创业基础第五章编制创业计划书.ppt

1,第五章 编制创业计划书,2,【案例导读】 第一节 创业计划 一、创业计划的概念和作用 （一）创业计划的概念 创业计划，也可称为商业计划，是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。 （二）商业计划的作用 当前很多人对商业计划书作用的认识存有片面性。有人认为：“商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。编写创业计划,3,并不仅仅是创业活动中一种必要的“礼节”，更是一件具有很强目的性，具有明显商业价值的工作。 1.指导作用 2.帮助创业者获得创业融资 3.聚才作用投资 4.沟通的工具 二、创业计划的内容 在撰写创业计划书的过程中，一定要说明几个问题： (1)创办企业的目的 (2)创办企业所需多少资金 （一）如何才能写好创业计划书 1.关注产品 2.敢于竞争,4,3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示管理队伍 6.出色的计划摘要 （二）创业计划书的一般格式 一份创业计划书应该尽可能简明扼要。创业计划书一般不要超过50页，以清楚的方式解答相关问题。这样，可以让阅读创业计划书的人清楚识别创业计划书所涉及到的核心问题。商业计划书是创业者留给风险投资家、银行家等良好的第一印象。 创业计划书通常包括封面、保密要求、目录、摘要、创业计划书各主要内容、附录几个部分。 1.封面（标题页） 2.保密要求,5,3.目录 4.摘要 5.创业计划书各重要内容 6.附录 （三）创业计划书的内容与写作要点 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，要求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。,6,2.产品(服务)介绍 3.人员及组织结构 4.市场预测 5.营销策略 6.制造计划 7.财务规划 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大？ (2)什么时候开始产品线扩张？ (3)每件产品的生产费用是多少？ (4)每件产品的定价是多少？,7,(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ (6)需要雇佣那几种类型的人？ (7)雇佣何时开始，工资预算是多少？ （四）创业计划书的检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 （3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。,8,（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。 （5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。 （6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 （7）你的创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。 三、创业计划书的写作 （一）创业计划书编写原则 编写创业计划书最重要的原则就是筹集风险投资，因此风险投资家评价创业计划书的原则是创业者编写创业计划书要注意的问题。 1.商业计划书要一开始就吸引人 2.管理团队及市场机会的价值是两项关键的投资要素 3.创业计划的真实性 创业计划的真实性，是指市场预测必须建立在对目标市场的现有,9,信息进行分析的基础上。投资家总是更愿意投资于可靠、具有竞争力的团队。创业计划书的真实性表现在以下几个方面： （1）顾客分析的真实性。创业者尽力根据潜在客户反馈的信息来编写创业计划。因为对顾客的研究就是对真正客户到底有什么需求，如何来服务和满足他们的需求的研究。 （2）市场分析的真实性。现实性市场分析应该恰当地描述市场规模，以帮助投资人进行决策。在编写创业计划书时，需要集中在目标市场的特征方面，比如这种技术的具体应用？能为使用者创造什么价值？根据这些方面的信息可以推断出市场的规模。 （3）竞争分析的真实性。优秀的商业计划既要识别明显的竞争者，又要识别潜在的竞争者。这样可以提醒创业者不应该开发存在过度竞争的机会或市场，同时使得投资者相信创业者为评估竞争环境作出的努力。,10,（4）收入计划的真实性。 （二）编写技巧 为了使得商业计划书脱颖而出，最终获得风险投资的青睐，创业计划书要做到： （1