城市综合体-2013年沈阳沈北亚泰城150w方年度策略提报178p.ppt

,亚泰城项目2013年度策略提报,一 二 三,量的问题任务约8.5亿 价的问题比区域细分市场高 节奏的问题产品供应丰富,关注的三个问题,一,量的问题任务约8.5亿,8.5亿 这是一个什么样的任务？ 用两组数据做分析,2011年 沈阳单项目过十亿的纯住宅项目 2011年沈阳项目销售金额十强,国,寰,银,排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10,企业名称 皇朝万鑫国际大厦 中海 际社区 中海 宇天下 中海城 皇城恒隆广场 碧桂园 河城 万科城 东森总部商务广场 沈阳北一路万达广场 恒大绿洲,成交金额（亿元） 24.33 16.83 16.39 14.45 14.4 13.69 13.23 12.98 12.6 12.4,银,寰,排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10,企业名称 协和广场 碧桂园 河城 沈阳万达 新天地 沈阳亿丰时代广场 中海 宇天下 长岛 北约克商业广场 奥园国际新城 中海国际社区 中海城,成交金额（亿元） 20.07 15.96 14.59 13.19 12.59 12.46 11.59 11.04 10.52 7.62,2012年 沈阳单项目过十亿的纯住宅项目 2012年沈阳项目销售金额十强,区域层面： 工程层面： 产品层面： 推广层面：,地处新兴居住板块，所在片区处于上升成熟阶段 供应量充足，工程形象进展迅速，视觉层面感受较强 产品丰富，提供全生命周期产品 主诉虽不同，但总体趋势，诉求大盘起势，全媒体使用,大盘 共性,通过我们做过的沈阳两个以品牌命名的百万大城,整体推广带给本案的启示,位置：长白岛 建面：100万 起始年份：2006,推广背景：长白岛是沈阳人心目中的棚户区、大菜地、养熊场,2006年，万科第一家进入长白岛进行开发，面对区域板块完全荒芜，和居住氛围的虚无 缥缈，只能许以生活远景和城市概念，希望借此为购买人群增加心理依靠。,总推广分为4个大阶段,发明一座城市,诉求点：万科品牌与大盘规模 产品：大推广下针对稀缺洋房,2006,年,和平地王 和平新核心 诉求点：区位 产品：大推广下针对多层,2007 年,一城 一岛 一宅 一生,诉求点：在浑河沿线竞争激烈的情况下，万科城通过诉求地域属性和唯一性来与竞品区隔 产品：大推广线下 推出一线临河豪宅 峰汇,2008 年,4年成就一座岛的荣光 诉求点：4年大成 成熟 产品：大推广线下 各组团,2009 年,诉求点：泊岸 泊心 泊天下 产品：大推广下针对 万科u5产品,2010 年,大形象完成后 针对各产品线,调性进行推广诉求,万科 城,整 体 推 广 策 略,位置：沈阳于洪区原荷兰村,建面：300万,开始年份：2010,推广背景：荷兰村作为全国最大的烂尾楼，在沈阳的心目中是又远又 差，虽然曾经是沈阳最美的地方，但推广初期已经是破败不堪。 中海借势在沈阳的四盘联动开始品牌诉求。,2009 年,让沈阳重新想象 诉求点：中海大品牌切入4盘联动 产品：为中海城做铺垫,2010 年,北二环门户 300万平欧陆生活榜样 诉求点：大盘 大生活 产品：大品牌形象下 高层 洋房,2011 年,城心崛起 大城大美 诉求点：区位 配套 产品：大品牌形象下 高层,2012 年,各产品线组团进行单独推广,中海 城,整 体 推 广 策 略,第一阶段 借势品牌 让沈阳重新 想象,第二阶段 大盘形象 300万平 欧陆生活榜 样,第三阶段 繁华配套 大城大美 城心崛起,第四阶段 产品线优势 各产品线 利益诉求,三个确立,策略 启示 确立区域内中心地位,确立区域第一盘沈北第一盘 确立物理配套属性,占位,和平地王 和平新核心 占位于和平 对位愿意留在和平的人群 北二环门户 占位于北部市场 对位愿意留在皇姑人群,沈阳老百姓 实在 理性， 有着固有的地域概念 以市政府为界线的区域认知概念很明显。