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第二章【贸易术语和商品的价格习题贸易术语和商品的价格习题】答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1Trade Terms 1贸易术语 2International Business and Practice 3国际贸易惯例 3Symbolic Delivery 2象征性交货 4Discount 5折扣 5Commission 4佣金 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“” ，错误的打 “” ） 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“” ，错误的打 “” ） 1根据INCOTERMS 2000 ，FOB 包括由卖方支付的取得进口许可证及关税的费 用。 （ ） 2 根据 INCOTERMS 2000 ， CFR TOKYO 贸易术语的货物交货地点是在东京。（ ） 3根据INCOTERMS 2000 ，如果卖方负责办理货物进口手续并支付关税，正确 的术语是 FAS。 （ ） 4INCOTERMS 是 INTERNATIONAL COMMUNICATION TERMS 的缩写形式。 （ ） 5在 FOB 条件下，如合同未规定“装船通知”条款，则卖方将货物装船后不必 发装船通知。 （ ） 6我国从伦敦进口货物，如按 FOB 条件成交，需由我方派船到伦敦口岸接运货 物；而按 CIF 条件成交，则由出口方租船将货物运往中国港口。可见，我方按 FOB 进口承担的货物运输风险比按 CIF 进口承担的风险大。 （ ） 7按INCOTERMS 2000规定，C 组贸易术语的特点是风险与责任费用划分界 限相分离。且成交签订的合同都属于装运合同。 （ ） 8买卖双方以 CIF 条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方 投保时，可投保一切险险别。( )( ) 9由于有关国际贸易术语的国际贸易惯例目前已得到各国的公认，因此它对买 卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。 （） 10CIF Ex Ships Hold 与 DES 相比，卖方承担的风险大于 DES。 （ ） 11按 CIF 贸易术语成交，如果货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正 确的货运单据，买方也有权拒付货款。 （ ） 12FOB 价格术语的变形是为了明确装船费用的问题，而 CIF 价格术语的变形则 1 是为了说明卸货费用的问题。 （ ） 13含佣价=净价/（1-佣金率） ，其中的净价一定是 FOB 价。 （ ） 14如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其费用，买方可以 采用 FCA 贸易术语。 （ ） 15买方采用 FOB 条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船 费用，可用 FOB Stowed 变形。 （ ） 16佣金是对中间商提供服务的报酬，而折扣则是对买方提供的一定程度的价格 优惠。 （ ） 17FCA、CPT、CIP 三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA 最小，CPT 其次，CIP 最大。 （ ） 18我方按 FOB 旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山 港口的船上。 （ ） 19按 CIF Landed Singapore 成交，货物在新加坡港的卸货费和买方进口报关 费应由卖方负担。 （ ） 20EXW 术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。 （ ） 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1根据INCOTERMS 2000的规定，以CIF CHICAGO贸易术语的成交，买卖双方 风险的划分界限是 装运港船舷 。 2 1932 年华沙牛津规则是国际法协会专门为解释 CIF 合同而制 定的。 3在同美商交易时，应注意1941 年美国对外贸易定义修订本中对 FOB 的解释与INCOTERMS 2000中对FOB的解释的区别。 4 某外贸公司对外以FOB报价， 如果货源所在地为内陆地区， 最好采用 FCA 术语成交。 5 根据 INCOTERMS 2000 的规定， 卖方承担责任最小的贸易术语是 EXW ， 买方承担责任最小的贸易术语是 DDP 。 6卖方负责办理进口手续及支付相关费用的是 DDP 术语。 7我方出口大宗商品，按CIF SINGAPORE术语成交，合同规定采用租船运输，如 我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是 CIF EX Ships Hold 。 2 8在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运 输途中货物灭失和损坏的风险由 买方 承担。 9根据INCOTERMS 2000的规定，仅适用于海运或内河运输方式的贸易术语 有 6 个，即FAS、FOB、CFR、CIF DES、DEQ 。 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1按照INCOTERMS 2000的规定，以 FOBST 贸易术语成交，买卖双方风险的 划分界限是（B ） 。 A货交承运人 B货物在装运港越过船舷 C货物在目的港卸货 D装运港码头 2 1932 年华沙牛津规则是国际法协会专门为解释（CIF ）合同而制定 的。 AFOB BCFR CCIF DFCA 3CIF Ex Ships Hold 与 DES 相比，卖方承担的风险（C ） 。 