臣善堂优雅生活瓷器.ppt

臣善堂 优雅生活瓷器,市场营销简报,龚巧玲 14080533,产品分析 臣善堂，优雅生活瓷器,瓷器,生活,优雅,瓷质用品，包括餐具、杯子、花瓶等,为生活用品，具有实用性，所以在材 料的选择、造型设计方面应注重实用 性和健康性，在外形、价格等上应该 走较为平民的路线。,品牌的主打理念和卖点是优雅，所以 在外型、色彩、包装，甚至宣传，都 应该符合这种优雅的风格。,臣善堂,生活瓷器市场现状分析 （根据问卷调查）,1、目前家庭使用的餐具材质,瓷类：82.9% 金属类：34.8% 竹木类：21.7% 塑料类：17.4%,结论： 绝大部分家庭使用的餐具都是瓷质的，所以臣善堂应主攻餐具市场。,2、家庭使用餐具类型,一整套：56% 不同样式：35% 无所谓：9%,结论：使用一整套餐具和不同样式餐具的家庭都占很大比重，所以整套餐具和单品都应研发。,3、购买餐具考虑要素,结论：质量是应该最先考虑和最需要注重的环节。 然后依次是花色、价格和造型、品牌、产地。,4、是否会购买外形比普通瓷质餐具更加精美时尚，并具有中国古典韵味的瓷质餐具？,会：61% 不会：9% 不一定：30%,结论：臣善堂的市场前景非常好。,产品定位描述,1、将臣善堂那样的瓷质餐具整套作为礼物赠送亲友如何？,很好：52.2% 一般：34.8% 不好：13.0%,结论：可攻进礼品市场。,2、如果购买臣善堂类的瓷质餐具，你倾向于？,自己使用：45.8% 赠送亲友：12.5% 都可以：37.5% 都不喜欢：4.2%,结论：可往礼品方向发展和普通日用两个方向发展。,产品定位小结,1、向家庭日用和礼品两个方向发展。 2、家庭日用方面，应更注重物美价廉，实惠和方便。 3、礼品方面，对包装和套餐的组合尤为重要。 4、应该研发可作为礼品的精美时尚的单品，已经相对应的包装等。,价格定位判断,消费者对臣善堂类日用瓷制品与的价格接受范围比,比普通瓷制品贵两倍以上：13.0% 贵一倍至两倍：43.5% 贵一倍以下：26.1% 与普通的差不多：17.4%,结论：可以比普通的贵一倍至两倍，但是也应该推出一些贵一倍以下以及与普通的差不多的款式。,目标顾客群描述,分析： 根据调查，老年人对该类产品的兴趣不大，理由是一般家中已有成套的餐具等，不需要，另外他们认为日用瓷器的关键在于实惠好用，对外形并不太在意。 对该类产品兴趣较大的是年轻男女或是中年夫妇，前者追求时尚和品位，后者有购买该类产品的需要。 可能会购买该产品的应该是收入在中高阶层的人。,小结：,追求时尚品味的年轻男女 中高收入的中、青年夫妇,目标顾客群接触产品渠道 餐具购买地点,超市：60.9% 日用百货：10.0% 餐具专卖店：30.4% 网络：4.3%,结论：应该将销售的重点放在超市和餐具专卖店，但是日用百货和网络也应有涉足，但是要以与众不同的方式。,目标顾客群接触产品信息媒介群 各种宣传对消费者的影响,结论：消费者对产品本身的注意大于宣传，所以最重要的是产品的质量等要素。 一定的广告宣传和售货员的推荐能起到积极作用，所以这些也应当注意。,小结,适当投放广告，以印刷和网络为主 在卖场投放卖场海报，并且适量派发传单 培训售货员,其他,针对青年男女