第三方医检市场的喜忧关注

1 / 5 第三方医检市场的喜忧关注 很偶然介入到医疗检测市场域，之前一直在做端药品，近些年一直有关企业抛来橄榄枝邀请加盟者希望合作，但深入考后只能一一放弃。原因同小异 -或者产先进，企业销售基础和管理基础弱，没有明确的商业赢模式，建立不起有服力的样板市场，没有推广经和销售经验，缺乏源，缺乏渠道，也沉不下心做售，摸市场；或者产品包装得很强，但经不住推敲，纸不住火，强大的包装衣兜不住孱弱的产品身子，更不懂得诚信和维护市。其实我们看得到中的商业利润，只是有的需要念和方法的调教与融合，有的要用网络和资源支撑与改，有 的则需要彻底抛弃。 无独有偶，今参与评估了一个分子水的高端检测项目，与外界普感觉的红红火火、沸扬扬相反，最终对项目评估论为需持审慎态度。在，从实质营销、实质营、实质投资运作角度就第三方医疗验市场投资运作话题一下思维碰撞。既有投资、经营、营销项目估、运作的专业化角度，也括国家医改政策的解部分，与意欲进军第三方医疗检测场的投资机构、生厂企业代理客户共享，共同深入、客观清醒地看待这一热点领域，增大己的投资和经营胜算规避不必要的风险和陷阱。 关注一：体项目具体评议，项目的技术、销与经营支2 / 5 撑点是否成立、 可信达到标准？ 检市场曾经是第三方检验的一经典代表，随着大家自身健康和家人健普遍关注和健康意识提高，论是自费还是单位作为员工利，全面体检都曾红极一。但帮朋友解决过几次端体检的窝心事之后，明确劝阻各方友人，想放心体检还去大医院，找熟悉的大夫更责，更放心。一方是现在的仪器先进了，灵敏度高了，但检测标准并没有同步整，指标超高检出率一定比以提高，其实是正常的，不忧虑；另一方面则是体检中过于商业化，没有问题能检出问题，里面涉及一系列与其利益相关的就医和药问题。 这些只是涉及到更多是健康群的检验问题，还不至 于造成什大的纰漏和严重后果，最多全家人忧心忡忡两三个，反反复复把全家老一个一个折腾来检查个底掉，腾得神经紧张和崩溃，花钱买不是心安，不是信赖，而低水平、低标准的商业运作。如果及到人命关天的重大病比如癌症检测、大病测也能这么放水、不负责低水准、无良知，就仅仅是这样简单的让个朋友不爽的问题，而是恶果无穷隐患无穷，风险无穷，不爽和纠纷成了家常便饭，误诊、漏诊习以为常，健康检查和疾病检测成了风险聚集地。辜和透支的将是民众医学的信赖，对医改的期待和信任 营销、营、投资项目需要体评议，审慎而专业化地评项目的技术、 营销与经营支撑点否成立、可信和达到标准以3 / 5 这一项目为例，号称国际最高、最前沿的技术项目，只简单移植了国外的念，没有强大的理论支撑，没有进的技术支持，没有信服的数据和模式，没有成的销售网络，没有营和管理的经验，没有真正的家，甚至无论是产品是经营者都不具备合法的身份，称的很多概念都只是简单东一锤子、西一榔头依据从同场合得到的商业启蒙和发所做的简单包装和嫁接。没有可的产品和技术，可信的商和人员，人命关天的医疗检测、大检测如何可信？如何可？ 即便一个检测，须技术成熟与否，真实操作与否，范运作与否，只需简单地签字盖章就能坐收回几千甚至几十万的费，从商业角度是一本万利或者无万利，做营销和经营投时不仅仅需要关注利润回报和成性，更需关注这样的项目具不具道德条件、科技条件和经营扩张件，具不具备高速扩张的可实现和可行性。能够快速实现销售的竟是企业自我宣传、资本方信以为的第三方检测市场还合理合法、更有技术障和制度、信誉保障临床检测市场。 上述项目同类的产品还有他很多家，整体接下来没有喜，只有忧。个都有一个动听的故事，但支撑点稀薄，名头很绚烂，不是这个 国际大公司合作就是和国际精英个人关系紧，但更大的感觉是混。最好的一家运作了几，全国覆盖了近百医院，企业自我很满足，这在药领域是一个省的运作概4 / 5 念，在试领域则可以成为全国的销售业绩。看背景，其中不乏上市公司，不海龟企业，不乏大投资公司的身影，不乏引人深思 关注二：医改不是简单地块和剥离，无法简单认为第方医疗检测就是一个皆欢喜的最终解决方案 第三方检测有存在的部分需要和市场，但政医改不是简单地砍块剥离，检验费用在总体疗费用占比中达到 8-10%，降医疗费用不能只看医的支出和收入，看医院的一本帐，是要 看百姓的实际总体支出，算家的大帐和群众的实际帐。不能认医院总体费用貌似降低，生积极性和利益貌似受影响，简单地就认为是一个皆大欢喜的解方案。更加关键的，政府之手、医改之手是患者的生命和健康托付给什么样机构来完成，素质有限、技术有限道德标准有限、鱼龙混杂检测机构如何能让民众放心？ 医改的整思路是加强县医院设，加强市场竞争，提高民的就医水平和满意度，这不表需要重复建设，重复投，而是在现有基础上有序规划、合实施，并不能简单地包给第三方测机构甩手不管，医改变成简单地分帐和算帐众多的外包检测机构只是小散类，技术和 经营实力都很有限，标化，有序化，规范化，规化是第三方检测的发展方。国家不单是需要建立标准更需要规范地指导运作，规范监管、扶持和淘汰。5 / 5 医改步伐需要稳一些，准些，有序一些，才能更好地保民众的利益和健康。 关注：越是热点越需要冷思考和审慎决，有效组装 第方检测市场鱼龙混杂，就对这一领域的增长率和增长规判断一样区别迥异，复合增长率有 10-15%，有说 40%，有说 50%；年后市场增长规模有 60-70 亿，有说 300。放大的说法更能吸引资本蜂拥入，对于将要涉入一领域的营销、经营、投资者来说需要从实质营销、实质 经营实质投资评估和运作度，深入关注具体的细领域，关注所要投入的企和项目，细究这一样本企业的产支撑点、技术支撑点、经营支点、营销支撑点、运作支撑、道德支撑点，再来仔细下结论会加稳妥。越是热点和热议，