东北分公司上半年工作总结暨下半年工作计划.doc

东北大区2008年上半年工作总结暨下半年工作计划目录第一部分 09年上半年整体KPI计划完成情况及分析第二部分 上半年绩效未达成原因分析第三部分 下半年的工作计划及改进措施09年上半年在多变的市场环境和生猪价格起伏不定的情况下，东北大区根据鲜冻品事业部的要求，通过多次的市场调整和组织调整以及全体销售人员的共同努力取得了一定的成绩，但距离公司和事业部的要求还有一定的距离，为了更好的实现下半年公司交给的各项指标，全力拉动吉林工厂产能提升和利润提升。现在此做以上半年的工作检讨和下半年的工作计划。第一部分 上半年整体KPI完成情况及分析1、上半年KPI指标完成情况：09年上半年东北分公司累计完成鲜冻品销量4626吨，实现销售收入5831.51万元，其中鲜品销量2618.78吨，实现销售额3589.74万元，占总销量的56.6%，冻品销售2007.2吨，实现销售额2241.77万元，占总销量的43.4%。东北分公司上半年销售一览表时间销量销售额计划量实际销售（吨）完成率计划收入（万）实际收入（万）完成率（%）1月1415.23743.6493252.55%2009.621233.92453960.9%2月1549.72426.3955127.51%2202.6564.94107825.5%3月1703.25805.734147.3%2413.981020.41977342.27%4月1833.35913.8047449.84%2617.761106.45516642.26%5月1899.59920.4370648.45%2712.33957.48955035.3%6月1878.39815.987843.44%2682.07948.28788135.34%上半年10279.534626.0085345%14638.364883.23010633.35%分析:就上半年销量指标完成情况来看，整体完成计划量45%，其中2月份完成最差，跟节后市场出现的疲软现象有一定的关系。6月份整体完成绩效也不太好，一方面因为东北生猪价格居高不下，而且持续上涨，市场售价涨幅缓慢，价格是个主要因素，；另一方面受国家储备肉的影响，工厂屠宰限量，外调低价猪源占比较大，整体白条的体型较差，质量的把控难度较大，与市场白条产品的对接出现很大误差，进而鲜品销量同期与5月份直线下滑200吨左右，客户流失比较严重，分公司虽然在6月份开发了6家鲜品客户，但除了冻品客户外，其他5家客户均已经停止合作。2、各办事处任务完成情况：各办事处1-6月分KPI指标完成情况单位沈阳办事处长春办事处哈尔滨办事处月份计划（吨）实际（吨）完成率计划（吨）实际（吨）完成率计划（吨）实际（吨）完成率1550489.488.9%450236.952.6%415.23173.26641.7%2650144.722.3%450254.756.6%349.72277.74%3650342.452.67%650300.98846.3%403.25162.34540.5%4766.0852668.67%769272.7835.47%298.27114.9438.54%5999.59468.9146.8%660291.9444.2%240159.581266.5%6928.39301.88232.53%660401.960.89%290112.22938.7合计4544.062273.29250%36391759.20848.34%1996.47749.361237.5%分析：就上半年各办事处整体计划完成情况来看，沈阳办事处整体计划完成率50%，完成最好，哈尔滨办事处完成37.5%，完成率在分公司最差。