公司薪酬体系的设计方案 经典版.pdf

1 目目目目录录录录 第一部分第一部分 第一部分第一部分旧薪酬体系分析旧薪酬体系分析旧薪酬体系分析旧薪酬体系分析 第二部分第二部分第二部分第二部分第二版薪酬体系设计方案第二版薪酬体系设计方案第二版薪酬体系设计方案第二版薪酬体系设计方案 1 1、改革原则改革原则 2 2、薪酬结构薪酬结构 3 3、薪酬确定基础薪酬确定基础 4 4、工资总额工资总额 5 5、月工资月工资 6 6、工资调整工资调整 7 7、年终奖年终奖 8 8、福利福利 第三部分第三部分第三部分第三部分问题答疑问题答疑问题答疑问题答疑 2第一部分第一部分 旧薪酬体系分析旧薪酬体系分析 1 1、设计架构不科学设计架构不科学 框架未能包括企业所有职系框架未能包括企业所有职系, ,只是分了非计件制和计件制只是分了非计件制和计件制, ,未能按科学的未能按科学的 业务流程设计业务流程设计. . 未能体现未能体现“ “总体薪酬总体薪酬” ”的概念的概念。 学历学历、职称职称、工作经历等的起点薪酬无科学参照工作经历等的起点薪酬无科学参照，没有体现通过提高没有体现通过提高 素质为企业增效的观念素质为企业增效的观念，没有形成没有形成 “ “高付出高付出、高报酬高报酬、高技能高技能、高收入高收入” ” 的氛围的氛围，无法发挥薪酬的激励作用无法发挥薪酬的激励作用。 没有与绩效挂钩没有与绩效挂钩，既不会因业绩突出收入上升的情况既不会因业绩突出收入上升的情况，也不会因业绩也不会因业绩 低而导致收入下降低而导致收入下降。 预留的发展空间不足预留的发展空间不足，各级人员看不到前进的方向各级人员看不到前进的方向。目前加薪部分只是一种目前加薪部分只是一种 “ “推算推算” ”。 3第一部分第一部分 旧薪酬体系分析旧薪酬体系分析 2 2、缺乏内部公平性缺乏内部公平性。 由于缺乏以工作业绩为重心的指导方向由于缺乏以工作业绩为重心的指导方向，非计件人员的调薪就只是依靠员工资非计件人员的调薪就只是依靠员工资 历和熬年头地长期工作历和熬年头地长期工作，不鼓励竞争不鼓励竞争，也不鼓励脱颖而出也不鼓励脱颖而出。对于计件人员来说对于计件人员来说， 则做多做少则做多做少、做好做坏一个样做好做坏一个样，无任何的约束无任何的约束。 整个薪酬体系没有呈现出一种线性的变化趋势整个薪酬体系没有呈现出一种线性的变化趋势。对关键岗位及人员的激励性不对关键岗位及人员的激励性不 够够，不能达到吸引不能达到吸引、激励与保留关键员工的目的激励与保留关键员工的目的。 奖金分配仍属干好干坏一个样的情形奖金分配仍属干好干坏一个样的情形。缺乏明确价值导向和业务成果导向缺乏明确价值导向和业务成果导向。 4第一部分第一部分 旧薪酬体系分析旧薪酬体系分析 3 3、缺乏外部竞争力缺乏外部竞争力。 在设计薪酬体系时在设计薪酬体系时，尽管参照了同行企业的薪酬标准尽管参照了同行企业的薪酬标准，在当时的条件下在当时的条件下，中层以中层以 上管理人员的薪酬收入处于中等偏上的水平上管理人员的薪酬收入处于中等偏上的水平；行政人员薪酬收入处于中等偏下的行政人员薪酬收入处于中等偏下的 水平水平，随着市场的发展随着市场的发展，现有薪酬体系使吸纳和维系新聘员工难度越来越大现有薪酬体系使吸纳和维系新聘员工难度越来越大。 实 际 收 入 职位价值 市场薪酬 本企业薪酬 5 目目目目录录录录 第一部分第一部分第一部分第一部分旧薪酬体系分析旧薪酬体系分析旧薪酬体系分析旧薪酬体系分析 第二部分第二部分第二部分第二部分第二版薪酬体系设计方案第二版薪酬体系设计方案第二版薪酬体系设计方案第二版薪酬体系设计方案 1 1、改革原则改革原则 2 2、薪酬结构薪酬结构 3 3、薪酬确定基础薪酬确定基础 4 4、工资总额工资总额 5 5、月工资月工资 6 6、工资调整工资调整 7 7、年终奖年终奖 8 8、福利福利 第三部分第三部分第三部分第三部分问题答疑问题答疑问题答疑问题答疑 6第二版薪酬体系设计方案第二版薪酬体系设计方案 第二版薪酬体系设计方案第二版薪酬体系设计方案改革改革改革改革 原则原则 薪酬确定薪酬确定 薪酬的确定原则上主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件薪酬的确定原则上主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件、在工作中所表现出来的能在工作中所表现出来的能 力力。努力在统一的架构下努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价依靠科学的价值评价，对各职种对各职种、职系人员的任职角色职系人员的任职角色、绩效绩效 进行客观公正的评价进行客观公正的评价，给贡献者以回报给贡献者以回报。 薪酬调整薪酬调整 将薪酬与任职资格水平和绩效密切结合将薪酬与任职资格水平和绩效密切结合，依据考核结果和任职资格水平的变化进行薪酬调依据考核结果和任职资格水平的变化进行薪酬调 整整。 薪酬结构薪酬结构 通过建立在任职资格基础上的薪酬结构通过建立在任职资格基础上的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和灵活性增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化薪酬的激强化薪酬的激 励机制励机制。 