乡镇通信部竞聘演讲-竞聘演讲稿

1 / 4 乡镇通信部竞聘演讲 /竞聘演讲稿 尊敬各位领导 ,上午好： 市分公司领导为解决区域发展失衡问题，成立了、和三个经营部，实施将销售人员更加贴近市场和客户的战术，有力促进了区域和其他县市业务发展，为公司整体收入的完成起到了拉动作用。新成立的镇经营部必将成为拉动城区经营部快速发展的又一引擎，为解决区域发展不平衡，提升农村市场营销能力，就近服务培育核心代理商等提供了有效保证。 我的竞聘材料主要围绕镇经营部的市场调研、经营发展、管理等方面谈一下我的工作思路。 一、 市场调研 现有渠道建设情况： 镇现有自有营业厅 1 个，营业员 2 名，营业班长 1 名，1 至 9 月份累计新发展用户 380 户；代销网点 6 家， 1 至 9月份 6 家代销网点累计实现收入 131 万元，出账用户数达到3328 户，新发展用户 1230 户。 网络建设情况：镇和峡口镇现有 4 个基站，其中基站 1个，基站 3 个，规划建设 2 至 3 个基站，目前经营部镇区网络覆盖较好，镇与镇交界处、等地还需不断进行网络优化。 市场前景： 镇在经济中发挥重要的作用，经济前景广阔，镇新增用2 / 4 户的市场开拓是提升地区业务发展水平和寻 找收入增长点的有效途径。 二、我的经营发展思路 一是树立大局观和要有长远眼光。从整个镇区经营发展的宏观考虑，而不局限于具体的经营活动或事务中。 二是熟悉当地人文、地理环境，了解人口、经济、宗教等因素，清楚行政区划、布局、领导。了解竞争对手情况，自己所处份额和位置。主动与当地政府加强联系，依托政府影响力开展营销和宣传工作。 三是紧抓并培育核心代销商，重视营业渠道建设。代销商是收入短时间上升的保证，也是现阶段收入完成的主要因素，培育并掌控核心代销商，发挥核心代销商的带头作 用；营业渠道是今后公司的主要依靠对象，甚至是唯一的渠道，不远的将来，产品标准化以后，社会渠道所占比重会急剧减少。 四是注意节日营销，以及当地的重要事件。通过多种方式加大宣传力度。如墙体广告、公交站牌、电影下乡、活动赞助等。 三、管理方面，落实三项管理、树立四种意识 在制度化管理方面，组织员工认真学习落实区市公司制定下发的各项规章制度，对于违反规定的部门和个人给予通报批评，使经营部的管理逐步走向制度化和规范化。 3 / 4 在 人性化管理方面，以人为本，关心下属，营造营业厅文化，以服务促发展 ,代理商管理要激励和控制并重，相互适应、相互配合的，在采取激励措施的同时，需要控制措施的跟进。 在客户化管理方面，建立以市场为基础的客户化管理，不是以产品为中心，而是以客户的关系为中心，借助强大的经营分析系统盯住客户的需求变化，及时满足客户的要求，重视客户的终身价值而不是一次交易。 在做好三项管理的同时，树立质量意识、技术意识、创新意识、顾客意识四种意识 一是质量意识，有好的质量才能有品牌，质量是一切品牌的根基。包 括精益求精提高服务质量和脚踏实地提升网络支撑两方面。积极主动向市公司汇报沟通，促使网络资源向网络空白区域延伸，形成新的收入增长点。 二是技术意识。技术是一切以质量为根基的产品得以形成品牌的前提和保证。培养营销人员熟练操作 3g 终端，将wcdma 终端优势转换为市场优势。 三是创新意识。有创新才能使产品不同，产品的差异性和特异性是产品形成的关键要素。在营业厅开展体验式营销，提高销售成功率。开展丰富多彩的创新性营销活动，提高市场感知度。 四是顾客意识。拥有 wcdma 先进的技术和特异性的 产品4 / 4 iphone 手机，但并不等于是所有顾客满意的产品，只有瞄准顾客的需要，细分市场，做好市场定位，才能将产品优势转化为市场优势。