环保科技有限公司商业计划书

深圳市某新绿色环保科技有限公司深圳市某新绿色环保科技有限公司 商业计划书商业计划书 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市爱得威电器实业有限公司 保密须知：保密须知： 本商业计划书属商业机密，所有权属于深圳市某新绿色环保科技有限公司深圳市某新绿色环保科技有限公司。其所涉及的内容和 资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规 定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 在没有 取得深圳市某新深圳市某新绿色环保科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以 复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本 计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： KAIERDE030930 接收方： 签字： 日期： 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 i 目目 录录 第一章第一章 摘要摘要.1 一、宗旨及商业模式1 二、产品/服务1 三、市场定位/目标市场2 四、竞争2 五、管理3 六、销售财务汇总3 第二章第二章 公司介绍公司介绍.4 一、宗旨/任务.4 二、公司简介4 三、公司战略4 112kV 以下的中低压成套开关设备5 2252kV 瓷柱式自能灭弧断路器5 3电力自动化系统的监控组态软件 .5 四、技术6 1我们的产品技术开发 .6 2我们的智能化设计技术 .6 3我们的智能化生产技术 .6 五、价值评估7 六、公司管理7 1管理队伍状况 .7 2外部支持 .8 3董事会 .8 七、组织、协作及对外关系8 1内部组织机构图 .8 2管理流程图 .9 3外部协作关系 .9 八、知识产权策略9 九、优势与风险分析9 1优势分析 .9 2风险分析 .10 第三章第三章 市场分析市场分析.11 一、市场概况11 1输配电设备市场 .11 2电力自动化市场 .12 3加入 WTO 后，对我国输变配电制造业的影响 12 4技术发展趋势 .13 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 ii 二、市场定位/目标市场.13 1市场销量预测/市场需求 13 2政府的宏观政策导向 .14 3市场分布 .15 4市场对产品技术的导向 .15 5本公司目前的具体困难 .15 三、竞争性分析15 1行业发展现状16 2市场竞争的特点16 3竞争者16 4竞争策略18 四、顾客的需求分析18 第四章第四章 产品与服务产品与服务.19 一、产品品种规划20 二、研究与开发20 1KGN-12 智能型中压成套开关设备.20 2252KV 瓷柱式自能灭弧断路器 .22 3电力自动化系统的监控组态软件25 三、未来产品规划31 四、生产31 五、包装、储运31 六、服务与支持32 1对顾客的服务32 2反馈与响应政策32 第五章第五章 销售销售.32 一、销售计划32 二、销售策略33 三、销售渠道33 四、定价策略33 五、市场联络 34 1. 贸易展销会 .34 2. 广告宣传 .34 3. 国际互联网 .34 4. 贸易刊物、文章报导 .34 5. 商业信函与产品推介会 .34 六、社会认证35 第六章第六章 财务计划财务计划.35 第七章第七章 附录附录.36 一、深圳市爱得威电器实业有限公司的背景36 二、管理层人员简历37 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 iii 三、行业关系37 四、主要竞争对手的资料37 五、主要顾客清单37 第八章第八章 图表图表.42 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 4 前言前言 深圳市某新深圳市某新绿色环保科技有限公司是一家致力于绿色环保产品 研制、开发与生产的的高新技术企业。公司与清华大学密切合作研 制开发环保和保健两大系列产品，并通过了中国预防医学科学环境 卫生颁发的卫生许可证；ISO9001、2000 国际质量体系认证及 CQC、CE、UL 等电器安全认证；获得高新技术企业认证（深科企 200079 号）：获得了中国型环境标志证书SCCEL(2003)- 014001。其中多功能杀菌消毒机和直饮水机已获得国家专利（专 利号分别是 ZL 00 3 45537.8 和 ZL 95 221691.4） 。并获得中国名优产 品、质量信得过产品、国际高新技术成果交易会指定产品等多项殊 荣。产品由中国人保承保产品责任保险，产品远销欧洲、美洲、澳 洲、东南亚、韩国、香港等几十个国家和地区。 在二 00 三年春天，突如其来的“SARS”病毒肆虐神州大地乃至 整个世界。世人为之震惊、恐慌，我国为此全面展开了惊心动魄的 抗非战役。某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司公司急国家之所急，以抗非 为己任，在第一时间内压缩了出口订单，并组织工厂满负荷加班生 产。