薪酬差距薪酬差距 薪酬的水平要充分拉开差距薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层要有利于形成和稳定核心层、中坚层中坚层、骨干层队伍骨干层队伍。薪酬要薪酬要 向关键职位向关键职位、核心人才倾斜核心人才倾斜。 7 薪酬体系薪酬体系 薪酬体系薪酬体系 薪酬结构图薪酬结构图 工资工资 工资工资 固定工资固定工资 固定工资固定工资 浮动工资浮动工资 浮动工资浮动工资 奖金奖金 奖金奖金 年终奖年终奖 年终奖年终奖 特别奖励特别奖励 特别奖励特别奖励 福利福利 福利福利 住房公积金住房公积金 住房公积金住房公积金 股票期权股票期权 全员持股全员持股，向核心人才倾斜向核心人才倾斜，具体方具体方 案见股票期权方案案见股票期权方案。 股票期权股票期权 全员持股全员持股，向核心人才倾斜向核心人才倾斜，具体方具体方 案见股票期权方案案见股票期权方案。 社会保险社会保险 社会保险社会保险 补充保险补充保险 补充保险补充保险 福利福利 福利福利 工资工资 工资工资 奖金奖金 奖金奖金 股票期权股票期权 股票期权股票期权 自助福利自助福利 自助福利自助福利 8薪酬决定要素薪酬决定要素 知识知识 技能技能 能力能力 职责职责 企业短期绩效企业短期绩效 个人短期绩效个人短期绩效 知识知识 技能技能 能力能力 职责职责 企业短期绩效企业短期绩效 个人短期绩效个人短期绩效 年龄年龄 工龄工龄 对企业价值对企业价值（薪点薪点） 年龄年龄 工龄工龄 对企业价值对企业价值（薪点薪点） 员工对企业的价值员工对企业的价值 企业中期绩效企业中期绩效 对企业的特殊贡献对企业的特殊贡献 （例如例如：出色完成项出色完成项 目目、被评为标兵等等被评为标兵等等） 员工对企业的价值员工对企业的价值 企业中期绩效企业中期绩效 对企业的特殊贡献对企业的特殊贡献 （例如例如：出色完成项出色完成项 目目、被评为标兵等等被评为标兵等等） 核心人才战略性能力核心人才战略性能力 个人长期绩效个人长期绩效 企业长期绩效企业长期绩效 核心人才战略性能力核心人才战略性能力 个人长期绩效个人长期绩效 企业长期绩效企业长期绩效 工资工资 工资工资 奖金奖金 奖金奖金 福利福利 福利福利 股票期权股票期权 股票期权股票期权 9薪酬总额构成薪酬总额构成 工资总额工资总额 工资总额工资总额 股票期权总额股票期权总额 股票期权总额股票期权总额 奖金总额奖金总额 奖金总额奖金总额 福利总额福利总额 福利总额福利总额 与企业经营状况挂钩与企业经营状况挂钩（比如销售收入比如销售收入、销量销量、产量等产量等） 与企业经营状况挂钩与企业经营状况挂钩（比如销售收入比如销售收入、销量销量、产量等产量等） 工资总额工资总额 工资总额工资总额 与企业整体经营状况挂钩与企业整体经营状况挂钩 与企业整体经营状况挂钩与企业整体经营状况挂钩 股票期权总额股票期权总额、 股票期权总额股票期权总额、 特殊奖励额度由企业根据情况确定特殊奖励额度由企业根据情况确定 特殊奖励额度由企业根据情况确定特殊奖励额度由企业根据情况确定 特殊奖励总额特殊奖励总额 特殊奖励总额特殊奖励总额 由员工的工龄由员工的工龄、年龄和薪点数决定年龄和薪点数决定 由员工的工龄由员工的工龄、年龄和薪点数决定年龄和薪点数决定 企业补充保险总额企业补充保险总额 企业补充保险总额企业补充保险总额 年终奖额度与企业利润挂钩年终奖额度与企业利润挂钩 年终奖额度与企业利润挂钩年终奖额度与企业利润挂钩 年终奖总额年终奖总额 年终奖总额年终奖总额 由员工薪点数和固定薪点值决定由员工薪点数和固定薪点值决定。 由员工薪点数和固定薪点值决定由员工薪点数和固定薪点值决定。 国家规定福利总额国家规定福利总额 国家规定福利总额国家规定福利总额 由员工的薪点数和绩效决定由员工的薪点数和绩效决定 由员工的薪点数和绩效决定由员工的薪点数和绩效决定 自助福利总额自助福利总额 自助福利总额自助福利总额 薪薪 酬酬 总总 额额 薪薪 酬酬 总总 额额 10 目目目目录录录录 1、以年度经营为评价周以年度经营为评价周 期的年薪制薪酬体期的年薪制薪酬体 系系； 2 2、与销售业绩相关的销与销售业绩相关的销 售人员薪酬体系售人员薪酬体系； 3 3、以常规性工作为特征以常规性工作为特征 的等级薪酬体系的等级薪酬体系； 4 4、适用于计件工人的计适用于计件工人的计 件制薪酬体系件制薪酬体系 一一原则原则 二二薪酬结构薪酬结构 三三薪酬确定基础薪酬确定基础 四四工资总额工资总额 五五月工资月工资 六六工资调整工资调整 七七年终奖年终奖 八八福利福利 九九职能工资制优点职能工资制优点 11以年度经营为评价周期的年薪制薪酬体系以年度经营为评价周期的年薪制薪酬体系 参考国内外实践中通行的做法参考国内外实践中通行的做法，在我公司的薪酬设计中在我公司的薪酬设计中，针对一些工作职责重大针对一些工作职责重大、业绩形成周期长的职位设计业绩形成周期长的职位设计 年薪制薪酬体系年薪制薪酬体系，适用于年薪制薪酬体系的岗位主要为企业的中高层管理岗位以及董事长和总经理认定可享受适用于年薪制薪酬体系的岗位主要为企业的中高层管理岗位以及董事长和总经理认定可享受 年薪制的其他岗位年薪制的其他岗位。 