3、网络开发情况分析：东北分公司上半年客户开发情况分析表沈阳办长春办哈尔滨办累计任务（家）累计完成（家）完成率（%）月份计划开发实际开发计划开发实际开发计划开发实际开发1334910812150%233441188100%34949221020200%441412231016160%5436721121191.7%643711221316123%合计222229521096183136%分析：从各办事处实际完成情况来看，基本都是超额完成客户开发，其中长春办事处完成52家，超额完成计划的179%。4、产品分析：存 货 分 类上半年销售数量所 占 比 重排名冻号肉339.865吨7.35%4鲜分割类40吨0.865%8冻油脂类94.475吨2.04%6鲜号肉类6.7407吨0.146%9油脂类0.92吨0.0199%10排类164.095吨3.55%5骨类548.16吨11.85%3带皮产品2425.797吨52.438%1定制类产品83.525吨1.81%7副产类682.13吨14.75%2分析：带皮类产品、副产品以及排类、骨类产品所占比重70%，产品结构不合理，应加大对号肉类、分割类产品的销量，加大对工业客户、终端店开发，提升销量，调整产品结构，提升利润。5、渠道分析客户分类上半年销量（吨）所占比例（%）批发类经销商2649.6吨57.28%商超类经销商67.6吨1.463%工业类经销商1109.721吨23.99%餐饮类经销商119.3756吨2.58%团体类经销商76.71吨1.66%合计4626.009吨分析：批发渠道、工业渠道占总销量的81%，销售渠道狭窄，应加大对商超、餐饮、团购渠道开发，丰富销售渠道，提高销量。6、客户群体分析：客户类别主销单品销量（kg）所占比重排名沈阳天源御香食品有限公司批发类经销商带皮产品及鲜分割类461336.39.973%1鞍山石宝禹批发类经销商带皮产品366749.77.928%2长春远方实业集团有限公司批发类经销商带皮产品230500.24.983%3沈阳薛宇峰批发类经销商带皮产品153931.73.328%4北京华联综合超市股份有限公司沈阳分公司商超类经销商带皮产品及鲜分割类150672.43.257%5长春张秀梅批发类经销商带皮产品144871.83.132%6北京金明佳(沈阳)商超类经销商冻号肉与排类1182252.556%7吉林市太太食品有限责任公司工业类经销商冻油脂类1160002.508%8吉林省伽信工贸有限公司批发类经销商带皮产品114693.52.48%9沈阳庞晓雪批发类经销商带皮产品98722.362.134%10哈尔滨薛府餐饮有限公司餐饮类经销商骨类951552.057%11白山张祖良批发类经销商去皮产品94236.422.037%12长春李东东批发类经销商带皮产品93815.462.028%13哈尔滨王殿军批发类经销商骨类880001.902%14沈阳宫鹏批发类经销商带皮产品87334.841.888%15分析：批发渠道占主要销量，工业客户及商超销量所占比重较小，合理调整布局、产品结构，提升工业客户及商超渠道的销量。第二部分 上半年绩效未达成原因评估分析09年上半年在吉林工厂的拉动之下，东北大区全体人员的经过不懈的努力，在网络开发，渠道升级方面比以往有一定的进步，但距离公司的要求还存在很大的差距，在此期间，东北分公司的通过组织定期不定期的人员培训和例会分析，使整体队伍的市场操作技能和业务素质有着不同程度的提高，但同时也存在一定的问题:一、09年上半年出现问题综合剖析：1、基础管理不完善，人员执行力较差。在日常的业务运作中，部分业务员也是早出晚归，看似业务繁忙，但实际有效的业务较少。到客户那里看一下就走，不能对客户的问题进行彻底的跟踪解决。信息渠道不畅，信息滞后或失真，部分人员对竞品价格关注不够，或关注了但研究不够，不能判定有价值的信息，针对竞品的价格变化没有研究深层次的应对措施，存在行为上的麻木。