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文档简介

济公喉宝系列产品JIGONGHOUBAO2011年生动化标准陈列手册-陈育权目录1.生动化之目的2.生动化人员入门3.生动化执行之要领4.卖场售点内生动化标准示范生动化之目的何谓生动化为何要生动化生动化的目的在哪里生动化陈列目的所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的冲动性购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”.产品生动化最主要的目的，有以下五点：1、刺激冲动性购买，强化扩张消费(卖场内70%的消费者都有冲动性购买需求)。2、扩大产品陈列空间，避免缺货。3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖相。4、提高客户和公司的销量及利润5、建立品质形象，增加品牌价值。6、提高产品面对消费者爆光度，增加消费者购买机会。生动化陈列目的换句话说也就是在卖场里，将公司生产的“产品”转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的生动化人员入门一、检查卖场内外广告、POP公司制作的喷画是否损坏、老旧并记录回传相关单位处理；检查卖场是否有过期海报或旧损的POP，并更换；维护济公的品牌形象。生动化人员入门二、向客户打招呼。维持本公司有礼形象，仪容、衣着整洁端庄适当，态度热情充满笑容。三、检查我司产品在客户货架自然陈列、堆箱、端架、挂网、挂条及货架陈列，将产品回转并补货上架陈列。1.先看落地2.再查堆箱3.端架维持4.货架整理5.库存转换标准点陈列要求一、我司产品在客户货架自然陈列基本要求：最佳位置、陈列集中、排面数达标、单品条码数达标。二、挂网陈列、端架陈列、挂条陈列等特殊陈列.。三、每位销售业务员需完成60家以上的终端标准点陈列。四、公司办事处经理、主管每月按时抽查检查落实跟进每位销售人员所有的终端标准点陈列执行完成质量。生动化人员入门四、道谢并告之下次拜访时间及整理时间。一、维持良好的客情是帮助达成销售目标的前提（口勤、手勤、脚勤）。二、个人的工作态度、素质、工作质量（基础陈列执行）决定了与超市内相关人员的客情。三、利用好的客
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