房地产代理公司共成长：我的改变与成长.doc

房地产代理公司共成长：我的改变与成长 xx年，当我走出校园大门时，面临着许多抉择与困惑。因为我大学时期学习的播音主持，父母很希望我像大多数刚毕业的学生一样，选择回老家发展，有一份所谓的“稳定”工作，有一个相对平稳的人生，过一份安逸的生活。那段时期，我也象大多数刚毕业的学生那样纠结着自己的人生选择问题。当时，我想过顺从我的父母，也考上了我们当地的公务员。但是，当我想到自己的人生将会从此看到尽头，25岁我可能已经过上了45岁的生活，我开始质疑我贪图安逸的想法。 我开始明白，我想要的是一份更具有挑战的工作，我需要的是一种让我的青春充分燃烧的人生。我想到了做销售，我感觉到销售工作可以让我的人生更有价值。但是，当时的我缺少一个平台。一次偶然的机会，我在网上看到了泽信控股呼市房产公司的招聘信息。作为从内蒙古大草原走出来的一家本土企业，秉承诚信至上的理念正在布局全国，走向全国发展之路。我隐约感觉到了和我自身的某种契合。于是，我投了简历，经过重重的面试，有幸成为泽信的一员。 初入职场，作为一个毫无销售经验的菜鸟，在接待客户的过程中，我想尽量的发挥我的口才优势，把更多的项目信息灌输给客户。但是，好像并不得要领，客户也不买账，销售业绩平平。我也开始质疑自己的销售能力。是我自己不够努力，还是方法错了?在一次次的摸索和领导的指导下，我开始意识到销售不光是会“说”还要会“听”。也就是说要充分了解客户的“需求”。针对客户的需求推荐自己的产品。在明白了这个道理后，我开始改变自己的销售方式;我不再是强行的灌输式销售，而是首先问客户问题，了解客户的真正需求。把客户当做自己的朋友。在帮助客户解决问题的同时，销售自己的产品。与此同时，我也真正感受到了这份工作带给的快乐和成就感。因为通过这份工作我在实现自己价值的同时，认识了很多志同道合的朋友。他们不光是在我的工作上让我的业绩有很大程度的提升，而且也在我的生活中帮到我很多忙。当然，客户有很多后期问题需要我解决。我不再感觉这是一种负担。因为，我在为我的朋友解决问题。你如何对待别人，别人也会如何对待你。之后，老客户带新客户成交也是顺理成章之事。现在的我，开始真正享受这份工作，同时更感谢公司为我创造了这个平台。 xx年对于我和公司都是一个特殊的年份;公司迈出了全球化发展的实质性一步，泽信控股正值高速发展期;世界时刻都在改变，公司每天都在成长。此时，我也感到了前所未有的机遇挑战和责任感。作为泽信人，我们必须更多地学习、改变来适应高速发展的企业。公司也给我提供了很多外出学习的机会，让我有机会看到北京万科，保利等大盘的运作模式，开拓了视野，也学习到很多知识。我也更加鉴定信心，要通过自己的不断学习进步，跟上企业发展的步伐。 在“泽信”这个充满活力的企业中，我享受自己工作的每一天.因为我伴随着企业一起成长。这里的生活也正是我想要的，充满机遇与挑战，又必须时刻学习改变。我感到自己生活充满希望，这正是我想要的人生，也是我想要的青春。 营销管理部杨帆 编者按：杨帆是那种眼睛里