健康险培训课程概要.ppt

看新闻谈转型,创新工厂CEO李开复微博世事无常、生命有限、,目录,一、公司需要 二、管理者需要 三、业务员需要 四、客户需要,一、实施回归寿险本源战略,新华人寿保险股份有限公司董事长：康典,根据董事长提出的“一个中心，两个支撑点，把握两大机遇”的战略思想，充分满足客户保障需求。,战略思想,推动健康险产品销售，实现业务价值的提升，是巩固市场地位、赢得长期发展的基础。,价值需求,高价值,高活动率,二、三高助发展,价值率高达150%,健康险保费有高低、可以有效达成绩优人力、合格人力及活动人力，小组架构更稳更健康,高收入,稳架构,二、三高助发展,易讲,话题切入自然,三、高收入、高留存,易卖,健康的需求,多客户,高收入,促绩优 易晋升,三、高收入 高留存,更安心,转型快,不用解释分红高低，不担心客户埋怨,需要,健康险是必需品,四、健康是基石,涨价,重疾发生率表出台,聚焦新闻热点,数据来源,中国近20年来癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势。2013年1月10日，从全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报中获悉，每分钟就有6人确诊为癌症。这是中国首次发布肿瘤发病情况登记年报，数据来源于24个省的72个监测点，覆盖8500万人。 （一）年报显示，每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人，全国每分钟有6人被诊断为癌症。 （二）恶性肿瘤发病率全国35岁至39岁年龄段为87.07/10万，40岁至44岁年龄段几乎翻番，达到154.53/10万；50岁以上人群发病占全部发病的80%以上，60岁以上癌症发病率超过1%，80岁达到高峰。 （三）全国肿瘤死亡率为180.54/10万，每年因癌症死亡病例达270万例。中国居民因癌症死亡的几率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。 （四）肿瘤死亡率男性高于女性，为1.68 ：1。,中国内陆癌症集中分布图,我国排名前10位的癌症（城乡比较）,从病种看，居全国恶性肿瘤发病第一位的是肺癌，其次为肝癌、胃癌、食管癌、结直肠癌等，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的76.39%。居全国恶性肿瘤死亡第一位的仍是肺癌，其次为肝癌、胃癌、食管癌和结直肠癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的84.27%。死亡率最高者男女均为肺癌。 全国肿瘤登记中心副主任陈万青分析指出，全国肿瘤发病率1989年仅为184/10万，但去除老龄化的影响，发病率和死亡率变化不大。中国癌症负担的日益增加主要缘于人口老龄化。,恶性肿瘤死亡率,我国男女恶性肿瘤前10位,男性（86） 肺癌 胃癌 肝癌 结直肠癌 食管癌 膀胱癌 胰腺癌 白血病 淋巴瘤 脑肿瘤,女性（82） 乳腺癌 肺癌 结直肠癌 胃癌 肝癌 卵巢癌 胰腺癌 食管癌 子宫瘤 脑肿瘤,相关资料显示，现代社会，女性疾病已经成为困扰女性的一大问题，妇科恶性肿瘤已成为现代女性“头号杀手”。据统计，在妇科肿瘤中乳腺肿瘤发病率高达58%，全世界每年有120万妇女患上乳腺癌，其中有50万妇女死于乳腺癌，而子宫肌瘤、宫颈癌占中国女性疾病发病率的40%。卵巢肿瘤发病率达到23.9%，全世界每年有20万妇女死于宫颈癌，我国每年新增宫颈癌病人13.5万；而且该病早期症状不易察觉，80%的患者确诊时已是到中晚期。 目前许多重大妇科疾病还呈现发病率提高、发病时间提前的趋势。相关资料显示，女性疾病发病比10年前的发病年龄（4050岁）提早10年，呈现年轻化的趋势，30多岁的患者已不鲜见，国内发现最年轻的子宫颈癌患者年仅26岁。,据世界卫生组织统计： 人生罹患重大疾病的概率高达：72%,重大疾病到底离我们多远？