自主创业DIY饰品策划书

前言目前，全国正竭力打造创新型国家、创业型社会、创新型人才的大环境；并不断推出针对大学毕业生创业的各种优惠政策，从融资、开业、税收、创业培训、创业指导多方面鼓励和支持大学毕业生自主创业。2010年，国家财政拿出专项资金扶持大学毕业生创业就业，国家教育部也已把“创业教育”纳入了20102020国家中长期教育改革和发展纲要中。 全国各地市政府部门，大都成立了大量孵化中心和创业基金。目前，少量高校开始设立了创业课程，部分高校也成立了孵化中心，为大学毕业生提供创业能力、创业实践的培养和支持。大学毕业生朝气蓬勃，对未来充满希望，最具有创业激情和“初生牛犊不怕虎”的精神，他们具备了创业者应该具备的基本素质。另外，他们在大学里学到了很多理论知识，有着较高层次的技术优势。“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。大学生具有创新精神，具有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这也往往形成了大学毕业生创业的动力源泉，也成为其成功创业的精神动力。其次，就是当今社会就业压力大，大学生毕业后不能顺利的找到自己想要的工作，这也是促使大学生自主创业的要条件之一。目录前言1概要提示3正文4一、原因和动力4二、市场状况4（一）宏观环境4（二）微观环境6三、SWOT分析8（一）优势8（二）劣势8（三）机会8(四）威胁8四、目标市场的选择9五、市场定位9六、4P组合策略10（一）产品策略10（二）价格策略12（三）分销渠道13（四）促销策略14预算16结束语17概要提示在当今社会大学生就业已经成为了国家的一个严重问题，就业岗位的稀缺，促使了很多大学生开始了自我创业的路程。而想要创业成功就必须寻找一个具有个性和自己风格的产品。随着社会的发展，人们生活质量的提高，在追求个性时尚的现在，人们对首饰的需求已不象过去那么简单，我针对首饰店做了一翻策划，尽量呈现出最吸引人的风格，用店里的工具和饰品组合起来，发展顾客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不觉中让顾客心旷神怡，从而最终喜爱上DIY，感受其魅力所在，这样新奇浪漫的DIY首饰，在实现自我的同时，让亲手做好的饰品传递更浓厚的情意。在此我做了详细的策划，从店面选址、前期调查、到针对顾客分析各种产品和一系列的促销手段我都有详细讲述，希望这次策划可以给我大学后第一次创业有一个很大的帮助。正文一、原因和动力随着社会的发展，人们生活质量的提高，在追求个性时尚的现在，人们对首饰的需求已不象过去那么简单。而当今社会女性消费者已经是一个不容忽视的群体，爱美是每个女生的天性，大多数女性都希望自己可以独特，可以吸引他人的注意力，而饰品就是一个很好的点缀，大多数女生会佩戴一些适合自己，凸显自己的个性的小饰品，如耳钉、颈链、胸针等。现代女性都喜欢个性化的、独一无二的商品，因此我计划开一家DIY饰品店，可以让顾客自己动手做自己喜欢的饰品。亲手制作出自己的饰品，标有自己的标志，在这一点就可以吸引大量的消费者。DIY饰品店可以让消费者发挥自己的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不觉中就可以让顾客心旷神怡，从而最终喜爱上DIY，这样新奇浪漫的DIY饰品，可以让亲手做好的饰品传递更浓厚的情意，也可以实现顾客的自我价值。二、市场状况（一）宏观环境1、经济环境随着国内经济的不断发展和国民收入的不断增长，女性对饰品的要求与日俱增，仅2010年女性饰品的消费量全球超过1600亿人民币，据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将有现在的7%增长到55%以上。