“XX有效动作分享会”8月24日董事长讲话：什么是我们不可复制的竞争力.doc

“XX有效动作分享会”8月24日董事长讲话：什么是我们不可复制的竞争力 我们为什么要开有效动作分享会?我们为什么要分享有效动作?我的经验是，为了面子不认错，为了面子不复制别人的高效动作，会吃一辈子大亏。我们不要面子，不要虚荣心，我们要的是业绩，要的是按理念更多的去重复、学习、创造有效动作，最好是高效动作，这样我们每个人的业绩就会越来越好，每个人的成功就会越来越大，每个人的收入就会越来越高。经过对近30年投资收购和经营管理经验、教训的总结、提炼，发明了四个词：高效动作、低效动作、无效动作、错误动作。当然，算上“有效动作”应该是五个词了，有效动作=低效动作+高效动作。这五个词在别的书上、别的地方，是肯定看不到的，如果你看到了，那也是从我们这里传播出去的。 有效动作分享会为什么年年开?我们每个人、每个公司不可复制的竞争力是什么呢?什么叫不可复制?就是花多少钱都买不来的竞争力，再多钱也买不来，再聪明也仿不了，只要我们不卖，花多少钱多少时间也做不到，这叫不可复制。很多竞争力都是可复制的，比如说我们搞一个工艺技术的改进，那么我们在降低成本方面就可以领先别人一步，但这个是可复制的，很快就会有人模仿、有人复制，甚至能够发明比你更好的工艺技术，使成本降得更低。如果我们想到一个方法把销售收入迅速提升了，这也可复制，很快就有聪明的竞争对手非常迅速的模仿复制。可能会在他的企业里面做的更好，因为他的规模比我们大，钱比我们多，人比我们聪明、勤奋、能干，这些都是可复制的竞争力。一个企业要想基业长青必须有不可复制的竞争力，一个人要想基业长青也要有不可复制的竞争力，否则的话就是狐狸和狐狸的竞争，是小聪明和小聪明的竞争。聪明的狐狸打败了不聪明的狐狸以后，不聪明的狐狸很快学会了聪明狐狸的招数然后打败聪明狐狸，永远在互有胜负、相互抵消当中，这是小聪明，不是大智慧。而刺猬和狐狸打，刺猬能够总是打败狐狸，因为刺猬有狐狸不可复制的无以伦比的刺，这是不可复制的竞争力。我们有效动作分享会，跟塑造每个人、每个公司的不可复制的竞争力是有密切关系的。这是我设计有效动作分享会一个非常重要的战略上的考虑。所以这个会议一定要一年一年的重复搞下去，而且在搞的过程当中要不断的深化、不断的优化，在实践当中提升分享的效果，提升我们分享到的知识和经验的深度和实用的程度，这对每个人的进步、对每个公司利润的增加都非常有好处。这个有效动作分享会，是提升集团和每个公司、每个人不可复制竞争力的非常重要的工具。 我们为什么要不断的收购独家品种?要收购100个、200个因为这是不可复制的竞争力的根本。我们要的是用独家品种的公司组成的舰队，而且软硬件高度一致，就是往一个方向走。舰队成员之间相互支撑，相互资源共享、协同增效，相互搭便车，就会产生比任何一个单独的品种花多少钱都产生不了的巨大力量。让每个品种都花比类似的品种更少的钱产生更大的销售收入、更大的利润。换句话说，我们资源共享、协同增效了，每个公司的利润就永远比不资源共享、协同增效的公司类似产品的利润要高的多,至少能高50%以上。我们的每个公司、每个独家品种，永远不卖，一万年不卖!这个公司、品种好我们不卖，这个公司、品种差我们也不卖，你们可以放心的、大胆的永远做下去!我没有具体计算过中国现在有多少家医药集团或医药企业有30个独家品种和300个非独家品种的，我印象当中极少。目前，从研发到获批拿到新药证书至少十年，而且国家药监局每年审批通过的独家品种也就是几个，所以拥有30个或更多的独家品种是不可复制的，这是独一无二的竞争力，这是核心竞争力。现有的品种我们不但永远不卖，还要花大力气把每个品种的质量、疗效不惜任何代价做到极致，不赚钱也做到极致，亏钱也做到极致，亏一百年也做到极致! 船、艇、舰为什么要加入软硬件高度一致的舰队?因为加入舰队抗风险能力更强，打败对手的能力更强，而且舰队成员之间软硬件一致性越高，资源共享、协同增效空间就越巨大，那么抗风险能力和战斗力就会非常强。例如工艺技术改进，1个独家品种的成功经验可以复制到30个独家品种中去，不必每个品种都花大量的人力、物力、财力去摸索经验了;例如采购，30个独家品种联合采购肯定比1个品种单独采购跟供应商讨价还价的能力强大的多;例如政府关系，我们有30个独家品种，就有了强大的实力和背景对政府产生影响力，会受到政府更大的支持和尊重。特别是营销，1个品种面对医院、医生、患者、代理商等属于弱势群体，如果30个独家品种协同一起面对外部顾客，那我们就是强势群体了。这样会给每个公司带来超出拥有类似品种公司的利润，这就是资源共享、协同增效带来的超额利润。世纪盛康从收购前不到1000万的销售收入，负250万的利润，发不出工资，缴税是零。到4年以后成为占户县33%税收的纳税大户，去年纳税1亿多，销售收入变成5.85亿，利润4000多万，就是因为共享了集团的强大资源，才有了如此巨大的增效。如果没有资源共享、协同增效，恐怕没有任何人有任何办法在如此短的时间内让世纪盛康乌鸡变凤凰，业绩发生如此天翻地覆的变化。所以，我们最核心的不可复制的竞争力就是舰队成员之间最大限度的资源共享、协同增效，前提就是软硬件一致。软件一致指舰队要往一个方向走，也就是有效动作论的方向;硬件一致都要有独家品种，而且越多越好。我们资源共享、协同增效越深入、越广泛、越彻底、越全面，每个公司、每个人不可复制的竞争力就越强，而且是别人买不走、仿不了的。总之，只有拥有不可复制的竞争力才能拥有超额利润，只有竞争力不可复制才能确保这个超额利润拥有可持续性。