国际贸易实务专业知识与技能同步训练答案汇总.doc

专业知识与技能同步训练答案学习情境一 贸易准备一、连线题：请为以下商品选择合适的品质表示方式。粉丝，产于龙口A.凭样品买卖做工精细的工艺品B.凭规格买卖鸭绒C.凭说明书买卖精密仪器D.凭商标买卖乒乓球：红双喜牌E.凭产地买卖1-E ,2-A ,3-B ,4-C ,5-D二、填空题1.国际经济环境 国际政治和法律环境 国际文化环境2.直接信息来源 间接信息来源3.探索性调研、描述性调研、因果性调研、预测性调研。4. 重量、数量、长度、面积、体积、容积。5. 运输包装、销售包装。6. 凭样品、凭规格、凭标准、凭等级、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖三、单选题B B A D C B B A B D四、不定项选择题1.BD 2.ABCD 3.ABD 4.ABCD 5. ACD 6. ABCD 7. ABCD 8. ABC五、分析题1.采用中性包装有什么好处？答：由于中性包装不注明生产国名、地名、厂名，也不注明原来的商标牌号，这样就可以打破某些国家对从特定国家或地区进口（或特定商标牌号）的商品的关税与非关税限制，从而进入该国市场。2.某外商欲购买我国某公司的“太阳花牌”手袋，但要求不用原商标而改为“飞鱼牌”，并且不注明“中国制造”字样。请问我方是否可以接受这一要求？应该注意什么问题？答：可以接受，但是，需要注意相关法律法规和产权问题。3.谈一谈国际市场调研中需要考虑哪些基本的问题。答：（1）语言问题，语言是一种文化差异，国际营销调研人员要熟悉当地语言，否则调查无从谈起，不同的语言有不同的内涵；（2）其他社会文化问题，文化差异不仅表现在语言方面，也反映在社会体制和生活习俗等方面，一种情况是对外国人的不信任感，一种情况是妇女的地位问题，还有家庭结构和社会传统及心理因素问题；3.基础设施问题，通讯、邮政、街道牌名等基础设施条件的好坏直接关系到市场调查的效率。4.简述在线问卷的特点。答：（1）成本低廉 （2）方式快捷 （3）结果客观真实 （4）回馈信息翔实。5.面谈访问过程中要注意事项有哪些？答：（1）始终保持中立。（2）绝不要向受访者提示答案。（3）不要改变问题的措辞或顺序。（4）机敏地应付犹豫不决的受访者。（5）对受访者不要有任何期望。（6）不要匆忙提问。六、综合实训略学习情境二 交易磋商一、单选题1.C 2.D 3.D 4.C 5.D 6.C 7.A 8.B 9.A 10.C 11.B 12.A 13.B 14.B 15.A 16 D 17. A 18.D 19. B 20. D 二、多选题1.ABD 2.BCD 3.ABCE 4.ABE 5.BCDE 6.ABCD 7.ABCD 8.ABC 9.CD 10.AC 11. BD 12. ABCD三、判断题 1.对 2.对 3.错 4.对 5.错 6.对四、计算题1、1550.5港元2、每箱FOB价42.98美元3、保险金额11 000英镑；保险费660英镑4、32.14英镑5、159.41美元6、411美元7、FOB价9.32美元/套CFR价12.82美元/套五、案例分析题：1、本合同以附加条件改变所使用贸易术语实际意义。根据2010年通则对于CIF 的解释，CIF 属典型的象征性交货贸易术语，即卖方只要按期在约定的装运港完成装运并向卖方提交符合合同规定的包括物权凭证在内的单据就算完成了交货义务，而无需保证到货。而本合同条文的规定明显是在要求卖方要实际交货，这跟CIF的涵义相矛盾。2、本案例中进口方的做法是不正确的。根据2010年通则对于CIF的解释，在CIF条件下，买卖双方的风险划分界限是在装运港的船上，即货物越过装运港船上前的风险由卖方承担，一旦货物越过了装运港的船上则风险由买方承担。受载船只在航运中触礁沉没发生在货物越过装运港船上之后，这种风险由买方承担。另外，象征性交货下卖方凭符合要求的单据收取货款，买方凭符合要求的单据支取货款。所以进口方应接受单据，支付货款。3、该情况大致有两种可能：第一，进口商以卖方样品为依据，确定买卖商品的品质，订立合同和履行合同。如果对卖方样品不满意，可以品质不符为由，撤消合同，即使合同成立，也可以实际交付货物品质与提供的卖方样品不符为由，提出索赔。第二，进口商经常以下订单为由，要求提供卖方样品的真实目的是掌握商品的设计规格，以便在国内仿制，或要求其他生产商加工，或以该样品的品质要求其他供货商提供更优惠的交易条件。因此，出口商要在合同（或定单）中，加列保护对所提供样品的知识产权的有关条款。4、如果我方是买方，我方会重点关注以下两点：一是关于选择溢短装的权利在谁一方；二是溢短装部分商品的价格确定，是市价还是合同价。5、应理解为5月1日至5月31日止为装运期。