并有着强烈的区域从众心理。 这 要求本案必须以最有价值物理属性占位于区域,确立 区域 中心,沈北 沈阳新都心,打造以创新为主导、生态为特 色、立足沈阳经济区、面向东 北、辐射东北亚的集商务商贸、 金融服务、文化行政、休闲宜 居为一体的生态城市核心区， 利用5至10年时间，建设成为 中心城市新都心。亚泰城项目 就位于沈北十字金廊蒲河大道 与盛京大街的交汇处，中新国 际城南端。 占据规划中城市资源的核心位置,政策 优势,项目 市民服务中心和金融港 盛京nba国际演艺中 心 沙溪国际酒店用品商城 酷贝拉青少年职业体验 基地 苏泊尔大厦,计划施工及投入使用的时间 该项目计划占地面积230亩，建筑总 面积约52万平方米，计划工期2011 年下半年到2013年下半年。 沈阳的第一座nba标准比赛场馆， 2012年9月竣工，将承接全运会闭幕 式演出。 计划总投资45亿元，建筑面积73万 平方米,将全力打造东北最大的酒店 用品商城,已部分投入使用。 3万平米的亚洲最大儿童职业体验欢 乐园已经正式运营。 总投资50亿元，建筑面积80万平方 米，计划2014年竣工并投入使用。,数据来源 辽宁省投标招标监 管网 百度百科 数据来源世界工厂 企业库 沈阳网 中安在线,规划优势 项目配套优 势 户型优势 开发及建材 品牌优势,150万平米体量维也纳风情社区；容积率1.36较低；绿 化率较高达40%；外立面厚重而极富质感、尊崇感、品质感。 万平顶级业主俱乐部，休闲吧、棋牌室、桌球馆等样样齐全， 更添加了顶级的游泳馆、羽毛球馆和健身中心，让业主不出园 区，即可享受区域独有的丰盛生活。 产品线丰富，提供多种选择；户型规划较好，适合北方人居。 大形象下 多产品线同时发布，网罗更多目标客户。 开发商亚泰集团为上市公司，公司实力雄厚；亚泰建材品质 超高，沈阳的地铁工程就是由此铸造。亚泰城立面采用石材干 挂，使用顶级断桥铝窗材、高端钢质防火防盗门，进口五金、 电器件，每一个细节都透露着品质和享受。,确立 第一 大盘,百万 大盘,品质 风情,生态 丰盛 生活,外部配套优势：,确立 物理 配套,一线开发商云集，即将形成成熟的高档生活区。项目东临盛京大 街，规划为双向10车道的城市快速路，北至京沈高铁新北站； 规划地铁二号线出口；未来235、141终点站。 乘坐236、255、 157、326、178、191、专线三公交车均到，沈铁轻轨、新北站， 出行十分便利。 景观优势： 一河、一湖、双公园、三区：南侧紧临蒲河，人杰湖、锡伯族公 园、和平公园，雕塑广场区域、草坡休闲区域、森林含氧区域， 一线水景，景色怡人，私享休闲、娱乐、自然、健康的滨水生活。 占据市政规划和自然资源的核心,聚焦,确立区域内中心地位,区域是确实的概念，发展上应该有新的价值占位于沈北 核心,确立区域第一盘沈北第一盘,本案150万平的体量、私藏一河双公园，注定成为生态生活 标杆,确立物理配套属性,承接滨水城，应带给客户不断实现的实际配套满足中心生活 链条,沈北核心,首席水岸生活城,确立区域内中心地位 占位于沈北cbd核心,确立区域第一盘 占位第一集团军,确立物理配套属性 中心生活链条,物理 定位,方案一,方,案,二,方案三,2013年,传播概念,繁华之城,沈北cbd 中心，新北 站、华强迪斯尼、总 部基地、盛京医院、 积家购物中心千亿级 配套簇拥左右，繁华 由此而成,纵横之城,地铁2号线出站口梅江街节点之上，15分钟畅达城市核心，标准地铁上盖物业演绎 大城无限价值潜力,自然之城,西接人杰湖、坐拥蒲河美景，一河一湖环抱，锡伯族公园、和平公园双园 环绕，天赋自然，成就首席滨水城,丰盛之城,巨资打造顶级万平业主俱乐 