高校大学生的创业计划书.doc

高校大学生的创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖是创业者计划创立的业务的书面摘要一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果高校大学生的创业计划书我们来看看 创业计划书的内容 一般来说在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第一印象 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华 计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断 计划摘要一般包括以下内容： 企业介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等 摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要而是对你的企业作出介绍因而重点是你的企业理念和如何制定企业的战略目标 （四）行业分析 在行业分析中应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何 （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 （3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样 （4）价格趋向如何 （5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的 （6）因素决定着它的发展 （7）竞争的本质你将采取什么样的战略 （8）进入该行业的障碍你将如何克服该行业典型的回报率有多少 （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等 在产品（服务）介绍部分企业家要对产品（服务）做出详细的说明说明要准确也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等而人力资源管理是其中很重要的一个环节 因为社会发展到今天人已经成为最宝贵的资源这是由人的主动性和创造性决定的企业要管理好这种资源更是要遵循科学的原则和方法 在创业计划书中必须要对主要管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及背景此外在这部分创业计划书中还应对企业结构做一简要介绍包括：企业的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；企业的报酬体系；企业的股东名单包括认股权、比例和特权；企业的董事会成员；各位董事的背景资料 经验和过去的成功比学位更有说服力如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人你一定要给出充分的理由 （七）市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等 （八）营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 在创业计划书中营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策 （九）制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划 （十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备 流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 （十一）风险与风险管理 （1）你的企业在市场、竞争和技术方面都有些基本的风险 （2）你准备怎样应付这些风险 （3）就你看来你的企业还有一些什么样的附加机会 （4）在你的资本基础上如何进行扩展 （5）在最好和最坏情形下你的五年计划表现如何 如果你的估计不那么准确应该估计出你的误差范围到底有多大如果可能的话对你的关键性参数做最好和最坏的设定 范文： 目前宠物药市场蕴含着巨大商机原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展主要表现在以下三个方面： 1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药特别是可外用、可口服、可注射的多用药这类药物不需太大投入只需将治病基理相近的几种药物组方即可 2、生产适合宠物用的小剂量药物许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切只需改进包装调整剂量即可 3、兽药与宠物药有一定的关联性加强对兽药的基础研究筛选后用作宠物药尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度宠物美容用具未被关注的市场 二、服务介绍 1、宠物美容 2、宠物医疗 3、经营宠物服装 4、宠物日用品 5、宠物摄影等 三、营销策略 众所周知在市场经济条件下市场是企业的根本没有市场便没有企业的生存没有市场的发展便没有企业的发展 最近几年的宠物市场越来越热我们身边的宠物食品、用品店宠物美容店在几年之内增加了很多超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架扩展成为一排货架小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架各大主流网站也开辟了宠物论坛到处可以了解到关于宠物的各种信息宠物成了居民生活中的一部分宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期 根据市场营销策略来看宠物企业在市场中谋发展不仅要善于发现和了解客户需求而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系企业要想在激烈的市场竞争中取得成功产品质量是第一要素提高、把握产品质量是重中之重在保证好产品质量的同事要根据市场动向制定合理的价格进行准确的价格定位 四、成本预算及盈利状况 1、成本预算 