别墅销售说辞.docx

林江院销售说辞您好，欢迎您来到万达长白山国际度假区，本项目是由万达集团携泛海、一方、亿利、用友、联想多家行业巨头共同投资建设开发的，项目占地面积约18.34平方公里，总投资额200亿元，力邀世界顶级建筑设计公司执笔设计建筑，南北双区规划，区域功能划分明确。度假区内完善的教育体系、医疗体系、购物娱乐体系，文化及教育体系，是中国为数不多的为旅游度假而建设的理想度假体验区。长白山国际度假区拥有全面完备的立体交通网络。20分钟抵达长白山机场，可以直达全国各大主要城市。多条城际高速铁路及动车组，在度假区均设有停靠站点，从东北三省各大中城市抵达度假区用时不足2小时。如果您选择自驾出行，那么302省道以及即将建成完工的营抚高速都可以轻松抵达，大大缩短您在旅途中的时间。长白山作为国家5A级风景区，是世界上保存最完整的典型自然综合体。也是地球同纬度地带自然状态保存最好、生物多样性最丰富的区域之一。在长白山春可踏青；夏可观景,秋可观叶,冬可玩雪，不同的季节不同的度假休闲享受，是近年来中国乃至亚洲都极为关注的旅游度假新兴热点地区，未来的旅游前景与发展不可限量。南区为国际旅游度假区，由星级度假酒店群、亚洲最大滑雪场、雪上两项运动、温泉中心、欧式风情度假小镇、森林公馆、民营企业家论坛等组成。北区规划为旅游新城，建设有行政中心、会议中心、文化中心、购物中心，同时包括学校、医院、住宅区在内的配套工程。作为吉林上头号招商引资项目，度假北区的建设得到了当地政府及有关管部门的全力支持，目前北区政府部门已经全面搬迁进驻，极大的提升了北区新城的整体区域凝聚力和影响力。而北区万达广场的全面招商开业，也必将带动地区整体大商业的全面发展，成为长白山地区商业发展的中心商圈。林江院坐落于长白山国际度假区北区，三江交汇，两河环抱，生态人居滋养身心。区域内交通、商业、教育、市政配套完备，比邻万达广场的建筑规划，无论是工作还是生活都提供了极大的便利。低密度居住空间享受，原味新古典主义风格，还原北美风情，经典户型设计，优越自然资源，用心建筑打造，让居住于此的每一位业主都享受到最惬意舒适的度假生活。林江院占地面积86238平方米，总建筑面积56063平方米，其中商业面积5456平方米，住宅面积50606平方米，共44栋北美建筑206户，面积区间180330，绿化率35%，建筑密度23%，地面停车位45，地下采暖车库206，最大楼间距19.6米，容积率仅为0.54，是国内罕有的纯粹山地自然景观高端度假生活区。顾名思义，林尽享百年原始树林，10万平米的林海翠堤。江坐拥三江源头，800米水岸视野，1000米景观纵深。院考究北美风情，简欧庭院，将建筑人居融入到周边的自然景观中去，形成一种自然和谐之美！临江区域依临10万平米的林海翠堤，精心打造800米的水系景观带，众多景观小品犹如植物坐落其间，形成了叹为观止的园区景观。尽赏风景旖旎的长白山，发源天池的松江河与黄泥河，在此汇聚成为一体。河岸两旁葱郁的山岭，草木茂盛，白桦成行，飞禽走兽时隐时现，原汁原味的林间生活感受，如同童话梦境之中的居住体验。置身茫茫林海之中，聆听清脆鸟鸣，纵览万亩林海雪原，纳天地于心，心自怡然。移步三江观景平台，看两大河流汇聚成为一条干流，伴随着大河两岸数之不尽的无限美景，缓缓流经长白圣山，东归大海川流不息。稀缺，奠定林江院的投资、升值潜力从2006年开始，国家对别墅用地的禁批，严格控制底密度住宅的开发和别墅用地批复，从长远来看，市场上别墅的存量会越来越少，目前省内市场上在售的项目都是新政产品，项目整体容积率在1.2左右，0.54容积率项目在市场上仅有我们一家，已经是您们的最后选择。