思维路径我们如何见微知著-夏易营销.ppt

上海夏易网络有限公司,2013年6月20日,思维路径 我们如何见微知著,南昌某，父为国子助教，随任在京。偶过延寿寺街，见书肆中一少年数钱买吕氏春秋，适堕一钱于地。某暗以足践之，俟其去而俯拾焉。旁坐一翁，凝视良久，忽起叩某姓氏，冷笑而去。 后某以上舍生入誊录馆，谒选，得江苏常熟县尉。束装赴任，投刺谒上台。时潜庵汤公巡抚江苏，十谒不得一见。巡捕传汤公命，令某不必赴任，名已挂弹章矣。问所劾何事？曰：“贪。”某自念尚未履任，何得有赃款？必有舛错。急欲面陈。巡捕入禀，复传汤公命曰：“汝不记昔年书肆中事耶？为秀才时，尚且一钱如命；今侥幸作地方官，能不探囊胠箧，为纱帽下之劫贼乎？请即解组去。” 某始悟日前叩姓氏者，即潜庵汤公，遂惭愧罢官而去。 （选自沈起凤谐铎）,细节反映内在，一叶知秋,www.92.la,诛心：每个人都认为别人不了解自己，但自己也不想了解别人,诛心为上,了解人的心,得失学,细节透露思维路径,成为知己,得失学,得失学：道教/密宗/纵横家，是怎么得到；天主教/基督教/伊斯兰/儒教是讲得失的游戏规则；儒教/佛教讲得失后的心灵态度；易经讲得失前的预测。,思维细节可以推理出气得失的思维路径，也即人的思维路径，他会用同样的思维对待家人、朋友、同事等等，也会体现在色彩、服装、发型等等日常细节。,得失点：六根,特殊经历者、人格分裂者的思维路径非正常。,牛顿第一力学定律：任何物体都保持静止或匀速直线运动的状态,直到受到其它物体的作用力迫使它改变这种状态为止。因为有外力的存在所以才有了物体改变原有运行轨迹的状态。 性格的行程，只与力有关 父母的唠叨只会起到潜移默化的作用，虽然我们反感，但人大多成了自己反对的父母性格。 家庭的作用，远不如特殊经历来的快。 每个人只遵循内心的真实需求，从一个人对待真实需求的态度，可以看出其性格经历。 上帝给一个人的力量，与年龄大致匹配，当与年龄不匹配时，则肯定有特殊的力产生，同时会带走他其他面的缺陷。,力,思维的规律：路径依赖,路径依赖(PathDependence)，又译为路径依赖性，它的特定含义是指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖。一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。第一个使“路径依赖”理论声名远播的是道格拉斯诺思，由于用“路径依赖”理论成功地阐释了经济制度的演进，道格拉斯诺思于1993年获得诺贝尔经济学奖。,有人将5只猴子放在一只笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿香蕉，就用高压水教训所有的猴子，直到没有一只猴子再敢动手。 然后用一只新猴子替换出笼子里的一只猴子，新来的猴子不知这里的“规矩”，竟又伸出上肢去拿香蕉，结果触怒了原来笼子里的4只猴子，于是它们代替人执行惩罚任务，把新来的猴子暴打一顿，直到它服从这里的“规矩”为止。 试验人员如此不断地将最初经历过高压水惩戒的猴子换出来，最后笼子里的猴子全是新的，但没有一只猴子再敢去碰香蕉。 起初，猴子怕受到“株连”，不允许其他猴子去碰香蕉，这是合理的。 但后来人和高压水都不再介入，而新来的猴子却固守着“不许拿香蕉”的制度不变，这就是路径依赖的自我强化效应。,路径依赖-案例,六德,孔子曾很含蓄地批评过子路，他说你知道吧，有六种德行以及跟随着这种德行来的六种缺点，子路说，你讲得太神秘了，我不懂，你跟我讲一讲吧。孔子说，哪六种德行呢？好仁，好智，好信，好直，好勇，好刚。六种德行，那与之相对应的六种缺点是什么呢？愚，荡，贼，绞，乱，狂。