开家宠物店首先要拿出1万元左右参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证除啦营养品跟上还应该有专门的美容项目所以还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（XX元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（XX元）、吹水机、电吹风、热水器等两万元用于进货在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方1万元购置包含营养品在内的食品5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品店铺装修、货架等也得1万元 2、盈利状况 利润率：按照规律投资宠物店半年之内不会盈利食品、用品类毛利润在20%左右美容在60%左右按照房租XX元/月每月营业收入超过5000元就可保本两年内就能赚回本金 五、选址 据介绍宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素需要考虑多种因素包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等 六、风险回避 尽管宠物美容这一行业前景看好但也同样存在风险店员难招是这一行的大难题宠物美容师与一般的美容师不同不仅有专业要求而且工作非常繁琐还经常会被宠物咬伤、抓伤一般人会以为给宠物犬美容就是修剪修剪梳理清洗一下毛发事实上宠物美容师的工作并没有看起来那么简单给宠物犬美容通常要一个小时以上碰上不听话的宠物犬则需要更长的时间由于活儿脏累这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多 开办一家属于自己的企业一直是我的梦想不管大学毕业后做什么职业是否可以能实现自己的理想我都要为它写份计划书毕竟成功是属于有准备的人 “好的开始是成功的一半如果你希望建立并经营好一个属于自己的企业走好创办企业的第一步至关重要”我也是这样认为的 如果我有了一笔资金我就能创业了答案很显然是否定的首先我要考虑个人创业需具备什么素质我在一本书上看到一些建议投资创业第一个必须具备的是要有一个积极的心态俗话说“好汉不怕出生苦勤学苦斗有来日”在进行投资创业的过程中一定要有积极的心态不怕挫折和失败才能够最终取得成功第二是自信心和胆识只有自信心才能坚忍不拔才能具有能动性创业性和应变性才能在有路的地方走得更快而在无路的地方也能踏平坎坷走出一条路来有胆有识才能走出一条道路来在不少调查研究表明宜于创业的人多半是企图心旺盛以及自信心极强的人也就是平时所说的事业心强的人这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果不肯向命运低头也不轻言失败和放弃第三要懂专业知识这是创办企业的基础常言道：“人怕入错行”创办企业最大的错误可能就在于选择了自己不熟悉不了解的行业掌握了和精通了某个行业的专业知识意味着创业者的事业成功了一半因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人立于不败之地我在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识第四要具备三种能力即人际交往的能力洞察决策的能力信息沟通能力我想我必须具备这些素质才有资格开办一家企业第五创业者的素质修炼即创业者要有独创能力创业者要有好胜心创业者要有求异精神创业者要有“进攻性”创业者要有坚忍不拔的品格我想只有具备了这些素质才有资格创业我们必须为创业做好充足的准备 个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多把握环境、了解影响创业的制约因素从而有效利用有利的环境显得尤为重要譬如经济环境技术环境社会环境政治环境伦理道德环境等这些都需要我考虑的现在是金融风暴时期掌握外部环境因素尤为重要要注视着宏观经济趋势我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助 接下来我该考虑的是创办一家怎样的企业呢其实企业的类型也有几种有无限责任企业合伙制企业有限责任企业股份有限企业而我的想法是与我的朋友合伙创办一家企业因为它是共同出资合伙经营共享收益共担风险并对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织合伙企业设立简便出资灵活企业结构简单便于管理这样的企业我觉得很适合像我这种第一创业没经验的女大学生 企业的取名就像我们人的取名一样都要有着重要意义企业的名字是一个企业的象征和代号必须能够反映企业的形象、特色必须考虑如何适应环境满足人们的心理需求我企业的名字我想我会让它简洁明了适合我创办的这家企业让人们一眼看见就会记住它也要让人们知道我们卖的 我想这个或许是最重要的了选择怎样的投资方向因为我在一本书上看到“投资先选项好的项目是成功的一半”选项不仅要对实力进行客观全面的分析更重要的是要对未来发展趋势准确地把握而且是实力与智慧的结合是创业成功的开始要想有个正确的投资方向就要作好充足的准备工作我在书上看到一些建议它说第一要明确方针少走弯路第二要做好6个方面的调查预测即投资宏观环境调查货源情况调查需求状况调查竞争状况进行价格预测调查商品销路的预测其实我认为你要投资的产品必须是你了解的也就是你在行的且要选择低风险的人手少的行业我心里想创办的企业是买床上用品的因为我身在南通大家应该知道南通是以纺织业为主的城市而且在我所住的地方附近也有很多纺织厂我妈以前也在这些厂里干过而且我的家人现在也有在卖床上用品的我想这些都是对我有利的条件对我在这方面的投资有了良好的环境他们也会给我很多建议而且卖床上用品投资不是很大风险也很小更何况我是学市场营销的我相信我能办好它 在我看来选择企业的地址也很重要卖床上用品我觉得应该在市中心里因为我想卖的是有品牌的纺织品所以不仅要在市中心而且还要在消费水平相对比较高的城市因为里消费群体比较多人们的消费水平也比较高交通运输方便信息通讯也方便也便于销售并且对环境也没污染对原材料的需求少我的心目中的选址是在百货企业里 如何招聘企业员工古人云：“故善战者求之于势不责于人故能择人而任势任势者其战人也如转木石”识人、选人用人是企业发展的根本保证惟有重用人才企业才能从根本上保证兴旺发达企业经营贵在善用人才每一个企业在招聘时都有各自的需要有的是要技术方面的人才有的是要口才方面的人才有的是需要有着充足力量的人而且对形象年龄等都有着不一样的要求而我所要招聘的是口才要好最好是有销售经验的能吃苦耐劳形象要良好 接下来是很关键的一步那就是如何获取客户在我看来要在创