6、在采用D/P after sight 方式进行结算时，会出现付款日期晚于货到日期，为了减少货物在港时间长带来的费用和损失，买方往往采用凭信托收据借单，该案例就属于此种情况。但借单的许可又分两种情况。如果银行借单给进口人非出口人的指示，而是代收行自己向进口人提供的信用便利，则代收行借出单据后汇票到期不能收到货款，代收行应对委托人（本案中的我方）负全部责任，向我方支付汇票上的货款。但如果代收行的借单行为系出口人指示，即是由出口人授权银行凭信托收据借给进口人，则日后如果进口人在货售出后倒闭，汇票到期收不到货款这一责任应由出口人自己承担风险。7、在上述情况下，开证行有拒付的权利。因为信用证支付是一种单据的买卖，在此支付方式下实行的是凭单付款的原则。银行虽有义务合理小心地审核一切单据，但这种审核只是以确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款。如果做不到“单单一致”、“单证一致”则开证行可以拒付。8、（1）托收银行不负任何责任。（2）根据托收统一规则的规定，在托收方式下，银行只作为卖方的受托人行事，为了实现委托人的指示，托收银行可选择委托人指定的银行或自行选择或由别的银行选择作为代收行；单据和托收委托书可直接或间接通过别的银行寄给代收行。但与妥善有关的银行，对于任何文电、信件、或单据等在寄送途中的延误和丢失所造成的后果，或由于电报、电传或电子通讯系统在传递中的延误、残缺和其他错误，以及由于不可抗力、暴动、内乱、战争或其他所不能控制的其他任何原因致使业务中断所造成的后果，不承担义务或责任。（3）本案中，托收银行只要尽到“遵守信用，谨慎从事”的义务，对托收过程中所发生的各种非自身所能控制的差错，包括代收行倒闭致使委托人货款无法收回且单据也无法收回，不负任何法律责任。9双方合同不成立。发盘和接受是达成合同必不可少的两个要素。乙的答复不能构成对甲发盘的接受。在乙的答复中，变更了发盘中的付款条件，将“货到后电汇付款”改变为“预付货款后3日供货”，构成实质性改变发盘条件，在法律性质上视为还盘，即为一项新的发盘。双方的交易因缺乏有效的接受而不能达成。10该承诺于4月8日生效。中、德两国皆为联合国国际货物销售合同公约的缔约国，因此两国企业关于合同的有关法律规则可适用该公约。按照该公约的规定，承诺于到达发盘人的支配范围时生效。故4月8日承诺生效。11A公司与B服装厂的合同关系不成立。发盘是到达生效，在A公司的发盘没有生效之前，即服装厂在未收到公司来函（发盘）的情况下，服装厂做出的意思表示不能构成接受，没有发盘何来接受。因此，服装厂的致函只能构成另一项发盘。虽然两份发盘的内容一致，但只能构成交叉发盘。在双方的磋商过程中缺乏对对方发盘的接受，因此合同关系不能成立。12我方接受可使合同成立。我方接受是一个有条件的接受，在对方发盘的基础上添加了一个新的交易条件“提供良好适合长途运输的包装”，该交易条件并未在实质上变更发盘的内容，若对方在收到该有条件接受之后未毫不延迟地做出拒绝表示，该有条件的接受视为有效接受，致使合同成立。13甲公司和乙农场之间并不存在合同关系，所以乙农场无须承担违约责任。甲公司发出的电邮是一则询盘，因为交易条件只涉及标的和数量，缺乏单价在内容上不十分确定，不构成发盘。而乙农场在接到询盘之后做出报价并立刻组织货源、安排运输，将100吨驴肉运到甲公司的行为构成一个发盘。但该发盘由于驴肉质量达不到甲公司的需求而被甲公司拒绝，即发盘未被接受，因此二者间并未构成合同关系。没有合同，自然不存在违约责任。14合同不成立。7月16日的发盘因我方17日的还盘而失效，所以即使在有效期内，我方19日复电表示接受对方16日发盘的意思不能构成对16日发盘的有效接受。在法律上，我方17日的复电（还盘），实质上构成一项新的发盘，而该项新的发盘被对方18日复电拒绝，因此，从以上两个角度分析，双方并未达成合同。15、答题思路：中方公司可利用荷方公司7月22日来电的接受是有条件的接受这一点来争取主动权。按照联合国国际货物销售合同公约的规定，若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改（如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等），除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成一项有效的接受，从而使合同得以成立。也就是说，中方公司如果在不过分迟延的时间内表示反对期间差异，即反对“除提供通常装船单据以外，需提供卫生检疫证明书、产地证、磅码单（以中国口岸装船重量为基础），需提供良好适合海洋运输的袋装”这一附加条件，则可使得荷方7月22日来电不能构成有效的接受。