2012年荣盛版块主要竞品楼盘3月份销售动态及4月份营销策略研判39P.ppt

2012年荣盛版块主要竞品楼盘 3月份销售动态及4月份营销策略研判,二一二年三月三十日,2,百合世嘉,御宇国际城,东方世纪城,三里嘉苑,东部板块,万泰丽景,宏宇城,御河新城,峰尚国际,泰和世家,佳苑领域,孔雀城,金鼎领域,阳光国际,泛海时代,金域华庭,鼓楼上城,沧州房地产项目分布格局,署西家园,皇家壹里,荣盛兰亭苑,荣盛锦绣天地,阿尔卡迪亚,芳菲苑,凤凰城,天成 明月洲,嘉禾一方,塞拉左岸,一世界,中心城区板块,天成郡府,西部新城板块,南部板块,3,荣盛发展版块在建兰亭苑、锦绣天地、国际购物广场项目布局,4,一、2012年3月份主要竞品项目营销动态概况,5,天成郡府,8#,9#,11#,12#,6,135.77平米,139.64平米,主推户型,7,皇家壹里,8,9#7f,10#7f,11#7f,荣盛.兰亭苑,9#/10#/11#/12#四栋7层花园洋房销售价格8000元/平米,5#18f 16f,4#18f,6#18f,7#18f,8#18f,1#、3#、5#、7#、8#：89-137-230平米5300元,几乎没有房源,3#24f,2#24f,1#18f 14f,2012年2月底3月初新推c区21#楼:西单元56平米、58平米、86平米小户型产品合计81套,截止3月31日销售18套，销售均价4600元/ 全款2个点，按揭1个点优惠，价格降幅很小。,20#,17#,18#,19#,16#,15#,14#,13#,16#、18#： 为沧州市检察院团购房,12#7f,9,b区：14#15#16#17#18现已封顶,a区：1#2#3#4#5#6#7 现已封顶,10,c区21#，22#楼在进行地下室的钢筋绑扎； 23#，24#楼已经完成了地下部分的建设，开始起地面。,11,86平米,主推户型,1680,3345,3265,1050,3630,4060,4010,3480,a区、b区房源在售，面积区间90-400，均价5600元/，主推135.01三居。 3月初新推c区21#楼:西单元56平米、58平米、86平米小户型产品合计81套 。 皇家壹里21#，22#楼 建筑面积：58，户型：一室两厅一厨一卫。 建筑面积：56，户型：一室两厅一厨一卫。 建筑面积：86，户型：两室两厅一厨一卫。 22#、25#、26#楼： 建筑面积：102，户型：三室两厅一厨一卫。 58平米为西北户；56平米狭长户型，南边只有两窗户（主卧和生活阳台），户型南北进深8.29米，采光无从谈起。 左图所示户型为86平米全阳户型：第一、厨房、餐厅、卫生间均没有采光；第二、厨卫两门相对乃大忌；第三、空间的合理布局性很差；,入户门正对厕所门是最大的忌讳。,厨房、餐厅、卫生间设计均未保证采光以及空气的流通。,这个餐桌摆放很尴尬,12,天成明月洲,13,天成.明月洲,该项目位于迎宾大道东侧、开元大道西侧、鲸川路南侧、晴川路北侧，占地350.4亩 户数：3843户 在预选共4栋（22#、25#、26#、29#）主力户型在190和230平米之外， 加推18#、19#楼90和100平米两室小户型，和30#楼139平米三阳户型，与我司128平米户型相仿。,20#,19#,18#,17#,21#,26#,27#,28#,29#,28#,30#,32#,23#,22#,25#,24#,139平米,100平米,90平米,14,连接项目与名人植物园的“明月桥”正在施工中，目前已经完成五个桥孔的建造，该桥预计一个月时间建造完毕。东区住宅高层将在该桥完工后动工。,15,一世界（大和庄拆迁项目）,16,一世界（大和庄拆迁项目）,规划图,a栋,b栋,c栋,2012年2月20日销售价格上浮400元/平米，销售均价由原来的3750-4180元/平米涨幅至4150-4580元/平米。