部设国际级游泳馆、篮球场、 羽毛球场、健身中心等高端 配套，独享丰盛生活乐趣,【繁华之城】 沈北cbd 中心，新北站、华强迪斯尼、总部基地、盛京医院、 积家购物中心千亿级配套簇拥左右，繁华由此而成,【纵横之城】 地铁2号线出站口梅江街节点之上，15分钟畅达城市核心，标 准地铁上盖物业演绎大城无限价值潜力 【自然之城】 西接人杰湖、坐拥蒲河水景，一河一湖环抱，锡伯族公园、和 平公园双园环绕，天赋自然，成就首席滨水城 【丰盛之城】 巨资打造顶级万平业主俱乐部设国际级游泳馆、篮球场、羽毛 球场、健身中心等高端配套，独享丰盛生活乐趣,价值 体系,这里的生活,不仅拥有繁盛的城市生活配套、便捷的交通,更享有高雅、舒适的自然景观资源,【城市便捷】+【自然生态】,一个繁华、自然，宜人、怡心、逸居的地方,一种空间汇聚一类人群 一类人群定义一种生活,亚泰城 客户访谈录,103 高层客户,王中平、孙俪小夫妻 作为婚房,孙小姐和她的老公已经相识3年了，小两口都是吉林人，来沈阳两年多。 孙小姐在皇姑工作，王先生在沈河青年大街上班。,我们终于有了属于自己的家,“三年来，我们两个人几乎比赛着挣钱，不仅为了能有一个属于自己的家，更是想这辈子都,扎根在沈阳，这是我们第二个故乡。”,“我们和亚泰城几乎是一见钟情。从看到优美的维也纳建筑外形开始，就喜欢上了。再到户型 ，主卧、次卧都朝南向，将来我们有了宝宝，也不担心宝宝房没有阳光了。更重要的是亚泰城距 离我俩工作的地方都比较近，还有地铁，我们这个阶段还没有购车的打算，所以交通方便也是我 们在意的。”,“我们还比较满意的是亚泰城的发展前景，亚泰城是个大社区，位于沈北核心位置，未来的 规划我们很满意，再发展个三、五年，这里绝对会发展得和市中心差不多，我们的选择一定不会 错。”,“另外，能买亚泰城还多亏我同事推荐，他的房子就在我楼上，其实在吉林老家我们就知道 亚泰是个大品牌，将来我们条件好了，把我们父母也接来，这个户型也够用了，或者到时候在亚 泰城再换个大点的房子，这里的自然环境这么好，真适合父母来养老。”,135 洋房客户,陈先生一家 改善环境,陈先生一家5口，夫妻都在国企，女儿就读于省实验初中,给家人一个更好的生活环境,“这是我们家第二次购房，之前居住的是单位分的，面积够大，但是没有物业，更不要说居住,环境和品质了。”,“我们单位有几个同事在亚泰城买了房子，我们都是体育爱好者，他们介绍亚泰城的业主会所 有很多运动场馆，所以也推荐我来看看。我们一家选择了几天，最终决定购买了亚泰城135平的洋 房。我们都看好多层的房子，居住舒适，而且光线特别好。这个户型有三个卧室和一个赠送的户内 花园可以改成书房，现在父母不愿意离开老房子那块的邻居，但还是让我给他们留了一个房间，说 要偶尔来蒲河边钓鱼。,“最重要的是多层的房子加上另外赠送的入户花园，公摊真是特别小，真是又舒适又经济。” “我们还很喜欢亚泰城的欧式景观和建筑，在这样的小区环境里生活，觉得很享受生活。另外，,我们特意留意了亚泰集团品牌，我们也觉得很放心。”,“对目前的配套不是很满意，我和妻子都开车，女儿住校，所以交通暂时没觉得不方便；听说这 里将来还会有很多的商业配套，不知道什么时候能实现。不过，像亚泰城这么大的社区，有生意眼 光的商家应该早就看好这个市场了吧，未来的前景我不太担心。”,随着城市化进程及区域配套的不断完善，客群从老城区迁移到新 城区，在不断升华的城市繁荣下，着眼于现在，更远见于未来；,繁华，更多更丰富的城市资源汇聚于此，带来未来繁华无限；,自然，一河一湖、双公园，城市中最稀缺的自然景观，触动了他 们的内心，愉悦身心。,客户购买亚泰城所看重的价值：,他们不愿彻底脱离都市生活，内心又渴望与自然亲近，渴望 私人时间与空间能与风景同居，用自然健康的呼吸洗涤身心； 对于家，他们有要求，渴望有品质有生活。