终端点数,每月分销员的目标设定,本处按照不同的项目评估分销员的陈列优胜率状况,每月分销员的目标设定,本处填写分销员的销量目标；,每月分销员的目标设定,本处业务主管填写下月与分销员的协同拜访和辅导计划；,每月分销员工资计算,本处按权重
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