




已阅读5页,还剩12页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
臣善堂 优雅生活瓷器,市场营销简报,龚巧玲 14080533,产品分析 臣善堂,优雅生活瓷器,瓷器,生活,优雅,瓷质用品,包括餐具、杯子、花瓶等,为生活用品,具有实用性,所以在材 料的选择、造型设计方面应注重实用 性和健康性,在外形、价格等上应该 走较为平民的路线。,品牌的主打理念和卖点是优雅,所以 在外型、色彩、包装,甚至宣传,都 应该符合这种优雅的风格。,臣善堂,生活瓷器市场现状分析 (根据问卷调查),1、目前家庭使用的餐具材质,瓷类:82.9% 金属类:34.8% 竹木类:21.7% 塑料类:17.4%,结论: 绝大部分家庭使用的餐具都是瓷质的,所以臣善堂应主攻餐具市场。,2、家庭使用餐具类型,一整套:56% 不同样式:35% 无所谓:9%,结论:使用一整套餐具和不同样式餐具的家庭都占很大比重,所以整套餐具和单品都应研发。,3、购买餐具考虑要素,结论:质量是应该最先考虑和最需要注重的环节。 然后依次是花色、价格和造型、品牌、产地。,4、是否会购买外形比普通瓷质餐具更加精美时尚,并具有中国古典韵味的瓷质餐具?,会:61% 不会:9% 不一定:30%,结论:臣善堂的市场前景非常好。,产品定位描述,1、将臣善堂那样的瓷质餐具整套作为礼物赠送亲友如何?,很好:52.2% 一般:34.8% 不好:13.0%,结论:可攻进礼品市场。,2、如果购买臣善堂类的瓷质餐具,你倾向于?,自己使用:45.8% 赠送亲友:12.5% 都可以:37.5% 都不喜欢:4.2%,结论:可往礼品方向发展和普通日用两个方向发展。,产品定位小结,1、向家庭日用和礼品两个方向发展。 2、家庭日用方面,应更注重物美价廉,实惠和方便。 3、礼品方面,对包装和套餐的组合尤为重要。 4、应该研发可作为礼品的精美时尚的单品,已经相对应的包装等。,价格定位判断,消费者对臣善堂类日用瓷制品与的价格接受范围比,比普通瓷制品贵两倍以上:13.0% 贵一倍至两倍:43.5% 贵一倍以下:26.1% 与普通的差不多:17.4%,结论:可以比普通的贵一倍至两倍,但是也应该推出一些贵一倍以下以及与普通的差不多的款式。,目标顾客群描述,分析: 根据调查,老年人对该类产品的兴趣不大,理由是一般家中已有成套的餐具等,不需要,另外他们认为日用瓷器的关键在于实惠好用,对外形并不太在意。 对该类产品兴趣较大的是年轻男女或是中年夫妇,前者追求时尚和品位,后者有购买该类产品的需要。 可能会购买该产品的应该是收入在中高阶层的人。,小结:,追求时尚品味的年轻男女 中高收入的中、青年夫妇,目标顾客群接触产品渠道 餐具购买地点,超市:60.9% 日用百货:10.0% 餐具专卖店:30.4% 网络:4.3%,结论:应该将销售的重点放在超市和餐具专卖店,但是日用百货和网络也应有涉足,但是要以与众不同的方式。,目标顾客群接触产品信息媒介群 各种宣传对消费者的影响,结论:消费者对产品本身的注意大于宣传,所以最重要的是产品的质量等要素。 一定的广告宣传和售货员的推荐能起到积极作用,所以这些也应当注意。,小结,适当投放广告,以印刷和网络为主 在卖场投放卖场海报,并且适量派发传单 培训售货员,其他,针对青年男女
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 科技园区场地合作经营与管理协议书范本
- 餐厅装修及设备采购安装监理合同
- 软件开发采购合同知识产权保护及售后服务协议
- 书法创新活动方案
- 义捐活动策划方案
- 副科干部宿舍管理制度
- 农林牧废弃物综合利用项目环境影响评价报告
- 儿科护理急性感染性喉炎
- 学校联合教研管理制度
- 厨房过失扣分管理制度
- 工程测试技术试题及答案
- 2025年下半年湖南永州蓝山县事业单位招聘工作人员38人易考易错模拟试题(共500题)试卷后附参考答案
- 火锅店员工合同协议书
- 企业如何通过激励措施促进员工参与数字化转型
- 雇人包工免责协议书
- 船舶应急部署表及船员应变卡
- 2025年下半年山东能源集团权属企业内蒙古荣信化工限公司社会招聘易考易错模拟试题(共500题)试卷后附参考答案
- 陕西邮政校招笔试题及答案
- 山东省济南市2025届高三三模历史试卷(含答案)
- 小学语文大单元整体教学设计讲座
- 风力发电场调试规程
评论
0/150
提交评论