天龙八部之招投标.ppt

招投标技巧,华信仪表（北京）有限公司 郑 伟 2011年 10月 19日,全球领先的精准仪器制造商,提纲,天龙八步之招投标 第一步： 第二步： 第三步： 第四步： 第五步： 第六步： 第七步： 第八步：,第一步：,一、公告 1、收到招标邀请或看到招标公告 2、确定是否去投标 A、自己去投标 B、配合中间商投标 C、不参与,第二步：,二、资格预审 1、接收或下载资格预审文件 2、制作资格预审文件 3、满足资格预审文件要求及格式 A、三证（营业执照、税务登记证、组织机构代码证）； B、三标（质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系）； C、业绩（近三年）； D、注册资金； E、银行资信证明和商业信誉； F、投标人技术、人员等方面的资格和能力； G、代理产品授权书； 4、提交资格预审文件：去现场、邮寄、传真、电邮。,第三步：,三、购买标书 1、资格预审通过后； 2、汇款标书费（也有先收到电子版招标文件后汇款标书费） 3、填写投标备案单 4、将投标备案单提交销管,第四步：,四、阅读、分析招标文件 1、收到招标文件后 2、打印出一套招标文件（备案也需要）； 2、仔细阅读标书不少于半小时、三遍以上； 3、用笔标注出重要部分,第五步：,五、投标注意事项 编制出投标注意事项（单独一张并打印） A、开标时间、地点； B、投标保证金：提交方式、金额、时间 C、投标文件：份数、密封、签字及投标有效期 D、评标原则 E、投标小组人员 F、开标：一步开标法、两步开标法,第六步：,六、招标文件分解 A、技术部分 A1、自产部分清单（其他国产品牌） A2、进口部分清单（根据品牌单列） A3、其他部分清单 B、商务部分 B1、收集授权书 C、投标单位 C1、同行 C2、中间商,第七步：,七、制作投标文件-分工明确 1、分工明确 A、商务标书制作 B、技术标书制作 C、外购询价 D、收集授权书 E、同行了解 F、中间商了解 G、以前批次中标情况,第七步：,七、制作投标文件-商务投标书；技术投标书 2、商务标书 A、根据招标文件格式编制目录 B、编制商务投标文件 3、技术标书 A、根据招标文件格式编制目录 B、编制技术投标文件,第七步：,七、制作投标文件-标书合成 4、标书合成 A、根据招标文件合成标书 B、注意页码,第七步：,七、制作投标文件-投标文件审核 5、商务标书及技术标书审核 A、区域经理必须审核 B、至少要两个人以上,第七步：,七、制作招标文件-价格标书 6、价格投标书 A、仔细分析项目情况 B、分析自产及同行价格 C、分析进口产品价格（有无保护） D、分析竞争对手情况 E、确定投标价格 F、三份投标报价（现场更换使用）,第七步：,七、制作投标文件-打印；密封 7、打印、密封投标文件 A、多打印一份投标文件公司备案 B、检查打印好的招标文件 C、根据招标文件要求盖章、签字 D、根据招标文件要求密封,第七步：,七、制作投标文件-投标技巧 8、投标技巧 A、标书美观，段落清晰，重点突出； B、满足招标文件要求；高于招标文件要求； C、友情提示：需要说明的问题； D、简洁明了；朦朦胧胧；,第八步：,八、投标现场 1、投标需去两人 2、选择合适的宾馆及房间（附近一定要有复印社） 3、根据实际情况递交投标文件时间（但要求至少提前一个小时到招标现场） 4、开标时做好唱标记录：即使不唱价格标也会有各个标段的投标厂家，包括其他标段 5、回宾馆等待澄清文件，保持手机畅通,第八部：,八、投标现场 6、收到澄清文件后，仔细分析澄清文件内容；要和团队沟通，区域做好配合工作，制作澄清文件，在规定时间内送达投标文件，或当面澄清。 7、全部澄清文