超市生鲜经理讲话学习心得体会.doc

超市生鲜经理讲话学习心得体会 【岑艳分享】：1.生鲜要在商品最有价值的时候卖出去，这句话看似简单，但要真正弄明白然后执行下去，是件多么不容易的事，我终于知道为什么我服装多快鲜还是没推下去，为什么我销售还是起不来?一开始我就错了，我灌输给我的员工们：9月份我们要挣钱，不能损失毛利，不能大批进货是我错了，是我不负责任，今天袁总要求服装将货补满，肆无忌惮的去推，我们一算还要进60多万的货才能满足库存金额，我有些恐慌，害怕自己压货，但是今天再次学习了多快鲜，学了张总的讲话，我下定决心，坚持多是基础快是根本的方向，首先将我的库存调整过来，再千方百计将商品卖出去，卖快。服装也是必须在最有价值的时候卖给顾客，我想要太多，所以我没有让顾客满意，我没有让员工满意，没有分清哪些单品是赚钱的哪些是做平毛利的哪些是该亏本的，我没有给出定价标准，都是我的不负责任导致的，我一定要坚信多快鲜，一定要必须要将它推出去，一定要把这个策略传递下去。 2.找到自己的目标员工;我认为我的目标员工就是能够跟我，跟王总，跟公司信一致，能够按标准去执行，不推诿不找借口，吃苦耐劳的肯负责任的员工，我要做的事就是不断提升她们的标准和执行力，让她们越来越轻松，越来越有自信的工作和生活，然后再去传递这份爱和责任，最终实现她们的幸福和我们的顾客满意度。 【卢静蓉分享】:从张总演讲中我感触最深的有以下几点:1，当下商业企业的使命感。成立一个公司是来干什么的?之前我都认为是来赚钱的，否则老板疯了，花那么多钱给你几姨妈打水漂。学了贡献理念和听了张总经商哲学后，我明白了企业成立是来实现价值的:1)给消费者提供健康，便利，实惠，是来满足地方老百姓需求的。2)员工就业，成长，提升，发展，实现人生价值的地方。3)商品价值得到体现的平台。4)老板理念实现价值的地方。今天下午会议主题是如何推动多快鲜，就是这些价值的体现，您看商品在最有价值的时侯卖出去!说得太好了!2，信一致，张总，王老师，王献忠王总都在说上下信一致，作为干部，要和领导信一致，是执行者，把老板的理念在行动中实现价值，首先要让自己和老板信一致，决不能背道而驰，而是一个方向，一个声音，一个行动，把自己训练成一个负责任的人，一个慧爱的人，同时还要培养目标员工，将他们培养成为和老板信一致的人，成为慧负责人的人!我一定要成为这样的人! 【杨发英分享】：1，人生一辈子，第一是寻找自我、实现自我;第二是超越自我，即使没有学习理念没有信仰，通过理性反思，找到自己生命的价值。每个人都想要自己活得有价值，认真努力工作，次次的反省来提高自己，到一定时候就会出现瓶颈，上不去了，觉得在原地打圈迷失了前进的路，克服不了这一关非常难受，过去的经历在困扰自己，退一步就无法接受，如果通过反思找到致使自己不能前进的原因，就找到自己的大缺点，下决心改进一定要改进坚持改进，不怕没有出路，这样的历程是痛苦的，一旦蜕变完成就超越自己获得新生! 2，中国商业的耻辱，一是我们吃的东西不安全，而是我们买的东西那么贵。地球人都知道中国在世界打工，改革30年来人民辛辛苦苦付出劳动成果被发达国家巧妙夺取，是因为中国过去不懂经济，外汇储备多而物价不断涨，自己人民没有信仰因为最求利益而丧失了道德，食品没有了安全，工资涨不过物价，中国人过得如此不幸福!作为商人可以尽一份力量，就是以关爱顾客，以商品最有价值的时候优惠卖出，让大众得到实惠，而且重点经营健康安全、时尚环保的商品，对人民对社会对国家尽力，让大家过得有尊严，同时也实现了自己的价值，这样的人生才有意义! 【龙进春分享】：1、张总说商品在最有价值的时候销售给顾客，而我们总是会让商品不值这价的时候才强压给顾客，还以为人家占了我多大的便宜，太不要脸了。张总说中国商业耻辱的时候，我打了一个冷颤，化小一点就是在说我，连最基本的对面小摊小贩都搞不定，我顾客能对我满意吗?正真想要对得起我的顾客，多快鲜是唯一的一条路。 2、一个领导就是一个团队的“根”，我作为一个店长，我就是这个店的根，如果根不是健康的，可能发芽吗?可能开花、结果吗?我是一个店的核心，也是一个店的第一责任人，公司能把这个责任放心给我承担，我就一定要让我这个根能呵护好我的树杆、叶子茂盛、能开花结果，用责任去爱我的员工们，让我们一起健康成长!通过理念的学习，我必须走的路是同公司的信一致、统一思想，把学到的和公司各项标准100%落地，而不只是口号! 【张祖华分享】：1、“生鲜”就是在最有价值的时候卖出去，就是卖的理念。卖的理念就是我们现在推行的多快鲜理念，以商品周转来定价，以顾客满意度来定价，让商品在周转天数规定内、最新鲜的时候卖出去，时时跟踪销售，及时分拣、及时调价、及时折价，确保商品卖的快、卖的多、卖的鲜越，顾客才能越来越满意，周边没有摊贩才是真正体现生鲜的竞争力; 2、实现员工满意度、顾客满意度;找到目标员工，与公司信一致的员工，建立标准，时时纠偏、持续训练，让他们有标准，高效能的工作，提升他们的价值，让他们有尊严、自信、开心，最后才能服务好顾客。 3、更强更高的责任感：振兴中国零售业，让中国消费者用合理的价格买到好的商品，买到安全食品;负责任的爱员工，建立标准，提升执行力，让员工工作越来越轻松，越来越高效;寻找自我、实现自我、超越自我，给自己定位好，信仰贡献负责任的理念，在困难面前，下决心一定要，千方百计，突破自己，超越自己! 【何坤敏分享】：看完张总讲话感受是实在、目标的确企业的价值是实现员工的价值、感动顾客，找到目标员工一起实在员工幸福、顾客满意感动。总结以下几点分享：1、生鲜在有价值的时候卖出去。就是做顾客满意度，以往商品卖小了、不鲜、坏了才处理，最后扔掉。我们缺乏是理念应该要，想到是要多少毛利。生鲜价值在于分级和及时卖出去才有价值体现。 2、生鲜商品与周边的农贸市场对比，我一直没转过观念认为我生鲜做不起因有周边农贸找借口，而没有想我生鲜的机会市场、目标顾客，在单品、品项、价值与农贸形成差异对比引进顾客。 3、研究我们的顾客消费习惯，体育店是老年、主妇客群是对品质、价格、品项很看重的，那商品应是便宜、品质好。就要做到新品便宜卖、高品质便宜卖、没有的便宜卖，做出商品美益度，顾客满意度。 4、服装的案例分析，其实反思自己就是对顾客不舍，舍也