公司业务发展交流材料

1 / 6 公司业务发展交流材料 在省公司的正确领导下，我分公司全体干部职工，围绕二季度目标工作任务，坚定信心、鼓足干劲，真抓实干，顽强拼搏，全面完成了工作任务，取得良好成绩。其中十年期保费，省分计划 2680 万元，达成数 2608 万元，完成计划数的 %，全省排位第 2 名；举绩人力省分计划 2970 万元，达成数 2944 万元，完成计划数的 %， 全省排位第 17 名；个人卓越奖入围人数 333 人；团队卓越奖入 围围人数 16 人。下面， 就就我分公司二季度业务 发发展的一些做法与成功 经经验汇报如下： 一、 分分析形势，鼓舞士气， 振振奋精神，创造优良业 绩绩 为完成省分计划任 务务，创造优良业绩，我 分分公司领导班子高度重 视视，做到早打算，早安 排排，利用“福满一生” 新新产品推出销售的大好 时时机，在二季度的第一 天天 4 月 1 日就召开视频 早早会，分析个险业务发 展展的有利形势，鼓舞每 一一名干部职工的士气， 使使大家坚定信心，振奋 精精神，无所畏惧，顽强 拼拼搏地去创造优良业绩 。 1、向全体干部职 工工讲明 “ 福满一生 ” 的 产产品优势。 “ 福满一生 ” 继续保持 “ 美满一生 ” 即交即领的特点，返 还还快速；凸显保障， 10 倍身价保障是目前国 内内市场上分红理财保险 中中保障最高的产品之一 ；复利 累积，在后金融 危危机时代能有效抵御通 货货膨胀。特别生存金、 关关爱金、福寿金、满期 金金、身价保障金可谓 “ 五五福临门 ”“ 福满一生 ” 。她适时推出能2 / 6 够满 足足客户多样化的保险需 求求。干部职工明白了 “ 福福满一生 ” 的产品优势 ，增强了销售信心，就 有有勇气去开拓市场，为 完完成二季度计划目标任 务务、创造良好工作业绩 ，打下扎实基础。 2、向全体干部职工讲明 具具备销售 “ 福满一生 ” 的的经济基础和有利条件 。一是 2016 年全市 居居民储蓄存款达到千亿 元元，城镇居民人均可支 配配收入 13000元， 农农民人均纯收入 4618元，同比增 长 9%和 % 左右，为寿险市场带 来来了空前的发展机，为 销销售 “ 福满一生 ” 提供 了了强大的经济保证。二 是是经过多年市场磨合和 锤锤炼，个险管理层和营 销销队伍已养成销售十年 期期业务的优良传统，曾 创创下一场产说会收取 1000 多万十年期业务的 辉辉煌，有运作 “ 集合连 接接 ” 、 “ 双动双联 ” 产 说说会的成功经验。通过 讲讲明具备销售 “ 福满一 生生 ” 的经济基础和有利 条条件，使干部职工增强 信信心，充 分运用以往的 成成功经验去销售“福满 一一生”。 3、向全体 干干部职工布置好 “ 福满 一一生 ” 销售工作。首先 “ 唱好三部曲 ” ：一是 抓抓营销员参会管理制 度 落落实，通过强化纪律来 提提升士气，把晨会纪律 当当成第一生产力来抓， 向向晨会和周例会纪律要 业业绩、要效能；二是抓 “ 福满一生 ” 的培训通 关关， “ 磨刀不误砍柴功 ” ，使每一名伙伴会讲 “ 福满一生 ” ，会销 “ 福福满一生 ” ；三是要抓 住住 “ 福满一生首场千人 新新闻发布会 ” 的机遇， 精精心运作，迅速炒热氛 围围。其次，3 / 6 抓好 “ 三个 持持续 ” 活动：一是 “ 模 范范直辖组 ” 评比活动； 二二是 “ 星火计划 ” 市县 联联系点的考核达标活动 ; 三是组经理荣获 “ 双 奖奖 ” 活动。通过和抓好 “ 三个持续 ” 活动，进 一一步解放思想，顺势而 为为，抓好快速转型 30 天天 ，以争创个人福满30 00元，主管福满 60 00元，组经理福满 1 2000元为业绩标 准准，做大做强直辖组， 实实现团队的保级晋级。 二、加强培训，提升素 质质，开展活动，增强活 力力 要完成计划目标任 务务，创造优良销售业绩 ，离不开培训，离不开 开开展活动。要通过培训 ，提升干部职工的业务 素素质，要通过开展活动 ，增强干部职工的工作 活活力。为此，我分公司 加加强对干部职工的培训 ，开展各类活动，为销 售售福满一生奠定良 好好基础。 在加强培训 方方面，我分公司一是 3 月月 29 日组织福满一 生生新产品管理层培训 。