卖场构成与规划

第二章 陈列卖场空间规划,第一节 卖场空间构成 第二节 卖场空间规划,第一节 卖场空间构成,一、导入部分 二、营业部分 三、服务部分,卖场空间构成,一、导入部分： 导入部分指的是专卖店的入口区域，位于卖场的最前端，是卖场最先接触顾客的部分。包括：,导入部分,门店招牌（店头）,展示台（流水台）,POP展板,出入口,功能： 在第一时间告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场的营销 信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。,橱窗,1、门店招牌： 门店招牌由品牌标志和图案组成，是品牌视觉形象的核心，常设置在门店入口最醒目的位置。,2、橱窗： 由模特和其他道具组成，形象地表达品牌的设计理念和卖场的销售信息，常设置在卖场的单侧或两侧，和出入口共同组成专卖店的门面。,3、展示台（流水台）： 通常放置在入口处或店堂的显眼位置，有单个的、两三个高度不同的子母式。其功能是摆放重点推荐或能表达品牌风格的款式。,4、POP展板 有图片和文字构成，放置在卖场的入口处。,5、出入口： 通常设置成内开放式，和橱窗融合设计，相互呼应。,二、营业部分： 是专卖店服装商品主要的陈列区，它包括：,2、量感陈列区,1、重点陈列区,3、复合陈列区,1、重点陈列区 ： 类似于开敞式橱窗，选择 重点推出的本期服装进行完整 的搭配陈列，通常用人模进行 陈列。,2、量感陈列区： 这是服装商品号型齐备的陈列和储存区域，利于消费者选择适合自己的号型和色彩。,3、复合陈列区： 结合以上两种方式的陈列区域。,营业部分主要有各种展示器具组成。,圣诞树架,风车架,柜,架,1、按形状分,2、按高低分,高架（柜）：高度在2000mm-2500mm,矮架（柜）：高度在1500mm以下,3、按摆放位置分,边架（柜）：摆在靠墙的位置,中岛架（柜）：摆在卖场中间的位置,4、按功能分,饰品柜：用于陈列装饰品,鞋柜：用于陈列鞋子,三、服务部分： 是为了更好地辅助卖场的销售活动，使顾客能够享受品牌超值的服务，主要包括：,2、收银台（工作台）,1、试衣间,3、休息区、仓库,1、试衣间 ： 是服装商品独具的辅助区域，常设置在店内的转角处，将视觉不利的空间合理利用。,2、收银台（工作台） ： 用于完成收银和记录等工作。,3、休息区、仓库： 休息区的设置与否根据品牌的定位确定，通常以设置沙发、椅子等构成。 仓库的设置主要视每日卖场中的补货状态以及面积是否充裕而定。,第二节 卖场空间规划,一、分布区域 二、通道规划 三、排列货架和道具 四、统筹安排服务设施,卖场空间规划的步骤,1、便于顾客进入和购物,2、便于货品推销和商品管理展板,3、便于货品陈列的有效展示,一、分布区域：室内卖场设计 一般的思路是先确定大的部分，如前面提到的导入部分、营业部分和服务部分；然后再进行更具体的货架和道具的分布。卖场的分区主要从以下三个方面进行考虑：,A、考虑良好的通过性,B、卖场入口处、店内通道的设计上都要充分 考虑到顾客的容易进入和方便通过。,C、考虑顾客在购物中停留的空间,二、通道规划： 通道是指顾客和销售人员在卖场中通行的空间，动线也就是通道。有主通道和副通道两种，主通道诱导顾客进入，而副通道是顾客移动的支流。主通道的宽度一般在80-150cm，副通道在60-90cm。,1、通道规划的原则：,D、考虑通道的引导作用,A、直线型通道,B、环绕型通道,C、自由型通道,2、卖场通道的类型 ：,A、直线型通道： 以卖场的入口为起点，以卖场收银台作为终点的设计方案。 优点： 布局简洁，商品可以一目了然，节省空 间，顾客容易寻找货品，便于快速结算 缺点： 是容易形成生硬、冷淡和一览无余的气 氛，适合小型卖场。,B、环绕型通道 主通道的布局是以圆形环绕整个卖场.,R型 : 两个入口，再围绕着中心岛 的中间通道，观看商品的动线。,O型 : 是一个入口，再围绕着中心岛 的中间通道，观看商品的动线。,布局分为,特点：有指向性，通道的指向直接将顾客引导 到卖场的四周，使顾客分流并迅速进入 陈列效果较好的边柜。适合于营业面积 相对较大或中间有货架的卖场。,C、自由型通道 自由型通道有两种,一是 : 货架布局灵活，呈不规则路线分布的通道。,二是 : 卖场中空，没有任何货柜的引导，顾客在 卖场中的浏览路径呈自由状态。,优点：便于顾客自由浏览，突出顾客在卖场中 的主导地位，顾客不会有急切感。 缺点：空间比较浪费，无法引导顾客购物，客 流比较大的卖场容易形成混乱，因此自由 型通道通常适用于价位相对比较高，客流 量较少，面积较小的卖场。,3、入口设计 ：,通常： 低价位品牌大多采用敞开式且开度较大、平易近人的入口设计。 中高档品牌大多采用开启式且开度较小，最贵感觉的入口设计。,三、排列货架和道具： 卖场货架和道具的排列要整齐有序，货架可以构成通道，并对顾客具有引导性。目的要方便顾客挑选商品、购买商品，有利于商品的销售。,a : 可以充分利用卖场空间，不会造成卖场通道堵塞。 b : 可以保证货品安全。 c : 可以有导向性地使顾客穿过整个卖场，使顾客在去试衣间的路 上，经过一些货柜，增加顾客二次消费的可能。,四、统筹安排服务设施： 1、规划试衣间 A : 试衣间通常放在卖场的深处，其原因主要是：,B : 在试衣间附近可以安装几面穿衣镜，便于顾客试衣。 C : 试衣间的数量要根据卖场规模和品牌的定位具体而定，数量要适宜。 D : 试衣间的尺寸要让顾客在换衣服时四肢可以舒适地伸展活动，通常其 平面的长度和宽度应不少于100cm.,2、规划收银台 收银台通常设立在