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销售人员职业规划与发展,制作人:孙海龙,为什么要做人生职业规划?,战略与战术问题？（讨论） 案例：二次世界大战珍珠港事件！,为什么要做人生规划?,重点 做好人生规划 没有规划像无头的苍蝇没有目标!,首先思考: 为什么要做人生职业规划?做职业生涯的好处有哪些呢?,据国内外统计数据表明，对个人职业规划越早，人生目标越清晰，并为之不断勤奋努力，就能越早达到个人目标，取得成功。,正确的职业生涯规划的好处：,一、扬长避短，发挥职业竞争力； 二、了解就业市场，选择热门行业、热门职业； 三、提升个人实力，获得长期职业发展优势； 四、加快适应工作，提高工作满意度，使事业成功 最大化。,思想=命运！思路=出路！,一、 播种一种思想，收获一种行为； 二、 播种一种行为，收获一种习惯； 三、 播种一种习惯，收获一种性格； 四、 播种一种性格，收获一种命运！,思考1：我们每天应该做怎样的事情？,最重要 最紧急,最重要 不紧急,最紧急 不重要,不重要 不紧急,思考2：我们每天应该做怎样的事情？,有效果 有效率,有效果 没效率,有效率 没效果,没效果 没效率,1,2,3,4,物以类聚 人以群分,企业与生活中有几种人？,物以类聚 人以群分,从行为方面看，人大致可分为5种: 人物，人士，人才，人群，人渣 从才能方面看，人大致可分为4种: 帅才，将才，人才，庸才 从品行方面看，人大致也可分为4种: 精品、次品、废品、危险品,思考：看看你属于哪一类人 ？,思考：看看你属于哪一类人？,找准自己的目标及定位！,为什么要理财？,销售人员的发展路线,销售主管,市场经理,市场总监,销售副总,自创事业,销售经理,销售总监,客服主管,客服经理,总经理（总裁）,客服人员,销售人员的发展路线（4类）,客服总监,电话营销专家,销售代表,营销职业的现状及前景！,长三角地区 业务代表：底薪15002000元不等+业绩提成，月平均15003000元 营销经理：年薪615万不等 营销总监：年薪20万50万不等 营销副总：年薪30万80万不等,人生职业生涯规划的六个阶段,工作是痛苦的，人生就象地狱； 工作是快乐的，人生就象天堂！,人生职业生涯规划的六个阶段,萌芽期（16- 22岁）,探索期22 - 25岁）,成长期（26-30岁）,发展期（31 - 35岁）,成熟期(36 - 48岁）,停滞期（49岁以后),职业生涯规划的六个阶段,当人们进入16岁，才被真正意义上的冠以成年的称号，你的家人包括你自己开始对未来的职业盘算起来，但他人对你的影响大于你自己的决策。 大学肯定是大多数人的首要选择，其次中专、技校，甚至参军都成为选择的目标，因为父母希望你有一技之长，而且多为你选择当前比较流行的专业。 在你的心中却保留着童年记忆下的职业理想，象一个时隐时现的梦，充实你的青春的理想；“将来我要成为 。”你经常独自在遐想或与朋友、亲人分享。 你的性格特征和世界观初步形成，虽然有时它是不成熟的、狭隘的，但却是美好和值得回忆的。,萌芽期（16岁- 22岁）,职业生涯规划的六个阶段,萌芽期（16- 22岁）,探索期22 - 25岁）,成长期（26-30岁）,发展期（31 - 35岁）,成熟期(36 - 48岁）,停滞期（49岁以后),职业生涯规划的六个阶段,你开始真正步入社会，并获得一份工作，因为脱离了父母的资助，工作成为生存的需要。 因为年轻，没有失败，所以你敢于选择，因为机会真的是很多，当今时代很难在一个位置，独守一生。 选择好的公司、好的BOSS比薪资更为重要，学校的知识真的很有限或者NO USE，工作中获得的经验和阅历才是最大的财富。 