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梦想引领方向 团队铸造辉煌记北分多元XX年工作心得 梦想引领方向团队铸造辉煌 记北分多元xx年工作心得 xx年对北分多元来说是不平凡的一年：一季度以季度综合达成率101%的成绩，顺利达成开门红目标;四月份延续开门红良好期交推动态势，创造月度期交保费717.6万的历史新高;6月20日以单日实收205.5万的成绩提前194天完成年度期交任务;11月29日以年度综合达成率100.05%的成绩提前32天达成全年任务，为xx年开门红工作奠定坚实基础。成绩的取得离不开总公司的正确领导及分公司总经理室的具体指导，离不开兄弟部门工作中的大力支持，更离不开多元全体同仁的共同努力。 经历了xx年银保市场冰冻期，北分多元反思并总结过去一年的经营阻碍，于xx年年初设立了以提升产品价值为导向的年度工作思路。xx年北分多元重点经营方向为以下四点： 一、方案推动 在基本法及各阶段竞赛方案中突出期交地位，将期交销售作为年度业务开展重点。制定季度竞赛方案及阶段性小型业务推动方案，对方案达成情况及时追踪、总结，为下一步工作开展奠定良好基础。充分利用总公司期交百日竞赛方案冲刺年度期交保费平台，对部门整体及业务员系统排名进行实时追踪、督导。建立序时追踪制度，通过多种途径进行全方位业务追踪，对未按要求达成进度的销售部实行述职管理，提升业务紧迫感。 二、网点经营 重点网点深度经营，休眠网点由销售部经理亲自管理 xx年北分多元加大渠道沟通维护力度，通过理财沙龙、小型产说会等多元化销售模式拓展销售领域。通过小型客户邀约加强中、高端客户开发力度，培养先进典型，组织全体渠道主管学习先进，自我提升。在大单开发、银行重点客户邀约等方面取得了一定的成绩，在同业竞争压力的现状下，专业、系统的银保新型合作模式已初步成型。 三、绩优团队 建立荣誉组织，打造精英团队。自年初组建荣誉组织思路的形成到二季度初步尝试，经过两个季度的建设，北分多元荣誉组织已初步成型。荣誉组织成员包括季度绩优人员、银级绩优人员、金级绩优人员及钻石级绩优人员，为其提供了更多展示自我、提升自我的机会，带动了北分多元健康、向上的工作氛围。截止目前北分多元共有七名银级绩优人员。 四、续期收展 xx年北分多元延续前期良好的续期基础，年度继续率指标继续保持在90%以上，通过增加续期佣金项目，提升员工整体对期交销售及续期收展的重视程度。xx年作为北分多元期交实收保费最高的一年，xx年续期开展工作难度增加，北分多元将与续期室就xx年续期开展工作进行系统的沟通、研究，力争延续前期良好的续收工作。 总结xx年，虽然北分多元在趸交推动、活动率提升等方面尚有需要改善的地方，但团队期交销售习惯已经初步形成，渠道期交推动氛围已经基本营造。xx年，北分多元将仍以提升产品价值
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