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奢侈品赏析,北京中铁新业投资顾问有限公司 二一年十月, 生活的艺术,“奢侈品”,奢侈品市场,亚洲奢侈品最大的目标市场 中国奢侈品消费总额世界第二 ，截止2009年12月消费总额已增至94亿美元，全球占有率为27.5%，并首次超越美国而仅次于日本。,中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场,促使中国奢侈品市场飞速发展的因素,1.经济因素。中国飞速增长的经济形势已催生了一个庞大的高消费人群,他们总体购买力惊人。目前中国的高收入阶层群体已经具有相当规模,而收入的增加,使得这部分人群对奢侈品的需求日趋强烈,导致了中国奢侈品消费市场的日益活跃。 2.社会因素。随着大批高档消费品的陆续进入,中国与世界的消费差距正逐渐缩短,中国社会更加注重提倡新的消费观念。它以特殊的物质符号来塑造自我主张的个性风格,奢侈品及其消费已经成为社会进步和经济发展的推动力之一。可见,社会因素对奢侈品消费的发展起着十分重要的导向性作用。 3.心理因素。奢侈品消费的增加,有经济、社会等多方面因素,但不可忽视的是其心理因素。根据意大利统计学家帕累托的“20/80原理”,20%的人拥有80%的财富,这一小部分人就成为奢侈品牌的消费者。依据马斯洛需求原理,这些人需要有所区别、有所不同、有所展示,因此用顶级奢侈品来满足自我实现的心理需求。,顶级品牌价值体系研究 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/表/酒/烟 但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的,berluti（伯鲁提）的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的berluti,顶级品牌价值更多体现在外延上,元素1：数量稀缺 不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限,dior（迪奥）每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧,元素2：创意设计 艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味,产品本体 （产品价值）,元素3：技术领先 质量和服务的绝对保证，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳,元素：血统纯正 更为标志性的贵族象征，圈层的象征,产品外延 （品牌价值）,奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品定义与常识,为何要了解奢侈品？,经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言,了解奢侈品的切入点,奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：巴黎，人比香水神秘 奢侈品的集团化经营 奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造 奢侈品的品牌区别： 设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线 例如：prada -miu miu- prada sport dkny -dknyclassic -dknyjesns,奢侈品的定义,奢侈 “奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由“人”和“多”构成 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ” 奢侈luxury，源于拉丁语的“光” (lux), “极强的繁殖力” 引申为“超乎寻常的创造力” 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。,商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。 这就是“奢侈品”,奢侈品的意义,常识点:,奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver 奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 -法国高级时装工会主席 奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 -著名杂志,奢侈品的价值,1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现,奢侈品特性-出产地,法国 典雅、韵味 ysl chanle,美国 简约、大都会 dkny ck,意大利 性感、冶艳 d&g versace,英国 个性、创意 westwood,其他：日本 西班牙 巴西 德国,奢侈品消费发展阶段,成熟性经济,持续发展,经济起飞,大众品牌消费时代,品牌醒觉 