探索极致——全新奥迪A8L生活方式品鉴汇.ppt

探索极致全新奥迪A8L生活方式品鉴汇 (大连站) Wise & Luxury Lifestyle - Lifestyle Experience with Audi 2011年7月 July/2011,目 录,第一篇章试乘试驾体验极致 第二篇章严路讲车科技探索 第三篇章高尔夫球品味极致 第四篇章晚宴乐章进程探索,市场分析Market analysis,2011上半年奥迪与其他两大品牌在中国市场销量情况： 豪华车市场竞争格局： 奥迪品牌汽车6月份在中国市场的销量为2.77万辆，创下该月份销量新高，并且中国市场为奥 迪全球销量最大的市场。今年上半年，奥迪公司在中国市场的累计销量为14.1万辆，同比增长 了28%。相比其他品牌奥迪销售份额上领先，但同比增长量较低。,16 14 12 10 8 6 4 2 0,70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%,奥迪 宝马 奔驰,60.8%,12.2,9.2,52.3%,14.1%,28.0%,销量 同比增长,市场分析Market analysis,豪华车市场中处境尴尬 奥迪A8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品，也是奥迪与奔驰S级轿车 和宝马7系列轿车相抗衡的法宝，但在顶级豪华轿车中，奥迪A8L比较欠缺品牌号召力。 市场活动带来销售良机 新A8L上市以来销售量并不是非常理想，只在上市首月销量提升较大。自从奥迪中国于6月开展营销活动以 来，集客量及市场关注人数出现稳定增加。 亟待树立豪华车市场杰出口碑 如何把全新奥迪A8L突破以往的科技，全面超越的精湛技术在豪华车市场中形成口碑作用，在两大竞争品 牌中脱颖而出，是现阶段市场活动的重中之重。,目的及意义Purpose and meaning,提升奥迪品牌知名度；增加经销商集客量； 促进A8L品牌影响力和销售份额；增强奥迪品牌在D级车市场的竞争力； Ascension audi brand awareness; Increase the dealer set guest amount; Promote the A8L brand influence and sales share; Enhance audi brand in grade D car market competitiveness; 品牌与销售双向性推广，通过活动达到提升品牌与销售的双重结果 Achieve brand and marketing biphasic promotion, through the activities to achieve the brand and sales of double results,活动创意解析Creative activities analytical,探索，是自我超越的核心精神，是对未知的极致追求，这种对极致的追求更是自我的 挑战与超越。 作为高档豪华汽车品牌的奥迪，在其品牌历史、文化中，也注入了探索的精神。 奥迪A8L更是凭借多项超越将探索延伸、将豪华演绎到极致。 我们将由四个方面以全新视角，立体呈现奥迪A8L尊贵使命与科技内涵，向高端客户展现 奥迪A8L这款顶级豪华品牌车型的品牌积淀。,主视觉 Key visual,基本信息 Basic Information,时间与地点：10月9日 大连红旗谷高尔夫球场 活动版块：试驾 + 品牌价值传递 + 生活方式体验 车辆安排：奥迪A8L 20台 Q5 4台 共24台 人员安排：90人场，包括异业联合客户45人、潜在客户30人、 媒体10人、以及区域代表5人 活动预算：99 第一活动场地大连远洋洲际酒店 第二活动场地大连红旗谷高尔夫球场 Time&Location: Step 9 dalian red flag valley golf course Activities: Investment lecture + Golf + luxury lifestyle experience Vehicle:A8L 20, Q5 4 total: 24 vehicles Participant no.: 90 people/session，Bank Customers 45， Dealer