2、终端网络拓展缓慢，主要是网络管理过粗，渠道下沉不够，致使我们的品牌推广不足 .外围市场的渠道不够精细化，网络还都处于粗线条的管理，只局限到经销商的合作，一是合作程度不深，一是其下游渠道目前还根本谈不上管理 。人员的渠道创新和产品创新意识不强，不能有效整合公司的产品资源，存在任其发展的思想。3、冻品销售产品结构调整速度较慢，缺乏对产品的研究，对单品销售没有制定销售计划，使整体销售变的很盲目，基本上处于被动销售。东北区域以副产品和排骨类为主导产品，受原料价格和产品结构影响，容易形成被动销售，在分割量下滑的情况下，造成无货销售的被动局面。冻品客户没有长期的产品推广方案，大部分注重短期效益，对客户的引导不够，造成到目前为止没有一个协议客户。4、市场品牌形象拓展缓慢，终端展示形象少。 5、高端渠道拓展缓慢，对高端渠道的产品没有长期的开发计划，在平衡任务量和战略性发展方面存在相互矛盾，单纯的销售行为比较普遍，产品的持续盈利方面欠缺。从下表中可以看出批发类经销商所占比例较大，而终端和餐饮、团购客户销量在总销量的5.5%，对高端渠道和高端产品的开发需要进一部的推进。客户分类上半年销量（吨）所占比例（%）批发类经销商2649.6吨57.28%商超类经销商67.6吨1.463%工业类经销商1109.721吨23.99%餐饮类经销商119.3756吨2.58%团体类经销商76.71吨1.66%合计4626.009吨6、客户管理和价格管理方面存在严重的思想麻痹行为。具体表现在对客户出现的经销竞品现象置之不理，对我公司的优势产品进行采购，对价格略高一点的产品就去订购其他厂家的产品，没有长期的战略合作关系，长期靠公司的政策提高利润，客户不去通过提高新网点、新渠道增量去提高利润。即便是协议客户发现销售竞品也没有进行处罚。通常以质量不好、缺货等原因辩解，业务员以次为借口没法管理客户。7、办事处与支持体系存在沟通不畅，对自身的问题认识不清，经常片面的考虑问题，造成问题的恶性循环，相互推诿和扯皮。对物流总是抱怨配送服务不到位，不去考虑开发的客户线路是否合理，客户卸货是否及时。8、在市场行情发生变化时，我们反映的速度和相应的应对措施比较慢。特别是冻品市场的运作在区域产品的销售缺乏规划，目前仅限于卖产品行为，没有战略性、目的性的对竞品进行打击和限制。造成客户没有长期的战略合作意向，市场基础不太稳定，在市场发生变化时，造成产品的被动销售。二、当前的市场环境情况分析1、进口产品对市场的影响：进入2008年以来，原料继续以高价位态势运行， 进口产品大量入关，对国内市场产生极大的影响，各种正规渠道进口或走私冻猪肉产品冲击着华北的各个冻品市场，在加上进口关税50%的下调，冻品客户对进口产品的市场前景比较看好。中粮集团在天津港在5、6月份进口10000万吨的六分体，陆续在下半年还有30000吨的六分体到天津港。双汇也把天津港作为辐射华北地区的基地，冻肋排、前排、颈骨、槽头、皮后腿、五花、精碎肉、副产品通过强大的网络在各个渠道进行销售。各种渠道的进口产品的会在一定的期限内影响正常的国内加工企业的市场。2、国家调控、奥运与食品安全环境：为了保证奥运会期间参赛者和旅客们的食品安全，通过高科技和高标准来确保食品安全。奥运期间，凡整车运输以上“绿色通道”鲜活农产品的，应提前将运输需求、承运单位、车辆、路线、日期等情况，报各行业窗口审查，审查合格的，报联合窗口审定，经审定同意的，核发“绿色通道”车辆通行证件。8月1日新屠宰条例的颁布，对品牌企业创造了机遇与挑战。部分地方政府已经出台了对屠宰企业的规划，如北京市就明确规定：整合生猪屠宰资源，规范生猪屠宰行业，关闭不达标的小型生猪屠宰企业，规范大型生猪屠宰企业，取缔非法生猪屠宰企业。严格执行生猪屠宰企业的许可条件，原则上本市不再增加生猪屠宰企业的数量，并逐步整合现有生猪屠宰企业。