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淘宝创业案例范文 先说说我这边的情况我自己是一个辞去一个高薪工作的人去做淘宝当时我是和另外两个朋友一起做的一个是负责美工一个是负责采购(先兼职)我是负责运营当时我们在讨论做什么类目的时候也想了很多也不知道做什么类目好因为我们之前都没有做产品的这个经验所以对我们来说其实每个产品都是一样的那根据我们的情况后我们最后选择了手机壳的这个类目 主要有几个原因： 第一、我们有朋友的表弟是做手机套工厂经过与他沟通我们可以拿到比市场价更好的货源 第二、我们手上资金不多所以选择做手机壳投入比较低 第三、由于考虑到代销利润低没有优势我们前期进了一万多的商品 第四、手机壳的毛利挺高毛利率至少达到50%以上 第五、手机壳这个产品现在还是比较火比较容易切入并且有手机就会有手机壳只是换个款式而已 第六、做手机壳产品拍照技术不难我们三个都没有经验也没有太多资金找外面专业的拍摄 第七、手机壳产品只是我们的一个切入点我们先熟悉淘宝的一些规则和技巧等我们熟悉之后或者是赚到了一定的资金后我们再做一些更好的类目 第八、淘宝只是我们的生存渠道速卖通、敦煌网才是我们的未来主要销售渠道 基于以上几点的综合考虑最终我们选择了做手机壳这个类目作为我们做电商的一个切入点 但是事与愿违想的总是和现实有差距做了之后发现根本不是如此 第一、发现手机壳是一片红海竞争相对激烈很多都是采取低价策略如99元包邮成本都需要9元钱 第二、毛利率是很高但是客单价低每天量不大赚的也很少比如说卖一个手机套是35元就拿有一半的利润也才10多元一天买个10个也才100多元;而卖高价值的宝贝一件是几百元的虽毛利率只有30%但但是利润也有100多一天卖一件就可以了 第三、前期我们预料失误根据自己的爱好选择商品没有以客户的需求为导向最后导致一些宝贝滞销 第四、由于手机壳款式较多所以每次都要补货补货一次不能太少考虑到运费成本所以慢慢的库存越来越多比如前期我们是7100和小米卖的好我们就多进了一点谁知后来慢慢的这两款不好卖导致这两款库存较多而i9100那款之前不好卖经过特价销售又带动了慢慢的开始成为了一个爆款 第五、淘宝的水比我们想象的深很多最难的如何让人家找到你的店铺流量是开店最大的难题在没有资金的前提下你会发现有心无力即使做直通车你在不懂操作不懂他的规则前提下也是一个烧钱的玩意 第六、我们也尝试了在速卖通、敦煌网上发布商品可是问人问津可能是我们的产品问题价格问题关键是我们英文不是很好在操作上遇到了很大的难题所以后来也慢慢的放弃了 就这样不知不觉的过了几个月始终没有好转我们的团队也发现了变化资金也越来越少信心也低了最后只剩下我一个人在战斗说了这么多主要的目的是要告诉大家在创业的时候你必须要考虑到所有可能会发现的问题并且是有能力去解决的通过我这几个月的实践我就来给大家作一个简单的回答 一、如何选择类目 选类目永远是一个头痛的问题特别是对于我们这些没有产品经验不是厂家没太多资金、没有资源的情况下更是很盲目无从下手在此可以给大家一些大的方向建议 1、选择竞争小的类目：知道竞争小呢?比如你找到一个商品你可以去淘宝上搜一搜有多少卖家有多少款宝贝如果卖家少宝贝也不是很多但是销量还可以的话或者是未来的发展趋势如健康食品、新玩意等这个就是竞争较小的一个好类目 2、做一个细分类目：不要做大而全一定要做小而强这一定是未来互联网、或者是电商的未来发展趋势分工越来越细产品越来越专只有做专才能做到极致如阿芙、三只松鼠、小狗吸尘电器等等他们都是某个大类目里的一个小类目所谓有好的定位才能有好的发展 3、高价值的商品：建议不要做低价值的产品即使你的毛利率高但是最终算下来毛利额不是很高盈利很难因为在淘宝上你要做推广、人力、物流最后算下来所剩无几还有价格不高你在售前售后也不能为客户提供更好的服务所以建议做高价值的商品这样客单价高毛利额才高利润才高赚的钱才会多至于商品这里就不多说你可以自己去市场或淘宝上去看看一笔赚50元一天卖几单也能保证生活的开支啊卖手机壳就很惨 二、是兼职做淘宝还是全职做 这个问题是仁者见仁智者见智还有每个人的情况都不一样在这里我也给大家一个小小的建议： 1、如果你对淘宝已经非常了解有一定的经验、也有一定的资金总之感觉什么都OK的情况你可以全职去做放手去干但是前期一定要做好规划做好准备选择好的类目 2、如果你在没有什么资源的情况又有生活的压力如家庭、生活等工作还可以的情况建议先兼职等你自己觉得都不错的时候再考虑全职去做这样风险会低很多现在不适合一个小卖家的全身心投入我还有我身边的朋友就是活生生的案例大家不要再往火坑里跳 3、如果你还年轻没有什么压力家里不需要负担生活也没什么问题又有一股想去创业的冲动这个时候可以去搏一搏失败了没什么因为你还年轻 总之在你不是很了解淘宝、不熟悉、没有资源、没有资金的情况又有生活的压力建议兼职做如果以上都没问题那你就可以放心去做不要有太多的顾虑现在真的不是把拍拍照发布商品就可以卖的时代了 三、是代销还是自己进货 代销和进货都有自己的优劣势如果要做大当然要自己备货这个是做大是必须的但是前期我还是建议各位不要自己进货尽量先尝试着做代销等自己摸索一段时间熟悉了淘宝规则之后赚到了一定的资金就可以把那些热销的宝贝备一点货这样风险也低了利润也高了其实备货看起来赚钱最后算账发现赚的都是一堆库存备货一定要高周转才能才能赚到钱 四、淘宝适不适合创业 这个问题其实我真的不适合回答但是很多朋友都问这个问题我就勉为其难的说一下至于对不对你们自己好好想想这只是我个人的一些拙见 未来肯定是电子商务的时代是网购的天下这是一个大趋势而淘宝是电商的最主要的一个平台我预估5年内甚至十年内都无法改变淘宝的地位那么在淘宝上肯定有很多卖家在这里成长在这里赚钱越有更多的大卖家产生当然也有一批卖家会在这里消失这个都是市场经济一件事对不对关键在于做这个时间的点这个人也就是说机会点、团队还有资金和资源如果各方面都比较好的话成功率会高很多 总结： 今天主要是聊一下关于在淘宝创业前的几个选择问题最近也很多朋友讨论的比较多大家都感觉现在淘宝越来越难做如果几年前做的话我们可能会好很多现在对资金、产品、团队都有很高的要求不再是小卖家的天下其实当做一件事的时候都会有这种感觉如进公司感觉来晚了早进的话可能可以做总监或者分个股份;创业太晚了再创业就发财了等等其实我认为还是自己的内功没有打好如果说这个机会不对说明我