在非典最严重的时期，先后在广东、北京、天津、上海、内蒙、 山西等地作了大规模的产品捐赠。 在公司员工的不懈努力下，公司在今年抗“SARS”的战役中， 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司的消杀系列产品为战胜非典作出了不可 磨灭的贡献。科学技术部为此专门下文支持某新绿色环保科技有限某新绿色环保科技有限 公司公司公司进行抗非环保产品研制和成果转化国科市函字（2003） 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 5 22、23 号，产品经国家卫生部、统战部、文化部、民政部、人民大 会堂、小汤山医院等机关单位使用后都给予了高度的评价，其中国 家卫生部还特地给某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司公司颁发了荣誉证书。 按公司所制定的企业可持续发展战略，某新绿色环保科技有限某新绿色环保科技有限 公司公司公司从二 00 三年起飞，全面向企业集团化经营模式发展，目前 产品系列包括杀菌消毒机器设备、白色家电、健康器械、医疗器械、 保健食品和美容护扶品六个行业，国家级的 P3 实验室、大型健康产 业研发生产基地及教育基地等项目也都在筹建当中。公司为适应市 场销售的需要，已成立组建了专业化营销公司、区域性销售公司、 香港分公司、海外市场部等相应分支机构，目前正在试营业当中。 下一步即将设立的机构还有凯美达电子商务有限公司、三千家某新某新 绿色环保科技有限公司绿色环保科技有限公司产品直销店、三十个某新绿色环保科技有限某新绿色环保科技有限 公司公司劳动就业培训基地、与国家社保部和“4050”工程配套的某新某新 绿色环保科技有限公司绿色环保科技有限公司百城千店销售网络、某新绿色环保科技有限某新绿色环保科技有限 公司公司绿色有机食品配送中心以及某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司职业工 作技能竞赛组委会等等相关市场机构。 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司的高速发展良好运营需要人才、需 要先进管理模式和体制、需要科技含量更高的研发技术的介入。在 此情况下，经公司董事会研究决定：拿出 20%的公司股份对特定行 业的经营业绩良好的公司进行股份转让，以此吸引管理与技术的加 盟合作，寻求公司的更大发展。可引进股份出让的行业有：家电行 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 6 业、医疗器械生产经营企业、健康器械生产经营行业、保健食品行 业、美容品行业以及银行和专业化市场营销公司。 特别申明:此次股份出让的的限额以公司的股本的 20%为限,股份 出让活动的时间以 20%股份转让完毕即告终止,或按董事会的决定有 可能提前终止。 摘要摘要 一、宗旨及商业模式一、宗旨及商业模式 深圳市某新深圳市某新绿色环保科技有限公司的企业宗旨是让人们吸好气、 喝好水、吃好饭、更健康、更长寿，让某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司 带给人们新生活、新感觉、新享受。 本公司是一家处于高赢利发展阶段的公司。深圳市某新深圳市某新绿色环 保科技有限公司的法定经营形式是有限责任公司，注册资金为人民 币 1,000 万元，股东由自然人组成；法定地址：中国广东省深圳市 深南大道车公庙西某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司。 最近这段时间，本公司在研发、生产、销售以杀菌消毒机为代 表的消杀系列产品；以直饮水机为代表的白色家电系列产品；以螺 旋健康器为代表的保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表的医 疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代 表的美容系列等各个系列的当中，取得了很大的成就，具体表现为： 市场份额不断扩大、销售利润和销售量大大提高、品牌知名度和美 誉度不断上升。从预期财务分析来看，我公司可望在 2003 年年销售 收入达到 0.82 亿元，税前利润为 2509 万元；2004 年年销售收 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 7 入达到 5 亿元左右（其中水机 2.5 亿元、负电位理疗仪 1.5、洗手 机 0.76 亿元、其他产品约 0.24 亿元） ，税前利润为 15628 万元； 2005 年年销售收入为 7 亿元左右（其中水机 3.2 亿元、负电位理疗 仪 2.8 亿元、洗手机 0.8 亿元、其他产品约 0.2 亿元） ，税前利润为 20930 万元；2006 年年销售收入为 10 亿元左右（其中水机 5 亿元、 负电位理疗仪 3.99 亿元、洗手机及其他产品约 1.14 亿元） ，税前利 润为 31120 万元。