什么意思？仁德的人往往愚蠢；智慧的人往往放荡；讲信义的人往往固执；直率的人往往尖刻；勇敢的人往往悖乱；刚强的人往往狂妄。那你说仁那么好，后面为什么又跟随这么多弱点，因为缺了一个，好学。好仁不好学结果就是愚；好智不好学结果就是荡；好信不好学结果就是贼；好直不好学结果就是绞；好勇不好学结果就是乱；好刚不好学结果就是狂。所以我们看，只要一个人不好学几乎没优点了，反过来说，人所有的优点都是通过学习得来的，好学的人一定有更多的优点，不好学的人一定有更多的缺点。,学习与革命的作者在他们的书中曾引用这样一段话：,经历与性格,如果一个孩子生活在批评中，他就学会了谴责。 如果一个孩子生活在敌意中，他就学会了争斗。 如果一个孩子生活在恐惧中，他就学会了忧虑。 如果一个孩子生活在怜悯中，他就学会了自责。 如果一个孩子生活在讽刺中，他就学会了害羞。 如果一个孩子生活在嫉妒中，他就学会了嫉妒。 如果一个孩子生活在耻辱中，他就会有一种负罪感。 如果一个孩子生活在鼓励中，他就学会了自信。 如果一个孩子生活在忍耐中，他就学会了耐心。 如果一个孩子生活在表扬中，他就学会了感激。 如果一个孩子生活在接受中，他就学会了爱。 如果一个孩子生活在承认中，他的生活中就有了目标。 如果一个孩子生活在分享中，他就学会了慷慨。 如果一个孩子生活在诚实正直中，他就会觉得生活有真理和公正。 如果一个孩子生活在安全中，他就会相信自己。 如果一个孩子生活在友爱中，他会觉得这世界有好的地方。 如果一个孩子生活在真诚中，他就会有头脑，平等地生活。,遗传学与性格,看一个人的智商、情商和外貌，可以判断其父母的智商情商，进而判断其社会地位和能力； 儿子的智商80%遗传母亲，性格遗传父亲，如果男孩很聪明且帅气，那么他的爸爸能力一定不差；女儿智商80%遗传父亲，如果女孩子超级聪明，他的爸爸一定聪明过人。 孩子性格与家庭背景，比如单身； 单亲的家庭，不是所有，但概率上讲，会比一般人有明显的喜好，明显的不喜欢和喜欢； 单亲家庭普遍缺乏安全感，远胜于普通人； 提防那种冷酷且老实的单亲家庭，他们一旦爆发，会有意想不到的灾难后果。 孩子对于爱情态度推理，经历； 孩子择偶标准，大多依赖于父母；,性格的形成,学校,特殊经历,婚恋-家庭,爱情经历 背叛经历 特殊经历 过人之处 学校/语言/细节证明其经历，同龄参照物,可以忽略 领导-非领导 好学生-坏学生 爱情 怎么推理毕业院校和专业,爱情改变一个人 不同性格的人的爱的偏好（白菜爱萝卜） 性格与择偶标准 性格与婚姻命运,Click to add Text,家庭,遗传（智商/性别遗传） 家庭背景-经济-能力 父母职业-性格 善-恶习 特殊经历-梦的解析,出生的排行与性格,老大：更聪明、为人厚道、责任感强、肥胖 挪威研究人员发现，第一胎出生的人通常比弟妹们更聪明，比老二的IQ要高3个点。老大是父母的第一个孩子，很受父母重视，因此承担家庭事业的责任往往落在老大身上。父母对老大的爱不是溺爱，而是更严格的爱，注重毅力的培养，因此，老大一般性格顽强，比较厚道。 中间孩子：会与人交往会持家饱受冷落易抑郁、情商更高，中男对应易经坎卦，中女对应易经离卦，易经对此有详述 对于中间出生的孩子来讲，他们既没有得到父母对老大的重视也没有得到对老幺的宠爱。他们面临上有哥哥姐姐下有弟弟妹妹的较为复杂的人际关系，这就可能使他们的性格具有两种不同的倾向：一是具有反叛性，希望得到父母更多关注；二是在处理与兄弟姐妹的关系中，他们得到了锻炼，具有更好的交往、适应能力；小时候，他们的免疫系统“很忙”，要应对哥哥姐姐带回家的病菌，免疫力反而更强了。排行中间的孩子也是理财的好手。 老小：受伤比例高一半喜欢与人相处 老幺往往得到更多的宠爱。