年薪制体系的主要薪酬结构包括年薪制体系的主要薪酬结构包括： （1 1）基本年薪基本年薪：根据上年度考核结果根据上年度考核结果，确定本年度年薪总额确定本年度年薪总额，年薪总额的年薪总额的60%60%作为本年度基本年薪作为本年度基本年薪，按月支按月支 付付；基本年薪的初始核定以工作评价基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格劳动力市场价格、企业人力资源政策为基础企业人力资源政策为基础； （2 2）业绩年薪业绩年薪：年薪总额的年薪总额的40%40%作为本年度业绩年薪作为本年度业绩年薪，在年度结束后在年度结束后，根据企业业绩和考核评价结果进行核根据企业业绩和考核评价结果进行核 定定，在次年春节前一次性核发在次年春节前一次性核发；业绩年薪不仅与个人绩效结果挂钩业绩年薪不仅与个人绩效结果挂钩，还与企业年度整体目标完成情况挂钩还与企业年度整体目标完成情况挂钩； （3 3）奖励年薪奖励年薪：奖励年薪总额从企业当年超计划利润中提取奖励年薪总额从企业当年超计划利润中提取，在年度结束后在年度结束后，根据企业业绩根据企业业绩、考核评价结果以考核评价结果以 及个人所承担岗位的相对价值进行核定及个人所承担岗位的相对价值进行核定，年薪制人员的奖励年薪年薪制人员的奖励年薪，50%50%的部分以现金形式延期半年发放的部分以现金形式延期半年发放，其余其余 50%50%的部分转化为持股基金的部分转化为持股基金； （4 4）法定福利保险法定福利保险：国家规定的医疗保险国家规定的医疗保险、失业保险失业保险、养老保险等养老保险等； （5 5）特殊福利保险特殊福利保险：根据企业经济效益和个人贡献根据企业经济效益和个人贡献，对中高层管理人员提供额外的特别福利对中高层管理人员提供额外的特别福利，包括包括：住房和购住房和购 车车、国内外进修国内外进修、一次性任职一次性任职（期期）特殊管理津贴特殊管理津贴，等等； （6 6）董事长董事长（总经理总经理）特别奖特别奖：从企业奖励基金中支付从企业奖励基金中支付，由董事长由董事长（总经理总经理）确定确定，于次年春节前一次性发放于次年春节前一次性发放。 12与销售业绩相关的销售人员薪酬体系与销售业绩相关的销售人员薪酬体系； 销售人员薪酬体系适用于企业的销售岗位销售人员薪酬体系适用于企业的销售岗位，具体包括具体包括：大区经理大区经理、办事处和销售员办事处和销售员。其薪其薪 酬结构并不是简单地采取底薪酬结构并不是简单地采取底薪+ +佣金的方式佣金的方式，它由四个部分组成它由四个部分组成。 （1 1）保底工资保底工资：主要为了保障员工的基本生活主要为了保障员工的基本生活，按月发放按月发放； （2 2）销售提成销售提成：销售提成分为计划内销售提成和超计划销售提成销售提成分为计划内销售提成和超计划销售提成，超计划销售提成的基数超计划销售提成的基数 为计划内销售提成的为计划内销售提成的1.51.5倍倍，超计划销售提成部分延期半年发放超计划销售提成部分延期半年发放。销售人员销售提成按全年销售人员销售提成按全年 月平均数滚动累计计算月平均数滚动累计计算，按月考核按月考核，按月发放按月发放，年终统算年终统算； （3 3）管理考核奖管理考核奖：将销售提成总额中的将销售提成总额中的20%20%作为管理考核奖金总额作为管理考核奖金总额，员工实际所得与其考员工实际所得与其考 核业绩挂钩核业绩挂钩，其目的是为了防止员工盲目追求销售额的提升其目的是为了防止员工盲目追求销售额的提升，而忽视其他本职工作的完而忽视其他本职工作的完 成成； （4 4）补贴补贴：补贴根据地区差异性进行分配补贴根据地区差异性进行分配，所含项目包括餐补所含项目包括餐补、电话补助电话补助、交通补助交通补助、交交 际费际费、住宿补助等住宿补助等。 13等级薪酬体系等级薪酬体系 等级薪酬体系适用对象为企业内从事技术岗位等级薪酬体系适用对象为企业内从事技术岗位（包括技术开发包括技术开发、技术支持岗位等人员技术支持岗位等人员）、）、以常规性管理以常规性管理 为特征的管理岗位为特征的管理岗位（包括中层以下的主管包括中层以下的主管、行政文秘行政文秘、财务等人员财务等人员）、）、以操作性工作为特征的岗位以操作性工作为特征的岗位（包包 括非计件制技术工人括非计件制技术工人、非计件制普通工人非计件制普通工人、工勤人员工勤人员）的员工和市场运营人员的员工和市场运营人员。 为保证等级薪酬体系企业内部的公平性为保证等级薪酬体系企业内部的公平性，在确定每个岗位的薪酬等级时在确定每个岗位的薪酬等级时，首先根据工作评价确定每首先根据工作评价确定每 个岗位的相对价值个岗位的相对价值，将其归入相应的职位等级中去将其归入相应的职位等级中去，然后根据劳动力市场状况对工作评价结果进行修然后根据劳动力市场状况对工作评价结果进行修 正正，以保证与劳动力市场基本符合以保证与劳动力市场基本符合。 