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文档简介

苹果的营销,发生什么啦？,我国香港11月11日iPhone4s上市盛况,是什么让他们着了魔？,Apple,苹果有着什么魔力呢？,不！,为什么新款iPhone、iPad总是一个难求？,为什么全球每一家苹果专卖店开业或新品发布时，都会有这么一群人热情高涨的排队？,为什么苹果的顾客忠实度那么高？,为什么苹果这么,红,红,红,苹果为什么这么红,苹果的营销策略 苹果营销的特点 苹果营销的思想 苹果营销的借鉴意义,吸星大法的招式 暨苹果营销的策略,吸星大法,之招式口诀,第一招 饥饿营销,第二招 病毒营销,第三招 推式营销,第四招 拉式营销,第一招,饥饿营销,饥饿营销,“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。,第一式,减少供应量,苹果的存货不够么？,第二式,吊胃口,iPhone 上市时间表,公布iPhone后，相关讯息一点一滴慢慢地透露，每次宣传都留着一堆悬念，吊足了消费者的胃口，随着上市的逼近，宣传逐步升温，在上市前达到高潮,iPhone的饥饿营销,第二招,病毒营销,病毒营销,通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的数以万计的受众。,病毒营销,第一式,用户口碑相传,第二式,明星效应,第三招,推式营销,推式营销,推式营销是利用推销人员与中间商促销，将产品推入渠道的策略。,第一式,大店策略,苹果旗舰店势比LV,苹果旗舰店选在最豪华的地理位置，装潢同样豪华，服务更是不错：在排队时还可以享受免费咖啡。,第二式,合作销售,第四招,拉式营销,拉式营销,拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。,苹果产品的 平面广告,iPhone4 电视广告,/v_show/id_XMjMwOTgzNDQw.html,苹果的 营销策略的特点,造声势,娱乐性,独占性,神秘感,耍花招,吸星大法的内功心法 暨苹果营销的核心,吸星大法,之内功心法,欲练其功,必先以情动人,其后乃可忘其招式,以无招胜有招,乔布斯观点： 硅谷只重视技术的传统做法已经过时，“情感的经济”将取代“理性的经济”。 基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的体验”。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略更有力量。,借鉴意义： 总结苹果的营销，我们认为，苹果的成功，并不仅仅是一些营销技巧的运用，它脱离了“术”的层面
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