在职业选择中去发现，去思索，梦想经常被现实击的粉碎，你会慢慢发现自己的所爱和所长，在26岁之前，一定要将自己的职业有一个明确的定位。无论是销售、技术还是财务 。 这个时候，你还可以选择你的公司，但必须明确你的职业方向。,探索期 （22 - 25岁）,职业生涯规划的六个阶段,萌芽期（16- 22岁）,探索期22 - 25岁）,成长期（26-30岁）,发展期（31 - 35岁）,成熟期(36 - 48岁）,停滞期（49岁以后),职业生涯规划的六个阶段。,明确了自己的职业方向后，你应发挥自己工作的最大激情和热忱，全身心的投入，创造性的工作，并妥善处理自己周围的人脉关系，特别是改变老板对你的看法。 你是一个非常好的执行者，又是一个有心人，专业的学习是最佳时机，在实践中你会发现深奥的理论会迎刃而解，自己在实践中逐渐成熟，并逐步发展， 比如从一个销售代表到高级代表，并最好在30岁之前成为一个能管辖4-7人主管。 你要做一个给加西亚送信的人并且 没有任何借口 这个时期可能决定于在这个行业或专业是平淡，还是有为的时候，应备加珍惜，因为这是我们职业生涯的关键时期，,成长期 （26 - 30岁）,职业生涯规划的六个阶段,萌芽期（16- 22岁）,探索期22 - 25岁）,成长期（26-30岁）,发展期（31 - 35岁）,成熟期(36 - 48岁）,停滞期（49岁以后),职业生涯规划的六个阶段。,30而立，你应该是是企业的中间力量和专业人事，并具备一定的管理能力，如果你还只是一名普通的职员，那你的职业发展可能会有一些障碍，你可以耐心等待，跳槽并非最好的选择，这要看你是否具备跳槽应具备的条件。 这个时期发展是永恒的主题，也是雇主希望你更多回报的时期，时刻关注发展的契机，无论是企业内部还是企业外部. 你应该混入职业经理人的行列，并且有你一生中可炫耀的辉煌和成绩，作为企业的中层领导，你是一个承上起下的角色，对上是一个执行者，对业绩和结果负责；对下是一个领导者，对员工和团队负责。 如果你感到知识与学历不够，应赶快充电，最后的一列班车千万不要错过。,发展期（31 - 35岁）,职业生涯规划的六个阶段,萌芽期（16- 22岁）,探索期22 - 25岁）,成长期（26-30岁）,发展期（31 - 35岁）,成熟期(36 - 48岁）,停滞期（49岁以后),职业生涯规划的六个阶段,你突然发现你多了一份稳重，少了几许激情；开始步入一个也许难堪，可能收获的年龄，真的你发现你不再年轻，身体和心理仿佛一夜间发生了变化。 也许，你不能再随意的跳来跳去，选择需要慎重的考虑，理想经常在脑海中一闪而过，在现实与理想中左右徘徊。 也许，你已成为业内的专业人事或部门经理、总监，很多公司向你伸出邀请的手，你会发现现在是你十几年工作经验的释放，并拥有高档物质生活必备品，几年前透支的身体越发需要爱护。 也许，你已完成创业所需的基本原始积累，步入创业者的角色，并成为名副其实的BOSS。,成熟期（36 - 48岁）,第二步 理财产品都有哪些?,萌芽期（16- 22岁）,探索期22 - 25岁）,成长期（26-30岁）,发展期（31 - 35岁）,成熟期(36 - 48岁）,停滞期（49岁以后),职业生涯规划的六个阶段,或许是成功的延续，或许真正平淡的开始，一切决定于你前20年的努力。 我们知道产品有生命的周期，象职业生涯的周期一样，是一个抛物线的形状，如何使这条生命之线，抛的更高，抛的更远，完全取决于我们自己，选择怎样的生活方式和职业道路，需要我们从现在就要思考。 千里之行，始于足下。为你的职业发展提前规划，作好准备吧！改变人生，从下一秒钟开始，从现在开始，从今天开始！,停滞期（49岁以后）,信念让我们更成功！,就在今天，我要开始工作 就在今天，我要拟订