优秀增员专题.ppt

万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网,高峰有你更精彩,国寿,1、把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？,做选择题,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网,2、你愿意做士兵冲杀在前,还是做将军在后方坐阵指挥？,做选择题,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网,3、你愿意收入忽高忽低,停滞不前，还是愿收入稳定有保证，并逐年攀升？,做选择题,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网,怎样才能做到呢？,增员 做主管,2016年1月收入排名,收入前十名70%是主管,2016年1月主管收入分析,2016年2月收入排名,收入前十名60%是主管,2016年2月主管收入分析,只有做主管 才能使收入稳、高、攀,现在是60年来 最好的增员契机,实干，苦干不如政 策扶持好干,让我们一起掀起一场增员狂潮,2016年 增员机遇如何把握？,城区增员 + 乡镇增员,城区怎样增员,城市社区增员,重视社区增员的五大理由 城市居民生活核心区域越来越集中于社区； 社区居民联系相对密切，有助于大规模增员； 社区中存在“影响力核心”，合理利用可大大提高增员的效率； 相对校园、人才市场招聘来说社区增员效果更好，质量更高； 社区增员与日常展业相互配合，同步进行节约资源提升效果。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,流程,1、选择社区,2、渠道沟通,3、情报收集,4、物料准备,5、执行实施,6、筛选促成,7、服务社区,城市社区增员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、选择社区,社区比较规范，人口适中； 经济中高档水平，居民居住2年以上； 社区内有举办活动的场所。,2、渠道沟通,与居委会、物业沟通，争取支持； 做好联系活动场地等前期工作。,3、情报收集,设点、上门并举，利用问卷收集增员情报； 与社区内物管人员、业主代表、俱乐部成员、超市老板、专业人士等“影响力核心”沟通，获得增员信息。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5、执行实施,实用上门拜访、社区公益联谊、户外宣导、事业说明会等方式进入增员执行实施阶段； 邀请社区“影响力核心”参与到增员工作中来。,6、筛选促成,根据增员执行情况确定入选名单，再根据社区各方信息反馈进行筛选； 与重点增员对象单独沟通，积极促成。,7、服务社区,在日常工作中，为社区做出各种公益贡献； 邀请社区居民参与公司组织的各种活动； 及时感谢对增员工作有帮助的社区成员。,4、物料准备,包括增员所需的各种文件、表格； 起宣传作用或赠送给增员对象的各种海报、简介、书籍、折页等增员资料； 增员工作开展中需要的各种礼品。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员对象1：传统行业销售人员,对象：食品、药品、房地产、汽车行业的资深销售人员 来源：人才市场、熟人介绍 优势：具备较强的销售能力，有较多的客户资源，人脉广。 诱惑：行业前景好、工作时间自由、较高的佣金、达成目标即自动晋升。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员对象2：个体商户,对象：受金融危机影响的服装店、餐馆、一般商店的老板 来源：观察及熟人介绍 优势：有一定的承压抗压能力，有较多的客户资源，了解销售与服务理念 诱惑：无需创业资金、无风险、无需天天守在店铺、时间自由、收入无上限,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网,增员对象3：应、往届毕业生,对象：应、往届毕业生 来源：高校、人才市场及网络招聘 优势：学习速度快、有较大的热情、容易接受新理念。 诱惑：前景好、工作自由、收入无上限、无需创业资金的事业,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员对象4：历年退伍军人,对象： 历年退伍军人 来源：退伍办 优势：守纪遵法、好要求，同质人脉多 诱惑：前景好、工作自由、收入无上限、无需创业资金的事业,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,乡镇农村里怎样增员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,县域增员,目前，我国县域人口占全国人口的70%，县域经济在整个国民经济中占比约60%，而县域保费仅占全国总保费的30%；在9.16亿县域人口中平均每10人拥有1张保单，每20个人拥有1张个人寿险保单，县域企业投保比率基本不到10%，几乎所有地区县域市场的保险深度、密度均低于当地平均水平，县域农村市场是一个潜力巨大的保险市场。,一个亟待“垦荒”的保险市场,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,驻村代表1：村干部、商店店主、老师,对象：村干部、商店店主、乡村老师 来源：1对1 优势：广泛的人脉、较大的影响力、更多的财富意识 诱惑：无需成本的买卖、帮助村民、做保险有地位、有财富,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,驻村代表2：返乡农民工,对象：返乡农民工 来源：1对1，或1对多 优势：见过世面、渴望财富 诱惑：有地位、工作自由、收入无上限，可自由晋升,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,影响力特点：群众基础好，个人信誉好，社会关系网络广泛。 执行要点：通过对各乡、镇、村所有诊所进行大规模的实地考察甄 选，对村组相对集中、就医环境好、规模较大的诊所进行沟通渗透，开展以点带面、逐步扩大规模的方法开展工作。 影响力效果：保险知识和观念得到大力的普及，保险认同度提高，愿意加盟保险事业优秀人才增加，保险公司的知名度和信誉度加强。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网,驻村代表3：村医，护士,驻村代表4：有一定影响力的农民,对象：传统农民 来源：1对1，或1对多 优势：勤恳、容易赢得村民的信任、渴望改变命运 诱惑：旱涝保收、有地位、有财富、提高自身文化。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员不难留员难 针对留员，公司下一步将采用全新扬帆营模式 1、每周给新人“留作业”，授课内容 变老师想讲什么为新人需要什么。 2、扬帆营每周解决新人在上一周遇到 的展业以及增员问题 3、扬帆营以训练为主，授课为辅 4、严格贯彻新人六个月成长线，保证新人参加2个月扬帆