,客群之精神属性,繁华,自然,在自然和繁华之间寻找一种兼得,左手链接都市精彩生活，右眼聚焦自然生态盛宴,择得一处丰美之地，滋养渴望自在的心灵,繁华得自然,繁华得自然,一语双关语，阐述了存在于本案中的繁华与自然的关系。,【得】作为形容助词，阐述怎样繁华起来的。本案位于沈北核心位置， 随着地铁的开通、城市配套的汇聚，繁华自然而然地悄悄来到你身边； 【得】作为动词，得到。另一层意思，繁华的同时又得到可亲可近的 自然。,slogan,悠闲大气，不失身份的高调性；,简单热情，充满国际生活品味。,slogan,语境,slogan 诠释,城市繁华得自然 城市不断向前发展，带给生活无限繁华便捷；城市 精英人群，他们从老城区迁移新城区，也在不知不 觉中不断升华城市的繁荣。,生活运动得自然 蒲河水清林碧、空气洁净，园区万平业主俱乐部， 各类国际级运动健身场馆，不仅使得居住者拥有更 自然更方便的运动空间；更是提倡了运动健康的生 活方式，更独享丰盛生活乐趣。 心境自然就在眼前 习惯了耀眼的繁华，内心更渴望那份宁静与悠闲。 厌倦了在一片又一片灰色老城区喧闹的生活；这里， 一条河、两座公园，将自然与城市同收一处，不远 城市，自然近在眼前。,繁 华 得 自 然,一席水岸尚自然,备选,slogan,一河一湖双公园，是自然，更是一种生活方式； 是资源，更是城市所罕有的稀缺占有；是显性 的共见，更是最近距离的私有性。无论亲水自 然的生活方式，还是自然资源的占有，抑或是 稀缺生态景观的私有，区域之内，唯此一席， 且仅此一席，纳尽水岸自然。,自然滨天下,自然：包含两层含义，首先，临水首排，尽揽一河一湖双园稀 缺自然资源，将蒲河一线绝美河景、园区内1万平米维也纳原乡 风情景观尽收眼底；同时，当稀缺自然景观与沈北cbd核心繁 华收揽于眼前的亚泰城，自然成为区域内的引领者，而居住者， 也自然成为最美生活的代言。,滨：零距离环抱与拥有，有无可替代的属性。,天下：二字突破区域市场上同质化的形象，将亚泰城独有最美 自然的优势无限放大；更以“天下”二字，树立亚泰城无可攀 比的高端地位，展现为天下之先的内涵与调性。,2013年,亚泰城 创意表现,1,创意表现方向 以集团红色为背景色,方,案,一,方案一的 其他套表现1,方案一的 其他套表现2,方,案,二,方,案,三,方,案,四,方,案,五,2,创意表现方向 以代表自然健康的绿色为背景,方,案,二,方案三,3,创意表现方向 以亚泰城的建筑色棕色为背景,2012,2013,2014,2015,传播 目的 传播 诉求,大盘形象 沈北中心 150万平滨水城,配套 大城生活 繁华得 自然,首席 水岸 一水万千,醇熟稀缺 悦于城 稀于世,亚泰城,全阶段 推 广 策 略,推广 策略,关于组 团名： 建筑 之都,金色维也纳,美泉宫,维也纳森林,霍夫堡宫,对位高端洋房产品 金色大厅是维也纳最著名的音乐大 厅，是每年举行音乐会的法定场所， 它本身就是一件艺术品，也是世界 级音乐会级别最高的举办场地之一。,一期,二期,三期,四期,对位高端洋房产品 美泉宫，维也纳最负盛名的旅 游经典，曾是罗马帝国、奥地 利帝国王朝家族皇宫，美泉宫 的名字来源于罗马帝国皇帝马 蒂亚斯狩猎，饮泉于此，遂命 名为美泉。,对位刚需高层产品 维也纳森林是一片保持原始风貌的天然林，共1250平方公里，一部分伸入 维也纳市。维也纳森林旁倚美伦河谷，水清林碧，给这座古城增添了无比 的妩媚。同时，维也纳森林还对洁净空气起着重要作用，拥有“城市的肺”的 美誉。施特劳斯谱写的维也纳森林的故事更使它名扬世界。,对位舒适高层产品 霍夫堡皇宫是奥地利哈布斯堡王朝的 宫苑，坐落在首都维也纳的市中心。 在哈布斯堡王朝修建的巨大宫殿中,霍 夫堡皇宫是其中的城中之城。这里除 了珠宝首饰和艺术品,还有著名的西班 牙骑术学校,其历史可以追溯到16世纪。