等级薪酬体系的薪酬结构主要包括等级薪酬体系的薪酬结构主要包括： （1 1）基本工资基本工资：根据工作评价的结果得出根据工作评价的结果得出，反映各个岗位的相对价值反映各个岗位的相对价值； （2 2）月度奖金月度奖金：依据员工月度考核结果以及企业当月整体目标完成情况计算依据员工月度考核结果以及企业当月整体目标完成情况计算，按月度发放按月度发放； （3 3）年度奖金年度奖金：等级制员工年度奖金依据年度考核结果计算等级制员工年度奖金依据年度考核结果计算，按年度发放按年度发放； （4 4）单项奖单项奖：根据员工为企业所做出的贡献计算根据员工为企业所做出的贡献计算，包括提案奖包括提案奖、合理化建议合理化建议、革新与创造奖及研究开革新与创造奖及研究开 发奖励等发奖励等； （5 5）项目奖励项目奖励：此项目适用于从事项目开发工作的人员此项目适用于从事项目开发工作的人员。根据项目开发的特殊性根据项目开发的特殊性，对这部分人员采用对这部分人员采用 项目奖励的方式项目奖励的方式，以保证项目开发过程的连续性和项目开发人员的主动性以保证项目开发过程的连续性和项目开发人员的主动性； （6 6）福利保险福利保险：国家法定福利和保险国家法定福利和保险，享受内容和享受标准享受内容和享受标准，按国家有关规定处理按国家有关规定处理。 14计件制薪酬体系计件制薪酬体系 为有效调动生产车间全部员工的工作积极性为有效调动生产车间全部员工的工作积极性，形成稳定的生产队伍形成稳定的生产队伍，对生产车间的全部在对生产车间的全部在 编人员实施计件制薪酬体系编人员实施计件制薪酬体系。计件制薪酬体系由以下几部分构成计件制薪酬体系由以下几部分构成： （1 1）计件工资计件工资：个人月计件工资根据月生产量以及岗位评价点值确定个人月计件工资根据月生产量以及岗位评价点值确定，按月全额发放按月全额发放； （2 2）计件制员工月度奖金计件制员工月度奖金：计件制员工月度奖金计件制员工月度奖金，为当月计件工资的为当月计件工资的25%25%，经考核根据考经考核根据考 核结果按月核发核结果按月核发； （3 3）单项奖单项奖：企业设立革新与创造奖企业设立革新与创造奖、提案奖等奖项提案奖等奖项，对为企业做出特殊贡献的员工进行对为企业做出特殊贡献的员工进行 奖励奖励。单项奖励的资金来源由三部分构成单项奖励的资金来源由三部分构成：车间的成本节约车间的成本节约、个人实发奖金未达到奖金标个人实发奖金未达到奖金标 准的差额部分和企业根据情况拨付的专项奖励部分准的差额部分和企业根据情况拨付的专项奖励部分。 （4 4）保险福利保险福利：依法享受国家法定福利和保险依法享受国家法定福利和保险，享受内容和享受标准享受内容和享受标准，按国家有关规定处按国家有关规定处 理理；根据企业的经济效益和人力成本的支付限度根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利可在机会成熟的时候追加部分企业福利。 15任职资格等级制度任职资格等级制度 新的薪酬体系与任职资格等级制度紧密相连新的薪酬体系与任职资格等级制度紧密相连，员工工资水平由其任职资格等级确定员工工资水平由其任职资格等级确定。受江受江 淮薪酬体任职资格等级制度是新的人力资源管理模式的基础和切入点淮薪酬体任职资格等级制度是新的人力资源管理模式的基础和切入点，它为人力资源管理它为人力资源管理 的其他模块的其他模块，比如薪酬比如薪酬、人力资源开发人力资源开发、考核考核、员工晋升和培训等员工晋升和培训等，提供了依据提供了依据。 任职资格是指员工承担某一职位任职资格是指员工承担某一职位/ /工作所必备的条件与能力工作所必备的条件与能力。员工任职资格等级的高低取决员工任职资格等级的高低取决 于其所具备的条件与能力水平高低于其所具备的条件与能力水平高低。任职资格的构成要素主要包括任职资格的构成要素主要包括 任职者的知识与经验任职者的知识与经验、 任职者的技能和绩效要求任职者的技能和绩效要求。 任职资格等级制度对任职者承担职位任职资格等级制度对任职者承担职位/ /工作的任职资格进行的制度性区分工作的任职资格进行的制度性区分。根据公司的现实根据公司的现实 情况与业务特点情况与业务特点，将员工的将员工的任职资格分为四层任职资格分为四层（基层基层、骨干层骨干层、中坚层中坚层、核心层核心层）、）、五个五个 任职职类任职职类（管理管理、管理服务管理服务、技术技术、市场市场、作业作业）、）、每个任职职类又包括四个等级每个任职职类又包括四个等级（工作工作 员员、助理工程师助理工程师、工程师工程师、主任工程师主任工程师）。 16职类职种划分职类职种划分 管理类管理类 管理类管理类 1 1 1 对企业经营与管理系统的高效运行和各项经营管理决策的管理决策的 正确性正确性承担直接责任承担直接责任。 对企业经营与管理系统的高效运行和各项经营管理决策的管理决策的 正确性正确性承担直接责任承担直接责任。 职类职类划分要素划分要素划分要素划分要素 技术类技术类 技术类技术类 2 2 2 作业类作业类 作业类作业类 3 3 3 市场类市场类 市场类市场类 4 4 4 对企业产品的品牌及市场占有率企业产品的品牌及市场占有率承担直接责任承担直接责任。 对企业产品的品牌及市场占有率企业产品的品牌及市场占有率承担直接责任承担直接责任。 