六、实操题Sports Shoes10,000 pairsUSD20.00 per pair FOB Ningbo, ChinaUSD200,000.00Say U.S.DOLLARS TWO HUNDRED THOUSAND ONLY.One pair in one box, 10 boxes in one carton （7）Shipment will be effected within 30 days after receipt of your 30% deposit of the total amount.From Ningbo, China to Los Angeles, USA（9）allowed（10）not allowed（11）The buyer shall pay 30% of the sales proceeds to the seller in advance by T/T within 15 days after the contract date, pay the balance by sight L/C which should be opened before Aug. 12, 2014.学习情境三 合 同 履 行一、单选题1.A 2.A 3.B 4.A 5.C 6.A 7.A8.B 9.A 10.B 11.B 12.B 13.B 14.B 二、多选题1.AB 2.ABCD 3.ABC 4.ABC 5.ACE 6.ACD三、判断题1.对 2.错 3.对 4.对 5.错 四、分析题1、出口企业可分为生产型和流通型两类，其中生产型出口企业备货流程：1)生产型与进口商的合同落实后，企业的出口部向生产加工及仓储部门下达联系单（或称加工通知单或信用证分析单）2)拟定跟单计划，抓好生产跟单，满足交货期要求3)成品检验及入库4)安排运输流通型出口企业备货流程1)选择供货商2)签订国内采购合同3)跟踪采购合同4)及时办理检验手续及成品入库5)安排运输6)建立良好的文档2、跟单员应深入被调查企业，进行望、闻、问、切工作望: 注意供应商，生产企业的经营背景和风险闻: 通过相关媒体及周边企业了解供应商的实力问: 问发展目标，投资策略切: 供应商现金流不能出现问题3、1）货物备妥时间应与合同与信用证装运期限相适应2) 货物的数量必须符合出口合同的规定3) 品质合格.4) 选择适当的交货地点5) 控制购货成本4、1）在合理的时间内提出不符点，即在开证行收到单据次日起算的5个工作日之内向单据的提示者提出不符点2）无延迟地依电讯方式（如条件有限，须以其他快捷方式）将不符点通知提示者。3）不符点必须一次性提出。4）通知不符点的同时，必须说明单据代为保管听候处理，或径退交单者。5) 所提的不符点是违背信用证条款、UCP600和最新的ISBP。5、1）必须是属于增值税、消费税征税范围的货物。2）必须是报关离境的货物。3）必须是在财务上作销售处理的货物。4）必须是出口已收汇的货物。五、案例分析题1、（1）A国际货运代理公司是否应承担责任？为什么？答：A国际货运代理公司应承担责任。因为A是国际多式联运经营人，以承运人的身份与发货人订立多式联运合同，所以应对自大连至目的地新德里的全程运输负责，对货物的损坏承担责任。（2）B船公司是否承担责任，为什么？答：B船公司应该承担责任。因为B公司作为海运段运输的承运人，在货物装船后签发了清洁提单。在卸货港卸货时发现货物残损，船公司应承担责任。（3）C铁路运输公司是否承担责任，为什么？答：C铁路运输公司无责任。因为货物在交给铁路公司前已经损坏，A公司的代理人也通知了铁路公司。铁路公司对货物残损无责任。2、在本案例中，由于事故是发生在海上航行的载货海轮上，因此，货物所遭受到的一切损失均属于海损范围。上述四种损失发生的原因各不相同，其性质也不同。第一种损失：货物只受到了水渍的损害，根据当时的情况判断，肯定是在灭火行动中，被灭火的水淋湿或浸泡而导致的。应当属于共同海损，因为灌水是船长为了船货的共同安全而采取的施救行动，而这批货损是施救所造成的直接损失。第二种损失：由于没有发生任何着火的痕迹，我们可以理解为，受热损失的货物属于单独海损；而对于水渍部分则可列为共同海损。第三种损失：由于这200箱货物已经着火，但被扑灭，虽然有严重的水渍损失，但还是只能列为单独海损。这是因为，货物已着火，如不施救，该货物将被烧毁。第四种损失：这300箱已被烧毁的货物显然属于单独海损。3、（1）根据UCP600规定，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。因此开证行的第（1）个拒付理由不成立，实际装运货物数量21公吨没有超过信用证规定数量20公吨的5%；但是汇票金额42万美元超过了信用证金额40万美元，开证行的第（2）个拒付理由成立。综合以上分析，开证行拒付理由成立。（2）应该采取以下应对措施:一是将汇票金额更改为42万美元，确保单证相符、单单相符；二是积极与客户联系，让客户将额外的2万美元以电汇的方式的汇给乐意公司。