A前者大 B两者相同 C后者大 D卖方不承担任何风险 4在交货地点上， 1941 年美国对外贸易定义修订本中对（C ）的解释与 INCOTERMS 2000中对 FOB 的解释相同。 AFOB Under Tackle BFOB CFOB Vessel DFOB liner Terms 5象征性交货是指卖方的交货义务是( (C ) )。 A不交货 B既交单又实际性交货 C凭单交货 D实际性交货 6CIF EX Ships Hold 属于（B ） 。 A内陆交货 B装运港船上交货 C目的港交货 D目的地交货 7我方出口大宗商品，按 CIF TOKYO 术语成交，合同规定采用租船运输，如我 方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（C ） 。 ACIF liner Terms TOKYO BCIE Landed TOKYO CCIF Ex Ships Hold TOKYO DCIF EX Tackle TOKYO 3 8在以 CIF 和 CFR 术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理， 运输途中货物灭失和损坏的风险（C ） 。 A前者由卖方承担,后者由买方承担 B均由卖方承担 C均由买方承担 D前者由买方承担，后者由卖方承担 9上海甲公司向美国纽约乙公司报价，出口货物从上海运至纽约，单价的正确 表示方式应为（B ） 。 AUSD100 PER CARTON BUSD100 PER CARTON CIF NEW YORK CUSD100 PER CARTON FOB NEW YORK DUSD100 PER CARTON CIF SHANGHAI 10贸易术语 CIFC 代表的是（A ） 。 A含佣金价 B含预付款 C含折扣价 D净价 11在采用海运集装箱出口货物时，如果卖方想提前转移风险并提早取得运输单 据，根据INCONTERMS 2000 ，以下比 FOB 术语更为有利的贸易术语是（C ） 。 ACIF BCFR CFCA DDES 12以下关于 FOB STOWED 的正确的表述是（C ） 。 A卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用 B买方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用 C卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用 D买方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用 13货物从上海运往纽约，根据INCOTERMS 2000 ，如果采取贸易术语 CIF NEW YORK，卖方对货物所承担的风险责任界限是（C ） 。 A货物在上海卸下卖方车辆以前 B货物在纽约装上买方车辆以前 C货物在上海装船越过船舷以前 D货物在纽约卸货越过船舷以前 14甲公司按 FOB 贸易术语从国外进口大豆，采用程租船运输，如甲方公司不愿 负担装船费用，应在合同中使用的贸易术语是（A ） 。 4 AFOB TRIMMED 风险划分则以“货交承运人”为界限。 从 FCA、CPT、CIP 术语与 FOB、CFR、CIF 术语的比较来看,如果出口地是远 离港口的内陆地区或如果用集装箱运输,采用 FCA、CPT、CIP 术语成交对卖方有 以下好处:一是卖方可以任意选用合适的运输方式,不一定用海运； 二是风险提前 转移，只要将货物交给承运人风险就转移给了买方；三是承担的费用降低,卖方 不用承担将货物运至装运港的费用；四是收汇的时间提前.卖方只要将货物交给 承运人后,就可以到当地指定银行交单结汇,而不必等到货物装船后取得海运提 单，这样可以缩短结汇时间。 另外,在比较 FOB 与 FCA 的异同点,CFR 与 CPT 的异同点,CIF 与 CIP 的异同点 时,包括比较任意两种或多种术语的异同点时,都可以从以下五个方面来比较:(1) 交货地点;(2)风险转移的界限;(3)有关买卖双方责任的划分(指办理运输、 保险、 货物进出口的海关手续等);(4)有关费用的划分(指运费、保险费、货物的出口和 进口在办理海关手续时支付的税费及其他费用);(5)适用的运输方式。我们可以 通过以上五个方面来认识不同术语之间的共性和区别,从而更好地掌握每种术 语。 FCA、CPT、CIP 的相同点： （1）适合一切运输方式，交货点均在出口地门、站、场，风险划分均以货 交承运人为界，货交承运人前风险由卖方承担，货交承运人后风险由买方承担。 （2）出口清关由卖方负责，进口清关由买方负责。 （3）运输单据多数为多式运输单据，若可以背书转让，则为象征性交货， 若不能背书转让为实际交货。 FCA、CPT、CIP 的不同点： 11 （1）谁负责签订运输合同以及支付运费；FCA 归买方，CPT、CIP 归卖方。 （2）谁负责办理投保手续以及支付保险费；FCA、CPT 归买方，CIP 归卖方。 FOB、CFR、CIF 与 FCA、CPT、CIP 的相同点： （1）交货点都在出口地，都是装运合同。 （2）出口清关归卖方，进口清关归买方。 （3）运输单据若都是可以背书转让的，则都属于象征性交货。 FOB、CFR、CIF 与 FCA、CPT、CIP 的不同点： （1）前者适合海运，后者适合一切不同运输方式。 （2）前者交货点为装运港船舷，后者交货点为门、站、场。 （3）装卸费用的负担者不同 。 （4）运输单据不同。 4CIF 术语与 DES 术语有哪些区别？ CIF DES 交货地点 装运港船上交货 目的港船上交货 风险划分 货物越过装运港船舷 目的港船上货交买方处 置 交货方式 象征性交货 实质交货 费用划分 货物越过装运港船舷 货物运抵目的港交由买 方处置 5FOB、CFR、CIF 三种贸易术语有哪些相同点和区别？ FOB、CFR、CIF 的相同点： （1）都适合海运和内河运输；交货点均在装运港船上，风险划分均以船舷 为界，过船舷前风险由卖方承担，过船舷后风险由买方承担。 （2）出口清关由卖方负责，进口清关由买方负责。 （3）运输单据多数为海运提单，都属于象征性交货。 