台州椒江江海置业项目产品研究.ppt

如何营造醒目的形象，体现项目“顶级精装小公馆”形象，创造最大的利润空间。 这是我们的重点策略方向,开篇：为超越而来！,比视觉，比形象！,本次次提案，我们重点解决了如下几个问题： 1、为什么本案案名为“江海1号”？ 2、如何建立独树一帜的“MINI精装公馆，MOHO 生活方式”市场形象？ 3、项目客户群是谁？ 4、如何在形象上盖过国际商务广场和方远国际 商务广场（直接竞争对手）？,案名建议： 江海1号,缘何？ 称“1号”？,我们必须去深刻理解：,本项目为“江海置业”的首个房产项目，是公司进入房产市场，树立形象的关键项目；,50万元起，不限购，不限贷，独一无二的绝佳投资方向，投资房产者的首选之地；,寓意项目天赋秉贵，位于市府大道核心区域，经中路繁华商业街旁，居城市主场；,MINI精装公馆，打造MOHO生活态度，惬意的居住空间，不一样的生活品质；,首个 房产项目,城市主场,MINI公馆 MOHO生活,1号 NO.1,投资 绝佳地,这是我们对本案最为直观的感受，亦是我们将本案命名为,江海1号,最为直接的理由,备选案名：,万银公馆 银峰公馆,何谓？ MINI公馆？ MOHO生活方式？,“MINI”寓意“迷你”，寓意“小而精贵”,随着科技的进步，人们逐渐在追求着这样Mini的生活 MINI是一种时尚的生活，时尚的气息,江海一号以其精致的4060精装小户型，打造惬意的“MINI生活空间”,MOHO指”Movie office and movie Home” MOHO是一种生活态度，是一种小资情调 MOHO族最大的特点是:小而精的公馆生活 MOHO生活：指尖轻触，畅享网络。 我有我的世界! 我有我的MOHO生活 ！,项目性质的是“单身公寓” 而单身公寓是物业性质的“全能王” 可自住、可出租、可投资,为什么江海1号的生活方式可称为“MOHO生活”？,这是“百变”的生活方式，十分贴切“MOHO生活”,这里不仅仅是房子， 更是最为时尚的居住理念！,我们项目的目标消费群又是谁？,那么,项目区位,项目周边有包括台州市政府在内的众多政府部门，银行、保险等金融系统，还有一部分写字楼，出入这些地方的都是当地的菁英阶层,他们是城市的精英！,城市精英汇 出入皆人物,我们给出如下产品的价值属性：,我们的客户群就从他们中来,根据博尚分析：本项目投资客户约占60-70%，自住客户约占30-40%,目前台州购买单身公寓/酒店式公寓的 首要目的是“短期升值回报、资产保值和分散投资风险” 其次目的是“自住” 其他目的还有“出租获益”等。,台州单身公寓投资目前十分走俏， 这与当地民间资金雄厚有一定的关系，,（一）投资者：,在目前CPI居高不下的情况下， 居民更愿意把资金趋向房产投资，以实现资金的保值和增值,在国家对住宅市场一轮轮“限购”之下，单身公寓（酒店式公寓）、“商改住”项目等商业产权用房因在台州暂不受“限购令”影响； 另外，目前台州一些高档住宅区内的单身公寓，租价不菲，精装修的单身公寓年租金多在3万元以上，从而备受热捧。,在台州，他们是这样一群人 他们事业刚刚起步 他们对未来有长远信念 他们有稳定的收入来源 他们有一定的积蓄，虽然未必多 更重要一点他们想拥有自己的一套房子！,（二）自住：,所以低总价、地段成熟、交通便利、社区功能完备的单身公寓 成为他们最佳的过度购房选择。,而住宅楼因为价格高而令人望而却步！,这里，城市精英圈子解读着生活密码！,细节的艺术,我们又将如何放强这种尊荣感呢？,人们总希望从一个空间进入另一个空间的过程是轻松自然的,提升项目品质，排除同质化； 符合整个项目精英人群的定位； 添加了附加值，可增加售价； 体现公司打造品牌产品的理念。,杭州可参考项目： 积家 同方国际 方正360等,精装门厅,精装电梯,3.1m的层高!,高点，高点，再高点！,建筑是不动的，人是运动的！ 有想法的人，让建筑服从生活的安排,舒适生活，无限可能！,由表及里的微观世界,德国理性建筑 石材干挂里面 中央空调系统 日立品牌电梯 智能化前瞻设施 中空玻璃 国际一流品牌卫浴 亚厦国际时尚空间设计,广告主题延展及表现策略,城市精英汇 ，出入皆人物 市府大道核心区，商业街旁，顶级精装小公馆 MINI豪宅，MOHO精装公馆生活 豪宅不一定大，但一定要有品味！ 江海一号，特别要面子！ 德国理性建筑，石材干挂里面，精装入口大堂 江海后浪推前浪！ 江海一号，也非常注重里子！ 中央空调系统、日立品牌电梯、智能化前瞻设施、中空玻璃、3.1m层高、国际一流品牌卫浴、亚厦国际时尚空间设计 小资产，大梦想，大钱景 50万元起，不限购，不限贷，跑赢CPI 4060主力户型中国商人资本平台,广告语,应目标客户群的气质。,在本案推广策划形象包装、形象塑造过程中， 我们采用了“时尚公馆格调”形象塑造手法：,方案一,方案二,分阶段执行计划,主要时间节点：2012年元旦开盘（暂定）,A,9月底10月中旬,销售准备期,第一阶段,核心工作：销售前的相关筹备工作,B,10月底11月底,形象导入期,第二阶段,核心任务：产品形象全面导入,以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等， 推进本项目产品形象的建立， 同时，也是正式蓄客的开始,阶段工作安排,C,12月,项目强推期,第三阶段,核心任务：强力蓄客期,以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等， 发布开盘预告信息，以高密度的广告投放，为开盘造势。,阶段工作安排,D,1月,开盘强销期,第四阶段,核心任务：强力蓄客期,以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等， 发布开盘预告信息，以高密度的广告投放，为开盘造势。