六、综合实训题（一）组织学生赴本市一家生产型的出口企业实地参观：略（二）催证函练习1、亲爱的斯密斯先生:我们很高兴你和我们签订了合同号为SC20139的合同，但是我想提醒你我们还没有收到相关信用证。我们希望你方能尽快开证以使我方能及时装船，期待早日收到你方信用证。 敬礼！ 鑫威进出口公司 王鲍勃Oct.28,2014Dear SmithWe are pleased to inform you that you have signed back sales contract NO.SC20139 with us and I would draw your attention to the fact that we still have not received your covering L/C. We request you to open the relevant L/C immediately, so that we can ship the goods in time. We look forward to receiving your covering L/C soon.Yours Sincerely,Sinway Import & Export Co., LtdBob Wang 2、亲爱的先生:我们想提醒您注意, 4000打T恤衫合同号为C215的销售确认书的交货日期的逼近,但是我们仍然没有收到你的信用证。请尽最大努力,最大限度的加快速度,以便我们能顺利完成订单。 为了避免随后修改,请注意信用证的规定与合同是互相一致的。 我们希望不久能收到你的好消息。 敬礼Dear sir With reference to the 4,000 dozen T-shirts under our Sales Confirmation No.C215,we wish to draw your attention to the fact that the date of the delivery is approaching ,but we still have not received your covering letter of Credit to date .Please do your utmost to expedite the same ,so that we may execute the order smoothly . In order to avoid subsequent amendment, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of contract. We hope to receive your favorable news soon. Yours faithfully（三）审证练习1.信用证到期日及到期地点错误；2.申请人地址错误；3.受益人名称错误；4.汇票期限错误，应为即期；5.付款人错误，应为开证行；6.允许转运；7.最晚装船期错误，应为2014年8月31日；8.目的港错误，应为多伦多；9.价格术语及货物描述错误；10.签订合同日期错误；11.提单条款错误，应为3/3，空白背书空白抬头，且通知开证申请人；12.投保加成应为110%；13.需提交一份由中国贸促会签发的一般原产地证；14.将1/3 ORIGONAL B/L TO BE FAXED AND DISPATCHED BY UPS TO PARMIX SPORTSWEAR INC591 EAST LAMEN STREET，TORONTO，CANADA DIRECTLY.删除。15.适用的惯例应为UCP600。（四）改证练习Dear sirs, Thank you for your L/C No. TC15903.After checking the L/C, we have found the following discrepancies: 1)“5000 yards ” should be “6000 yards”2)The amount should be USD60000,not USD5000 .3)The destination port should be New York, instead of Chicago.4) The Price Terms should be FOB Shanghai, not CIF Chicago We look forward to your early L/C amendments. Yours truly 2、Dear Sirs, Thank you very much for your L/C No. GSB33851,after reading the L/C No. GSB33851, we had to do some changes. 