Customers 30，Media 10，Area representative 5； Budget: 99w,活动流程Procedure,接待、签到Exclusive reception 09：30-10：00 专车接待嘉宾至活动第一场地（酒店），集合，签到 试乘试驾Test Drive 10：00-10：20 试乘试驾讲解 10：20-11：00 综合道路试驾 11：00-11：10 茶歇 品牌价值传递Brand value transfer 11：10-12：00 严路进行品牌讲解，产品剖析，现场互动 12：00-13：00 午餐 生活方式体验Luxury Lifestyle Experience 13：00-18：00 高尔夫球场竞技 18：00-18：30 嘉宾休息品鉴 晚宴Dinner 18：30-20：30 晚宴,目标人群 Target population,大连,有效的精准客户 Efficient & accurate data,宣传渠道 Advertising channel,身份特征 他们是一群以不断探索，不断超越为乐趣的时代领袖； 他们是活跃于大连商界、在行业内有影响力的领军人物； 品牌认知度要求 他们是对奥迪品牌有一定认知度，是奥迪A8L潜在用户 本次活动锁定范围 中国银行高端客户、高尔夫协会高层、新魅力杂志大客户,目标客户筛选Target customer selection,客户筛选渠道 精准客户直接邀请,广播招募,网络招募,经销商展厅,银行网点招募,经销商展厅招募,电话邀约书面邀请函,奥迪A8L荣誉汇,目的在大连两家经销商店头，设立“奥迪A8L荣誉汇”，意在收集奥迪A8L 潜在用户信息，提高展厅集客，并利用荣誉客户自身的吸引力， 号召潜在用户。,线上媒体招募,线下落地招募,目标客户筛选Target customer selection,形式 珍藏手模签名墙制定详尽的嘉宾信息筛选表，下发各经销商，严格把控嘉宾 质量，由总部监控,目标客户筛选Target customer selection,精准客户筛选流程,银行业,高尔夫,新魅力杂志,游艇俱乐部,有购买能力,高尔夫,有高端车需求,有换车或购车计划,电话邀请发送电子版邀请函,对奥迪车有购买意向,对其他品牌车有购买意向,参加活动,不参加活动,将购买意向转化为实际购买行为,加强品牌忠诚度，跟踪销售,VS,录入CRM数据库,跟踪维护,第一篇,试乘试驾,体验极致,城市道路车辆制动性能、全新8速自动变速器 半封闭快速道路MMI系统、“自动巡航系统” 多弯道路运动型差速器,体验极致,尊贵驾临 专属接待 亲身体验奥迪A8L科技内涵 卓越乘坐体验与驾驶乐趣 感受奥迪A8L带来的全新感受,体验极致,专属接待+道路试驾 以专属接待开启此次A8L试乘试驾的起点，在接待客户的途中，经销商随车传递A8L各项性能及使用方法，拉近与客户的距离，传递活动要点，使客户在之后的道路试驾中能全方位的体验奥迪A8L.,体验极致,道路试驾： 洲际酒店红旗谷高尔夫 途中体验内容：沿途ADE教练通过对讲教授嘉宾车内功能的使用方法。 Road test drive: golf - xinghai square Experience content: ADE along the way by talkback guest professor coach car function of the use of method.,第二篇,严路讲车,科技探索,在聆听与交流中对奥迪A8L的创新的技术、引领的设计、 尊贵的品质都有了进步的了解,讲师严路 中国超跑车队理事长，汽车收藏家 拥有的车辆：一辆生产于1953年的古董保时捷spyder550、一辆奔驰SLK跑车、一辆奥迪A6、一辆奥迪allroad越野车等,体验极致A8L论坛,这是一次关于奥迪品牌文化的的脱口秀，专业讲师现场生动讲解A8L技术亮点，并与嘉宾互动 深入探索、智领未来，解析只属于奥迪A8L的 “全面、超越、顶尖、荣耀” 全面作为奥迪的旗舰车型，每一代奥迪A8都树立了顶级豪华轿车的全新标准。 超越全新奥迪A8L不断升华，在前瞻领先的造车工艺中展现执着的信念与进取精神。 顶尖他是融合了奥迪一脉传承的品牌基因，领先科技、完美设计的艺术品。 荣耀奥迪品牌对于A8L这款车深深的自豪感和自信心，对于车主更是无上荣耀。