管理服务类管理服务类 管理服务类管理服务类 5 5 5 对为行政管理系统提供的专业管理资讯与参谋及管理服务 的质量承担直接责任。 对为行政管理系统提供的专业管理资讯与参谋及管理服务 的质量承担直接责任。 核心核心 业务业务 核心核心 业务业务 支持支持 业务业务 支持支持 业务业务 对产品产量对产品产量、质量和生产成本承担直接责任质量和生产成本承担直接责任。 对产品产量、质量和生产成本承担直接责任。 对企业产品和技术在行业中的先进性产品和技术在行业中的先进性承担直接责任承担直接责任。 对企业产品和技术在行业中的先进性产品和技术在行业中的先进性承担直接责任承担直接责任。 17职类职种划分职类职种划分 南方轴承职种划分依据南方轴承职种划分依据: : 每一职种均承担某一职类中的某一业务每一职种均承担某一职类中的某一业务( (功能功能) )系统的运营责任系统的运营责任. . 管理类管理类 管理类管理类 1 1 1 职类职种划分要素（责任点） 管理服务类管理服务类 管理服务类管理服务类 5 5 5 职种 经营经营 经营经营 管理监督管理监督 管理监督管理监督 执行执行 执行执行 计划统计计划统计 计划统计计划统计 财经财经 财经财经 人力资源开发人力资源开发 人力资源开发人力资源开发 人文管理人文管理 人文管理人文管理 风险防范风险防范 风险防范风险防范 专项研究专项研究 专项研究专项研究 专项管理专项管理 专项管理专项管理 事务事务 事务事务 对企业经营利润和可持续发展承担直接责任对企业经营利润和可持续发展承担直接责任 对企业经营利润和可持续发展承担直接责任 对管理标准管理标准、计划与组织实施计划与组织实施承担直接责任承担直接责任 对管理标准管理标准、计划与组织实施计划与组织实施承担直接责任承担直接责任 对执行标准与计划的有效性承担直接责任对执行标准与计划的有效性承担直接责任 对执行标准与计划的有效性承担直接责任 对集团计划的合理性与数据及时计划的合理性与数据及时、准确完整准确完整承担直接责任承担直接责任 对集团计划的合理性与数据及时计划的合理性与数据及时、准确完整准确完整承担直接责任承担直接责任 对对资金运营的安全与效益资金运营的安全与效益承担直接责任承担直接责任 对资金运营的安全与效益资金运营的安全与效益承担直接责任承担直接责任 对对人力资源结构优化人力资源结构优化、能力提升能力提升承担直接责任承担直接责任 对人力资源结构优化人力资源结构优化、能力提升能力提升承担直接责任承担直接责任 对企业对企业文化建设与传播文化建设与传播承担直接责任承担直接责任 对企业文化建设与传播文化建设与传播承担直接责任承担直接责任 对构筑对构筑风险防范风险防范体系及体系及预警预警系统的有效运行承担直接责任系统的有效运行承担直接责任 对构筑风险防范风险防范体系及体系及预警预警系统的有效运行承担直接责任系统的有效运行承担直接责任 对企业等专项对企业等专项研究的专业性与准确性研究的专业性与准确性承担直接责任承担直接责任 对企业等专项研究的专业性与准确性研究的专业性与准确性承担直接责任承担直接责任 对新设及待发育的对新设及待发育的宏观管理的专业性宏观管理的专业性承担直接责任承担直接责任 对新设及待发育的宏观管理的专业性宏观管理的专业性承担直接责任承担直接责任 对日常对日常事务处理的及时性与准确性事务处理的及时性与准确性承担直接责任承担直接责任 对日常事务处理的及时性与准确性事务处理的及时性与准确性承担直接责任承担直接责任 18职类职种划分职类职种划分 技术类技术类 技术类技术类 2 2 2 2 市场类市场类 市场类市场类 4 4 4 4 职类职类职种划分要素职种划分要素（责任点责任点）职种职种 研研 发发 研研 发发 质检质保质检质保 质检质保质检质保 工艺技术工艺技术 工艺技术工艺技术 工程技术工程技术 工程技术工程技术 ITIT技术技术 ITIT技术技术 维修技工维修技工 维修技工维修技工 操作技工操作技工 操作技工操作技工 辅助工辅助工 辅助工辅助工 营营 销销 营营 销销 营销支持营销支持 营销支持营销支持 采采 购购 采采 购购 作业类作业类 作业类作业类 3 3 3 3 对对产品与技术在行业的领先性产品与技术在行业的领先性承担直接责任承担直接责任 对产品与技术在行业的领先性产品与技术在行业的领先性承担直接责任承担直接责任 对对质量检验方法的改进与质量管理系统的运行质量检验方法的改进与质量管理系统的运行承担直接责任承担直接责任 对质量检验方法的改进与质量管理系统的运行质量检验方法的改进与质量管理系统的运行承担直接责任承担直接责任 对生产对生产工艺的改进与实施工艺的改进与实施承担直接责任承担直接责任 对生产工艺的改进与实施工艺的改进与实施承担直接责任承担直接责任 对保证对保证生产设备的先进性生产设备的先进性、安全性及正常运转安全性及正常运转承担直接责任承担直接责任 对保证生产设备的先进性生产设备的先进性、安全性及正常运转安全性及正常运转承担直接责任承担直接责任 对对信息系统的优化与生产设备的正常运转信息系统的优化与生产设备的正常运转承担直接责任承担直接责任 对信息系统的优化与生产设备的正常运转信息系统的优化与生产设备的正常运转承担直接责任承担直接责任 