1) The commission: stipulated in the contract was 3%, and for 5%, stated in the credit, must change; 2) Bonus insurance rate: 110% stipulated in the contract, and stated in the credit, must change for 150%; 3) The port of shipment stipulated in the contract: China port, but as stated in the credit, the Shanghai China. Because these batches of goods are part of China, must change from Dalian; 4) The point in just seven days too tight, suggest to 15 days; Please make amendments as soon as possible so as to enable us to arrange shipment. Yours sincerely （五）江西国际集装箱码头有限公司现场观摩出口托运流程。略（六）儿童脚踏车 海关编码： 9503001000 B竹编筐 海关编码：4602110000 AB壁钟 海关编码：9105210000 排球 海关编码：9506621000男士长裤 海关编码：6103420090餐刀 海关编码：8211910000 A开瓶器 海关编码：8205510000指甲油 海关编码： 3304300000儿童脚踏车 海关编码： 9503001000 竹编筐 海关编码：4602110000 壁钟 海关编码：9105210000 排球 海关编码：9506621000男士长裤 海关编码：6103420090餐刀 海关编码：8211910000 开瓶器 海关编码：8205510000指甲油 海关编码： 3304300000 （七）实训目标：根据所给资料填制一份投保单:略 学习情境四 业务善后一、单项选择题1、C 2、C 3、B 4、C 5、A 6、C 7、B 8、A 9、B 10、B 11、D 12、A 13、D 14、C 15、B二、多项选择题1、ABCD2、ABD3、ABC4、ABCD5、BCD6、ABCD7、CD8、ABCD9、AD10、ABCD三、判断题1、2、3、4、5、6、7、四、计算题1、出口外汇净收入80,000运费保险费80,000380017676024(美元)出口总成本=580,000 (人民币)换汇成本580,000760247.63出口销售人民币净收入760248.00608,192.00(人民币)出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100%(608,192.00-580,000)580,000100%4.86%2、成品出口外汇净收入117.5225029380(美元) 出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本100% (29，38022，600)22，600100%30%五、综合实训题1、如果中国公司与法国商人签订的食品出口合同中规定：双方同意以出口商品检验局所签发的品质数量检验证书作为合同以及信用证项下议付单据的一部分。同时买主有权对货物进行复检。如发现品质或数量与合同不符，买方有权向卖方索赔，但需提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。并规定，索赔期限为货到达目的港XX天内。而本案中，中方确认：法方提供的美国卫生检疫证书是否是双方约定的机构出具，是否有到达样品，是否在索赔期限内提出。如果中国公司与法国商人签订的食品出口合同中规定：双方同意以进口国（含美国）商品检验局所签发的品质数量检验证书作为合同以及信用证项下议付单据的一部分。同时买主（含美国商人）有权自行对货物进行处置，无须征得中方同意。则本案中的中方只能按要求理赔。2、不可抗力事件发生后如影响合同履行时，发生事件的一方当事人，应按约定的通知期限和通知方式，将不可抗力事件情况如实通知对方，如以电报通知对方，并在15天内以航空信提供事故的详尽情况和影响合同履行的程度的证明文件。在国际贸易中，当一方援引不可抗力条款要求免责时，必须向对方提交有关机构出具的证明文件，作为发生不可抗力的证明。在国外，一般由当地的商会或合法的公证机构出具。在我国，由中国国际贸易促进委员会或其设在口岸的贸促分会出具。本案中的