加强对生猪屠宰企业的监管，全面推行HACCP管理认证，对屠宰动物实施全程追溯。三、竞争对手情况分析1、鲜品：目前双汇在京津唐地区的销售依托唐山双汇，由于油脂类和号肉类产品行情下滑，每天的屠宰量有原来的日屠宰2500头左右下调为1500头左右，德州双汇有原来的体屠宰3500头左右，下调为2500头左右。北京千喜鹤目前屠宰1500头左右，北京资源日屠宰1200头左右，北京五肉连屠宰2500头左右，大红门屠宰1100头左右，北京顺义鹏程屠宰4000头左右。以上可以看出以白条销售的北京区域厂家在数量上没有下调生产量，以分割为主的双汇则下调30%生产量。北京区域以带皮三、四级白条为主，目前的价格在三、四级级带皮带骨18.6-19元/公斤，天津市场以一、二级白条为主，目前的价格为迎宾20.6-20.8元/公斤，绿康19.8-20元/公斤。保定区域千喜鹤三级去皮白条18.6元/公斤。2、冻品：（天津）目前天津区域主销双汇肋排到岸价在31500元/吨，加厚无颈前排21500元/吨，精碎肉19000/吨，颈骨13800元/吨。双汇每月在天津的冻品销售量在200吨左右，部分客户有从北京西南郊倒货过来的每月在100吨左右，双汇在天津的冻品销售以批发零售为主。金锣在天津的主销1：9精碎到岸价为19200元/吨，带颈前排18800元/吨，肋排29800元/吨，猪肝13200元/吨。金锣每月在天津的销量在350-400吨之间，以批发市场为主。（北京）西南郊目前客户进货的积极性不大，由于进口产品关税的调整，以及进口六分体的大量抛售，大部分经销商还处于观望状态，近期的进货也是小批量、多品种进货，往往是客户找到下家后才给厂家订货，进货比较谨慎，目前的客户库存也比较小。四、网络、渠道建设管理：1、天津客户名称所在区域品类主营产品合作状况渠道1陈安营武清鲜品分割品 0.5吨稳定终端店2张书中红桥一级白条20头、分割品0.5吨稳定批发3王杰南开一级白条30头、分割品0.3吨稳定批发4郭峰河西一级白条40头、分割品0.5吨稳定批发5食品公司河东一级白条15头稳定超市6黄琴河北分割品0.7吨稳定零售7张银寿塘沽一级白条25头、分割品1吨稳定批发8关洪合宁河白条15头、分割品0.5吨稳定批发9李艳西青分割品1吨稳定批发10天迎公司河东一级白条15头、分割品1吨不稳定终端店11景非河西一级白条10头稳定批发12庞会岭沧州三级去皮白条25头不稳定批发13保定玉明保定市区三、四级带皮白条70头稳定批发、超市14常建刚高阳三级去皮白条30头稳定批发15李岳子蠡县三级去皮白条15头稳定批发合计白条310头，分割9吨1天津肉连天津冻品2、4号、槽头、肥膘：月100吨不稳定直供2同惠商贸天津冻品：4号、槽头：月100吨不稳定工业类经销商3奥立兴天津4号、精碎：月30吨不稳定工业类经销商4龙康源天津2、4号、肥膘：月30吨稳定工业类经销商合计2600吨2、北京区域客户名称所在区域品类主营产品合作状况渠道1郭占芳大洋路市场鲜品三、四级带皮白条70头稳定批发2刘标伟八里桥市场三带皮白条35头稳定批发3李子让张家口三带皮白条50头稳定批发4庞成唐山猪肝、猪肺：1.5吨稳定批发5徐福生唐山猪头2吨稳定批发6鄂尔多斯张志勇内蒙等外带皮白条100不稳定批发7呼和浩特李志鹏内蒙等外带皮白条100不稳定批发合计白条150头1北京兴盛世纪北京冻品前排、颈骨、号肉：月30吨稳定商超、批发2北京京日正山北京京日一号肉：月10吨不稳定直供工业3北京金明佳 北京前排、颈骨、号肉：月20吨不稳定批发4北京广能华发北京前排、颈骨、猪蹄、肋排：月20吨不稳定商超、批发5北京丰蓝创北京猪蹄、颈骨、无颈前排：月40吨稳定批发6呼市张巧珍北京四号肉、颈骨：月10吨稳定批发7郭建中包头2、4号肉 月：50吨稳定批发8长城麦高石家庄2、4号肉 月：50吨稳定直供工业合计230吨五、产品结构调整、价格管理情况1、产品结构调整：在上半年销售过程中,华北大区充分与各个工厂沟通，结合工厂的原料收购品种，在山西地区开发三级带皮带骨、四级带皮带骨、等外带皮带骨)的有效组合，合理调整太原办事处销售的白条类产品结构，拉动鲜品销量增长。