老幺一般都很聪明，因为他们从小受到哥哥姐姐的调教和训练，在玩的过程中得到了学习。比起同龄人，他们更多的是大孩子的思维，智力开发得比较早。由于父母对老幺一般没有承担家庭重任的期待，老幺的生活环境压力小，比较宽松，因而性格通常比较灵活、快乐。由于经常受到保护，他们会表现出淘气或乖巧的特点，但老幺往往缺乏毅力。男女不一样。 母亲爱长子，父亲爱幼儿，这是因为男女的心理因素决定。,成功职业与性格：性格决定命运，性格的”双刃面”,诗人、文人、哲学家，感性方成,可怜之人必有可恨之处，可恨源于经历,政治家的属性，不虚伪则亡，存在意味,商人/顶级商人，环境尔虞我诈，成功意味,平庸之辈，平庸的根源于性格，即思维路径,www.92.la,色彩与心理路径,白色：婚纱、天使、驱魔人、基督色，象征纯洁、纯粹和洁净。态度认真、纯粹、单纯、完美主义。讨厌白色的人，是因为讨厌年轻时白色有关的经历，对单纯表面而背后复杂人的鄙视。 黑色：遮掩肥胖，逃避型；神秘不可思议的颜色，象征黑夜、阴暗、孤独、威慑力、尊严、邪恶。 红色：活泼好动、行动力强、但城府不深，不喜欢深入思考，阅读限于小说而非哲理和历史。情绪波动大，尤其在爱情方面，口无遮拦但善良。讨厌红色的人往往不容易满足却正好受挫。,蓝色：礼貌、善于协调，情商高，理性且爱计划，和平主义，但固执己见、感情缺少激情。女性往往事业狂，独立有主见。 灰色：成熟、阅历、看不透、稳重，EQ高。讨厌灰色的人不喜欢单调的生活，因为灰色给人封闭、老土、冷冰的感觉。银灰色是高贵、宁静感觉，灰黑色是厚重感，不同明度灰色=白或黑，所以灰色的人是介于白黑之间，经历过白，但比黑成熟。 粉色：出身富贵家庭、良好家教且偏理性，稳重且温柔，爱幻想且敏感，好奇心强烈却不坚持，有依赖他人的倾向。忽然爱上粉色的人，处于恋爱或单相思中。讨厌粉色的人出身贫困。,黄色：理性、上进心强、喜欢新鲜事物、讨厌一成不变、好奇心强烈、爱好钻研，挑战者，性格独特，是人群的中心。理想主义者，黄色又叫孩子色，孩子气重，喜欢自由害怕拘束。受过严格教育且知识丰富的人讨厌黄色，保守的人也讨厌黄色的人。梵高。 绿色：信念坚定，无安全感，缺乏人的信任，但率真，有想法但行动力差、不爱运动却冷静，独生子女有绿色喜好倾向。 橙色：活动力强大，精力充沛，独身主义。不拘束、从不认输、竞争心强烈、喜怒哀乐都表现的很强烈，喜欢热闹和崇尚享乐。 紫色：红色+蓝色，文艺女，高贵 喜好的颜色会变，如一般会是：幼儿爱黄色、粉红色，青年爱白色和红色，中年爱有颜色的色，老年爱灰色。,星相学里的秘密,白羊座：3月21日4月19日，精力旺盛、活力充沛的星座。性格与爱情多数“横冲直撞”，但纯真的个性里没有杀伤力，所以不用太担心。 金牛座：4月20日5月20日，慢条斯理的星座。凡是总是考虑后再过滤，属于大器晚成型，情思也比较晚开。但他们有超人的稳定性，一旦下赌注，就有把握赢。 双子座：5月21日6月21日变化速度快如风的星座。双子的双重性格常搞的别人和自己头痛万分，对于事业与爱情，如果肯多花点心思经营，应该会是很好的，但他们实在是太机灵了。 巨蟹座：6月22日7月22日 ，非常需要爱与安定的星座。爱猜疑的个性，使他们在人生旅途上处处显得缺乏安全感。但是带着母爱光辉的巨蟹，为了所爱倒是心甘情愿的付出。 狮子座 ：7月23日8月22日，狮子是森林之王，理所当然喜欢呼朋引伴，有些耐不住寂寞。他们有冲劲，虽然粗枝大叶，但为人讲义气，也蛮有人缘。受人尊重，做事相当独立，知道如何运用能力和权术以达到目的。 处女座：8月23日9月22日 ，有点挑剔又追求完美的星座。缺乏信心的个性，常在潜意识里责怪自己不够美好；虽然难免会使心情沉重，但天生的优点就是放得开，不会就此一蹶不振。