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【读书笔记】浪潮之巅：微软 浪潮之巅读书笔记 微软 (一) (在微软早期争夺操作系统的控制权时)盖茨做了非常正确的战略布局，事实表明，盖茨当时在诸多环节中如果走错一步，微软都难以成为日后的霸主。 首先，他兑现对苹果的承诺，为麦金托什开发应用软件。整个开发工作进展缓慢，盖茨暗暗高兴，这说明在麦金托什上开发应用程序比DOS上难。这些工作对微软了解苹果的技术，并为自己今后开发图形操作系统都很有用。第二，他答应跟IBM合作，一起开发新的操作系统OS/2。显然，IBM的目的是向从微软手中夺回微机操作系统的控制权，但是微软还是答应了，因为这样一来可以借助IBM的力量锻炼队伍，而来可以制约苹果，但是微软在推广OS/2上并不卖力。最关键的是第三步棋，微软暗地里非常低调的学习苹果，悄悄开发Windows，并抛出了两个玩具版Windows1.0和Windows2.0，这两个必须依赖DOS的版本很不成功。当时，没有人认为微软能做好图形界面加鼠标的操作系统。盖茨暗地里却请了很多高手来助阵，包括施乐公司最早做图形界面的一些人，当时最好的操作系统VMS的主持人戴维尼尔卡特勒及著名的操作系统专家吉姆阿尔钦等。阿尔钦当时根本瞧不上微软的技术，他说，你们微软的东西是世界上最烂的。盖茨倒是很大度，回答说，正因为它们很烂，才要请你来把它们做好。最后，盖茨的诚意和微软的股票期权打动了阿尔钦。 - 盖茨的商业意识太好了。这一系列出招，没有一步废招：先偷师苹果学到技术;然后利用和IBM的合作用低端的DOS把住市场份额，为自己的Windows研发争取时间;最后Windows推出并获得成功完成大一统。商业嗅觉和运筹帷幄的能力都是一流的。 另外这里又提到人才的问题。人才的净流入非常重要，老大要有足够宽广的胸怀，用美好的未来和足够的利益吸引人才加盟。一个两个人过来可能是连蒙带骗，不断有人才流入，那就是非常值得重视的现象了。 (二) 微软将BASIC给IBM，同时以近乎的价格，即每个拷贝5美元，将DOS预装在IBM-PC机上，这个价钱便宜得大家连盗版都懒得盗(也正是这些原因，微软早期软件销量大但是不怎么挣钱)。但是，微软用这些条件换回了DOS的销售权。IBM心思根本不在微机上，也没有意识到这个合同最终使得IBM失去了对微机操作系统的控制权。的BASIC和5美元预装的DOS其实是微软的一个钓饵，它是为了吸引软件公司和计算机爱好者在上面开发出各种各样的软件，使用户产生对微软的依赖。 - 我理解这是微软商业模式上的创新。用极低的价格(甚至的方式)获得市场份额，然后吸引相关方参与生态系统建设，形成巨大的迁移成本，让用户难以流失，最后马太效应，独霸市场。这在当时是颠覆传统软件思维的。当然这在现在互联网领域已经非常常见了，留住用户是最核心的问题。 (三) 乔布斯和盖茨一样，都是卧榻之旁不容他人安睡的垄断者，但是乔布斯及其继任者功利心太重。在微机工业这盘大棋中，苹果是抢实地，而微软是先造势再破实空。结果是，苹果好处捞得快，微软大局部得好。 - 格局决定一切。 (四) 网景选择了与微软一拼，因为他觉得至少在当时还有技术和市场上的优势。后来证明这种技术上的优势根本不可靠盖茨让很多工程师立即停掉手里的工作，不管做到那个阶段，然后全力投入到微软IE浏览器的开发。盖茨的这种魄力我后来只在佩奇和布林身上又看到过一次，而在世界上目前还找不到第三次。 - 商场如战场。对决中勇猛果敢是统帅必须具备的素质。 另外，顶尖高手过招，技术上能有多大差距呢?技术不是赢得市场的唯一因素，特别是没有数量级优势的技术。 (五) 盖茨和他的忘年交投资大师巴菲特做法相同，他们都是要从每一个人身上或多或少挣一笔钱，而不是从富人身上狠宰一刀了事。要知道，实际上最挣钱的汽车公司是生产大众型汽车的丰田公司，而不是生产跑车的法拉利和豪车劳斯莱斯，事实上后者因为亏损已经被宝马收购了。 - 这是关于规模效应的典型举例。在具有规模效应的领域中，当然做大众市场要好于做小众市场。所以劳斯莱斯亏损被收购也就不足为奇了。没记错的话，保时捷也被大众收购了。 (六) 长期以来，鲍尔默和华尔街合作很好，为了迎合华尔街，微软总是把财报搞得漂漂亮亮的，因此它不愿意大量长期投资新技术项目，这会使的利润和现金流入下降。这一点，巴菲特做的比很多公司老板要高明得多、有远见的多。他从不管华