天津区域针对分割产品需求量大，与安阳工厂联动，弥补天津工厂分割量小的不足，开发五公斤小包装产品，提高公司展示度，满足客户需求。2、价格管理：大区每天利用晚班会对当天竞品的价格进行分析汇总，及时与各个发货工厂进行反馈并及时做出调整。重大信息有城市经理直接与销售部长或总部对接，保证信息的有效性。客户的批发价格在到岸价的基础上，原则上白条产品每吨加价300-400元、分割产品400-600元。各办事处人员每天对经销商的二级客户进行回访，发现经销商加价过高的对经销商提出警告或对公司的价格进行上调。大区价格执行协议经销商与非协议经销商价格区分，每吨相差200元，保证协议经销商的利益，鼓励客户签订经销合同。六、组织管理情况分析：1、目前组织现状：为了能完成08年销售任务，建立立体的销售网络，华北大区在原来2个办事处（天津、北京）的基础上，先后成立了太原办事处和保定办事处，并在内蒙区域和保定区域、唐山区域设立看分销组，辐射整个华北区域的销售。2、建立学习性组织：坚持每月每个办事处3次集中培训制度，加强素质提高，进行产品知识、市场开发、客户管理方面的培训，提高业务人员的销售技巧，适应公司快速发展的需要。利用晚班会、周例会进行局部人员培训，学习公司文件，查找不足，逐步提高团队的整体素质。第三部分 下半年的工作计划及方案下半年市场运作的核心：要建立品牌化的市场网络，体现产品的深度开发，进行渠道的转型，提高经销商的数量与质量，一切围绕利润指标和销量指标开展工作。重视队伍的梯队建设，加强人员的素质提高，适应公司的快速发展，在中心区域密织网络，提高中心城市的影响力。下半年的工作计划以及措施：1、市场的布局与规划：（1）确立天津市场的华北区域的核心地位，围绕天津市场构建立体的销售网络，提升企业展示度，成立渠道开发小组。商超开发小组：围绕商超渠道开发五公斤小包装产品和定量托盘的规格化速冻产品，进行产品的差异化竞争，提高产品的终端展示度。负责人：严卫刚高端渠道开发组：围绕产品开发高端渠道，特别针对特出渠道开发定制类产品，满足客户的个性化需求，追求利润的最大化。负责人:孙新华 终端品牌拓展组：围绕天津区域建立终端销售网点，每个区域要设立1-2家形象店，最终在天津开发30家左右的加盟终端店。在三个冻品交易市场悬挂企业形象展板，提高企业展示度。负责人：张辉（2）北京区域：重点运作北京区域的鲜品市场，成立鲜品开发小组主攻白条市场，前期运作的通州八里桥市场和大洋路市场要在稳定的基础上突破150头每天。锦绣大地市场和岳各庄、新发地的白条客户7月份低要确定，协助客户并办理市场准入手续。现在安阳工厂的产品进京手续已经办好，使天津工厂和安阳工厂的货源形成互动，从而为我们北京地区白条和分割品的稳定和提量提供保障。唐山市场的准入手续要在8月1日前办理，并进行鲜品的快速启动，保证唐山市场的销量恢复到10吨/天。责任人：胡喜朋 （3）外围重点区域设定：保定市场、衡水市场、沧州市场，目前仅对这几个区域进行初步的运作，08年下半年要进行精细化运作，对每个市场的每个渠道都要进行拉网式的排查，打造强的过剩、大的多余的市场网络，争做区域第一品牌。责任人：张伟杰(4)内蒙区域要设立分销组，鲜品市场立足于呼和浩特和鄂尔多斯，每天的白条要实现连续发货在120头以上，并围绕客户多渠道开发，进行分割、白条、冻品整体的开发。责任人：钱联系2、进行渠道的转型：市场拓展实施两栖战略发展思路，立足于红海市场，拓展蓝海渠道。