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企业文化适合的才是最好的 企业文化适合的才是最好的 一个人的职业生涯，二十岁左右开始，六十岁左右结束，四十年时间。xx年，是达科为建立的十五年周年，也是我个人职业的十周年，职业生涯已经过去四分之一。上个月刚刚参加大学同学十周年聚会，回到苏大，看到了学校的大门，军训时候的操场，上化学课的教室，大学时候的记忆还历历在目。景没变，人变了，忽然感觉10年时间一下就过去了，停步驻足，这十年发生了什么，收获了什么? 大四下半年在南京第一医院实习的时候，做了一段时间的流式实验，因为这个机缘，实验室王主任介绍我进了公司A，一个以流式技术服务为主的试剂销售公司。当时的公司A只有十个人左右，江苏两个人，负责江苏的汪经理，他的腿有些残疾，但很干练，穿着很职业化，很有自信心，人也很和善，对我比较认可，所以我感觉他很值得信赖。另外他虽然是大专毕业，但很勤奋，自学了很多专业课程和英语，以后的工作中也引导我学了很多知识。他专门帮我在南京租了宿舍，还专门以公司名义配了手机。当时公司A在南京的市场比较小，市场主要被BD和Beckman为主，公司A主要推Caltag，ebioscience，这两个品牌的特点是价格比较低，但品牌知名度小，客户不大接受，推广比较难，但也有一些客户的咨询。当时的客户的流式水平比较差，大部分不会做，公司技术部仲经理答应给客户做了演示实验，他有多年的流式经验，是中科院毕业的，结果做的不错，客户很认可，而且仲经理人也很随和，很有耐心地指点我，这样同时我也学会了基本技能。后面只要是流式客户，都帮他们做演示实验，其他竞争公司还都做不到这一点，所以当时公司A的流式服务是很有优势的，随着这个口碑的传播，销售业绩有一些起色。年会的时候去杭州，一桌人，总经理，销售，财务，物流，技术，一共十个人左右，但大家都很和善，玩的很开心。其中发生了一个事情，因为早期试剂公司不知道催款，平时做的业绩虽然不错，但年底公司发不出奖金，但汪经理年会时专门找总经理去把我的两万奖金单独要了给我回去过年，所以我很感激。这个时候公司A的文化主要是：进取的，和善的，组织稳定流动小，团队协作力强，员工有话语权的。 靠着技术服务，我在公司A工作了接近三年，第三年的时候做到了销售冠军。但这个时候有了很多困惑，做实验经常做到晚上12点，很累，而且大多是重复工作，感觉没有了目标，对于试剂销售的前景有些失望。这时候工作中接触了公司B，一家销售流式细胞仪器的公司，因为本身对流式技术比较熟悉，所以有做仪器的设想。这样我跟汪经理说了我对于试剂工作的困惑，想去尝试一下仪器工作，他做了挽留，但并没有消除我的困惑，因为确实对于联科感情比较好，所以没有离开，又做了三个多月，但后来还是决定想去尝试一下，虽然收入只有之前的一半。过去之前招聘了接班的人员，尽量没有给公司A造成损失，客户询单也都转给了它。这样开始了我大半年的仪器销售工作，公司B的总经理是一个比较严肃精明的人，员工都很怕她，她比较会处理人际关系，所以客户工作做的很好。 在这里，我负责流式细胞仪器的工作，由一个涂经理负责，他的业务能力是公司最强的，专门负责大设备。他跟我简单的交代工作后，就让我自己去安排工作，然后每两周汇报。这个公司的氛围很特别，公司内部主管原来是医院的设备科长，脾气很不好，对所有员工都很凶，员工也不大搭理别人，我进入公司后一个月，一个人都不认识，也没有人介绍，大家在公司的时候，就是去外面厕所门口抽烟，因为我不会抽烟，所以一般搭不上话。到了两周汇报的时候，涂经理问我做了什么工作，我如实汇报了收集客户信息，他一通指责，说我做的不好，但就是不说哪里不好，说我像没有做过销售，打击很大，可能他是想让我自己思考，以后每次汇报都是这样。公司总经理一直很忙，很难见到面，交流的机会很少。财务和物流是老板的亲戚，销售人员每次因为开票和发货的时候，都要说很多好话才能办好。但公司B的员工也比较稳定的，公司业绩也很好，员工收入也不错。这样过来半年，我了解了仪器销售框架，但也做错了不少事情，经常被批评，感觉很压抑，后来觉得自己可能不适合做设备，不适合勾心斗角，可能还是做试剂合适。这个公司的文化主要是：进取的，斗争的，组织稳定流动小，个人能力主导的，关注结果的，员工无话语权的。 因为对于行业内公司的了解，以及对于自己未来的发展，决定来到达科为。电话联系见到了吴总，一个很和善的人，前后见了几次，让我处理好原来公司的事务再过来。刚过来了的时候，了解到公司在开展电子商务平台，一个新兴的模式。另外在办公室跟大家做流式讲座，得到了大家的肯定，大家都很和善。后来到了上海，见到了上海公司的同事，大家也都很和善，很快就融入了团队，开始开展工作。吴总也给予了充分的信任，大部分工作都是由我自己做决定，而且出错了得到包容。在这里，第一次知道公司还会组织旅游，第一次听到中国古典哲学方面的培训，第一次参加了外训，第一次知道还有年假的概念，第一次出guo培训。在这里认识了很多朋友，获得了很多战友，大家团结一致，快乐工作。另外公司的考核指标很清晰也很科学合理，很明确的目标，不是特别注重细节，关键是能完成任务。有好的想法，马上会得到肯定和开展，团队很稳定。虽然现在还有一些不足，但这同时也是创新，进取的机会。所以达科为的文化是：进取的，快乐和善的，组织稳定