,二,价的问题比区域细分市场高,本案产品供应：高层（均价约5500元/）、洋房（均价7500元/）,购买 客群,高层 洋房,本地客群： 原住民（本地原住民本就不多，也没有大规模的拆迁） 区域政府、企事业单位已消化很多,大沈阳经济圈的沈阳城市中心化： 北部的康平、法库、铁岭等地,大东区,北于洪 皇姑区 铁西区,主要交通干线梅江街、黄河大街、鸭绿江街、望花大街连接和辐射的区域 亚泰城,高,格层均价4000-5000竞品分布及,价格,皇家御湾 均价,4700,均价荣盛香缇澜山 均价,荣盛坤湖郦舍 均价,4700,4400,均价4500瑞尔帝景豪庭 均价,4300,唐,5700,馆,均价,5500,均价,5650,丽江苑,均价5300,保利溪湖林语 均价,万城,馨阳名都 均价,5700,华邑世纪城 均价,5500,江山别院 均价,5700远洋公馆,均价,6500,中铁丁香水岸 均价,壹米阳光 均价,55005000,交通组织所辐射的区域内4000-7500元的高层项目,沈阳雅居乐花,江南甲第,均价5800-,6000,宝地铭郡,6300,均价5300 雨润中央宫,华强城 均价4900,恒大雅苑 均价,5700,尚书城 均价 恒大翡翠华庭,6800 价格待定,沈阳恒大城 均价,高层均价5000-6000竞品分布及,价格,太湖国际花 5000 4500 中兴和园 均价,高层均价6000-7500竞品分布及价 七星九龙湾均价,6000 龙湖源著 均价 荣盛盛京绿洲 均价 4200 亚泰城 4500 均价 碧桂园太阳城 均价,美麟阁 园,明发锦绣华城 均价 园 三盛颐景蓝 3566,4500 5300 湾,园 晨兴翰林水 府梓新居,均价5500 郡 均价 均价5000- 世界湾国际生活社区 均价,4400 黄河府 均价6800 均价4980-,雷明锦程 均价 4700 6600轩公 3600,华润橡树湾 均价 保利上林湾 均价,5000 4980,均,7500 5500 6500,均价,凤凰水城 均价 绿地老街坊7000 均价6000- 中铁万科香湖盛景5000价 中海城 均价 6300 亚都名苑 均价 7000,数据来源：sina乐居,中兴和园 均价4299,沈阳雅居乐花园 均价 11000香缇澜山 均价 5800,6000,6000,明华香峪兰溪 均价5700,江南5600,康城春天里 均价5600,甲第,均价6000,雨润中央宫园,均价6300,华强城,5500,丽江苑,均价7000,华邑世纪城 一期6100,均价7000,远洋公馆 均价8500,凤凰水城 均价8000,五彩上筑汇锦 均价,中海城 均价100008500,中铁丁香水岸 均价,万城 均价7000 宝地铭郡 均价7500 水印蓝庭 均价7500,交通组织所辐射的区域内5000-10000元的多层、洋房项目 洋房、多层均价7000-8000竞品分布及价格 洋房、多层均价8000-10000以上竞品分布及价格,龙湖香醍漫步 均价5500,洋房、多层均价5000-7000竞品分布及价格,晨兴翰林水郡 均价 4500,均价,皇家御湾 均价 人杰水岸 均价5500 5700 龙腾碧玉湾 均价5600 亚泰城 太湖国际花园 均价5900 均价6800- 吉宝季景沁园 均价 汇置尚都 均价7500 世界湾国际生活社区 均价 唐轩公 馆 均价 7500 香槟新坐标 均价 均价7000 加华小城 均价 瑞赛居圣苑 均价 幸福阳光 均价 6800 6200 4800 保利溪湖林语 均价5700 馨阳名都 均价 朗香邸 均价 6500 龙逸尊尚雅苑 均价 恒盛阳光尚城 8570 9500 中铁万科香湖盛景 均价9600- 14000 7000 保利上林湾 均价 6200,数据来源：sina乐居,传播诉求 调性 丰富,价的 启示,不必列举单独的竞品进行分析，价格区间内明显竞争激烈，区域 与区域的竞争、区域内的竞争，,此时卡位和拦截是最重要的,在项目入口处做精神堡垒或led屏，起到指示和宣传的目 的，还可提高项目品味格调。