围绕北京天津生产基地的优势，进行KA渠道的运作，整合北京、天津的客户资源，实行两地的联动。冻品销售以产品定客户，以渠道定产品的销售策略提高冻品客户运作市场的积极性。对高端渠道（韩式餐饮、日式料理、星级饭店）进行产品的深入调查，制定对高端渠道开发激励措施，提高销售提成，加大对规格化产品的开发力度。以天津市场为试点，依托经销商资源引导运作，目前已确立天津食品公司和顺鑫公司办事处协助重点运作。初步谈判的有天津20家韩式土大力和5家韩式韩罗苑料理，定制的产品有去皮五花、肉清、500克一号肉。3、全面实施品牌化战略：我们不仅要做市场，而且我们要突出我们的品牌，下半年争取要在北京区域所进入的市场悬挂我们的广告牌，要尽快的在北京市场提升我们的品牌知名度。在天津区域，三个冻品交易市场要悬挂我们的广告牌，在太原区域，肉联厂交易市场和万吉批发市场要悬挂我们的广告牌。在进行KA渠道开发时要首先考虑公司的展示，提高在整个华北地区的影响力。4、组织管理和队伍建设：（1）成立大区综合服务部，对大区的各个业务实体进行设定目标跟进与落实，设立绩效专员，原则上有订单员兼任，对设定的目标时时跟进通报。设立督导专员，加大对各办事处、分销组的监督和指导，完善基础管理。前期成立KA渠道主管和规格产品主管，对大区内的各个区域进行KA渠道和规格产品的推广，对设定的目标负责，原则上有区域经理和助理兼任。（2）落实总部人员的梯队培养计划，实行新进人员老业务员来带，培养城市经理有区域经理负责值，建立培养型学习性组织，注重素质培养和专业培养。对于人员的培训，每月每个办事处不低于2次的培训，培训内容有业务员建议选定和公司人力资源部选定两部分。根据市场定位，明确分工，实行骨干力量充分发挥技术骨干的作用，集中力量开发新的市场和渠道，同时加大力量培养新进的业务人员，通过培训和言传身教提升其业务技能，让其尽快的适应市场，维护原有的市场和渠道。5、决胜服务，强化基础管理。1、强化服务意识:80%的销售额来自于20%忠诚的客户，60%的新客户来自现有经销口碑的传播，培养忠诚的经销商是下一步工作的重点。就要从产品质量上、物流配送上、货源满足率上优先支持，提高经销商运作的积极性。2、加强经销商的价格管理：对公司的价格进行过程管理，实行标准的加价体系。京、津、唐区域：在到岸价的基础上分割产品每吨不超过400元/吨，白条不超过300元/吨，大区对经销商的二批客户实行定价销售。6、考核机制与人员管理（1）加强考核，严格执行绩效排名。突出新客户开发和增长率，提升业务人员运作市场的积极性，根据市场定位，明确分工，实行骨干力量充分发挥技术骨干的作用，同时带动新业务人员的技能提升。具体的市场分客户、分渠道去运作，充分调动业务人员的工作积极性，从而提升我们的业绩。（2）建立良性的考核体系和竞争环境，制定公平、合理的考核机制，提高业务人员开发市场的积极性。严格执行KPI指标考核双方签字制度：大区经理与城市经理双方签字、城市经理与业务员签字确认，体现销售量与工资挂钩，制定老市场、非成熟市场、空白市场三种不同工资的提成系数，让业务人员每天提成的工资清清楚楚，确保任务分解的公平、公开、合理、透明，做到物质奖励和精神激励的双重结合。7、08年下半年目标管理计划1、下半年的计划销量日期产品计划销量天津保定北京合计计划量（吨）所占比例（%）计划量（吨）所占比例（%）计划量（吨）所占比例（%）7冻品2502567.614.740040鲜品6906939085.250050规格产品30300505定制类30300505合计1000457.610002457.6网络开发（家）538168月冻品25025701440036.4鲜品69069429.485.950045.5规格产品3030759.1定制类3030759.1合计1000499.410502549.4网络开发（家）538169月冻品250257015