,天秤座：9月23日10月22日 ，爱美又怕空虚的星座。凭着天生的外交本领，周旋在各色人物之间；但有时也因为太顾虑面面俱到，搞的自己吃力不讨好，脑筋那儿转来转去，当心神经衰弱。 天蝎座 ：10月23日11月21日，神秘诡谲、令人费疑猜的星座。他们可以很执着，也可以很破坏；在爱情的国度里黑白分明，没有灰色地带。他们对于自己的目标相当清楚，一旦确立就往前冲。 射手座：11月22日12月21日 ，自由浪漫也滥情的星座。不爱受约束的个性使他们很怕被捆绑，多情的天性也使他们四处寻求猎物；性情天真，常会伤了人也不自觉，爱他们就由他们去吧！ 摩羯座：12月22日1月19日 ，严谨刻板、稳重老成的星座。虽然一向给人呆板的印象，但是呆板的人普遍说来都不太耍花样；不管是在事业或爱情上，他们也都以这份特殊气质获胜！ 水瓶座：1月20日2月18日，思想超前、理性自重的星座。一样的不爱受约束、一样的博爱，但他们还是不同于射手座；他们较着重于精神层次的提升，是很好的启发对象。 双鱼座：2月19日3月20日：多愁敏感，爱作梦、幻想的星座。天生多情，使他们常为情字挣扎，情绪的波动起伏也跟情脱不了关系；他们生性柔弱，很喜欢奉献，也不会随意伤人,www.92.la,镜框/发型/语速/步速,正儿八经的镜框，如果这个人30岁以内，是一个经历坎坷、出身卑微的人，因为30多岁是一个冲动的年龄，而他却如此不潮且能耐住新奇，说明经历让他无暇顾及新奇； 40-60岁镜框很潮的人，说明内心单纯，向我年轻，充满浪漫主义的人； 一个人的镜框越是奇怪，这个人越是神经质，他一定不安分且追求新奇，自身却是肤浅； 一个人的镜框越是平淡，如果还不修蝙蝠，出身高贵，一定是艺术家； 发型是一个人内心的表现； 失恋的姑娘一般喜欢剪发以明志， 有些发型是为了配合脸型漂亮，有些发型是因为他内心希望潮/不希望被人窥探/随意/商务； 语速快的人一般聪明过人， 如果这个人还不浮夸、不轻浮，那么一定是一个有深度有远大理想且爱读书的人； 如果他浮夸且眼镜四处转动，一定一生毫无作为，碌碌而终。 步速特别快的女生，一定是一个脾气急的人； 她年轻时候的爱情一定来得快也去得快，喜新厌旧。中年一定缺乏爱的耐心。 当然，以上推断只限于他未婚之前，人经历了一些事情，性格会改变。 走路快的人，脾胃不会差，身体比较好，会比一般人聪明但也急躁。,简洁与复杂,一个人越是思维复杂，越是有简单的洁癖； 一个人越是思想肤浅，越是喜欢弄得貌似有思想，比如发薪。 PC桌面超级简洁的人，往往有着过人的理念； PC桌面越是复杂的人，越是肤浅； 凡是喜欢通过奇怪装饰、纹身等装修自己身体的人，往往过于浅薄； 凡是穿着简朴，却在公司身居高职的人，一定要小心，他肯定有过人的才华； 遇到一个商业成功人士，你发现他总是点头不语的人，一定要小心，他非常有城府； 遇到一个商业成功人士，如果你都发现他夸夸其谈，那么，他一定不是非常成功，或者他是真性情； 每天QQ签名貌似很有深度的人，一定没有深度，因为他的时间全部花在QQ签名上，一个有深度的人不需要通过QQ签名来彰显自己的深度，而且，也不稀罕QQ上别人的看见与点评； 每天忙在QQ签名和微信的人，一定是一个寂寞且肤浅的人。,外向型与内向型,没有绝对的外向也没有绝对的内向，内外向取决于经历和背景 一个人喜欢吹牛，是因为有过吹牛而赢得别人尊重/好感的成功案例背景，所以他养成了吹牛； 一个人撒谎，是因为撒谎有好处而不被惩罚，撒谎的人的家庭往往过于压力，父母一方必定是一个严格一个纵然； 一个喜欢一夜情的人，家庭教育往往过于严厉和压抑，所以物极必反，他会通过这种形式发泄内心多年的不满。类似杰克伦敦小说热爱生命里边的主角，当他饿了n天之后，会把所有别人的面包全部偷来放在自己的床下。 