我们之所以能够达到这个目标是由通走以下途径 来保证的： 针对市场需求，不断开发新产品；为新产品打开市 场； 增设销售网点，加强终端建设； 研究和完善现有产品， 从而形成合理的产品结构。 本公司目前处于规模高速发展的状态下。为实施我们的计划， 我们需要总金额为 2 千 万元的贷款或投资，用于下列开发适销对 路的产品并推向市场： KEDA78 直饮水机，没有人可以否认，水市场是一个十分巨大 的市场,在这个市场，我公司凭借自身的研发实力和清华大学的技术 支持，在产品质量、性能等方面已经走在了前沿； 移动式大巴消毒机及轿车氧吧、电梯消毒机等新型产品； P3 负压实验室。 我们采用股权出让的方法筹措资金。我们非常渴望您的投资，我 们采用利润分红、二次融资或者公开上市等方法，在 4 年之内偿还 这笔贷款或投资。 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 8 二、产品二、产品/ /服务服务 深圳市某新深圳市某新绿色环保科技有限公司目前产品构成主要包括以下 几类： 以杀菌消毒机为代表的消杀系列产品；以直饮水机为代表的白 色家电系列产品；以螺旋健康器为代表的保健器械系列产品；以负 电位理疗仪为代表的医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品 系列产品和刺五加为代表的美容系列产品。 这几大类型产品，根据各自的特色，其目标市场与促进购买的 准则不同，目前，总体来说，我们的消杀系列产品及保健器械及医 疗器械产品生产线处于成熟阶段，而白色家电系列、保健食品系列、 美容系列产品则处于发展阶段，我们需要更加先进的技术和雄厚的 资金来完善我们的已有产品。 我们的产品和服务是一流的，理由是：我们一直率先在业界开 发新产品（如电梯消毒器、大巴消毒机等） ，产品的生命周期一般都 保持在 35 年左右。另外，我们有市场优势，原因是：我们拥有无 以伦比的价格优势，拥有自己的品牌，自己的销售渠道，宣传渠道， 新产品能够快速进入市场，高素质的管理、营销、技术队伍，24 小 时全天侯的用户服务队伍等等。 三、市场定位三、市场定位/ /目标市场目标市场 消杀系列产品主要分为公用型和家用型两类产品，其相应的目 标市场是企事业单位、机关团体及各种娱乐场所的卫生防疫产品市 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 9 场和家庭用环保产品市场。 白色家电系列产品的目标市场是企事业单位和中高收入家庭。 保健器械系列产品的目标市场是中老年人顾客群落。 医疗器械系列产品的目标市场是处于各种亚健康状态的人群和 慢性病患者。 保健食品系列产品的目标市场是儿童和白领族。 美容系列产品的目标市场是中高收入女性人群的消费者。 四、竞争四、竞争 我们的产品在各个领域当中直接与国内外或合资企业品牌展开竞 争，对于国内竞争者，如消杀系列产品目前有 30 余家生产企业， “SARS”后行业发展极快，而且目前还没有明显的行业先行者。在 该行业当中，我公司所做的大量公益捐赠使我公司产品从国家机关、 政府部门到抗非一线医院的知名度、美誉度都极高，同时四位一体 技术的应用是我公司成为行业先行者的契机。 在白色家电行业和保健品行业当中，我公司有着极为成熟或者 说非常明显的技术优势；保健食品系列产品现在还不具备明显竞争 优势，有效成份的含量和价格是我们进入市场的机会。 美容系列产品是我们市场竞争的劣势产品，但是美容产品行业的 高额利润值得我们进入市场摸索，在接下来的产品研发环节的逐步 调整与跟进是我们转变目前状况的有效办法。 对于国外同行业竞争者，我们的产品或服务在市场竞争中并非完 全处于劣势，多年来根植于国内市场的企业在产品价格、交货周期 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 10 短、服务快捷等方面具有外商不可比拟的优势。随着市场的全面开 放，我们可以积极采用国外先进的元器件、引进国外先进的技术、 聘用国外的专家，借助公平开放的市场机制，完全能做到国外先进 企业能做到的事情。并逐步形成自己的风格，创出自己的品牌（我 公司已将“某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司”注册为公司商标） ，敢于与 国外公司及其独资、合资公司站在同一起点竞争。 对于国内外同行业的所有企业，我们会不断从实处做起，整和目 前一切可以利用的资源，形成和扩大我们公司的市场竞争力和品牌 竞争力。 另外，我们公司是高新技术技术企业，得到了国家相关部门领导 的大力支持。中国环境科学研究院院长夏青先生及中国疾病预防控 制中心环境与健康相关产品安全所所长金银龙先生今年九月亲临我 公司指导，为我公司的发展出谋划策。并且讨论与我公司合作开发 项目。P3 负压实验室的建立将为我公司带来良好的经济效益和发展 前景。这些优势将为我公司的竞争提供又一保证。 五、管理五、管理 我们有下列高层管理者可保证实现我们的计划： 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司，男，49 岁，汉族，硕士（化工） ， 高级经济师，现任公司董事长。他具有近 25 年的工作经验，有近 20 年的企业市场经营管理经验。 