Supreme品牌分析.ppt

Supreme 1994年秋季诞生于美国纽约曼哈顿，由James Jebbia创办。supreme的本意是最高、至上的。Supreme是结合滑板、Hip-hop等文化并以滑板为主的美国街头服饰品牌。,品牌文化,James Jebbia的Supreme产品以纽约刚刚兴起的滑板运动为主轴，店内吸引了不少城中有名的滑板好手和街头艺术家常常聚会到Supreme的店面。渐渐地Supreme成为了代表纽约街头文化，特别是滑板文化的街头潮流品牌。,成立之初的Supreme确实像创始人James所希望的一样，是个受欢迎的滑板店。当时Supreme的里屋是一个极其隐秘的据点，50多个滑板少年总能在那展开属于他们的社交圈子。这群叛逆的孩子是Supreme的团队，店员和顾客，James也总会抓住机会去了解这个群体到底有着怎样的行为模式，喜好及趋势。可以说，在他的心中住着一个滑板的孩子，他永远在考虑Supreme怎样能更好地让这个孩子呈现出他的lifestyle。,James Jebbia,摄影师Ari Marcopolous 认为Supreme这个名字是品牌最大的资产，至高无上的气场一览无余，透露出想做亚文化统治者的野心。尤其是成立之初，Supreme的顾客群定位为纽约滑手，一群总是有着挑剔好品味的客人，他们在外人看来可能微不足道，却是将high fashion和街头品牌混搭的先锋，这也激励着Supreme不断磨练洞察力并时刻保持领先的地位。Supreme将曾经的小众文化做到了纯粹，并成功吸引了主流群体的目光。 虽然Supreme不指望每个消费产品的人都能了解他们真正热爱的街头文化，但至少可以让顾客体会并认同Supreme对这种文化的执着和深入。,品牌定位,起初，创始人将supreme定位为滑板店，而后James又希望这家店在未來可以成为纽约街头文化的标志，成为连接滑扳，时尚，音乐，亚文化的一个纽带。从街头文化的兴起，再到东岸HipHop文化的盛行，年轻反叛的文化都能被supreme包容，而supreme也总是会回到90年代的亚文化元素中寻找灵感。尤其是创立之初，supreme的顾客群定位为纽约滑手。,而今天 supreme将曾经的小众文化做到了纯粹，并成功吸引了主流群体的目光， 吸引着热爱滑板文化，追求街头艺术潮流的年轻一代。,品牌营销,生来叛逆的Supreme，虽秉承优秀的美国结构文化，Supreme却只想做自己的好好做一个滑板服饰品牌Glenn Obrien说：“ 大多数的生意都被期望做得越大越好，但Supreme是一个拒绝把自己出售的公司。“,品牌营销,Supreme产品以滑板运动为主轴，抓住年轻人热爱消费但也追求叛逆，总爱抱着一种反商业的态度去购物的内心追求，宣扬自己的品牌理念。,品牌营销,Supreme的宣传海报经常以青少年喜爱的形式，如漫画等，同时充斥性，暴力，大麻等传统服装品牌不敢触及的元素，让正处于叛逆期和追求表达自我的青少年追崇，他们买supreme的产品很多时候，就为了supreme这个LOGO。,品牌营销,Supreme的另一聪明之处是用快时尚的节奏发布产品,借力各大品牌 高密度跨界合作,和拳击手Mike Tyson，歌手Lady Gaga，模特Kate Moss合作,品牌营销,Supreme非常注重与大牌跨界合作，总能与一些意想不到的品牌或者人物或者明星联名推出单品，引得一大片消费者的追捧。例如，Supreme每年都会和Vans、The North Face、Timberland、Levis、Nike等等大牌合作推出单品，而且基本都是大卖。,和经典老牌The North Face，潮流品牌CDG的合作,品牌营销,Supreme有着成功的销售方式， 善于找准节奏推行饥渴营销，Supreme不断巩固自己的街牌老大地位的同时，还采用了饥饿销售的手段。每次推出单品都是限时限量限购，导致热门单品不断被抢，外加各种二手交易的的炒价，使得名声更加大躁。,品牌营销,Supreme的拥簇只能时刻关注官网和一系列推广街头文化的博客来了解Supreme的最新动态，以免错过限量版产品，每每发售新品，都会迎来各界的瞩目，和大量粉丝的排队抢购。,品牌营销,Supreme跟一般品牌的经营方式不同，Supreme的产品数量一直维持在稳定的数字，价钱也从来没调整过，卖完后也不再生产，同时开店只开在它认可的城市，例如全球大城市，洛杉矶、纽约、东京、巴黎以及伦敦，开店选择非常苛刻，Supreme认为不具备开设店铺的城市就坚决不会开设，这背后是Supreme保持克制，不愿品牌过度曝光，保持神秘色彩。,Supreme的文化，是在营造一种“不配感”。它时刻告诉那些喜欢supreme的