,带led字的精神堡垒 沈阳裕景中心项目内led,项目精神堡垒示意,区域内的卡位拦截,蒲 河 路 蒲 河 桥,亚泰城,路 大 道 旗 街 义,新 中 世 街 界 店 百 货,铁 西 广 场,针对铁西区、皇姑区、大东区客群使用卡位性宣传路牌、led 北 书 行 店 新 华,东 宇 大 厦,东 亚 联 营,针对铁西区、皇姑区、大东区客群使用卡位性宣传外展点,大 乐 东 购,铁 乐 西 购,皇姑 乐购,亚泰城,油 街 北 黄 站 加 大 河,油 街 望 站 加 花 油 江 鸭 站 加 绿,油 化 城 中 站 加 造 海,建议在交通主干线所涉及到的加油站进行礼物和dm的派发 我们的经验，派送为两盒纸抽两本dm一个完整的包装就ok,拦截策略可以解决区域内的客户截流， 想扩大区域拓展客户，还需要其他活动。,通达本案交通主干线辐射的大企业,沈飞集团 沈阳724,沈阳飞机工业 ( 集团 ) 有限公司，简称“沈飞集团公司”、“沈 飞”，隶属于中国航空工业集团公司，是以航空产品制造为核心主 业，集科研、生产、试验、试飞为一体的大型现代化飞机制造企业， 是中国重要歼击机研制生产基地。 公司占地面积 800 多万平方米，现有职工 15000 人。 沈阳人习惯了把位于沈阳北部的文官屯地区叫724，就是因为有这 么个大厂子。这个大厂子现在叫：沈阳东基（集团）有限公司，辽 沈工业集团有限公司 是中国兵器工业集团所属的大型国有独资企 业，银行信用等级aa级，建厂历史已有60余年，占地面积44平方 公里，厂房建筑面积98万平方米。现有职工13200余人，各类设备 8500余台。工厂有独立的水源、变电站和铁路专用线 亚泰城,沈飞,七二四,拓展 渠道,亚泰品牌,亚泰城 销售,亚泰城 品牌,2013年全年推广活动的背景：,pr 活动,1、公司品牌、项目品牌、项目销售相关联 2、要符合项目调性、与客群生活息息相关 3、结合2013年年度热点事件,亚泰集团：,亚泰集团是一家成长中的综合类绩 优上市公司，以地产、水泥、证券 为主业，并涉足煤炭、医药、商贸 等领域。,结论：公司的品牌实力，需要不断与消费者做沟通。,本案作为新兴区域大盘，我们所在的区域内品牌开发商云集，,我们就更加需要建立品牌，成为品牌开发商的一员。 在品牌层面，不输分，充分利用品牌力带动产品销售。,亚泰城2013年的推广主题为：繁华得自然,2013年年度热点事件为：全运会,因此，亚泰城全年的推广活动，,将围绕亚泰品牌、运动、自然的线索， 并结合项目推售、工程节点来策划。,依据时间节点，推售采取一次大加推三次开盘：,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,洋房强销期,高层小户型强销期,9.7二期loft 上市及商业 车库销售,10.10亚泰城 首届业主节,首批业主入住,一期实景示范 区开放,6.22业主俱乐部开放活 动、端午节系列活动,7.13二期高层 样板间开放,2.22元宵节小 型暖场活动,事件节点,推售节奏 活动,元宵喜乐汇,3.23加推 及亚太会 员招募 春季植树 活动,5.18年度 首次开盘 亚泰足球 系列活动,骑车游蒲河,7.27 二期一组 团上市 蒲河摄影大 赛,蒲河音乐节,亚泰业主 “达人秀”,入住庆祝仪式,新春暖场主题： 亚泰送吉祥 欢乐自然来 华夏元宵喜乐汇 亚泰精品耀神州,活动 1,活动地点：亚泰城售楼处,活动目的：,冬季以室内活动为主，,向客户展示亚泰集团品牌实力，,让到场的客户体验传统的元宵节过法。