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司，女，49 岁，汉族，大本（企业管 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 11 理） ，高级经济师，现任公司总经理。她具有近 25 年的工作经验， 有近 20 年的国营大型企业领导的经验。 吴纯山，男，55 岁，汉族，大本（经济管理） ，高级经济师， 现任公司副总经理。他具有近 30 年的工作经验，有 20 多年的国营 大型企业市场经营管理经验。 汤强林，男，62 岁，汉族，大本（医疗与机械制造） ，高级工 程师，现任公司总工程师。他具有近 40 年的工作经验，有 20 年的 产品策划、开发、设计等国营大型企业技术管理经验。 李文友，男，58 岁，汉族，高级经济师，注册会计师，现任公 司财务总监。他具有 30 多年的工作经验，有 20 多年的国营大型企 业财务管理经验。 袁志坚，男，40 岁，汉族，大专（经济管理） ，经济师，现任 公司生产厂长。 郑军，男，38 岁，汉族，大本（经济管理） ，经济师，现任公 司董事长助理。 吴泽权，男，38 岁，汉族，大本（化学分析） ，工程师，现任 公司分析室主任。 张镤，男，61 岁，汉族，大本（机械） ，工程师，现任公司采 购经理。 宋宗来，男，28 岁，汉族，大专（机电一体化） ，助理工程师， 现任公司品质部经理。 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 12 六、销售财务汇总六、销售财务汇总 1) 财务历史数据财务历史数据（单位：万元） 2000 年2001 年2002 年合计 销售额0657.41498.52155.9 毛利-7.8283.2666.5941.9 税前利润0123.1303.1426.2 财务预计财务预计（单位：万元） 2003 年2004 年2005 年2006 年 销售额82605000070000100000 毛利4010192602696039560 税前利润2501156282093031120 注：销售额系除税后数值。 资产负债汇总表资产负债汇总表（单位：万元） 2000 年2001 年2002 年2003 年 9 月 30 号 资产992.21285.11700.215581 负债900169.8281.8 净资产92.21115.21418.413244 公司介绍公司介绍 一、宗旨一、宗旨/ /任务任务 深圳市某新深圳市某新绿色环保科技有限公司的企业宗旨是让人们吸好气、 喝好水、吃好饭、更健康、更长寿，让某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司 带给人们新生活、新感觉、新享受。一直以来，某新绿色环保科技某新绿色环保科技 有限公司有限公司人秉承着“呼唤环保意识、传播健康知识、倡导绿色生活、 造福人类社会”的企业理念致力于绿色环保产品及保健产品的研制、 开发与生产，目前公司的目标是在 5 年内将公司打造成为国内环保 产品生产领域中的龙头企业，在环保领域中抢占第一品牌的位置。 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 13 为了贯彻我们的目标和既定方针，我们公司投了巨大的精力在 研发与销售这两个领域：密切注视市场趋势和需求，以快速、价格 合理、适销对路的产品来丰富市场需求；加强流通渠道的建设，销 售终端的建设。 在做好这些工作的同时，我们决心以诚信的态度对待投资者、 资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司， 因为我公司与他们之间都是互利互助的。 为实现我们的目标，本公司需要：资金、国内外最先进的技术、 国内外行之有效的渠道、市场管理策略等。 二、公司简介二、公司简介 深圳市某新深圳市某新绿色环保科技有限公司成立于 2000 年 1 月，业务涉 及环保、保健、医疗器械、生物工程、化妆品、房地产开发等多个 领域。公司的法定名称是深圳市某新深圳市某新绿色环保科技有限公司，法定 地址是深圳市福田区深南大道车公庙西某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司。 自开办之初，我们企业的负责人就一直信守着一个理念，那就 是以改善全人类的生存、生活环境为己任，近年来公司加强了与清 华大学密切合作，采用清华大学技术共同研制开发了环保和保健两 大系列三十多种新产品，取得了 10 余项专利技术，主要产品有净化 空气和水质的消毒杀菌系列产品如：方便实用的健康生活小帮手、 集活氧和负离子于一体的空气杀菌消毒机、轿车杀菌消毒器、活氧 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 14 水生成机以及电梯、大巴车用消毒机、中央空调和游泳池专用消毒 机等 10 余种杀菌消毒系列产品；保健系列产品以集医疗保健、康复 于一体的高频负电位治疗仪、风靡海内外的螺旋治疗仪,微电脑穴位 治疗仪为代表的 6 种系列产品。产品先后通过了中国预防医学科学 院环境卫生与卫生工程研究所等权威部门的检测，获得广东省疾病 预防控制中心颁发的的卫生许可证，通过了 ISO9001 国际质量体系 认证及长城、CE、UL 等电器安全认证；并获中国名优产品，国家质 量信得过产品，中国质量万里行质量跟踪产品、国际高新技术成果 交易会指定产品等多项殊荣，产品凭借优良的品质和良好的服务享 誉国内外。 