出现分化、初级痴迷,意识认知；痴迷追求,不认知,理性、淡化、反叛,解读奢侈品,奢侈品的五大主要特征,沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿 独特的品牌：1879年“伏特加之王”lars olsson smith、lv、宝珀、prada 传奇人物的力量：乔治阿玛尼、路易威登、宾利 有限的数量：berluti（伯鲁提） 手工艺的秘密：lv,万宝龙,江诗丹顿,lars olsson smith,宾利,奢侈品品牌基因解码,福布斯 顶级奢侈品品牌排行榜 世界品牌实验室(wbl) 世界奢侈品前100名的排行榜单,宾利,宾利,品牌 “亲缘” 关系,国家分布 ： 欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个 美国有14个品牌 其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋,卡地亚山度士腕表,产品类别:,汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个 (24%) 和 10个 (20%) 化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上,怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净？ 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？,品牌核心要素,解码一: 品质卓越 解码二: 身世显赫 解码三: 个性独特 解码四: 领引潮流 解码五: 价格震撼 解码六: 人气火爆 解码七: 内外有别 解码八: 家族庞大,1、bentley 宾利，主要产品：车 2、rolex 劳力士，主要产品：腕表 3、chanel 香奈尔，主要产品：时装、香水 4、este lauder 雅诗兰黛，主要产品：化妆品 5、tiffany 蒂芬尼，主要产品：珠宝 6、mercedes 梅塞德斯(奔驰)，主要产品：轿车 7、gianni versace 范思哲，主要产品：时装 8、louis vuitton 路易威登、主要产品：皮具、箱包 9、hennessy 轩尼诗，主要产品：高级干邑 10、johnnie walker 尊尼获加，主要产品：威士忌,世界名品简介,11、prada 普拉达，主要产品：时装、眼镜 12、lancome 兰蔻，主要产品：化妆品 13、chivas 芝华士，主要产品：威士忌 14、four seasons 四季酒店，主要产品：酒店 15、ferrari 法拉利，主要产品：车 16、bose 博士，主要产品：音响 17、bmw 宝马，主要产品：轿车、摩托 18、armani 阿玛尼，主要产品：时装 19、moet & chandon 酩悦香槟，主要产品：香槟酒 20、rolls-royce 劳斯莱斯，主要产品：名车,世界名品简介,21、tag heuer 豪雅表，主要产品：腕表 22、harleydavidson 哈雷戴维森，主要产品：摩托 23、ralph lauren 拉尔夫劳伦，主要产品：时装 24、hilton group 希尔顿集团，主要产品：酒店 25、remy martin 人头马，主要产品：名酒 26、gucci 古奇，主要产品：时装、香水 27、jaguar 捷豹，主要产品：轿车 28、porsche 保时捷，主要产品：名车 29、oakley 奥克利，主要产品：眼镜 30、dior 迪奥，主要产品：时装、化妆品,世界名品简介,31、cadillac 凯迪拉克，主要产品：名车 32、pagani 帕格尼，主要产品：名车 33、patek philippe 百达翡丽，主要产品：名表 34、cohiba 高斯巴，主要产品：雪茄 35、ritz-carlton 丽嘉酒店，主要产品：酒店 36、piaget 伯爵，主要产品：名表 37、vacheron constantin 江诗丹顿，主要产品：名表 38、hummer 悍马，主要产品：名车 39、montblanc 万宝龙，主要产品：名笔 40、davidoff 大卫杜夫，主要产品：雪茄,世界名品简介,1、louis vuitton（路易威登） 去年排名：1 品牌整体价值：增加2，升至197.8亿美元 2、 hermes（爱马仕）去年排名：2 品牌整体价值：增加8，升至84.6亿美元。 3、 gucci（古奇）去年排名：3 品牌整体价值：增加2，升至75.9亿美元。 4、 chanel（香奈儿）去年排名：4 品牌整体价值：减少11，跌至55.5亿美元。 5、 hennessy（轩尼诗）去年排名：6 品牌整体价值：下降1，跌至53.7亿美元。,奢侈品牌排名,全球10大奢侈品品牌2010年排名,6、 rolex（劳力士）去年排名：5 品牌整体价值：下降14，跌至47.4亿美元。 7、 moet & chandon（酩悦香槟）去年排名：8 品牌整体价值：下降12，跌至42.8亿美元。 8、 cartier（卡地亚）去年排名：7 品牌整体价值：下降19，跌至39.6亿美元。 9、 fendi（芬迪）去年排名：9 品牌整体价值：下降8，跌至32亿美元。 10、 tiffany &co.（蒂芙尼）去年排名：未上榜 品牌整体价值：增加6，升至23.8亿美元。