,17,3#,5#,6#,地下车库施工,一世界项目回迁部分楼栋施工进度（截止3月31日）,18,93平米,126平米,团购户型,119平米,19,凤凰城（大季屯拆迁项目）,凤仪苑,凤栖息苑,凤翔苑,凤雅苑,20,3#，4#，5#，7#，8#，11#，12#均已达到十层以上，预计在6月份开盘，年底交房,21,团购户型 137.58平米,全阳面户型89.75平米,12#31层248户,10#33层264户,6#18层144户,7#33层264户,3#18层144户,22,贻城御景国际,23,贻城御景国际,139平米,主推户型,92平米,139平米,24,10#： 一单元01户和2单元03户为138.01 一单元02户和2单元02户为87.67 一单元03户和2单元01户为139.03,11#： 一单元01户和2单元03户为139.34 一单元02户和2单元02户为92.83 一单元03户和2单元01户为138.97,10#和11#楼现已封顶,25,万泰丽景,4,5,8,9,10,16,12,20,11,18,9,出口,17,8,26,东区16#楼,西区11#楼,幼儿园施工,西区15#楼,27,万泰丽景,主推户型,185平米,124平米,28,宏宇城,29,宏宇城,主推户型,90.74平米,116平米,30,截止3月31日该项目a区、b区均已封顶，楼座开始抹灰、b区商业绑顶板钢筋、c区商业绑扎一层钢筋，预计今年年底交房。 共计2100套房源，去化56.3%左右，剩余918左套，主推户型为90.68和114，主要集中在c区，a、b区剩余少量产品处于高层大面积房源去化缓慢。,a区6#、8#、9#、10#楼现已封顶（截止3月31日）,会所3000平米 一楼售楼中心 二楼样板间 三楼物业办公,31,二、2012年3月份营销动态分析 及4月份营销策略研判,32,3+1竞品调研月报表（3月31日）,33,2012年3月，竞品项目广告投放分析,2012年3月沧州晚报主要广告投放：天成地产以乔迁之喜为主题于3月29日星期四沧州晚报24版发布末版报广一期，推广3月29日-4月5日期间，凡认购皇家壹里、天成郡府，明月洲项目产品客户，均赠送5克金条一份活动信息，报广发布当天郡府和壹里案场约到访30组左右，明月洲不到20组。,34,皇家壹里 3月1日沧州晚报24版发布末版报广一期,皇家壹里 3月15日沧州晚报发布末版报广一期,35,我司锦绣项目商业+住宅二合一 3月20日沧州晚报发布末版报广一期,我司锦绣项目住宅盛大亮相活动 3月30日沧州晚报发布末版报广一期,36,2012年3月（3月1日-31日）营销动态综述： 2012年3月份以来， 3+1竞品中天成地产旗下项目之一皇家壹里发布整版报广两期，随后在3月29日旗下三项目联合发布整版一期，通过短信以及纸媒推介“3月29日-4月5日期间，凡认购皇家壹里、天成郡府，明月洲项目产品客户，均赠送5克金条一份”活动信息，以此来促成明月洲案场来电来访刺激认购，同时加速郡府和壹里项目剩余产品的去化，3月份天成项目旗下合计销售74套【其中天成郡府39套、皇家壹里32套（其中c区21#楼新开盘西单元小户型产品去化18套、东单元150160三层错跃式房源去化8套）、明月洲认购3套】，本月除泰和世家于3月24日新开11#、20#楼，并且推出“日进斗金”的优惠活动，凡24日至30日排号订房者，均可在31日凭号选房，优惠最高可达19000元。大户型优惠活动推出“一口价”最低可优惠400元/。针对22号楼和26号楼的一些小户型从原先贷款99%，全款98%的基础上在分别优惠3个点，此活动将于31号结束外；宏宇城、一世界、凤凰城、贻城御景国际4个项目在本月均没有营销动作推出。相对而言，我司于3月11日兰亭苑项目西区预选，房展会独家冠名、外场行销派单、短信群发、下县推介等暖场活动以及荣盛国际购物广场商业推广（纸媒、路旗、海报）带动西区乃至沧州房地产市场向着良性健康向上的态势发展。3月份西区10个主要竞品项目成交价4391元/平米，我司的成交价格为4609元/平米，高于周边竞品成交均价218元/平米，本月我司兰亭苑项目成交89套，占西区主要竞品成交总量的21%。,37,2012年4月市场动态及走势研判：,“限购”和“限贷”等抑制需求的政策将持续发力，在房价回归到“理性价格”前，相信该政策将一直实行下去。这些都会继续影响沧州市区商品房市场的需求。 在2012年，由于资金问题房价会产生阶段性的局部波动，国家或就势将政策放宽，调控也将从“堵”向“疏”发生转变，“改善供给结构、改善收入结构”的长期疏导政策将成为房地产调控的有效手段。至于房价，目前沧州市区房价报复性反弹的可能性不会很大，市场将会逐步体现出“量稳价缓”的总体特征。,38,通过一季度竞品成交情况来看，在限购令的影响下，我预测2012年4月份往后的市场可以分为三个阶段： 第一阶段： 4、5月份这段时间：在这段时间里，地方限购令的“灵活性”调整无法出台，观望情绪严重，市场台面的交易量将继续低迷不振，但是某些项目将会以团购作为主要销售手段