,活动亮点：,1、以传统民俗展的形式分别展现海南、江南、山东、辽宁等地不同,的元宵节传统习俗，丰富活动内容，吸引客户。,2、加推特价高层房源，吸引客户。,3、现场举办猜灯谜、制作传统汤圆等客户参与度高的活动；并邀请,捏面人传统艺人为到场嘉宾免费制作礼物。,4、为开车前来的客户送成品汤圆一袋。出租车也送，出租车司机是,活动的路牌+导视系统，并且带旺现场人气。,活动物料,活动物料,亚泰城会员招募主题活动： 亚泰送自然 健康自然来 亚泰城植树节 暨亚泰会员招募仪式,活动 2,3月12日为植树节，可举办新老业主植树活动。可在园区或提前联系 好政府，在项目前和平公园举行植树活动；并正式启动亚泰会会员招 募，为会员进行登记和发放会员卡。,对决中超 礼献全运,亚 泰 杯 沈 北 业 余 足 球 挑 战 赛,活动,3,长春亚泰足球俱乐部,简称亚泰，是一家位于吉林省长春市的足球队，成 立于1996年6月6日。,2007年中超联赛冠军 2009年中超联赛亚军 2012年中超联赛第六名,曾经代表中国参加亚冠联赛，并且取得不错成绩。 俱乐部著名球星主要有杜震宇，宗垒，张文钊等人。,沈阳工程学,沈阳医学 院 场地建议 辽宁大学主体育场,活动时间：4月末-6月 活动目的： 以配合5月开盘的1期3组团产品上市 参与人群： 沈北主要以大学和机关单位为主 有较强的组织性和纪律性 沈北大学分布图,沈阳航天航空 大学辽宁美术职业学 院 院 沈阳师范大 学 戏剧艺术学 院,辽宁大学 辽宁广告职业学 院,针对春暖花开的春季，蒲河风景如画、自然景致优美，是个运动的季 节，建议联手沈阳市自行车协会，共同举办骑车游蒲河的活动。,骑车游蒲河 运动得自然,6月22日 业主俱乐部开放的主题活动：,活动 4,针对示范区开放，园区内部和项目周边自然景观均完美呈现，联合沈 阳市摄影协会，举办此次活动；并为7月27日的开盘须客。将此次活 动的获奖作品发布在报纸上，并将优秀作品制作成册，送给参赛者。 该活动对区域价值、项目价值的提升与传播作用明显。,一期实景示范区开放的活动主题： 我心中的蒲河，亚泰城首届摄影大赛,活动 5,声动全运 畅享激情,2013亚泰城蒲河音乐节 为全运加油 为生活喝彩,活动,6,活动时间：8月中旬（全运会开幕前） 活动地点：亚泰城示范区或者和平公园内,活动目的：通过音乐节的形式，加大亚泰的传播。借全民喜迎全运会之际，举,办第一届“亚泰音乐节”。为配合全运主题，本次音乐节建议邀请 辽沈地区代表文体明星。,代表明星：,吴莫愁、李代沫，演唱曲目：十二运宣传歌曲阳光传奇 羽泉组合、肇俊哲等辽沈明星,根据以往服务的项目经验，业主才艺大赛的活动是业主参与度、满意 度最高的活动，初赛可以在售楼处进行，建议决赛在辽宁大剧院举办， 大赛前三名可给与适当额度的物业费的减免作为奖励，并给每位参赛 家庭提供纪念奖，吸引更多业主参加。,首届亚泰业主节主题活动： 亚泰城业主“达人秀”,活动 7,首期业主的口碑对后期销售很重要，因此在交房使用时举办小型仪式， 现场发给业主一家一个福袋吉祥中国结。在业主等待交款排号的 时候可举办抽奖，奖品以实用的生活用品为主，床品、餐具、锅具等。,入住仪式主题活动： 把爱带回家，庆祝亚泰城首期业主入住仪式,活动 8,集团 品牌,实力、专业化、责任 亚泰地产27年深耕，无论遍布多少城、打造多少项目，有多少人入住、金额多少亿，唯 一能证明实力、专业、责任的，唯有时间。 能过生存27年的企业，且越来越好，这本身就是实力 专业，27年能有多少专利与专业创新，时间就是证明 责任，如果27年始终如一，在小的责任践行，那都是伟大 所以，亚泰城的软文规划，以时间为线索，亚泰城的27年时间，让品牌与消费者亲密无 间的沟通。 本篇的主题风格，也摒弃那种大喊大叫的作风，与中海的呐喊不同，与万科的人文气质 不同，我们追求的，就是不怒自威，尽量用平时的语言与消费者沟通，而不是居高临下 的态度，我们可以比消费者略高一点，但品牌印象一定是他们看得见，摸得着的感觉。 