FOB、CFR、CIF 的不同点： 1.谁负责租船订舱以及支付运费；FOB 由买方负责，CFR、CIF 由卖方负责。 2.谁负责投保手续以及支付保险费； FOB、 CFR 由买方负责， CIF 由卖方负责。 12 八、实训题 八、实训题 1某外贸公司出口一批商品，国内进货价共 11 000 元人民币，加工费支出 1 500 元人民币，商品流通费是 1 500 元人民币，税金支出为 120 元人民币，该 批商品出口销售外汇净收入为 2 100 美元。试计算:(1)该批商品的出口总成本是 多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口盈亏率是多少? 解：设人民币汇率为 100 美元 =750 人民币元 出口总成本=11 000+1 500+1 500+120=14 120 人民币元 换汇成本=14 120/2 100=6.7 人民币元/美元 出口盈亏率=（2 100 * 7.5-14 120）/14 120 * 100%=11.54% 2我某公司出口某商品 1 000 台，对外报价为每台 20 美元 FOBC2%广州， 外商要求将价格改报为每台 CIFC5%汉堡。已知运费为每台 1.5 美元，保险费为 FOB 价的 0.6%，请问:(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多 少?(2)已知进货成本为 150 元人民币/台， 每箱的商品流通费为进货成本的 3.5%; 出口退税为 32 元人民币/台，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少? 解：设人民币汇率为 100 美元 =750 人民币元 FOB 净价=20（1-2%）=19.6 美元 CIFC5%=19.6+1.5+19.6 * 0.6%/1-5%=22.33 美元 换汇成本=（150+150 * 3.5%）-32/19.6=6.2 人民币元/美元 出口销售盈亏率=19.6 * 7.5-（150+150 * 3.5%）-32/（150+150 * 3.5%） -32 * 100%=19.26% 3某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨 78O 港元 CFR 汉城，折扣 2%， 该笔交易的数量为 250 公吨，试问:我方扣除折扣后的总收入是多少? 解：扣除折扣后的总收入=780 * 250 *（1-2%）=191 100 港元 4某公司出口东北大豆 500 公吨，每公吨 USD550CIFC3%汉堡，货物装船后， 根据合同规定将 3%的佣金汇给中间商。试问:应付的佣金为多少? 解：佣金=500 * 550 * 3% = USD 8 250 5我出口某商品对外报价为 300 美元/公吨 FOB 广州，现外商要求将价格改 报 CIF 纽约，试求:我方的报价应为多少才能使 FOB 净值不变?(设运费是 FOB 价 13 的 4%，保险费为 FOB 价的 0.5%) 解：F = 300 * 4%=12 I = 300 * 0.5%=1.5 CIF = 300+12+1.5=313.5 美元 6 某批商品的卖方报价为每打 90 美元 CIF 新加坡， 若该批商品的运费是 CIF 价的 4%，保险费是 CIF 价的 1.5%，现外商要求将价格改报为 FOBC5%。 问:(l)FOBC5%应报多少?(2)若卖方国内进货价为每打 350 元人民币， 出口前的费 用和税金合计为 20 元人民币/打， 该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多 少? 解：设人民币汇率为 100 美元 =750 人民币元 F = CIF * 4%=90 * 4%=3.6 美元 I = 90 * 1.5%=1.35 美元 FOB =90-3.6-1.35=85.05 美元 FOBC 5% =85.05/（1-5%）=89.53 美元 出口盈亏率=（85.05 * 7.5-370）/370 * 100%=72.4% 出口销售换汇成本=370/85.05=4.3 人民币元/美元 7某公司出口纺织品，数量为 15 000 件，单价为 CIF 利物浦每件 15 美元， 含 2%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。 解：折扣额=15 * 2%=0.3 美元 卖方实际净收入=15 000 * 15 *（1-2%）=220 500 美元 8下列我方出口报价是否正确？如有错误，请予更正 （1）每码 5 元 CIFC 香港（每码 5 美元 CIFC2%香港），应有佣金的百分比 （2）每箱 100 英镑 CFR 英国（每箱 100 英镑 CFR 伦敦），CFR 后应接港口名 （3）每打 16 美元 FOB 纽约（每打 16 美元 FOB VESSEL 纽约），FOB VESSEL 后才能接目的港。 （4）每双 18 瑞士法郎 FOB 净价减 1%折扣（每双 18 瑞士法郎 FOB 香港净价 减 1%折扣），FOB 后应有装运港港口名 14 （5） 2000 日元 CIF 大连包括 3%佣金 （每打 2000 日元 CIF 大连包括 3%佣金） ， 应有计量单位 （6）USD2000 per yard FOB GUANGZHOU NET （7）DM4600 per set CFR（DM4600 per set CFR London），CFR 后应接 目的港港口名 （8）3 per doz CIF London including 5% commission（per doz 3 USD CIF London including 5% commission），金额前应有货币种类 9根据下列条件填制销售确认书中的价格条款。某公司出口 600 打男式纯棉 衬衫，纸箱装，120 箱，价格为每打 150 美元 CIF 伦敦，价格中含有 3%佣金。 