而现在女性对钱的支配能力较强，消费观成熟，对购买自己喜欢的商品时大多都是属于感性消费。2、政治环境当前趋势显示，在全球金融危机重压下，使得本来并不顺利的中国经济，在大环境的影响下更加雪上加霜，率先受到冲击的是沿海的外贸型企业，紧接着就轮到了国内的制造业和服务业，在整个经济陷入低迷之际，被誉为经济温度表的大学生就业率，就受到了直接影响。有四个标志性的信号非常明显：招聘数量减少、招聘门槛提高、就业竞争加剧、薪水期望下降。且2008年上半年全国有6.7万家民营企业倒闭，而在2007年，民营企业吸纳了34.2%的大学毕业生，这是一个不小的比例，肯定影响着大学生就业市场。因此国务院办公厅及有关部门，制定一系列相关政策，鼓励毕业生各种渠道、各种形式就业，支持毕业生自主创业。鼓励和支持高校毕业生自主创业，工商和税收部门要简化审批手续，积极给予支持。从事个体经营和自由职业的高校毕业生要按当地政府的规定，到社会保险经办机构办理社会保险登记，交纳社会保险费。到非公有制单位就业的高校毕业生，公安机关要积极放宽建立集体户口的审批条件，及时、便捷地办理落户手续。近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 2010年，国家财政拿出专项资金扶持大学毕业生创业就业，国家教育部也已把“创业教育”纳入了20102020国家中长期教育改革和发展纲要中。 全国各地市政府部门，大都成立了大量孵化中心和创业基金。目前，少量高校开始设立了创业课程，部分高校也成立了孵化中心，为大学毕业生提供创业能力、创业实践的培养和支持。3、文化环境当今社会女性消费者的永远追求的是美，“爱美之心，人皆有之”就体现出了现在女性消费者的一大特点，在21世纪中，女性消费者已经日益关注这自我价值，如何提升自我，越来越多的女性消费者喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品位。4、法律环境开展大学生就业法律援助专项活动明确，要降低援助门槛，放宽条件，最大限度地覆盖大学生在就业过程中遇到的各类法律纠纷。要把大学毕业生在求职中都可能会遇到的诸如就业市场供需双方的虚假信息、对求职者的各种歧视条款、签约违约问题、创业中的法律问题、试用期和报到后相关的劳动争议问题，以及就业权益的救济问题等法律事项纳入法律援助的受援范围。开展大学生就业法律援助专项活动通知中要求，全市属律师事务所、各法律援助工作站及各区（市）县援助机构要为大学生在创业、就业过程中遇到的法律问题提供及时、便捷的法律咨询和法律援助，帮助解决大学生在就业过程中遇到的各种法律纠纷问题。开展大学生就业法律援助专项活动还规定，建立大学生就业法律援助工作信息专报制度。各律师事务所、法律援助工作站、各区（市）县法律援助机构要在办结大学生就业法律援助事项后，将具体办理情况及时报告市法律援助中心，并于10月30日前将整个开展专项活动情况形成书面材料，把大学生就业法律援助过程中较为突出的问题反映出来，便于市法律援助中心发现问题、分析总结经验，促进大学生就业法律援助工作的更深入开展。这些法律条文都体现出国家对大学生创业的支持和鼓励（二）微观环境1、企业自身DIY的卖点不是产品本身，还包括制作产品的过程。他将设计、制作、生产、销售为一体，使顾客成为真正的主体参与整个生产过程从而带给顾客较大的安全感和直观感，店中每位顾客所买走的商品都是有自己创意和灵感的，都是自己亲力亲为的制作的，是世界上唯一的饰品，因此我店会给消费者带来不一样的产品，不一样的感受，可以让消费者买到在其他店中买不到的商品，也可享受到在别处无法得到的快感。也是一个给消费者具有深刻意义和价值的商品。