.840036.4鲜品69069442.984.250045.5规格产品30301009.1定制类30301009.1合计1000512.911002612.9网络开发（家）5381610月冻品25022.78014.5400.936.4鲜品7707047085.558845.5规格产品403.61009.1定制类403.61009.1合计11005501188.92838.9网络开发（家）4481611月冻品25022.780.81540036.4鲜品770704578570045.5规格产品403.61009.1定制类403.61009.12合计1100537.813002937.8网络开发（家）3251012月冻品25022.780.81540036.4鲜品770704578570045.5规格产品403.61009.1定制类403.61009.12合计1100537.813002937.8网络开发（家）323102、各办事处任务分解天津办事处天津办事处下半年计划销量日期产品天津任务量张辉孙新华刘彦方胡德龙陈立斌程坤7冻品250250鲜品690200200140150规格产品302010定制类302010合计10002402702001401500网络开发（家）5211118月冻品250250鲜品690200200140150规格产品302010定制类302010合计10002402702001401500网络开发（家）5211119月冻品250250鲜品690200200140150规格产品302010定制类302010合计10002402702001401500网络开发（家）52111110月冻品250250鲜品77020020017015050规格产品40201010定制类40201010合计110024027022017015050网络开发（家）40111111月冻品250250鲜品77020020017015050规格产品40201010定制类40201010合计110024027022017015050网络开发（家）30111112月冻品250250鲜品77020020017015050规格产品40201010定制类40201010合计110024027022017015050网络开发（家）300111北京办事处日期产品北京（胡喜朋）象小华韩清朝陈清和李玮峰贾鹏招钱联喜北京、张家口区域鲜品北京区域冻品北京区域鲜品唐山区域内蒙区域冻品内蒙区域冻品7冻品400300100鲜品560300110150规格产品201010定制类201010合计10003203200110100150网络开发（家）82111218月冻品400300100鲜品56025050110150规格产品201010定制类201010合计100027032050110100150网络开发（家）82111219月冻品440300100鲜品60030050110180规格产品301020定制类301020合计110032034050110100180网络开发（家）821112110月冻品440300140鲜品688.932060110198.8规格产品301020定制类301020合计1188.934034060110140198.8网络开发（家）821112111月冻品440300140鲜品80033080130260规格产品301020定制类301020合计130035034080130140260网络开发（家）51111112月冻品400300140鲜品70033080130260规格产品1001020定制类1001020合计130035034080130140260网络开发（家）311111保定办事处保定办事处下半年任务分解日期产品保定（张伟杰）崔居中 （沧州衡水区域） 