内向过度的人，且没有朋友，一定要小心，女人千万不要嫁，哪怕是作家诗人，更加要绕道； 外向的人，你要分析他是否有深度，很多人会走极端，外向是因为他没有任何可以炫耀的内在资本，所以他会通过不断的表达和外向，来获得别人的认同。 内外兼修的人要小心，他们一定有过人之处，一般喜欢思考和阅读，因为能够兼顾内外的人，一定是通过学习才能做到，天生不可能即内向又外向。,寂寞：都市人的通病,Q：每一个人都有被爱和被拍马屁的需求！,A： 1、寂寞的体现 2、女人：寻找美、发现美、实现美、炫耀美和被认同美； 3、人：害怕寂寞、展现寂寞、填补寂寞、认同（因为得到而认同） 4、表现形式：QQ一直在线/微博/微信,昵称、QQ签名、邮箱透露情报与性格,一个每天修改QQ昵称的人，一定是一个正在寂寞的人； 一个人每天QQ在线，是因为他需要别人来跟他搭讪，希望排挤寂寞； 一个人的昵称，能反应他的真实内心想法； 一个人的QQ签名，是他潜意识的想法； 一个人每天改QQ签名，是一个多愁善感、自以为很聪明且无聊的人，他借QQ来表达自己的创意，每天是因为善感，无聊是因为他有时间。当然，他的生活压力也不大，否则没有时间每天改，同时也说明她非常小资。 很多18岁的小男孩小女孩，邮箱名字喜欢用自己和喜欢人的名字做邮箱的名称； 有些人喜欢用自己的名称+生日作为email，当然这样的人往往挺自我； 警惕哪些出彩的邮箱，比如114110，一般有过人的思维方式，非常活跃； 邮箱名称的长短，反应一个人的思维方式，越短越有想法，越长的人越普通，因为他能忍受一个如此长的邮箱。 无线密码设置，也能反应这家公司IT部门头的思维方式，是奇怪的，简洁大气的，还是缺乏信任感的。,天才与骗子/伪君子/反常推理,一个人的思想，大多（不是觉得）与其年龄成正比； 哪些与年龄有着不匹配的智慧的人，就像少年班的孩子，一定要明白他的背后有致命的缺点； 小心那些某方面特别牛逼的人，比如诗人、成功人士，因为这类人要么是天才中的怪物，要么是天才中的全才。但全才少，怪物多。 给你感觉太完美的人，一定要小心，因为他们要么是伪君子，要么是天才，但这世间的天才少。 警惕完人，一个交往2年的朋友/客户却发现他毫无缺点，一定要小心！ 就像要警惕一个只爱赚钱无任何爱好的男人，这种男人一旦发迹，会非常可怕； 要会反常推理； 当你觉得别人很傻很蠢的时候，请一定要小心，因为这说明2点：要么他真的很蠢，要么是你太蠢，因为你看不透。但这世间真正的蠢人不多，只有蠢一点点，没有很蠢。 当你看一个人什么都很牛逼却毫无建树的时候，一定要明白他背后有知名的缺陷，只是你不知道，但这不表示不存在。 当你看到一个人毫无缺点，总是很舒服的时候，也要小心，因为这个世界上没有绝对的完美人才，只有包装的好的完美。只是我们喜欢完美，把幻想当做现实。 小心80岁没有皱纹的老太太，他要么是妖怪，要么是整形过的心理缺陷严重的女性。 凡可怜之人必有可恨之处。 凡是不合逻辑时，一定要研究其逻辑之处；凡太合逻辑处，一定要研究其不合逻辑处。,反常推理,仲病，桓公问曰：“群臣谁可相者？”管仲曰：“知臣莫如君。”公曰：“易牙如何？”对曰：“杀子以适君，非人情，不可。”公曰：“开方如何？”对曰：“倍亲以适君，非人情，难近。”公曰：“竖刀如何？”对曰：“自宫以适君，非人情，难亲。”管仲死，而桓公不用管仲言，卒近用三子，三子专权。,苏轼小章惇一岁，有一次两人一起旅行，到了黑水谷，那里有一条深涧。深涧两侧绝壁万仞，道路断绝，下边湍流翻滚，只有一条横木为桥。章惇胆子大，要苏轼走过去，到那边的悬崖上题词。苏轼两腿发软，不敢过，章惇却无动于衷地走过去，从容在石壁上写下：“章惇苏轼来游”，完了又走回来