公司自成立以来，投入 6000 余万元科研经费，用于新产品的研 发、设计创新、提高产品质量、降低生产成本等科技研究工作，抗 击“非典”的严峻时刻公司毅然决定投入亿元资金在深圳大鹏建设 抗击“SARS”病毒的消毒杀菌产品国家级实验室（研究中心）和现 代化工厂，并同国家科技部、卫生部病毒研究所等单位共同组建课 题组开展利用臭氧、紫外线、纳米光催化、负离子四位一体技术杀 灭 SARS 等病毒的产品的开发、推广工作。 公司成立以来，依靠自身管理和经济实力（在没有国家贷款的 情况下）取得了良好的经济效益，主要得益于国家改革开放的稳定 政策和社会各界的关心和支持。回报社会、让利于民是公司坚定不 谕的宗旨，3 年来公司参与组织了“科技健康扶贫” 、向敬老院、孤 儿院赠送健康产品等大型公益活动、近期又开展了向参加抗击“非 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 15 典”的医院和医护工作者捐赠杀菌消毒产品的献爱心活动，截止今 年 9 月份公司总计投入 3 千余万元用于公益事业。 环保是 21 世纪国际社会发展的主题，某新绿色环保科技有限公某新绿色环保科技有限公 司司公司将满载着辉煌的业绩和良好的声誉，凭借雄厚的经济实力和 科技力量，向集团化、国际化方向迈进，力争成为中国环保产业领 军企业，成为全球环保行业的佼佼者，为人类生存环境的改善和生 活品质的提高做出更大的贡献。 三、公司战略三、公司战略 在我国加入 WTO 的大环境下，环保行业与我国的其他行业一样， 也将面临更大的机遇与挑战。深圳市某新深圳市某新绿色环保科技有限公司位 于深圳经济特区内，众所周知，深圳经济特区、沿海经济开发区经 济建设位于全国之首，国家给予的特殊的经济政策使得各行各业在 这里可以发展的更加好，同时也必然使得竞争更加激烈。 随着世界各国政府对环保产业的越来越重视,环保产业有着巨大 的市场。虽然世界现在有很多企业瞄准了环保产品市场，新的环保企 业不断涌现，这给我们企业带来了不少压力。但是我们有自己的优势， 强大的技术队伍和丰富的环保产品开发经验为公司的发展提供了有力的 保障，自公司成立以来，我们与清华大学合作研究开发了环保和保健两 大系列三十多种产品，针对公司的自身优势，公司董事会为公司的发展 定下了基调：立足环保产业，建立企业集团。 研发方面：决定采取强强联合，公司现已与中国疾病预防控制中心 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 16 环境与相关产品安全所建立了合作意向。公司还将与中国科学院联合建立深圳 首家国家重点 P3实验室，致力于对 SARS病毒及其他病毒的研究工作。将抗 SARS病毒技术进行推广。公司已与深圳大鹏弯镇政府签定了合作意向，决定 购置12万平方米地建立自己的研发基地。 生产、质量方面：公司主要生产高新技术产品，对生产人员的素质 要求比较高，公司生产人员要求高中以上文化。由于公司的多种新产品 研发基本完成，很快将进入批量生产阶段，以目前的生产场地远不能满 足生产日益扩大的需要。针对此问题，。公司已与深圳大鹏弯镇政府签定了 合作意向，决定购置 4万平方米地建立自己的生产基地；高质量产品一直 是我们追求的目标，公司将严格按照ISO9001：2000的要求进行产品质量管 理，确保产品质量符合消费者的要求。 销售方面：公司将在全国各大中城市建立自己的办事处并设立专卖 店，建立和完善自己的营销和服务网络。决定在现有的销售网络基础上发展到 3000家专卖店，其中 30家为我公司建立的样板店，保证按照我们的销售模 式专卖店能获得可观的利润。产品销售以内销为主，对外积极开拓国际 市场。目前，公司产品已远销到美国、加拿大、澳大利亚及东南亚地区。 随着公司业务的发展，公司还将开发南美和欧洲市场。 人才方面：人才是企业发展的基石，公司将本着以人为本的原则， 积极网罗高技术人才，建立有效的人力资源制度。使公司的每一个员工 都把自己当成企业的主人，真正做到唯才是用。 另外，为回报社会，我公司将参加国家的4050工程，建立 30个培训教 育基地，为祖国的发展贡献力量。 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 17 四、技术四、技术 我们公司与清华大学密切合作，很多产品都是利用清华大学的 专利制成，我公司产品气血循环机、多功能杀菌消毒机、微电脑理 疗仪、负电位理疗仪、臭氧负离子空气清新机等也已取得了多项专 利证书，在水机领域当中，我们也有多项技术的专利正在申办当中。 我公司在各种产品的生产能力、技术能力方面，已经取得国家有关 行业主管部门颁发的生产许可证、新产品鉴定证书、安全认证证书 等；通过了 ISO9001 国际质量体系认证，取得了进入国际市场的质 量控制“通行证” ，并在今年八月被深圳市科技局认定为高新技术企 业。目前，我公司正着手 P3 实验室的筹建工作。这主要得益与中国 环境科学研究院和中国疾病预防控制中心的大力支持。 五、公司管理五、公司管理 1 1、管理队伍状况、管理队伍状况 “投资是一项经营人才的业务” ，越来越多的事实证明商业竞争 的实质就是人才的竞争，谁能让人才留驻并善用他们，谁就能在商 业竞争中获胜。 