2、供应商供应商是企业整个顾客“价值传递系统”中的重要环节之一。因此我对各大供应商进行调查，了解每个供应商的基本详情，例如供应商是否出现资金缺口、工人是否罢工等问题，切实保证物资供应跟得上企业生产所需和供货的稳定性与及时性。想要产品的口碑好，就必须重视材料的质量，因此我对供应商的供货质量也进行了调查，一方面要求供应的产品内在质量要高，另一方面也要充分考虑供应商提供的各种售前售后服务质量。供应物资的价格直接影响企业的生产成本。因此企业要注意供应物资的价格变化趋势，特别是原材料和主要设备的价格变动，所以我对每个供应商的材料价格进行了对比。经过这一系列的调查后我决定与渝北区的一家材料供应商签订长期合同，保证材料的供应和质量。3、消费者顾客是企业的最终目标市场，是企业经营销活动的出发点和归宿，企业的一切营销活动都是以满足顾客的需要为中心的，顾客是影响企业营销活动成败的重要因素。因此我对消费者进行了分析，我所针对的消费者是年轻、时尚、追求个性的人群，因此他们对商品的要求也过高，为了突显他们的与众不同，他们会寻找适合他们却又独特的商品，所以DIY店是非常适合这类消费人群的，我为消费者提供材料、设备和指导人员，设计和制作都有消费者自己完成，这样的商品会给消费者带来极大的兴趣。4、竞争者市场经济是竞争经济，企业在目标市场进行营销活动的过程中，不可避免地会遇到竞争者或竞争毒手的挑战。我店的竞争者主要是在现在已经成熟饰品店，如阿呀呀，阿好坊等，他们在市场已经有一定的销售群体，消费者对她们已经有了一定的口碑，想要消费者改变消费理念也是很困难的，还有一部分消费者喜欢方便快捷，亲自动手操作需要时间和精力，这部分消费者也会因为这点而流失到其他竞争者手中去。三、SWOT分析（一）优势在当今时代青少年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽并且能够慷慨解囊，独具一格的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事DIY饰品销售有着广阔的利润空间，青少年人为最大的消费群体，而他们追求独特、时尚、个性的思想和本能使他们对自己设计到制作的过程有着更大的好奇，因而开发经营DIY饰品市场潜力很大。（二）劣势新店上市知名度不高，竞争对手强，竞争激烈。众多饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易在短期时间内形成一定的宽度和广度。相对较晚进入此竞争异常激烈的市场，无法立刻吸引消费者。因为DIY饰品是一个比较新鲜的事物，消费者最初接受能力不强，有些消费者不愿尝试新事物，还有就是有些消费者不愿动手制作，愿意去购买直接可以使用的饰品。（三）机会就DIY饰品来说，亲力亲为，自己设计自己制作，在处于新鲜和乐趣下，人们对千篇一律、缺乏人情味的工业饰品感到厌倦，而亲自动手、体现个性，适合自己，有着不同意义的、饰品已成为人们追逐的时尚；随着生活水平的提高，独立思想的具备，消费者已不在盲从于满街都是的几元的小饰品了，而更多的是最求唯一，追求个性。而时尚饰品的经营比较零散，专门为消费者量身打造的饰品店较少，所以对亲手制作适合自己的饰品店来说有很大的发展机会。(四）威胁由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手，替代品抢占销售额，主要产品市场增长率下降等威胁。DIY饰品取材于自我灵感，这种风格的饰品能把欣赏与消费紧密结合，营造文化气氛，创造文化购物的环境。DIY饰品加工工艺较为简单，目前尚无规模化生产，产量不是很大。同时，消费者的需求量还不是很多，究其原因，不是因为消费者不喜欢，而是在设计制作上没有把欣赏与消费结合好，现在的流行饰品风格多样，设计各具特色，得到不少认得喜爱。