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文档简介

HPCChinaTarget2001DOUBLEHPC5years6Bin20052.8B2002+25%WorldClassSalesTeamin2005联合利华中国的销售策略发展我们的技能和能力，我们将更好地做到使联合利华的产品在中国的零售市场中任何时间，任何地方，随处有售，陈列最佳，并创造利润。Availability,Visibility,Everywhere,Everyday,ProfitablyImprovethewaywedoBusinessStrengthentheFrontLine改进我们做生意的方法加强销售第一线OurBOSSstoresDistributorsConsumerTheGameStoresStoressmallsmallsmallerotherCentralLargestoresstoresstoressmallmanage&storesin&BIGkeyatlocalsmalltownsKCDAsalesteamsalesteamKCMUSSDSSsalesteamConsumerWholesalersDistributorsGTUnileverTeamsSalesTradeMarketingBrandMarketing背景介绍网点公司的分类方法:1.大卖场2.量贩店3.超市和百货店4.便利店/小店/杂货店5.保健/药店6.售货亭和夫妻店7.批发市场8.其他他们全都可以是我们的客户他们是我们业务增长的关注重点HPC-Asia8ChannelsInAsiaRegionChinaHPC8-ChannelsWhatweseeinmarketInKCvisitInGTvisitplanplanHyperusenamedHypertheasC&CsameC&CdefinitionASuper&Departas&BigSuper-marketinBChainStoresupermarketAsiaRegionDepartmentStoreCVS&mini&ConvenientstoreGrocerynamedmiddlesupermarketassmallsupermarketHealth&drugCOther(drugs)&Counter&MomDgrocerykioskWholesalernamedWsthesameAlternativeChannelNotavailableYet背景介绍业务类型直供客户DirectAccount(DA)主
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