建议： 在售楼处展板中加集团品牌内容 并确定销售中心动线。,亚泰地产 中国500强企业,早在27年前，我们就已经无所不能,小标,1、27年扩土开疆，煤炭、医药、商贸、基金、期货、典当、建材、 地产、医药，九大产业荣耀中国,2、6省9市布局，长春、沈阳、海口、三亚、蓬莱、南京、天津、 松原、北京，一线穿南北,3、中国500强企业集团、吉林省前三强企业，300亿定鼎大东北,软文 规划,亚泰地产 立足吉林，荣耀中国,2013年是我们的第27年，但在很多方 面我们是第一次！,小标,1、从1986到2013，当其他人还在追逐荣耀，我们已经连续四年荣膺 中国房地产百强企业,2、从吉林到全国，当“一级”还是证明房地产开发实力的时候，我们 已经将“一级”做到“顶级”,3、从过去到现在，当“中国物业服务百强企业”的称号只被少数领衔， 我们已经为超过约200万人服务,亚泰地产 27载引领行业前行,只有担得起责任，才能扛的起大任，这 是亚泰！,小标,1、在我们看来， 27年始终如一践行责任，就是伟大，何况亚泰每一次 均以人居幸福为起点,2、在我们看来，为社会、为城市创造健康环保的人居环境，是地产企业 公民最大的责任,3、在我们看来，在每一次困难面前，数字背后的力量，无法以价值衡量,网络 媒体,微博等新媒体的出现，虽然吸引了眼球，但需要专人维护，传播效果很难考量,必须借用特别事件的传播才能有话题和热度,特别 方式,其他 建议,3,节奏的问题产品供应丰富,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,洋房强销期,高层小户型强销期,推售策略：依据时间节点，推售采取一次大加推三次开盘： 3月23日，加推23#、25#、26#、27#、10#、11#注：若客户积累量不足200组，则加推时间 延迟至4月份； 5月18日，一期三组团上市，推出12#、13#、18#、19#、20#、28#、29#、30#、31#、 33#、35#； 7月27日，二期一组团上市，推出二期6#、9#、14#、15#、16#及一期40#、41#商业产品； 9月7日，二期二组团上市，推出二期loft8#及二期1#、2#商业产品及一期车库产品。 推售节奏,3.23一次 加推,5.18年度 首次开盘,7.27年度 二次开盘 二期一组 团上市,9.7二期loft 上市及商业 车库销售,1期,4.5f,5.5f,1期 高层,10#,11#,23#,25# 26# 27#,4.5f,5.5f,1期 高层,13#,28#,29#,31#,18# 1期 12#,19#,20#,30# 33# 35#,4.5f,5.5f,1期 高层,2期 高层,2期,1期,16#,14#,15#,6#,9#,商,商,4.5f,5.5f,1期 高层,2期 高层,2期,1期,8#,商,商,产品线丰富：,a 洋房（4.5层、5.5层）稀缺产品，逐步减少 b 高层 市场主流产品 c loft区域内创意产品,2012年，本案主力产品是创新的洋房，是区域内稀缺的产品，也是首改产品,2013年，高层、小高层应是一期产品的刚性补充,销售应以洋房产品作为突破点,带动小高层产品,然后带动高层产品,以积蓄的客户优势带动商业销售,不同产品策略思考,概念,繁华得自然,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,二期 开盘,首次 开盘,产品条件,推广阶段 阶段主题,第一阶段：起 繁华得自然,第二阶段：承 运动得自然,第三阶段：转 自然就在眼前,第四阶段：和 把爱带回家,春节 促销,一次 加推,loft上市及商 业车库销售,新年活动、 亚泰会员招募 项目起势阶段，迅 速释放项目形象， 营销节