深圳市某新深圳市某新绿色环保科技有限公司注重人性化管理，以人为中 心，礼贤下士，广纳人才，坚信人才是企业最宝贵的资源，确信欲 赢得激烈的市场竞争的关键在于人才的投资。公司不断创造良好的 工作环境和激励机制，使员工最大限度地发挥他们的知识、技术和 潜能。公司始终把培养和吸纳人才摆在公司兴衰的战略地位，采取 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 18 了一系列切实可行的措施。公司在进一步加强技术开发条件建设的 同时，正进一步扩大与国内科研院所和大专院校进行更紧密的合作， 走产、学、研相结合、优势互补的技术创新发展之路。正在逐年加 大科研开发和技术改造投入，更进一步加快开发速度和产业化速度。 我们公司拥有一支一流水平的管理队伍，他们在工业生产、市 场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等岗位上具有 直接的技术与丰富的经验。其中主要负责人和关键雇员： 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司，男，49 岁，汉族，硕士（化工） ， 高级经济师，现任公司董事长。他具有近 25 年的工作经验，有近 20 年的企业市场经营管理经验。 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司，女，49 岁，汉族，大本（企业管 理） ，高级经济师，现任公司总经理。她具有近 25 年的工作经验， 有近 20 年的国营大型企业领导的经验。 吴纯山，男，55 岁，汉族，大本（经济管理） ，高级经济师， 现任公司副总经理。他具有近 30 年的工作经验，有 20 多年的国营 大型企业市场经营管理经验。 汤强林，男，62 岁，汉族，大本（医疗与机械制造） ，高级工 程师，现任公司总工程师。他具有近 40 年的工作经验，有 20 年的 产品策划、开发、设计等国营大型企业技术管理经验。 李文友，男，58 岁，汉族，高级会计师，中国注册会计师，现 任公司财务总监。他具有 30 多年的工作经验，有 20 多年的国营大 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 19 型企业财务管理经验。 袁志坚，男，40 岁，汉族，大专（经济管理） ，经济师，现任 公司生产厂长。 郑军，男，38 岁，汉族，大本（经济管理） ，经济师，现任公 司董事长助理。 吴泽权，男，38 岁，汉族，大本（化学分析） ，工程师，现任 公司分析室主任。 张镤，男，61 岁，汉族，大本（机械） ，工程师，现任公司采 购经理。 宋宗来，男，28 岁，汉族，大专（机电一体化） ，助理工程师， 现任公司品质部经理。 2 2、外部支持、外部支持 我们目前已聘请了下列人员为公司发展的顾问： 深圳市某新深圳市某新绿色环保科技有限公司组建了一个专业协作系统，用以 支持我们公司管理层的工作。我们拥有强大的顾问团队：中科院院 士傅家谟，中国疾病预防研究所所长金银龙研究员，清华大学深圳 研究院王艳枚博士，深圳机电一体化促进会会长朱企业教授，罗又 根总工程师等。 3 3董事会董事会 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司，男，49 岁，汉族，硕士（企业管 理） ，高级经济师，董事长。他具有 20 多年的工作经验，有超过 20 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 20 年的企业市场经营管理经验。 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司，女，49 岁，汉族，硕士，高级经 济师，总裁。她具有 20 多年的工作经验，有多年的国营大型企业领 导经验。 六、组织、协作及对外关系六、组织、协作及对外关系 1.1. 内部组织机构图内部组织机构图 董事长 专家顾问组 总裁 销售总公司产品生产公司 市场开拓部 物 流 中 心 销 售 部 外 贸 部 技 术 部 研 发 中 心 行政人事部 工 厂 财 务 部 电子商务公司 销售副总 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 21 2 2 外部协作关系外部协作关系 深圳市某新深圳市某新绿色环保科技有限公司组建了一个专业协作系统， 用以支持我们公司管理层的工作。我们拥有强大的顾问团队：中科 院院士傅家谟，中国疾病预防研究所所长金银龙研究员，清华大学 深圳研究院王艳枚博士，深圳机电一体化促进会会长朱企业教授， 罗又根总工程师等。我们公司已同为数众多的供应商建立了战略伙 伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买它们先进的产品零 部件，他们同意向我们提供最优惠的价格。另外，本公司与国内的 行业技术权威机构（深圳机电一体化协会等）的合作开发是我们建 立的另一类战略伙伴关系。 七、知识产权策略七、知识产权策略 本公司对我们的技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠 有关法律的帮助，如版权法、商标法、商业机密保护法规等等。