对对保证生产设备的高效运转保证生产设备的高效运转承担直接责任承担直接责任 对保证生产设备的高效运转保证生产设备的高效运转承担直接责任承担直接责任 对对产量产量、质量质量、生产成本及完成任务的及时性生产成本及完成任务的及时性承担直接责任承担直接责任 对产量产量、质量质量、生产成本及完成任务的及时性生产成本及完成任务的及时性承担直接责任承担直接责任 对对生产各环节的服务质量与及时性生产各环节的服务质量与及时性承担直接责任承担直接责任 对生产各环节的服务质量与及时性生产各环节的服务质量与及时性承担直接责任承担直接责任 对对产品的销售额和市场占有率产品的销售额和市场占有率承担直接责任承担直接责任 对产品的销售额和市场占有率产品的销售额和市场占有率承担直接责任承担直接责任 对对产品的销售额和市场占有率产品的销售额和市场占有率承担直接责任承担直接责任 对产品的销售额和市场占有率产品的销售额和市场占有率承担直接责任承担直接责任 对对原辅料的质量原辅料的质量、成本与供应及时性成本与供应及时性承担直接责任承担直接责任 对原辅料的质量原辅料的质量、成本与供应及时性成本与供应及时性承担直接责任承担直接责任 19职层划分定义职层划分定义 1-在各自的岗位上严格执行业务标准，熟练掌握业务技术和方法，依据标准独立 完成工作任务；能够对工作方法进行技术革新。 6 5 4 骨干层骨干层 3 2 1 基层基层 1-参与参与企业或某一专业领域的规划设计企业或某一专业领域的规划设计，依据企业战略规划要求依据企业战略规划要求，站在战略和站在战略和 业务系统的高度和角度建立所在业务系统的业务标准及作业规范业务系统的高度和角度建立所在业务系统的业务标准及作业规范，监督监督、判断和判断和 指导下属或下级的业务工作指导下属或下级的业务工作，落实企业和部门目标落实企业和部门目标，不断研究和开发业务技术与不断研究和开发业务技术与 方法方法；开展工作方法创新和技术创新开展工作方法创新和技术创新，不断提高所在部门及业务系统的运行效率不断提高所在部门及业务系统的运行效率。 2 2- - 指导下属或下级的职业生涯设计指导下属或下级的职业生涯设计，培养培养下属或下级下属或下级的核心专长与技能的核心专长与技能。 9 8 7 中坚层中坚层 1- 依据环境变化，把握企业经营方向，主持设定企业战略目标或某一业务发展 目标，主持设计规划和改进业务系统，组织实施业务领域的创新（如事业领域创 新、产品创新、市场创新等）。 2- 培养后备继任者后备继任者以及以及中坚人才中坚人才。 12 11 10 核心层核心层 任职资格任职资格 职层职层薪等薪等 划分标准划分标准 20职种薪等区间确定方法职种薪等区间确定方法 通过对各职种任职资格最高和最低等级标准的价值评估通过对各职种任职资格最高和最低等级标准的价值评估，确定各职种的薪等区间确定各职种的薪等区间。 xxx职种 任职资格 等级标准 各职种详细的任职各职种详细的任职 资格等级标准资格等级标准 基于小组的评估基于小组的评估 知识广度知识广度 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 知知 识识 深深 度度 价值评估指引表价值评估指引表 价值评估指引表价值评估指引表 1 2 3 基基 础础 层层 4 5 骨骨 干干 层层 6 7 8 9 中中 坚坚 层层 10 11 12 核核 心心 层层 操操 作作 工工 技技 工工 IT 技技 术术 工工 程程 技技 术术 工工 艺艺 技技 术术 质质 量量 管管 理理 设设 计计 研研 发发 销销 售售 营营 销销 支支 持持 营营 销销 物物 资资 采采 购购 专专 项项 管管 理理 专专 项项 研研 究究 安安 全全 防防 范范 人人 力力 资资 源源 财财 经经 计计 划划 统统 计计 执执 行行 管管 理理 监监 督督 经经 营营 作业类作业类技术类技术类市场类市场类专业类专业类管理类管理类 职种薪等区间职种薪等区间 21 在实际作业、专门技术以及专业或科技领域方面所需的知识。 在实际作业、专门技术以及专业或科技领域方面所需的知识。 在制定政策方针和实际管理情况中，需要用以衡量、协调、 融汇各种不同性质、目标的事项所需的知能。 在制定政策方针和实际管理情况中，需要用以衡量、协调、 融汇各种不同性质、目标的事项所需的知能。 在直接说服激励别人方面所需知能。 在直接说服激励别人方面所需知能。 需要他人、流程或者以往经验进行支援或者指导的程度。 需要他人、流程或者以往经验进行支援或者指导的程度。 对思考所要求的新颖性和复杂程度。 对思考所要求的新颖性和复杂程度。 职种薪等区间确定方法职种薪等区间确定方法 所谓价值评估所谓价值评估，就是对各职种任职资格等级标准所反映的知识就是对各职种任职资格等级标准所反映的知识、技能和能力的价值用统一技能和能力的价值用统一 标准进行评估标准进行评估，用科学的方法确定各职种对企业的价值的范围用科学的方法确定各职种对企业的价值的范围。