李忠友：山区农民致富的带头人.doc

李忠友：山区农民致富的带头人 文图/段仁德朱龙 这位历经坎坷的山区农民致富带头人，不是在外考察项目、销售产品，就是在田园地头指导农民种植葛根，甚至有次记者都到路上了，他打个电话过来，歉意的表示有头梅花鹿临产，他得守在旁边为梅花鹿接生，实在挤不出时间接受记者采访，一推再推，直到清明节后，记者才如愿以偿。 李忠友家住郴州市北湖区西南山区的南溪乡，此地最高海拔达1200余米，当记者坐了一个多小时的盘旋山路到达南溪时，同行的女同事早已吐得稀里哗啦，这时司机告诉我们，李忠友家在那座最高的山顶，穿过层层云雾，又盘旋20余分钟的崎岖小路，终于抵达李忠友的农民合作社。阳春三月，天气说变就变，前几天还是春光明媚，气温有20多度，随后便碰到倒春寒，又淅淅沥沥地下着春雨，气温骤降，山顶的气温差不多低至2。李忠友此时还在与工人一起扩建葛根加工房，一件薄衫衣，一条迷彩裤，外披了件破了几个洞的旧夹克，脚蹬一双解放鞋，还一高一低的卷着两裤脚，李忠友就穿着这身行头，坐在葛根清洗机房，和记者聊了起来。 一举成名的销售经理 1992年，刚刚初中毕业的李忠友，因为家庭贫困，就和其他的年轻人一样，早早辍学，南下广东打工，试图用稚嫩的肩膀来挑起这个贫困的家。在广东珠海，李忠友到某电子生产企业做销售员。一天，某跨国集团公司有笔3000万的订单招标，众多电子企业趋之若鹜，希望将此单收入囊中，但均无功而返。听闻此事后，李忠友主动找到公司董事长，说“董事长，让我去吧，我去争取这个单”，董事长盯着眼前这位朴实而又稚气未干的小伙子，一脸疑惑：“你行吗？”“让我试试吧！”半信半疑的董事长让他领衔再去接触这单业务。到对方公司后，李忠友主动介绍自己公司的基本情况，并特别强调，自己的公司还在起步阶段，注册资金只有600万。“600万？”对方公司经理一听这话后马上从老板椅上站了起来，“小伙子，为什么别的公司都夸自己的公司有几千万几个亿的资产，而你们却只说自己公司才有600万？你600万的公司能做好几千万的单吗”？李忠友不慌不忙地答道：“贵公司到珠海开分公司也有好多年了，对珠海稍微上点规模的电子企业应该都比较了解，公司实力如何，不是靠吹出来的，而是脚踏实地做出来的，我们虽然公司不大，也不像其他的公司吹嘘自己，但凭公司上下齐心，众志成城，相信一定能做好这笔单。”李忠友还说，自己是从山区出来的孩子，教育程度不高，见识面不广，但明白做人的道理都是一样的，那就是实诚。就这么一段实诚的话，李忠友直接将对方公司的老总带到公司考察，促成这笔单最终顺利签成，成为当时珠海电子行业的一段佳话。李忠友也被公司董事长破格提为销售部经理，一年后，提为某分厂厂长。而“实诚”二字，也始终陪伴着他不断走在扎实工作与艰苦创业的人生历程中。 打不死的“小强” 李忠友在被提为销售经理、厂长后，事业上小有成就，年薪也达到了15万元，己是家乡人崇拜敬仰的成功人士。可逢年过节回老家，看到封闭的山村，生活在贫困线上的乡亲，一直是李忠友心头的痛。一个人富不算富，全村全乡富起来才叫富。为了带领乡亲们致富，2000年，李忠友向董事长提交了辞呈，董事长对这位得力干将万般不舍，许下了提高待遇、提升职务等诺言也都无法打动李忠友回乡创业的心。 回到家乡后，李忠友通过各方考察认为养猪是一条致富大道，当年5月份就着手创办了养猪场，养了两百头小猪。谁知猪越长越大，可市场行情却越来越差，加上交通不便，越养越亏，到年底一盘算，加上盖猪圈、请工人的钱，亏损竟达15万多元。从哪里跌倒就从哪里爬起，李忠友计划继续还搞养殖。在看到梅花鹿养殖前景后，又以1万元一头的价格，进了20头梅花鹿，可由于没有考虑到北种南养、地域差别、水土不合等原因，特别是当梅花鹿生病时更是不知所措，不到一年时间，这批梅花鹿竟全部病死了，结果老债未清，又添新债。 