同 时还需要有对有关商品制定的该方面的合同限制条款，以便保护我 们的知识产权。 企划宣传部 市场策划部 分公司一 团 购 部 培 训 部 客 服 部 监 管 部 分公司三 分公司二 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 22 八、优势与风险分析八、优势与风险分析 1 1优势分析优势分析 我公司环保与保健两大类产品分别属于不同的行业，但就其产 品市场特征而言，又有其共性，随着社会的不断发展，人们对于生 活环境以及自身的健康越来越关注，人们希望生活在一个较为清洁 的环境当中，较之从前，人们更加迫切的希望拥有健康的体魄。而 且，随着今年 SARS 病毒的猖獗，人们对于各种消杀设备、环保类型 产品寄予厚望，从商品意义上而言，我公司产品蕴藏着极大的市场 潜力；从宏观上而言，环保行业本身是一个绝对的朝阳行业，行业 拥有国家的大力扶持、国家产业政策的倾斜。同时，我公司结合国 家的下岗再就业工程，开展“4050”工程，助学活动，使公司参与 到政府的某些行动中来，以实现企业与政府、公众多赢的局面持续 发展，这些都是企业发展中不可多得的“天时” ；公司地处深圳特区， 毗临香港，能够很好的了解国内外的最新环保产品的制造厂家，具 有很强的自主开发和持续创新能力。加上我们公司拥有的“天时” （政府特殊的财政倾斜政策） 、 “地利” （地处经济特区） 、 “人和” （一批高效团结的综合型人才、专家） ，我们公司至少有 20 年的良 好市场前景。 2 2风险分析风险分析 虽然公司所处的产业前景颇佳，未来高成长的可能性很高，但 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 23 风险亦高。主要集中在以下几个方面： 市场中某些不确定因数可能产生的风险。我们依靠高品位、 高起点、高性能的设备，以优质产品、适宜的价格和优良的服务去 稳定老用户、开发新用户。本公司相信自己有能力适应技术进步及 生产稳定发展的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网 （Internet）和其它在线服务方式，第一时间获得第一手业界信息、 市场动态以及为用户提供各种服务。 技术风险。本公司拥有一个高水准、高素质的产品开发人才 库和产品设计队伍，未来的产品开发不依赖于其他科研单位，技术 更新和发展障碍已经清除。 经营中的风险，如：应收款形成坏帐、商业欺诈等。我们已 有一套完善的商务操作流程和制度，保证不会发生商业欺诈，同时 把应收款形成坏帐的可能性降低到最小。 行业风险。环保产业是 21 世纪新型产业。全世界都在重视 环保的今天，人们对环保产品的需求量日益增加，健康的主题摆在 各国人民的面前，所以环保产业是一个朝阳产业。投资本行业的风 险相对较低，因为目前的竞争对手不是很多，且有巨大的市场需求。 第三章：市场分析第三章：市场分析 一、一、 直饮水机直饮水机 八十年代末瓶装矿泉水和纯净水开始在市场面市，半年以后桶装水 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 24 和桶装水饮水机开始出现，高档写字楼和企事业单位率先使用，极短的 时间内桶装水饮水机开始进入普通百姓家庭。它以方便、实用、时尚作 为卖点，十余年时间已全面覆盖了几乎所有的政府机关、企事业单位、 各种公共场所和城镇普通家庭，据粗略估计，目前国内正在使用的桶装 水饮水机超过了上亿台。 在桶装水饮水机垄断市场十余年后，桶装水饮水机产品本身无法回 避的问题逐步暴露：桶装水开启后若不能及时饮用完那么喝的水就是陈 水，对普通家庭而言，一个月只消耗一、两桶水，也就是说普通家庭在 长期饮用陈水，而陈水滋生细菌；桶装水饮水机只有加热或加热、制冷 的功能而没有杀菌、消毒的作用，因此桶装水饮水机因会滋生细菌，需 要经常清洗消毒。而对大多数用户来说清洗消毒这一必不可少的重要环 节是被大家所忽视的，正在使用中的桶装水饮水机也许正是污染源；而 近来小水厂桶装水的质量问题一再被爆光，令人触目惊心的同时人们开 始疑惑，到底到什么地方去订水好；桶装水的价格、空瓶的堆放等等都 是用户所遇到的实际问题。近两三年市场上又出现了二代水机，外观造 型与桶装水饮水机相似，它以自来水为原料，通过多次过滤、加热、制 冷后直接饮用。此种水机增加了过滤功能。直饮水的制造成本大大低于 桶装水，该种水机正在开始悄悄的替换桶装水饮水机。该水机使用时须 先向储水桶中装水，而且从产品理论上并没有解释其杀菌消毒的功能和 分解重金属元素功能。 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司公司生产的活氧水生成机：矿泉水生成 机某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司活氧水生成机 KED-A78（立式 型 直饮水机）和家庭水厂某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司活氧水生成机 KEDA788（挂式温热型直饮水）是使用清华大学技术研制开发的拥有自 主知识产权的专利产品，该水机荣获中国名优产品称号，通过了 CQC、CE、UL 认证、ISO9001、2000 国际认证、消字号生产批号、卫水字 批准文号。 