太湖国际花园项目.ppt

太湖国际花园项目策划 策划人：孙兴亮,第一章 市场分析,第一节宏观房地产市场分析 第二节沈阳师房地产市场分析,2010年宏观房地产市场分析 下面是国内房地产大体走势图,2010年国内房地产形势,1、商品房屋空置面积会有较大幅度增加 2009年，房地产开发企业本年资金来源57128亿元，比上年增长44.2%。其中，国内贷款11293亿元，增长48.5%；企业自筹资金17906亿元，增长16.9%；其他资金27459亿元，增长71.9%。在其他资金中，定金及预收款15914亿元，增长63.1%；个人按揭贷款8403亿元，增长116.2%。,2、2010年房地产市场需求继续保持增加 2010年，由于人口结构的影响，中年人的住房改善需求、80后的结婚刚性需求仍会持续增加。预计2010年住房需求将会继续增加，但增幅会低于2009年。,3、2010年房地产市场供给继续增加 2009年下半年，商品房新开工面积开始增加，2010年房地产市场供给将继续增加。保障性住房建设将继续加大建设力度。,4、2010年房价稳中有升 在总体物价水平温和上涨的情况下，预计2010年房价稳中有升。,沈阳师房地产市场分析,沈阳房地产市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当投资时机和公司领导层做战略规划提供准确市场情报信息及科学决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大参考价值,2010年沈阳房价走势图,从此图充分看出： 今年的房价从年初就开始缓慢的增长，虽然在35月有明显的下降趋势，但是随后就有了很大的反弹，此图也可以反映房地产行业的该市房地产行业的快步发展和投资的良好时机 。,总结,沈阳房地产市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当投资时机和公司领导层做战略规划提供准确市场情报信息及科学决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大参考价值。,第二章 项目分析,第一节 项目概况 第二节 SWOT 分析,太 湖 国 际 花 园 项 目 概 况,太湖国际花园,物业类别 住宅 项目特色 水景地产,宜居生态地产,地铁沿线,景观居所 建筑类别 多层 高层 装修状况 毛坯 环线位置 三环以外 所属商圈 道义 物业地址 沈北新区道义北大街53号,容 积 率 1.90 绿 化 率 40% 物 业 费 1.00元/平方米月 物业公司 营家物业 开 发 商 沈阳百益龙置业有限公司 预售许可证 沈房预售第09056号 售楼地址 沈阳市道义北大街55号/皇姑区北陵大街28号 太湖国际花园房价 均价4700元/平方米,地处道义大街与蒲河大道交汇处,SWOT分析：,优势 劣势,优势：,高性价比项目的核心 学区房购房者永远的吸引力 地铁经济使物业价值迅速攀升 人杰湖现代生态居所必备条件,高性价比项目的核心,近期项目推出的两大产品组团“空中叠院洋房”、“合院洋房”便是高性价比的典范。“空中叠院洋房”以“双景观”视野规划为特色，近可瞰园内美景，远可观人杰湖水岸；大面宽卧室、开阔式大明厅；奇偶层赠送超大空中花园，品茗休闲、观星赏景尽可随心所欲。高舒适度“合院洋房”传承中式人居丰厚涵养，奇偶层赠送超值生态露台，以“三面围合、一面开放”的空间序列，形成外有组团庭院，内有立体小院(生态露台)的有机排布。私密小合院内阳光无遮，静谧安逸；各合院间彼此区隔，舒朗通透。,学区房良好的文化环境，购房者永远的吸引力,购买拥有优质教育资源的“学区房”，以便获得在此学区的入学资格，让孩子“赢”在起跑线上，时下这一做法被众多家长们视为择校的捷径。 沈阳师范大学、沈阳航空航天大学、辽宁大学、沈阳医学院；11中学、道义小学、沈阳师范大学附属小学,地铁经济使物业价值迅速攀升,一位来太湖国际花园购房的客户曾说：“若两年前要我来道义买房子，我可得好好核计核计，别的不说，光这路程咱就跑不起，想去趟市中心，不知得搭上多少路费和功夫！可这回我从北行来这里，才知道236路公交车早就延长了路线，到这里挺近挺方便。听说将来还要通地铁，那时就更快喽！” 太湖国际花园紧邻云集236、255、141、326、382、381、339多条线路的公交总站；拥享地铁2号线蒲河站、辽大站双出口，等地铁一开通，15分种直达北行乐购，25分种直达市政府！,人杰湖现代生态居所必备条件,沈阳是个“少水少山”的城市，能在水边居住是众多沈阳人梦想，而太湖国际花园却绝对是依水养生的稀贵佳地。因为这里南临蒲河、东面40米处就是著名的沈北“七星湖”中的300亩人杰湖，300亩是啥概念，就是相当于50多个足球场那么大！,周边的配套设备：,医疗机构：新盛京医院、739医院、沈卫医院（10分钟）、武警医院、242医院 餐饮购物：积家购物广场、福瑞佳超市、道义市场、肯德基等 其他配套：华强迪斯尼（在建）、高星级酒店、家居广场等； 2500平米业主会所，包含乒乓球馆、桌球馆、棋牌室以及健身中心等娱乐休闲设施； 2万平米欧陆风情商业街，足不出户即享受各种便捷设施。 近2000平米国际双语幼儿园，让孩子接受更先进教育。,劣势：,厨房进深短，操作台设计会遇到麻烦，卫生间开间小。 周边配套还不成熟,第三章 项目定位,第一节 目标客户定位 第二节 户型定位 第三节 价格定位,目标客户定位,1、客户分析细分 户型目标客户家庭经济能力消费心理行为特征人群职业二室青年夫妇或已达婚龄的单身市开发区、亭湖开发区部分企业员工较好、收入稳定偏好环境、整体规划、交通便利理智、注重经济性二室半中年夫妇和部分经济不错的青年夫妻周边学校老师、机关公务员收入较高偏好地段、环境、休闲设施注重舒适度三室中年夫妇家庭结构和极少数青年夫妻市区及周边县、区成功人士和私营老板经济实力雄厚追求时尚、尊贵、气派，对整体利好要求较高冲动但不失精锐,户 型 定 位,适 合 不 同 人 群 的 需 求,适 合 普 通 阶 层,适合高收入的人群,价格定位,记录时间 最高价 均价 最低价 价格描述 2010-12-01 4700元/平方米 4300元/平方米 多层均价4700元/平方米，高层均价4300元/平方米 2010-10-26 4600元/平方米 4200元/平方米 多层均价，高层均价4300元/ 2010-10-11 4600元/平方米 4000元/平方米 2010-09-15 4600元/平方米 4000元/平方米 2010-08-30 4060元/平方米,第四章 项目销售,第一节 品牌形象 第二节 销售渠道 第三节 广告策略,品牌形象,以“奉天城韵”为案名引源的”奉天承运，皇帝诏曰”体现了沈阳这座城市的中国韵律，历史底蕴。,销售渠道,设立售楼部或售楼中心 优惠策略 新闻发布会 新空间卖场营销