评估包括两个要素评估包括两个要素5 5个纬度个纬度： 知识知识 知识知识 管理知识管理知识 管理知识管理知识 人际关系技能人际关系技能 人际关系技能人际关系技能 思考的环境思考的环境 思考的环境思考的环境 思考的挑战思考的挑战 思考的挑战思考的挑战 知能知能 知能知能 解决解决 问题问题 解决解决 问题问题 22工资总额工资总额（工资额度的确定工资额度的确定） 年度计划年度计划 销售收入销售收入 年度计划年度计划 销售收入销售收入 工资计提工资计提 比例比例 工资计提工资计提 比例比例 年度标准年度标准 工资总额工资总额 年度标准年度标准 工资总额工资总额 月度标准月度标准 工资总额工资总额 月度标准月度标准 工资总额工资总额 月度实际月度实际 销售收入销售收入 月度实际月度实际 销售收入销售收入 月度计划月度计划 销售收入销售收入 月度计划月度计划 销售收入销售收入 月度工资月度工资 浮动额度浮动额度 月度工资月度工资 浮动额度浮动额度 月度实际月度实际 工资总额工资总额 月度实际月度实际 工资总额工资总额 浮动工资浮动工资 总额总额 浮动工资浮动工资 总额总额 固定工资固定工资 总额总额 固定工资固定工资 总额总额 23工资总额工资总额（工资额度的确定工资额度的确定） 浮动工浮动工 资总额资总额 固定工固定工 资总额资总额 固定工资总额固定工资总额 每个月固定发放给员每个月固定发放给员 工工，不与企业经营状不与企业经营状 况挂钩的工资部分况挂钩的工资部分， 保证员工的基本生活保证员工的基本生活 水平水平。由员工的固定由员工的固定 薪点数薪点数、固定薪点值固定薪点值 和出勤情况决定和出勤情况决定。 固定工资总额固定工资总额 每个月固定发放给员每个月固定发放给员 工工，不与企业经营状不与企业经营状 况挂钩的工资部分况挂钩的工资部分， 保证员工的基本生活保证员工的基本生活 水平水平。由员工的固定由员工的固定 薪点数薪点数、固定薪点值固定薪点值 和出勤情况决定和出勤情况决定。 浮动工资总额浮动工资总额 其额度随每个月企业其额度随每个月企业 经营状况而不同经营状况而不同，经经 营状况好营状况好，额度大额度大； 反之则小反之则小。通过浮动通过浮动 工资工资，使员工感受市使员工感受市 场压力场压力，与企业共享与企业共享 成功成功、同担风险同担风险。 浮动工资总额浮动工资总额 其额度随每个月企业其额度随每个月企业 经营状况而不同经营状况而不同，经经 营状况好营状况好，额度大额度大； 反之则小反之则小。通过浮动通过浮动 工资工资，使员工感受市使员工感受市 场压力场压力，与企业共享与企业共享 成功成功、同担风险同担风险。 24月工资结构月工资结构 员工的月工资由固定工资和浮动工资构成员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的 稳定程度稳定程度。 按层级设计工资结构示例按层级设计工资结构示例 80%20% 70%30% 40%60% 0%20%40%60%80%100% 基层员工 中层员工 高层领导 固定工资浮动工资 说明说明：图中的比例代表正常情况下图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况所谓正常情况，是指是指 企业基本完成经营计划企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远也没有与计划相距甚远），），并且员工的绩并且员工的绩 效表现正常效表现正常。 25工资结构工资结构 按职类设计工资结构按职类设计工资结构 70%30% 70%30% 40%60% 70%30% 40%60% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 作业类 技术类 市场类 专业类 管理类 固定工资浮动工资 说明说明：图中的比例代表正常情况下图中的比例代表正常情况下，不同职类员工工资收入中固定和浮动部分的比例不同职类员工工资收入中固定和浮动部分的比例。 26固定和浮动薪点数固定和浮动薪点数 员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成 固定薪点数固定薪点数= =薪点数薪点数* *固定薪点数所占比例固定薪点数所占比例 浮动薪点数浮动薪点数= =薪点数薪点数* *浮动薪点数所占比例浮动薪点数所占比例 固定薪点数所占比例固定薪点数所占比例+ +浮动薪点数所占比例浮动薪点数所占比例=100%=100% 比如比如：固定薪点数占固定薪点数占70%70%，浮动薪点数占浮动薪点数占30%30%；或者固定薪点数占或者固定薪点数占60%60%，浮动薪点数占浮动薪点数占 40%40% 固定薪点数与浮动薪点数比例固定薪点数与浮动薪点数比例 固定薪点数所占比例越大固定薪点数所占比例越大，员工收入越稳定员工收入越稳定；浮动薪点数所占比例越大浮动薪点数所占比例越大，员工收入与企业员工收入与企业 经营挂钩越紧密经营挂钩越紧密，变化也越大变化也越大。 通过改变固定薪点数与浮动薪点数比例通过改变固定薪点数与浮动薪点数比例，可以调节员工收入与企业经营情况挂钩的紧密程可以调节员工收入与企业经营情况挂钩的紧密程 度度，即调节员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度即调节员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。 