朵唯女性智能手机营销媒介策划方案.ppt

1,朵唯女性智能手机营销方案 之 媒体策划方案,目 录, 手机媒介分析 竞争品牌分析 媒介目标 媒介对象及区域 媒介策略 媒介运用及选择 媒介投放行程 媒介排期及预算,朵唯品牌定位,2009年3月，深圳市朵唯志远科技有限公司成立。朵唯品牌以专业女性手机为定位，并紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传播，希望在消费者心智中形成朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯的认知。,消费者心中的朵唯,有68.75%的消费者认为朵唯的定位是专为女性定制 有62.5的消费者认为朵唯女性智能手机时尚、美丽、智慧,本素材由hi-hoo提供,主要竞争者优劣势对比分析,swot分析,优势（s）分析,1.与竞品相比，有价格优势； 2.产品外观时尚，功能齐全实用； 3.品牌定位清晰，品牌个性突出，便于消费者认知； 4.抓住了女性崇尚个性化的消费心理，其个性化应用与服务增强了品牌与消费者的粘性； 5.国际著名影星舒淇代言，品牌知名度高,1.产品与竞品相比，性价比不高； 2.消费者认为是国外知名手机品牌的跟随者，手机硬件给人“山寨”的感觉，品牌价值难于提升； 3.传播方式单一，以电视广告为主，网络互动营销少，与目标人群沟通互动少； 4.目标受众对朵唯智能的忠诚度和美誉度不高。,劣势（w）分析,威胁（t）分析,1、oppo、步步高、魅族、htc等品牌相继推出女性智能手机，以更具竞争力的性价比，迅速抢占了部分市场份额，赢得了越来越多的消费者的青睐； 2、国际知名品牌主导智能手机市场，由于从众、跟风的心理，目标受众会更亲睐与购买国际知名品牌； 3、网民在网络上的主导性增强，舆论控制将更加困难。,机遇（o）分析,1、中高档智能手机市常潜力巨大； 2、智能手机品牌时尚、个性化、注重操作体验成为趋势； 3、率先深化市场细分，面向具有市场潜力的大学生和都市白领； 4、互联网和新媒体不断发展，为朵唯提供新的品牌传播方式。,tips:,1.步步高、oppo等品牌推出的智能手机外观都很时尚，外观已经不是主要的差异化的因素了，所以应该把目光更多的个性化应用、操作体验和产品附加值上。 2.女大学生和都市女白领是一群与网络接触很多的群体，所以多进行网络推广，加强与目标消费者沟,女性消费者消费心理分析,1. 重视外观形象，求美心理强烈； 2. 典型的感性消费特质非理性消费、情绪消费； 3. 口碑传播具有超强影响力； 4. 对价格敏感，易受促销、广告等市场氛围影响； 5. 注重全方位的消费体验； 6.越来越重视追求时尚、注重品牌,朵唯品牌定位,外观更具“女人味”,加大广告强度，提升广告感染力,广告更具感染力,添加专属功能,1,3,2,价格亲民,4,5,部分消费群媒体接触习性,朵唯以往媒体选择,电视,报纸,杂志,（全国性） cctv-1,cctv5, cctv-6,cctv-8 （地方性） 北京电视台 青岛电视台 哈尔滨电视台,（专业性） 中国经济时报 青年报 打工报 地区性日报 地区性晚报等。,（专业类） 销售与市场等 (综合类) 少男少女 读者意林 青年文摘等,营销目标 短期目标： 提升目标消费者对朵唯女性手机的认知度和关注度；抢占品牌定位： 中期目标： 提高市场占有率和产品利润率；增强品牌美誉度 长期目标： 培养消费者品牌忠诚,媒介目标,消费者倾向价位,品牌预热期媒介目标,通过预热期营销活动在官网、微博、论坛等上开展相关话题讨论和一系列互动活动，利用网络的影响力，吸引女性消费者的关注，让她们感觉与朵唯ieva之间的零距离感，感受到朵唯对消费者的“贴心、用心、关心”。