,深度解析奥迪A8L尊贵天赋，使用户产生强烈的心理认同和情感共鸣 采取非常直观和饶有兴趣的互动方式显示A8轿车给消费者带来的独特享受；,体验极致A8L论坛,独特视角、立体呈现，展现只属于奥迪A8L的“时、空、安、静” 时间魅力全新奥迪A8L的风阻系数仅为0.26，令许多运动型车也望尘莫及 空间魅力奥迪A8轿车为乘坐者提供充裕的内部空间。 安全魅力全铝空间框架结构、全时四驱系统等先进技术 宁静魅力奥迪A8L驾驶模式，座舱氛围灯光体验营造了车内非常宁静的氛围。,体验极致品牌价值传递,独特视角、立体呈现，展现只属于奥迪A8L的时间魅力、空间魅力 、安全魅力、宁静魅力,随速装置 可变转向力,动态转向系统 可变转向比,驾驶模式选项 通过MMI选择,自动变速器 可变换档模式,可逆安全带束力器 预紧功能,运动差速器 可变左右轴动力分配,自适应空气悬挂 可变减震器阻尼,油门/发动机 变量特征,第三篇,高尔夫球,品味极致生活方式体验,在高尔夫球场再次分享成功，彰显A8尊贵 为何总将“高贵”、“优雅”赋予高尔夫运动，懂得享受生活，探寻生活境界的人总与 它结缘,在城市的繁华和自然美景间 开辟的都市桃花源 享受生活. 品味生活.,9洞山地高尔夫，配合高尔夫球场展车 设置竞赛项目，决出冠亚季军，并设置一杆进洞大奖！ 净杆优胜奖前 3名 总杆优胜奖前 3名 一杆进洞大奖-价值130万元全新奥迪A8L轿车。 (保险),品味极致生活方式体验,男子最远距离 1名 女子最远距离 1名,第四篇,晚宴乐章,进程探索,地点：高尔夫球场全景餐厅,进程探索,入口,进程探索,旋转车台,进程探索,签到现场,进程探索,方式：高端轻松的餐会-奢华晚宴，尽享巅峰时刻 流程：,18:3018:35 18:3518:38 18:3818:40 18:4018:45 18:4519:00 19:0019:05 19:0519:10 19:1019:15 19:1519:20 19:2019:25 19:2519:30 19:30,嘉宾入场 视频开场 主持人开场 领导讲话并致祝酒词 晚宴用餐，乐队伴宴 第一篇章 风情上海 第二篇章 巅峰时尚 第三篇章 双赢时代 净杆前3名颁奖 总杆前3名颁奖 男子、女子最远距离第1名颁奖 嘉宾领取礼品、返程,进程探索晚宴,风情上海篇,奥迪汽车有着悠久的进程历史，通过复古的年代，展示其悠久的历史感，在更早的年代历史中就已经起到引领时尚的领跑者,进程探索,巅峰时刻篇,亮丽的外表下不乏强劲的动感，就像一个优雅的绅士一样。可以体现其高贵风度。是其修养的象征。,进程探索,双赢时代篇,奥迪A8被许多成功人士所认可，而在商务洽谈时也经常乘坐，为自己填色许多。也是其身份与财富的象征。,平面设计,舞台设计,前期媒体招募广播、网络媒体的充分运用，以及银行、经销商店头宣传 中国银行 中期网络广告、新闻、论坛、微博、搜索引擎等等工具综合系统运用。 后期杂志专题:与大连DM杂志新魅力合作 报道主题：奥迪A8L格调生活品鉴 报道内容：活动软文、名人采访、奥迪A8L车主访谈,媒体计划 Media,活动期间全程发布活动信息 理财产品手册体现奥迪LOGO 放置奥迪杂志、 放置本次活动X展架 展示奥迪精品，如车模 银行电子显示屏播放奥迪广告、 LED滚动字幕宣传,经销商,店头宣传物，X展架 A8L荣誉汇手模展示墙 （活动公司提供）,媒体排期Media schedule,主持人推荐阿键,活动管理 Event Management,财经广播主持人 节目：爵士音乐坊福彩乐透透 曾多次主持奥迪品牌活动。,Host recommendAn Jan,The key financial radio host, Shows: the jazz music fang “ FuCai lottery through“ Has repeatedly presided audi brand activities.,奖品 奥迪车模 冠军：A8L车模 亚军：A6L车模 季军：A4L车模 高尔夫球具 推杆、铁杆、木杆、球包以及球包套杆,奖品：奥迪车模 Prize: Audi Car Mode,Prize Audi Car Model First: A8L model Second: A6L model Third: A4L model Golf supplies Push rod, iron, wood pole, bags