,louis vuitton（路易威登）,louis vuitton 路易威登 法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、等领域的巨型潮流指标。,hermes（爱马仕）,hermes（爱马仕） 法国时尚品牌，早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅，饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。hermes也是古希腊人对水星的称呼。,是一间意大利时装品牌，由古驰奥古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古奇、古驰。古奇品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古奇现在是意大利最大的时装集团。,gucci（古奇）,chanel（香奈儿）,创始人gabrielle chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。,hennessy（轩尼诗）,轩尼诗是法国白兰地的著名品牌之一。世界销量第一，拥有世界规模最大的陈年生命之水蕴藏。始创于一七六五年，轩尼诗秉承其家族对酿制干邑（法国地名，代指白兰地）一丝不苟、力臻完美的优良传统，严格控制生产的每一个环节，并贯彻轩尼诗之原创精神，例如以“星”来划分干邑的等级，就是源自轩尼诗。,rolex（劳力士）,劳力士（rolex）是瑞士著名的手表制造商，1908年由汉斯威尔司多夫（hans wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（la chaux-de-fonds）注册更名为rolex。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。,moet & chandon（酩悦香槟）,拥有250年酿酒传统的moet chandon，曾因法皇拿破仑的喜爱而赢得“imperial（皇室香槟）”的美誉。到目前为止，酩悦香槟已成为法国最具国际知名度的香槟。据说，世界上每卖出四瓶的香槟酒（champagne）之中，就有一瓶是“酩悦”（moet & chandon）。当然，这只限于真正的“香槟”，其它的“有泡汽酒”（sparkling wine）并不包括在内。,cartier（卡地亚）,是一间法国钟表及珠宝制造商，于1847年创办，1874年，由路易卡地亚、皮尔卡地亚与积斯卡地亚将其发展成世界著名品牌。现为瑞士历峰集团（compagnie financire richemont sa）下属公司。1904年曾为飞机师阿尔拔图山度士度门设计世界上首只戴在手腕的腕表卡地亚山度士腕表 （cartier santos）。,卡地亚山度士腕表,fendi（芬迪）,法国品牌。1925年,芬迪品牌正式创立于罗马,专门生产高品质毛皮制品1955年首次举行芬迪时装发布会其后公司逐渐发展壮大,经营范围扩大到针织服装泳装价格较低的成衣等品类,甚至开发了珠宝男用香水等,但芬迪品牌仍以其毛皮类服装在世界时装界享有盛誉,tiffany &co.（蒂芙尼）,tiffany（蒂芙尼），珠宝界的皇后，以钻石和银制品著称于世。 tiffany，美国设计的象征。以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题而风誉了近两个世纪。它以充满官能的美以及柔软纤细的感性满足了世界上所有女性的幻想和欲望。,奢侈品主要分类,顶级服装品牌 顶级珠宝品牌 顶级皮具品牌 顶级腕表品牌 顶级汽车品牌 顶级香水品牌 顶级钢笔品牌 顶级名酒品牌 顶级雪茄品牌,服装品牌,唐纳卡兰 路易威登 香奈尔 范思哲 dior(迪奥) gucci（古奇） valentin（瓦伦蒂诺加拉瓦尼） prada（普拉达） guess(盖尔斯) 乔治阿玛尼,唐纳卡兰,路易威登,香奈尔,范思哲,dior(迪奥),gucci（古奇）,prada（普拉达）,盖尔斯,乔治阿玛尼,瓦伦蒂诺加拉瓦尼,cartier（卡地亚） tiffany &co.（蒂芙尼） enzo(劳伦斯) oxette（欧克塞特） boucheron （宝诗龙） swarovski（施华洛世奇） mikimoto （御木本） 周大福 georgjensen（丹麦乔治杰生） 波米雷特,珠宝品牌,卡地亚,施华洛世奇,欧克塞特,蒂芙尼,劳伦斯,宝诗龙,御木本,丹麦乔治杰生,波米雷特,皮具品牌,路易威登 香奈尔 dior(迪奥) gucci（古奇） 瓦伦蒂诺加拉瓦尼 prada（普拉达） 乔治阿玛尼 登喜路 fendi（芬迪） coach（酷茨）,登喜路,芬迪,酷茨,欧米茄 积家 伯爵 江诗丹顿 劳力士 卡地亚 爱彼 万国 宝玑 百达翡丽,顶级腕表,欧米茄,积家,卡地亚,伯爵,江诗丹顿,爱彼,万国,宝玑,百达翡丽,百达翡丽“天月”(sky moon)手表,超薄万年历腕表,伯爵 (piaget) 2010经典白金镶钻枕形限量腕表，第一百万只腕表正式诞生！,百达翡丽腕表，演绎绝美剔透艺术！,法拉利 世爵 布嘉迪 兰博基尼 迈巴赫 宾利 阿斯顿马丁 玛莎拉蒂 莲花 劳斯莱斯,汽车品牌,法拉利,宾利,劳斯莱斯,兰博基尼,莲花,阿斯顿马丁,迈巴赫,布嘉迪,玛莎拉蒂,世爵,法拉力(ferrari)enzo670，000美元,保时捷(porsche) carrera gt250，000-300，