欧阳克 （保定区域）计划量（吨）所占比例（%）7冻品67.614.74730.6鲜品39085.2120270规格产品00定制类00合计457.6167300.6网络开发（家）3128月冻品70144030鲜品429.485.9129.4270规格产品0定制类0合计499.4169.4330网络开发（家）3129月冻品7015.85020鲜品442.984.2122.9320规格产品0定制类0合计512.9172.9340网络开发（家）31210月冻品8014.55525鲜品47085.5130340规格产品定制类合计550185365网络开发（家）42211月冻品80.8155030.8鲜品45785130327规格产品定制类合计537.8180357.8网络开发（家）21112月冻品80.81560.820鲜品45785130327规格产品定制类合计537.8190.8347网络开发（家）2113、三季度各区域白条产品目标计划：部门区域客户日销量主销品种内蒙内蒙鄂尔多斯张志勇100等外带皮白条内蒙呼和浩特李志鹏100等外带皮白条累计200北京北京北京郭占芳100三级带皮白条北京北京刘标伟50三级带皮白条张家口张家口市帝达购物广场有限公司60三级带皮白条唐山玉田建鑫20二级带皮带骨白条累计230保定保定保定玉明食品销售部60三、四级带皮白条保定蠡县李岳子20三级去皮白条保定高阳常建刚40三级去皮白条沧州沧州庞伟岭30三级去皮白条沧州河间邓建青10三级去皮白条沧州任丘刘曼15三级去皮白条沧州献县赵健康15三级去皮白条沧州任丘苑振超10三级去皮白条累计200天津天津北辰区葛爱芹5一级带皮/去皮白条天津北京广能华发商贸有限公司（天津）5一级带皮/去皮白条天津蕃麦士（天津）商贸发展有限公司富有道店30一级带皮/去皮白条天津宁河关洪合20一级带皮/去皮白条天津塘沽张银寿40一级带皮/去皮白条天津天津登瀛楼30一级带皮/去皮白条天津天津食品公司20一级带皮/去皮白条天津天津市河西区惠丰盛食品经营部20一级带皮/去皮白条天津天津市顺鑫肉类食品有限公司50一级带皮/去皮白条天津天津王升荣10一级带皮/去皮白条天津天津张书仲20一级带皮/去皮白条累计250合计8804、各区域冻品销售计划华北区域冻品客户销售计划序号所属办事处客户名称公司名称客户所在城市主销品种客户类别预计月最大销售量(吨)负责业务员1天津办事处天津肉类联合加工厂天津号肉、槽头、肥膘直供工业客户100孙新华2天津办事处天津同惠商贸公司天津号肉、肝、肋排工业类经销商50孙新华3天津办事处天津龙康源食品有限公司天津号肉、肥膘工业类经销商40孙新华4天津办事处天津奥立兴食品有限公司天津号肉商超、工业类经销商20孙新华5天津办事处天津浩杨商贸有限公司天津前排、猪蹄、肋排、精碎、肉大排商超类经销商15孙新华6天津办事处天津土大力餐饮有限公司天津去皮中五花餐饮类经销商8孙新华7天津办事处天津潘永生天津加厚无颈前排、肋排、精碎、颈骨批发10孙新华8天津办事处天津李淑敏天津精碎、加厚无颈前排批发5孙新华9天津办事处天津杨坤芳天津脊骨、精碎、加厚无颈前排批发10孙新华10天津办事处天津李长友天津大排批发5孙新华11保定办事处衡水枣强水饺厂衡水2：8精碎、槽头、倒3：7直供工业客户10崔居中12保定办事处沧州家常水饺厂沧州2：8精碎、槽头、去皮前尖直供工业客户15崔居中13保定办事处沧州高永清沧州槽头批发10崔居中14保定办事处霸州韩国中沧州槽头、猪头批发15崔居中15北京办事处唐山徐福生唐山冻猪头批发20李玮峰16北京办事处唐山香芋食品有限公司唐山冻2、4、3号、猪肝直供工业客户30李玮峰17北京办事处唐山施尔德食品有限公司唐山冻2、4、3号、直供工业客户15李玮峰18北京办事处包头兴建商贸有限公司包头2、4号、前排、肥膘工