27固定工资固定工资 固定工资固定工资 指公司每月发给员工的基本工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只只 与员工的月度考勤挂钩与员工的月度考勤挂钩。 固定工资计算固定工资计算 某员工固定工资某员工固定工资= =该员工固定薪点数该员工固定薪点数* *固定薪点值固定薪点值* *正常出勤天数正常出勤天数/ /标准出勤天数标准出勤天数 正常出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数员工实际出勤的天数。正常出勤天数不正常出勤天数不 包括延长劳动时间和国家法定休假日包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数节假日的出勤天数。 固定薪点值每年一定固定薪点值每年一定，由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公 司的经营目标与薪酬预算决定司的经营目标与薪酬预算决定。进入新工资体系是进入新工资体系是，固定薪点值取固定薪点值取1 1。 28浮动工资浮动工资 浮动工资浮动工资 指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式。 浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。 公司月度浮动工资总额公司月度浮动工资总额 公司月度浮动工资总额公司月度浮动工资总额= =月度实际工资总额月度实际工资总额月度固定工资总额月度固定工资总额 员工浮动工资计算员工浮动工资计算 员工月浮动工资员工月浮动工资= =浮动薪点值浮动薪点值* *员工个人浮动薪点数员工个人浮动薪点数* *员工月度考核分员工月度考核分 浮动薪点值浮动薪点值= =月度浮动工资总额月度浮动工资总额/ /（员工个人浮动薪点数员工个人浮动薪点数* *员工个人考核分员工个人考核分） * * 浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同。 * * 月浮动工资的计算公式可以根据实际情况做相应变化月浮动工资的计算公式可以根据实际情况做相应变化，比如如果部门绩效考核比如如果部门绩效考核 结果影响员工浮动工资的话结果影响员工浮动工资的话，也可以将部门考核份纳入公式之中也可以将部门考核份纳入公式之中。 29 通过调整固定薪点值通过调整固定薪点值 在员工薪点数和浮动在员工薪点数和浮动、浮动薪点数比例不变的情况下浮动薪点数比例不变的情况下，通过调整固定薪通过调整固定薪 点值点值，可以提高或者降低员工的固定收入水平可以提高或者降低员工的固定收入水平，通过这种方法可以方便通过这种方法可以方便 地对物价上涨地对物价上涨、消费水平增加等情况作出反馈消费水平增加等情况作出反馈。 通过调整固定薪点值通过调整固定薪点值 在员工薪点数和浮动在员工薪点数和浮动、浮动薪点数比例不变的情况下浮动薪点数比例不变的情况下，通过调整固定薪通过调整固定薪 点值点值，可以提高或者降低员工的固定收入水平可以提高或者降低员工的固定收入水平，通过这种方法可以方便通过这种方法可以方便 地对物价上涨地对物价上涨、消费水平增加等情况作出反馈消费水平增加等情况作出反馈。 通过调整工资计提比例通过调整工资计提比例 企业可以根据物价指数企业可以根据物价指数、发展阶段发展阶段、公司战略的改变和薪酬策略的变化公司战略的改变和薪酬策略的变化 等因素提高或者降低工资计提比例等因素提高或者降低工资计提比例，以此提高或者降低整体工资水平以此提高或者降低整体工资水平。 通过调整工资计提比例通过调整工资计提比例 企业可以根据物价指数企业可以根据物价指数、发展阶段发展阶段、公司战略的改变和薪酬策略的变化公司战略的改变和薪酬策略的变化 等因素提高或者降低工资计提比例等因素提高或者降低工资计提比例，以此提高或者降低整体工资水平以此提高或者降低整体工资水平。 整体工资水平调整整体工资水平调整 整体工资整体工资 水平调整水平调整 整体工资整体工资 水平调整水平调整 工资总额工资总额 调整调整 工资总额工资总额 调整调整 员工工资员工工资 水平调整水平调整 员工工资员工工资 水平调整水平调整 30员工薪点数调整员工薪点数调整 考核调整考核调整 任职资格等级表示员工在某个职种的工作中具备某种水平的任职能力任职资格等级表示员工在某个职种的工作中具备某种水平的任职能力，但是但是，任任 职能力只有转化为绩效才能对企业有所贡献职能力只有转化为绩效才能对企业有所贡献。所以所以，除了任职资格等级以外除了任职资格等级以外，员员 工的工作绩效也将影响其薪点数工的工作绩效也将影响其薪点数。通过对绩效考核通过对绩效考核，根据绩效考核结果根据绩效考核结果，对员工对员工 薪级进行相应的升降薪级进行相应的升降。 考核调整示例考核调整示例： 薪级调整与年度人事考核结果直接对应薪级调整与年度人事考核结果直接对应。比如可以按