SALES CONFIRMATION 经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下： SALES CONFIRMATION 经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下： ThisThis contractcontract isis mademade byby andand agreedagreed betweenbetween thethe BUYERBUYER andand SELLER,SELLER, inin accordance with the terms and conditions stipulated below. accordance with the terms and conditions stipulated below. 唛头 名称及规格 数量 单价 金额 唛头 名称及规格 数量 单价 金额 Marks and Numbers Description of goodsQuantityUnit Price Amount Marks and Numbers Description of goodsQuantityUnit Price Amount 100%COTTON MENS SHIRT 600 DOZ. 5DOZ.TO A CARTON per doz150 USD CIF London including3% commission） Total:Total:120120 CARTON CARTON USD90000USD90000 总值TOTAL: SAY UNITED STATE DOLLARS 总值TOTAL: SAY UNITED STATE DOLLARS NINETYNINETY THOUSAND ONLY THOUSAND ONLY 九、案例分析 九、案例分析 1我某进出口公司对英国某客户发盘，供应男式夹克 5000 件，每件 CIF 15 伦敦 20 美元，装运港大连。现应英商要求我方改报 FOB 广州价，问:我出口公司 对价格应如何调整?若按 FOB 条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和 风险方面有什么区别? 答：我出口公司对价格应做的调整是：CIF 价格的基础上扣除运费、保险费；同 时考虑加上原装运港大连到广州的国内运费。FOB 即装运港船上交货，卖方在 合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上，并 及时通知买方即可。之后的运费和保险费与卖方无关。 CIF 即成本、运费加保 险价，即卖方都要负责订立从启运地至目的地的运输契约，并支付正常的运输 费用， 在 CIF 术语中卖方更要负责办理货物保险， 支付相应保险费。 选择以 FOB 价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下有利于自己。但也有许多被动 的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变 更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。 出口商对出口货物的控制方面，在 FOB 条件下，由于是进口商与承运人联系派 船的，货物一旦装船，如果买方不能按时支付货款，出口商想要在运输途中或 目的地转卖货物， 或采取其他补救措施， 就会颇费一些周折,产生更多费用。 在 CIF 价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更 多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所装运的货物符合合同 规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使 货物在运输途中遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说， 以 CIF 价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。 2我某出口公司与外商按 CIF Landed NEW YORK 条件成交出口一批货物，合 同规定，商品的数量为 100 箱，以信用证方式付款。5 月份装运。买方按合同规 定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交 单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的 卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问:我方 应如何处理？ 答：我方只负责卸货费。 CIF Landed NEW YORK 是 CIF 的变形，指货物在装运港越过船舷时卖方即完 16 成交货。卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用，但交货后货物的风险及 由于各种事件造成的任何额外费用由买方承担。 卖方还须办理保险， 支付保险费、 承担卸货费，可能的驳船费，CIF Landed NEW YORK 的价格中已含卸货费。我方 只负责卸货费，进口报关等手续和费用则应由买方自理。 3我某公司按 CFR 术语与法国 A 客户签约成交，合同规定保险由买方自理。 我方于 9 月 8 日凌晨 3 点装船完毕，受载货轮起航。9 月 8 日我方未及时向买方 发出装船通知。8 日下午收到买方急电称：货轮于 8 日上午 11 时遇难沉没，货 物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例我方应否赔偿？ 答：我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。这个案 例涉及 CFR 术语，根据 CFR 术语，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物在装 运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担。有 鉴于此，买方为了保证自己在遭到风险时能够将损