要求各 单位经理、个 险险经理、个险科长、增 员员助理及全体讲师组训 参参加，通过共同学唱 福福满歌主题歌曲、竞 赛赛歌曲，新产品福满 一一生课件宣导，福 满满一生引领新时代方 案案宣导，福满嘹亮歌赛 方方案宣导和新产品 “ 福 满满一生 ” 分组研讨，使 “ 福满一生 ” 分红保险 在在隆重上市，掀起热卖 高高潮，赢得市场发展先 机机。二是在 4月 6 日与 4 月 9 日分别举办两期 组组经理激励培训，共有 组组经理、增员助理、农 村村科长 XXX 人参加， 通通过培训，进一步提升 组组经理的管理和发展能 力力，使其充分掌握、熟 悉悉新法下的4 / 6 各项利益， 进进而借助新产品上市的 有有利时机大力发展业务 。三是举办“与时间赛 跑跑挺进四大荣耀”精英 激激励培训。通过培训， 激激发大家创富热情，鼓 励励争先，激励更多营销 精精英成功迈向荣誉的殿 堂堂。四是举办“成功创 富富”暨“ 5161 大检 阅阅 ”再动员激励培训。 通通过培训，给各位伙伴 带带来新知识、新理念， 点点燃各位伙伴的创业激 情情，再创事业的辉煌。 在开展活动方面，我分 公公司一是在 2016 年 5 月 26 日 -6月 30 日日举行让 “ 准组经理光 荣荣晋升 ” 专题活动。引 导导业务系列人员在本人 举举绩的同时，兼顾增员 ，努力为团队发展壮大 做做出那 里努力与贡献。 二二是开展 “ 勇做大单高 手手 ” 活动。要求各单位 每每天晨会拿出 5 10 分分钟的时间进行大单专 题题分享，不仅要树立大 单单开发信心，还要通过 分分享交流提升大单开发 能能力。同时明确对全省 110 年期 10 万元以上 的的大单进行通报，树立 为为学习榜样；对全市 10 年期 2 万元以上的大 单单进行通报，开展单位 之之间的大单高手竞赛； 各各单位要开展评比 “ 每 日日大单之星 ” 活动，对 每每天达到 10 年期交 1 万万元以上的大单进行入 围围评比，按保费高低评 出出本单位的 “ 每日大单 之之星 ”1 3 名，并予 以以表彰，营造 “ 人人羡 慕慕大单高手，人人争做 大大单高手 ” 的良好氛围 ；开展县区部 “ 大单占 比比英雄赛 ” ，按 10年 期期 2万元以上大单保费 占占本单位 “5161 大 检检阅 ” 目标任务的比例 进进行排序，对前 5 名的 单单位各奖 5000元， 对对第 6 12 名的单位 各各奖 2000 元，用于 本本单位个险集5 / 6 体活动。 三三是举行 “ 主管收入月 月月高自我挑战赛 ” 活动 。通过活动，让主管明 白白自我收入的来源和途 径径，明确当月的努力方 向向，帮助主管月月收入 创创新高，实现团队与个 人人双赢。 三、开展零 距距离督导慰问，确保完 成成二季度计划目标任务 要完成二季度计划目 标标任务，须靠一线职 工 的的忘我工作与顽强拼搏 ，这里面除了加强培训 和和开展活动外，离不开 各各级领导的督导慰问。 各各级领导既要检查督促 一一线职工的工作，给一 线线职工增加工作压力， 促促使其刻苦勤奋工作； 更更要体谅一线职工的艰 辛辛，要慰问一线职工， 感感谢他们为公司辛勤奔 波波、出力流汗，把公司 的的关怀送到每一个一线 职职工的心里，增强公司 的的向心力与凝聚力。为 此此，我分公司开展零距 离离督导慰问活动，要求 个个险部、 A 柜面经理深 入入各单位基层进行零距 离离督导慰问。督导个险 业业务冲刺，确保全市十 年年期达成 90%，能够 获获得省公司的奖励支持 政政 策；督导 B 柜面日清 日日结，确保 6 月 30 日 夜夜晚 8： 00 前的个险 投投保单受理处理完毕， 颗颗粒归仓。慰问加班加 点点的个险渠道、 B 柜面 人人员，向他们表示感谢 。对在督导慰问中发现 的的好人好事，当场给予 表表扬，并树立为先进典 型型，作为大家身边学习 的的榜样。 2016 年 二二季度，在省公司的正 确确领导下，我分公司全 体体干部职工认真努力工 作作，虽然取得了较好的 业业务经营成绩，6 / 6 但是与 省省公司的要求，与其他 先先进兄弟市相比，还是 存存在一定的不足与差距 ，需要在今后的工作中 继继续努