这对DIY饰品是一个很大的。四、目标市场的选择现代社会追求时尚已经不是年轻人的选择了，不论老少、男女都希望自己跟的时尚，而追求个性还是年轻人的天下。因此我采用年龄和追求时尚的范围来选择消费者。我采用市场产品方格图来分析消费者： 十五岁以下 1525岁 25岁以上时尚个性另类在我对每个年龄断喜欢追求的范围进行了分析，十五岁以下的消费者喜欢个性，但这类消费者没有消费能力；而二十五岁以上的消费者都追求成熟，所以这类消费者，因此他们选择的消费范围是时尚；因此我选择了15到25岁的消费者，他们现阶段正式一个过度时期，他们喜欢具有个性，可以突出自己个性的饰品，而又不喜欢太另类。五、市场定位DIY饰品是一个新兴的产业，它的卖点主要是亲力亲为，设计到制作到完成都有消费者自己完成，因此我把它定位在1525周岁的消费者，因为此阶段消费者接受能力较强，但这类消费者的消费水平较低，购买能力不强，对于他们的消费程度看，我把产品价格定位在中低档价位。 DIY饰品流行饰品阿呀呀阿好坊唯一DIY饰品低价格高价格 由于市场竞争激烈，流行饰品店基本已经饱和，而且像阿呀呀和阿好坊等饰品店已经长时间进入饰品行业，在市场上占有了大多数顾客群，如果盲目进入会流行饰品可能会给我带来很大的损失，因此我欲进入DIY饰品行业，DIY饰品在饰品行业还是空白，有很大的发展潜力，而我选择的消费者是18到25周岁的消费者，他们的消费能力较为薄弱，所以我选择中价格的DIY饰品。六、4P组合策略（一）产品策略1、店面选址和设计DIY是一家自助首饰店，因此我选择店面在重庆市渝北区义学路2-1-15号，因为此地段是属于渝北较为中心的地方，附近有一个历史悠久的公园，人流量较大，又有多所大学和中学等学校，又因为这种消费方式比较容易被重个性，重款式和风格的现代年轻人接受。所以学生是一个大的传播媒介，可以加快宣传。店面的设计，力求让人过目不忘;店堂布置要明亮雅致，有艺术色彩，店堂布置要有个性，可用一些外表粗朴的藤篮，竹筐盛放首饰零部件，然后将它们高低错落有致地陈列在店堂里，至少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜子，既有气派，有可以方便顾客照镜试戴首饰，另外店面的整体颜色我选择灰色，在墙上挂一个木板，在用木片上下隔开，可以摆放我们店内自己做好的一些饰品，以供前来制作的顾客加以参考，如果顾客喜欢也可以购买。在墙壁的下方方一排玻璃柜子，用来摆放做饰品用的材料，如珍珠、水晶、坠链等。在店的最里面放两张桌子，供顾客制作饰品时使用。在店面的最里面摆放几张桌子供顾客制作饰品时使用，在用珠帘把制作区和挑选区隔开，让他有相对的空间。2、产品名称本店因为是DIY饰品，大多数饰品都需要消费者亲自动手，因此我取名为“唯一”，因为顾客从店中买走的饰品都是他本人亲自设计、制作的，每个人的设计灵感不同，他所设计出的产品也是不同的，他也是唯一的。3、产品款式和风格特点根据我的前期调查，我选择的消费者市场是1825周岁的消费者，这类消费者喜欢独特、个性的饰品，因此我选择让消费者自己动手，他们自己设计出的饰品是符合自己要求的，.自助首饰店特色就在于让顾客自己动手加工首饰，从而取到双重的收获。因此，与其他首饰专卖店不同的是，自己必须准备足够的首饰零件，包括各种款式和材质的链子，坠子，挂件等等，注意首饰的材质不应大贵重，但必须别致，宜兴的瓷件，普陀的贝壳，诸曹的珍珠，东阳的木珠等则都是上佳的材料，店中还要准备一些小锤，钳子，剪刀等必须的工具，这样就更有趣了。（二）价格策略1、定价方法我店制定的定价方法为成本加成定价法：饰品的出厂价格=饰品的生产成本*（1+目标成本利润率）DIY饰品店中的饰品都是没有制作成本的，店中只负责材料和人员指导，因此在店面的盈利中是没有制作成本的，我店的利润来源主要是提供材料和人员指导中。