该产品核心技术采用与清华大学共同研发的专利技术，利用活氧的 强氧化性破坏有害物质的分子结构，在制水过程中瞬间杀菌，在除水中 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 25 杂质、病菌、分解重金属元素的同时增加水中含氧量，保证人们随时喝 到安全、洁净、富氧和弱碱性的小分子水。 该产品具有以下特点： 1、应用纳米技术，保留人体健康平衡所需的有益微量元素，避免一 般净化过程中有益物质流失，使得水质口感轻柔。 2、终端制水，接上自来水就可喝上新鲜水，杜绝了二次污染 3、安全保护装置，设有高水位报警装置，一分钟停水保护装置，无 水时防干烧保护装置。 4、全自动电脑控制，本机采用国内先进的 VFD 技术，设有七种功能 显示；加热显示、保温显示、更换滤芯显示、水流动显示、臭氧 显示、冷水显示 5、造水成本低廉 每桶水成本 0.38 元 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司活氧水生成机以以上特点具备了其他各种水机 所无法比拟的卓越性能，正以一种全新产品的面目投放市场。 据我们粗略的市场调查，各大城市平均每个大卖场每个月均有二、三百台 各种水机的自然销售，即每个大卖场每年均有三、四千台的水机销售，按十万 人口开设一家大卖场计，上海有 100 余个大卖场；年销售水机超过三十万台； 深圳按关内常驻人口 300 百万统计，年销售水机超过十万台。 桶装水饮用水机的问题在媒介上频频爆光，已广泛引起普通老百姓的关注， 在此际遇下某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司活氧水生成机投放市场将有不可估量的 市场前景。 二、 高频负电位理疗仪 高频负电位理疗仪最先由日本研发生产，通过高频负电位给人体通 电，活化细胞、改善血液循环及血质从而达到对人体的理疗作用，提高 人体免疫力，治疗各种慢性疾病。该产品在日本、香港、东南亚因其独 特的疗效而有广泛的市场，市场销售极好。 该产品在国内沿海城市上市以来，反响良好，销售增长稳定。 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司公司集中自己的技术研发优势对该产品 进行了优化改造，提高了负电位电压、增加了负电与睡眠功能，且通过 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 26 技术优化大大降低了生产成本，在香港市场零售价达三、四万港币的同 类产品，我公司的产品零售价控制在人民币五千元以内。 因高频负电位理疗仪针对慢性病疗效等有关特点，其销售模式是产 品体验式销售，经我公司设点试业，反响不俗。 高血压、血栓、便秘等慢性疾病是困扰中老年人的隐患，而此类慢 性疾病很难通过药物治疗痊愈；失眠、忧虑、健忘是都市上班族亚健康 状态的突出表现，而以上种种问题使用高频负电位治疗仪后都有显著改 善。 随着国民收入水平的提高，相当部分的城镇家庭拥有健康理疗仪器、 健康器材等，疗效显著、可供家人共同使用的、价格在五千元内的理疗 仪器市场空间更大。 按每个体验点每年 240 台的预售额计算，每个城市首期可开设 8-10 个体验点，每个城市的年销售量应该超过 2500 台 三、洗手机 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司杀菌消毒洗手机是种新技术产品，产品的研发 生产填补了国内国际空白。该产品以臭氧水杀菌消毒原理研制，不需任何洗涤 剂，即可彻底对手及瓜果蔬菜、其他物品表面消毒，健康环保、方便、安全、 无害，产品广泛应用与医院、学校、公共场所、企事业单位和普通家庭。 据钟南山院士对“SARS”的分析 ， “SARS”病毒不再卷土重来的概率几乎 为零，人类对其各种变种病毒还得严阵以待。 “SARS”以来，勤洗手成了人们必 须养成的习惯，但我们在使用洗手液的同时，却还在担心手上残留的病菌以及 洗手液对手的伤害。而实验证明，某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司活氧水杀菌消毒 洗手机杀菌率理论上可达 100%。 医院、学校、酒店、酒楼、及其他公共场所都是病菌传染的主要场所，而 人们的手是接触细菌是最多的，杀灭手上的病毒细菌是控制传染病毒的有效环 节。 “SARS”发生以来，各种公众场所均有所意识，立即采用了各种品牌的洗手 液和消毒水，各大城市相关洗手液、消毒水的一再脱销就是最好的印证。而普 通的洗手液和某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司杀菌消毒洗手机所产生的活氧水的杀 深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书 机密 Copyright 2003 深圳市某新绿色环保科技有限公司 27 菌消毒效果是无法相比的。更重要的是，洗手液是消耗品，需长期购买补充， 而洗手机产生的活氧水是直接用自来水生成的，使用成本大大低于普遍的洗手 液，该产品适合一切公共场所，企事业单位和家庭，产品进入市场有巨大的市 场空间，产品的市场容量极大，无法以常规评估方式进行预算。