想到若能养好梅花鹿确实是一条致富之道，李忠友雄心再起。邀请几名伙伴再次凑足35万元，通过多渠道学习，对鹿场进行改建，从北方引进30多头种鹿，正当逐渐摸索出养鹿之道时，xx年年初，一场百年难育的冰冻灾害席卷三湘大地，大雪封山几个月，整个鹿场所有梅花鹿全部冻死，几名伙伴也心灰意冷各奔东西。 李忠友没有被困难吓倒，认真总结前两次的失败教训，认为技术不到位、没有专人养殖是失败的关键，梅花鹿全身都是宝，只要养好它，定能创出一番天地。于是从信用社贷款10万元，又从人社部门申请了小额担保贷款，再找亲朋好友借了30万元，于xx年6月重振旗鼓，再次买来50头梅花鹿进行养殖，为了筹集资金，他甚至不顾妻子的苦苦劝阻，把郴州城郊的一处六层楼高的小洋房都变卖了，妻子见跟他这么多年，最终连个住的房子都没了，心灰意冷，离他而去。这一次，他吸取了之前的教训，特意邀请了林业部门、畜牧部门的专业技术人员做技术顾问，同时，也认真钻研各种养殖技术，在他的细心养殖下，鹿场终见起色，李忠友骄傲地告诉笔者，从xx至今，买来的梅花鹿没有再夭折过一头，平时梅花鹿生了什么病他也可以判断得出，并且可以自己下药医治。更难得的是，他还学会了梅花鹿的接生，小鹿的存活率达到了80%，如今，他的鹿场已繁衍到了160头鹿的规模，分散在南溪、小溪、白鹿洞、马田等多处圈养。每到割鹿茸时，前来采购的人络绎不绝，车辆连绵几公里。 带领乡亲致富的领路人 xx年8月，一场百年一遇的洪涝灾害把村里通往外面的唯一一座木桥冲走了，一位80多岁的老大爷坐在河边，看着滔滔洪水，自言自语地向苍天呢喃：“要是谁把这桥修好修牢了，不再被洪水冲走，我这辈子就瞑目了！”刚好李忠友从他身边路过，看着白发苍苍的老人，望着困了山民一辈子的河流，李忠友的眼泪竟不住地流下来。是呀，要想富，先修路，可要在海拔1200米的山区修条通畅的公路难度可想而知，而自己，这几年因为养猪、养鹿，把所有的积蓄都花光了，房子也变卖了，还背上了几十万的债务。一咬牙，李忠友从自己的创业启动资金再挪出20万，并再从信用社贷款6万，先把这座桥建起，几个月后，一座长14米、宽5米、高约24米的混凝土石拱桥屹立在村民面前。 xx年，上级农业专家在到南溪考察山区生态平衡和农村产业发展时，提出北湖的西南山区气候适合藤科植物种植。于是李忠友开始试种葛根，由于不懂方法，种好葛根后任其生长，并直接用清水浇土，结果一个月未过，葛根苗有的枯死，有的生长缓慢，第一年就这样以失败告终。第二年他总结了一些教训，葛根苗下种几天用少量肥料加清水用喷雾洒，这样每隔三、四天一次，结果葛根苗长势很好，可藤到一定程度后叶脱、叶苗不见根大，于是就适量施肥，结果因肥太多或施肥不当，许多葛根又枯死，加上藤蔓修枝不力，到年末葛根产量极低，又己失败告终。第三年，李忠友在前两年的基础上，请农业专家指导，结合藤苗的生长趋势，对如何喷水、施何种肥都进行了调整，并掌握施肥分量、修枝技术。葛根苗葱绿有序，一片齐整，实为绿色风景中的特写，到年末葛根收获时，真是硕果累累，一般都有六、七斤重，大的有十几斤重。 三年的辛苦，终让李忠友尝到了初步成功的喜悦，他决定带领村民大面积种植葛根，带领大家共同富裕。在北湖区相关部门的指导下，他成立了以他名字命名的“忠友农民合作社”，有150余名农民加入了他的合作社，同时，李忠友组织有兴趣种植葛根的农民参加前期培训，培训人员遍及到北湖区、苏仙区、永兴和资兴等县市，今年，己发动600多户农民一起种植，种植面积已达到2600多亩，按亩产6000斤计算，大约每亩可创收7000元，为了跑销路，李忠友经常往返广东、广西、福建等地，与当地的一些葛根加工企业签订了供货合同，确保销量无忧。同时，他还申请了自己的品牌葛大熟葛根茶也已成批量生产，葛根水饺、葛根馒头等葛根深加工产品也在尝试生产。 在谈到下一步的规划时，李忠友说，首先到郴州、衡阳、韶关等地