2、定价策略经过分析，我公司建议“适宜定价策略”，原因有以下：中价格策略的最大优点“稳”，不被困于急需收回成本的境况，也不苦恼于打开市场，这种定价策略可以说是把风险降到了最低，而在重庆这个中等城市中打DIY饰品市场更应该采用此定价策略。而我所选择的消费人群消费能力较弱，他们的消费能力无法达到高水平，因此适宜定价策略是非常符合我店的。组合定价组合定价是说消费者在一次性购买两种或两种以上的商品时，如手链和脚链、胸针和颈链、头饰和胸针等，我们根据顾客搭配购买的价格给以优惠，这样可以让消费者感觉物有所值，也可以给本店带来更大的利润。折扣策略我店在销售过程中带有一定的折扣优惠，在当今社会不仅只有个人喜欢个性饰品，情侣购买也是如此，因此我选择情侣折扣优惠，如制作情侣饰品可享受9折优惠，朋友过生制作饰品可享受8.8折优惠（但要出示证明，如省份证等有效证件）。我还选择会员卡赠送形式，只要消费满58元，我们就赠送会员卡一张，可享受9折优惠。此外还有节日优惠，情人节当天只要是情侣制作情侣饰品，我店给与5折优惠，其他节日给与8.8者优惠。（三）分销渠道我店选择一种分销渠道，如下消费者饰品店供应商由于生产者和消费者之间在数量、品种、时间、地点、所有权等方面存在供求矛盾，为了解决这些矛盾并节约各种成本，我选择直接从生产者到消费者，这样省去了一层又一层的中间环节，不仅节约成本还可以直接接受消费者的意见和建议，在这一过程中，充分的体现了分销渠道是企业实现产品销售的重要因素，也是企业了解和掌握市场需求的重要信息来源。这种分销渠道也可以简化交易，提高效益。在现实中，由于中间机构自身特有的功能，从而保证产品流通的顺利实现，缩短了产品的销售时间，简化了交易联系，减少了交易次数，提高了产品销售的效率和效益。我选择的进货渠道如下饰品店固定材料商直接与生产企业联系进货，可以减少中间环节，降低流通费用，同时又可以扩大货源，增加商品的可选择性。也可以降低进货价格，防止假冒伪劣商品进入自己的企业。固定渠道策略就是要选择资信好、生产能力强、商品质量高的供货商，与他们建立长期的合作关系，固定进货渠道。其优点是：可以通过良好的合作关系规范采购活动，适时保障市场供应，并可通过长期的合作关系使买卖双方受益区域渠道策略就是有针对性地选择货源市场。在目前市场商品极大丰富的情况下，很多商品因其特殊的生产环境和经营条件，形成了一些独具特色的商品货源产地或货源市场，采用区域渠道策略就是根据自身的经营需要，选择有特色的商品货源产地或货源市场作为进货渠道。这一策略的优点是：商品采购选择余地大，便于专门化经营。（四）促销策略促销的实质就是和购买者沟通信息，而目的则是扩大销售。在各种商场、超市、商店等商业地方无时不刻在进行促销，但是要采用更有效、更实质的方式进行。因为我所开的饰品店规模不大，所以我选择了广告（发放传单）、人员推广和营业推广。1、广告对一个小规模店面来说，没有足够的资金进行广告宣传，因此我选择派发传单，首先制作200份精美的传单，选择在周末人流量较大的的时段在店面的周围发放传单，并说明本店的特色，让消费者感到好奇，因为想要了解，而来本店参观，可以通过发放传单来提高店面的知晓程度，让更多的消费者知道有这样一个店面的存在。2、 人员推销在前期发放传单后，应该会有一些顾客选择来店面参观，了解DIY是怎样的一个饰品店，所以在消费者想要了解时，我就采用人员推销的方式，拉近与顾客的关系，可以通过解说DIY饰品让顾客感到好奇和想亲手制作的欲望，在这时我们的推销人员就可以在这时用无形的手来推动顾客，使他成为我的消费群体3、 营业推广我店在起初上市阶段选着两种推广模式，分别是节日促销和折扣促销 节日促销中国是一个有着众多传统节日的国家，因此我店可在过节时进行优惠