新一代电子商务立体架构及基本商业模式之宅控网模式.ppt

新一代电子商务立体架构及基本商业模式,宅控网与多数电商平台及社区电商网站的比较,1、支付方式上不同 2、运营成本计算方向不同：,普通电商平台（支付宝、网银汇款等等）,宅控网（商户自行配送，货到付款）,1、支付方式上不同,网站,商家 仓储,物流（自己物流 团队或委托快递 公司）,用户,购物退货程序图,注：,：下单购买,：售后,商家 实体店,2、运营成本计算方向不同：,宅控网面与商家合作的六大优势,1、精美实用简单的前台展示； 2、提供商户独立后台； 3、提供广告； 4、提供现场推广。,1、精美实用简单的前台展示,网页设计时尚简约，除了考虑到普通PC电脑使用用户需求在设计上还充分考虑平板电脑用户及智能手机终端用户使用习惯； 商户以LOGO形式展示其店铺分类详细，像在路边的招牌；,店铺内部以产品图片展示为主，简单明快使用方便，还可在左侧公告栏注明营业时间或起送金额等信息,可展示产品具体内容,2、提供商户独立后台,商家通过宅控网主页登录自己商家后台； 商家通过后台管理产品图片、简介、价钱、 商家可通过公告公布营业时间、配送要求等等；,在此处商家登录后台,商家通过后台管理产品图片、简介、价钱、,订单总表页面,详细订单内容页面,5、提供广告,我们提供首页广告位免费3个月推广；,此处广告位3个月免费推广,6、提供现场推广,覆盖的小区为单位进行派单宣传； 宣传单背面免费加入商家logo信息；已,宣传页初稿,宣传页初稿,二、推广计划,1、商户推广 2、用户推广,1、商户推广,A、通过商户拓展专员海量搜集信息，并帮助商户免费开通，达到迅速占领商户资源的目的； B、张贴宅控网“合作商户”标识，辅助宣传； C、通过社区活动联合推广，提高宅控网知名度； D、成立前台市场服务中心；,A、商户拓展专员免费开通上门推广,1、商户拓展专员（BEC）每人每天最低开通商户15家； 2、现有BEC两人，每月增加2人，至2012年12月人数可达到30人，商户数量可增加到107,100家； 3、BEC人数增加的速度可直接降低成本增加收入；,B、张贴宅控网“合作商户”标识，辅助宣传,通过BEC推广，在每个免费商家的门上显著位置张贴宅控网“合作商家”标识，达到商家之间的羊群效应； 对上门客户的推广；,C、通过社区活动联合推广，提高知名度,地点：如：大型超市、SHOPING-MALL、商业中心、广场等人流量大的地区； 联合商家同时推广（可增加商户信心，降低推广成本）； 好处：让已注册的商家更有信心，未注册商家尽快注册；,D、成立前台市场服务中心,以行政划分为片区，每个片区设前台服务中心； 以地铺形式在重点商业片区成立； 为商户及用户提供最直观服务； 同时展示硬件终端设备；,2、用户推广,A、社区活动，派发礼品； B、社区广告（如免费太阳伞）； C、短息群发； D、大型比赛活动（如：中国宅人，奖金）,A、社区活动,派发传单礼品(事实证明传统推广模式，在区域推广过程中相当重要)；,B、社区广告,保安的免费太阳伞、电梯广告等；,C、短信群发,针对小区住户的短信群发，针对性更强；,D、大型活动,如果宅控覆盖全国，我们会组织大型的推广比赛活动；如宅人秀之类； 短期可在深圳组织活动；,三、网站盈利模式,1、基本赢利模式 2、广告收入 3、端口连接服务 4、信息数据统计,1、基本赢利模式,A、开店 B、网络使用,A 开店,免费体验：包括注册、服务地址选择、产品分类（只分两类）、产品展示（每类可展示6个单品）、产品描述；免费 付费用户：服务地址选择、帮助制作产品图片及产品上传（一年）、产品分类（可分七类）、产品展示（每类可展示40个单品）、产品描述；收费：200元 VIP用户：服务地址选择、帮助制作产品图片及产品上传（一年）、产品分类（不限）、产品展示（不限）、产品描述，提供广告位；收费800元,B 网络使用（预存网费曾终端）,预存400元，每笔交易订单收5% 预存600元，每笔交易订单收3% 预存800元，每笔交易订单收2%,2、广告收入,a、商家内广告位使用、转让、及租赁权属宅控网所有； b、首页广告采用招标价或同行标准定价模式； C、与商家联合印制宣传单；,3、端口连接服务,向使用商收取租金，按使用区域范围收取；（如有线电视等） 宅控网与使用商收益分成（建议:5/5 6/4 7/3 分成比例可酌情）,4、信息数据统计,我们可以根据企业需求统计大量的社区商业信息(包括价格走向、产品趋势、商业配套等)可根据此类调研信息向商家收取费用；,宅控网财务预算,20122013,注册商户数量预计年增长,每月增加2个商户专员 每人最低完成15家商户注册 2012年底可基本覆盖宝安 、南山、 福田、 罗湖,网店装修及商家年费收入 2012年2014年,预估网店装修收入 20122014,网店装修 200元/年 2012年12个月平均缴费率5% 全年收入1,071,000 2013年12个月平均缴费率20% 全年收入3,240,000 2014年12个月平均缴费率30% 全年收入4,860,000,预估网店年费收入,年费定价1580/年 折后价790/年 2012年1%缴纳年费 全年收入846,090 2013年15%缴纳年费 全年收入9,598,500 2014年20%缴纳年费 全年收