关于一个中心三个重点的工作报告

1 / 3 关于一个中心三个重点的工作报告 关于一个中心三个重点的经营思想 ,是我在做蒙牛牛奶的时候提出来的 .当时提出来的内容是以深度营销为中心 ,一个重点客户的管理 ,一个重点区域的经营 ,一个重点品项的经营 .对于当时的市场工作是起到了很大作用了的 .现在还还是秉承这一经营原则和理念 .重新提到一个中心两个重点 .但要对一个中心稍微作一下修改 .那就是以销售利润为中心 ,加强一个重点 客客户的管理 ,进行一个 重重点区域的运作 ,做好 一一个重点产品的经营 . 我们的公司才刚刚起步 , 一切的人力和物质资 源源都是有限的 .因此 ,我我们不但要依靠艰苦奋 斗斗的精神来创造我们的 物物质财富 .还要善于调 动动我们的智力资源 ,科 学学决策和有效整合社会 资资源 . 做任何工作 ,我我们都要有所侧重点 .分分清主次抓重点 .19 世世纪末 20世纪初的意 大大利经济学家和社会学 家家维弗烈度 帕累托提 出出来一个马特莱法则 ,也也叫 80:20法则 .这这个法则告诉我们在很 多多情况下，一小部分事 情情往往要比其他很多事 情情重要得多 .20%的 业业务骨干带动 80%的 工工作业绩； 20%的重 点点商品、重点用户带来 了了企业 80%的利润； 将将 80%的资源投到重 要要的 20%的区域和重 点点客户上 . 一个中心 三三个 重点也是根据 80: 20 这个法则提出来 的的 .有一个总体的经营 思思想和规划布局来指导 我我们的方向 ,这有2 / 3 利于 我我们日后工作的开展和 进进行 . 关于一个中心 以销售利 润润为中心 我们是一家 刚刚刚起步的公司 ,正处 于于艰苦创业的关键时期 . 我们目前最大的目标 和和战略就是如何活下去 , 并在活下去的同时寻 找找机遇谋求发展 .要活 下下去公司的利润是关键 .所以我们必须要以公 司司的销售利润为中心 .一一切的工作都要围绕着 公公司的销售利润来进行 . 这是未来几年公司的 根根本和核心战略 . 关 于于三个重点 加强一 个重点客户 的的管理 ,进行一个重点 区区域的运作 ,做好一个 重重点产品的经营 . 我 们们要增加我们的销售收 入入就必须增加我们的销 售售量 ,要增加我们的销 售售量就必须加强重点客 户户的合作与管理 .把资 源源重点投入到这一块 .聚聚焦集中资源 ,进行单 点点卖力的提升 .做好这 220%的终端客户 ,我 们们 80%的销售量就有 了了保证和着落了 .这是 保保证销售量和提升销售 量量的一个重要策略 .也 是是下一步的重点工作之 一一 . 对于区域市场的 开开发和经营我一惯反对 四四面出击和村村点火处 处处冒烟的做法 .集中优 势势兵力，各个击破市场 ; 聚焦集中资源 ,重点 突突破市场 .是我所一贯 主主张和倡导的 .去年珠 海海中富集团推出的富山 矿矿泉水就是到处开发市 场场 ,把战线拉3 / 3 得太长而 失失败的 .当时我就预见 了了他们最终的结果 .我 们们不要走别人的老路重 蹈蹈覆辙 .集中优势兵力 ，各个击破市场 ;聚焦 集集中资源 ,重点突破市 场场 .做市场就像打仗一 样样 ,胜利是一枪一炮打 出出来的不能贪大求全 .市市场要一块一块的做 ,客客户要一个一个的争取 . 打一场市场持久战是 我我们必须坚持的全局性 战战略 ,但是在我们坚持 久久战的同时必须加 快开 发发市场的步伐 .攻下一 个个市场然后规范下来 .再再去做 下一个市场 .一 步步一步的滚动向全局市 场场推进发展 . 我们公 司司目前的产品品项多产 品品结构复杂 .必须要根 据据市场的需要和公司毛 利利及发展的需要进行适 当当的产品结构调整 .把 毛毛利高的产品作为我们 重重点向市场推广的对象 , 对不赚钱的产品进行 适适当的淘汰 .并积极向 外外界引进优质和高毛利 产产品来经营和销售 .经 营营好重点产品我们才能 获获得更多和更丰厚的商 业业利益 .也才能发展和 壮壮大自己 . 对于一个