,我国国民死于心脏病的危险概率为 1/3 我国国民死于癌症的危险概率为 1/4 我国国民死于中风的危险概率为 1/14 我国现有9000万高血压患者 我国肝炎患者占全世界 75% 我国糖尿病患者已达到 1.2亿人,资料来源： 世界卫生组织（WHO） 亚洲中国篇统计数据,我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌,资料来源中国统计年鉴,每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。,这是一个圆梦的时代,市场培养客户健康意识,空气污染,新华网北京月日电（记者林晖、林红梅）国庆黄金周后期的持续大雾天气给公众出行带来的影响还在眼前，自日起，我国中东部大部分地区又被大雾笼罩。入秋后我国为何多发大雾天气？本轮大雾将持续到何时？ 轮大雾天气日早晨在辽河平原及华北中南部初露端倪，短短两日迅速发展壮大。目前，大雾天气已经基本上席卷了整个中东部地区。中央气象台预报显示，日夜间到日上午，京津地区、河北中南部、山西东南部、山东西部和南部、河南中东部、安徽、江苏北部、浙江西北部、湖北中部和西南部、湖南中西部以及辽宁中东部等地有能见度不足米的雾，部分地区能见度不足米。,生命时报-2013.11.22,中国疾控中心环境与健康相关产品安全所副所长徐东群表示，2013年持续大规模雾霾污染涉及17个省市自治区四分之一的国土面积，已影响约6亿人口。无独有偶，美国宇航局地球气象台也于10月初绘制了一张地球空气污染地图，该图显示，全球污染最严重的地区是亚洲。而一项发表于美国国家科学院院刊、由中外专家共同完成的研究指出，华北雾霾天气平均令北方居民减寿5.5年。钟南山指出，北京地区每年肺癌增幅达2.42%，是所有肿瘤发病率增加最快的。 近年来，国人的生存环境每况愈下，除了要忍受高房价、高物价之外，还要面临食品安全问题、雾霾久发不散等威胁。而今雾霾久居不散，再次引发大众恐慌。为防患于未然，购置一分疾病险，为健康“上把锁，则可使你少一分焦虑，多一分安心！,市场培养客户健康意识,不断曝光的食品安全问题和空气的污染 培养了客户强烈的健康意识 引发了句法的健康保障需求,2012年,健康保险不是我们有了钱以后才买，他已经成为我们生活中不可或缺的一部分，就像我们的柴、米、油、盐、酱、醋、茶、一样重要！ 医疗费用是每个人生命过程中不得不计算的成本，每个人都在买保险，只是是在向自己买还是向保险公司买。,共创四赢 客户获得保障 员工获得收入 管理者获得团队 公司获得价值,我们的使命和责任是：,以客户的需求为导向， 将健康险销售进行到底！,盘点我们的健康险,健康福星,康健吉顺,健康福享,福寿安康,祥瑞提前给付重疾,09重疾、08重疾、,健康福星,产品特色,健康身价固定长 灵活转换养老金,健康福星+意外伤害+住院补贴,健康密码：313266 产品特色： 一：3重疾3%的快速递增 1万保额每年递增300元，10万保额每年快速递增3000元，不得不花的救命金 二：1身价1%的稳定递增 1万保额每年递增100元，10万保额每年稳定递增1000元，生命价值保障金,三：3232种重大疾病范围广（管大病、管意外全残、） 32种重疾呵护范围广，临床200多种病重，包括意外引起的失明、失语、瘫痪等 四：6666岁养老金的灵活转换（管养老） 66岁可灵活转化成养老年金，一份投入二种选择，为晚年生活锦上添花。,康健吉顺,特别的爱给特别的你,每天最低需要1块钱，就能享受新华无忧的爱 1:5的高额癌症赔付、关注癌症治疗全周期，另只要在保障期内就可每年享受新华无微不至的治疗关怀！一切合同已经载明！,健康福享,“健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划,保重疾 包含32种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保权益 投保人遭遇意