,重磅出击期媒介目标,通过创新的移动位置社交媒体平台街旁网在朵唯核心形象店进行签到，同时签到活动同步到主流微博及社交网站，借助成熟的网络社区的社交圈实现辐射式传播，目标消费者通过亲身体验朵唯的智在美丽，使她们增强朵唯“我的贴心闺蜜”的品牌联想，和增强品牌美誉度。,深入推广期媒介目标,经前两个阶段的与目标消费者进行沟通互动，提升了品牌认知度和美誉度，此阶段的营销活动则着重提升目标消费者对品牌的忠诚度，进一步加深目标消费者对朵唯“我的贴心闺蜜”这一品牌理念的认同。,媒介对象,购买者（女性，主要定位于25-35岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和家庭主妇等。） 影响者（购买者的亲人或朋友等）,投放区域,网络广告覆盖全国，pop和户外广告投放在朵唯销售中心城市（深圳，上海，成都，长沙等）。,本素材由hi-hoo提供,in my america is full of true freedom of flying soaring, melodies of life in the precipitation,weak in the fame and fortune in the fame and fortune, in the romantic in away from the romantic,in the years to become simple, have become sweet sounds in the wash.,朵唯主要的营销推广方式,整个营销推广分为三个阶段：,由于营销推广活动的网络性和娱乐性，所以媒体的选择也主要集中于社会化网络媒体，在最大范围影响目标受众和潜在受众的前提下，取最大范围的广告传播效果。 同时，媒体的选择标准就是能最大效果、最准效果传播营销活动，帮助品牌推广。,媒介的选择与组合策略的基本要求,媒介选择和组合需注意的问题, 不可忽视媒介组合的重要性 避免单一媒体充分运用各种媒体，充分运用各种媒体，但需协调各种媒体的比重 媒体选择和位置选择的合理性 选择媒体时，既要从媒体的量上考虑，另外也要从媒体的质上考虑，不可忽视专业类媒体所获得的效果,各大媒介特点分析图表,目标受众接触媒体的情况及习惯,目标受众日常接触最多最频繁的是以互联网和手机移动网络为主的新媒体，所以以新媒体为主打的广告媒体定位，同时可通过结合传统媒体，达到互动式立体轰炸目标受众群的效果。实现媒体组合的创新思想，使目标受众达到一种全新的认知，实现口碑效益最大化。,细分媒介选择,新浪微博 腾讯网（腾讯微博，qq空间等） 品牌官网 豆瓣网 街旁网 人人网 手机（微信，飞信，短信等） pop 户外广告,媒介投放策略,1. 通过以横幅广告为主体的形式投放到各大社交网站，在短时间内引起轰动，吸引大规模网民参与网络活动; 2. 同时在各社交媒体根据社会热点发起话题，吸引目标受众注意力，达到推广目标; 3. 通过植入式广告让把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的; 4. 在一些门户网站,如新浪、腾讯网等，进行通栏广告及文字链接； 5. 在朵唯核心形象店张贴店面pop广告，刺激引导消费和活跃卖场气氛。 6.在朵唯重点销售城市（上海、深圳、成都等）投放户外广告，辅助网络媒体宣传。,投放原则,最低的投资获得最大的效益、对目标消费群体接触率和接受程度最高的媒介进行集中投放，追求精准到达率与广告效果的最优化。,媒介投放行程,广告储势阶段,广告强势阶段,广告延续阶段,网络+手机+pop广告,网络+手机+pop广告 频次提高，广告长度及版面加大,网络+手机+pop广告+户外广告,到达率与接触频次,在网络媒体的效果评估上，主要包括曝光数与流量、网页浏览人数、点击数与点击率等指标，这些指标在概念上与传统媒体的到达率与接触频次相似。 品类关心度高-频次较低 品类生命周期：完全成熟期-较高频次抢占市场 新商品-较高频次 市场企图心