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文档简介

市场营销区位理论,经济地理学角度的思考,简 介,回顾他人的研究 动机及目的 市场营销区位理论概述 结论与未来趋势,回顾他人的研究,一：帕兰德的区位理论 价格、区位和市场地域 二：区位的相互依存学派 竞争区域与市场地域 三：廖什的市场区位理论 市场区及其体系的形成规律和空间形式,图3.16 帕兰德的市场地域分割,图3.20 无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争,图3.21 弹性需求条件下的直线市场的竞争,M,N,1需求圆锥体与理想的市场地域,2市场区体系的形成机制,动机及目的,动机：从区位理论中我们可以看出虽然区位对市场的影响不是绝对的，但是其作用不可忽视。 目的：研究市场营销区位活动规律，为市场营销决策服务。,市场营销区位理论概述,利润最大化区位理论 成本最小化 收入最大化 均衡 行为区位理论 竞争者行为 组织行为 消费者行为 博弈论,利润最大化,成本最小化,营销成本的构成（标准）： 物流成本：运输、储存 顾客成本：货币、时间、精力以及其他成本,利润最大化,成本最小化,Just in time 供应链管理,许多现代企业中“运输”几乎不成为一个独立的成本项目，而是包含在物流成本中。而且关于物流，更重要的是考虑货物调配的效率与零库存，而不是运输成本。,利润最大化,成本最小化,顾客成本最小化可以通过细分市场、无差异营销、顾客满意等方法实现,利润最大化,收入最大化,市场占有率最大化 顾客占有率最大化,利润最大化,市场占有率最大化,地理市场 行业市场 需求市场,收入最大化,利润最大化,顾客占有率最大化,从交易营销到关系营销 顾客关系管理 顾客盈利水平管理,收入最大化,利润最大化,均衡,静态均衡 绝对量的变动 相对量的变动 动态均衡,Q,0,C，R,R,C,行为区位,生产者和消费者都不完全是“经济人”，他们决策一方面受到信息的约束，一方面受自身个性和能力的影响，往往是“满意人”，他们遵循“最小努力原理”，寻找令人满意的区位。,行为区位,竞争者区位,市场结构 竞争者的层级和位势 竞争者行为,行为区位,组织区位,组织的禀赋 组织的能力 营销组织行为,行为区位,消费者行为,消费者行为模式 消费者决策模式,图3.32 行为矩阵和收益性空间界限,行为矩阵和收益性空间界限,图3.33 行为矩阵随时间变化示意图,行为变化与区位选择,行为区位,博弈论,企业,顾客,竞争者,社会,行为区位,竞争博弈,两个企业进入某市场的博弈,行为区位,合作博弈,两个企业选择不同市场的博弈,结论与未来趋势,结论 市场营销区位主要由利润最大化决定 ，并在竞争者、生产者和消
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