结合实际长春地产市场现状，容积率一般都在1.2左右，别墅和公寓混合在一起，完全没有别墅的生活环境，居住的人流量非常的大，居住人口都达到了1万人以上，项目管理难度加大，服务质量降低，客户质量、文化素质、接受教育水平，收入水平存在非常大的差距，人员杂乱导致环境污染加大，安全系数较低；不能够称之为真正的别墅项目，完全不能满足高端客群对别墅的真正需求，由于社会金字塔顶部的人数量增加迅速，对别墅产品的需求量也迅速加大，市场上供应的别墅产品逐年递减，因此林江院的产品目前是您的最后选择机会，目前卖一套就少一套以后永不在生，产品的后期升值潜力会越来越大，未来别墅也是未来无法用金钱来衡量的。所以像本项目这样高端社区已经是绝版，现在政府有效规划城市资源，严格控制规划项目建设，禁止批复容积率1.0以下项目，尤其是别墅项目和高尔夫用地，未来城市不会在有别墅产品的供应，中国是个地少人多的国家，土地严格控制是必然的。像在一线城市的北京、上海别墅产品基本都在1000万以上，长春随便一套别墅也都500万以上，出现了抢购局面，但是仍无产品供应给市场，尤其本项目以万达长白山国际度假区特有的山地度假资源为依托，其潜力不言而喻！（1）众所周知，长春市场上出现了众多混合项目，容积率都在1.2以上，简单的说就是一个500万的高端客户和一个50万左右普通的公寓客户在一个社区。这种社区的居住的品质一定会受周边邻居的影响。住别院这不等同于一个一百多平的房子搬到二百多平房子那么简单，而是要真正提高生活的一个层次，感受别院生活所带来的一切独享的优越。我就给您举个例子，您看我们小区一共200多户可以享受6万平米的生活空间和优美的园林，而在一个混合型社区，同样大的面积如果有2000多户，那您享受的资源将缩小10倍，如果某个东西让您独自享受和让10个人跟您共同享受，那感觉绝对不一样！再比如说如果物业公司有200个员工，那么在我们社区平均每天有1个人专职为您服务，而在混合社区就变成10户才能均摊到1个服务人员，这样享受的服务肯定是有很大的差别。（2）从自然环境和生态环境来讲，林江院地处三江源头。借助最美自然水岸的天赋魅力、水滨的雅致美景，大尺度景观规划。水景、林景、花景，形成林江院内外360景观规模。10万平米的林海翠堤。800米水岸视野，1000米景观纵深，成就写意自然舒适生活。更有百年原生态树林，空气中负氧离子是城市中的10倍，纯净呼吸，惬意的生活，心情自然放松了很多。（3）从物业管理角度来讲，林江院全区封闭，刷卡进出，智能识别，非请莫入。私家领地，谢绝一切陌生的窥视与造访。红外线周界，防范入侵者于无形；闭路监控24小时多角度探察，警惕的目光是所有蛛丝马迹的归宿。全天保洁巡视，垃圾、纸屑、烟蒂无处藏身，美化环境、净化视觉。进入小区，人与车在小区出入口分道扬镳，车沿小区外环车行路，直入地下、地上的车库。人在小区内以最逍遥的方式行走，人、车无扰，既有安全的考虑，更有对人性的敬重。物业服务，随时恭候，关怀生活于细枝末节。在不为人注意之处，展现生活的精致与细腻。于闲情逸致之中，翻阅每一页赏心悦目的日子。浪漫别院，北美度假生活21世纪，世界旅游产业的格局和结构发生了重大的变化，变化之一就是以参观游览为主要目的的传统的观光性旅游活动将让位于以休闲、放松、康体、娱乐为目的的度假旅游在这种背景下，为人们的度假旅游活动服务的旅游度假区得到了前所未有的蓬勃发展，作为旅游度假区中最为普遍和受旅游度假者所喜爱的住宿休憩形式，度假别院已成为旅游度假区的建筑特征之一。林江院整体依山势而筑，起伏错落，流线优美，是目前东北区唯一的、以纯粹的山地自然景观为规划前提的稀缺性住宅园区。在城市的水泥森林里困顿了太长时间的城市人，总会觉得大自然是这样的可亲可爱，却又是这般的遥不可及。原以为可以偷闲出来旅游度假，到最后才发现，只是从家中出发，车马劳顿一翻之后，再回到家中，度假其实只是拖着一身的疲惫在宾馆中度日罢了。寻求自然的人总会在心里反复地盘算，如果在家门口，就能身临其境于最最纯净自然的山水风光里，于苍松翠柏间，于青草溪流旁，体验身心和情景交融的绝美体验，那是怎样的幸福，怎样的美好。偶遇街邻于广场，披一身斜阳余晖，在轻柔的音乐合鸣中道三言两语，论世事、品人生。经过草坪、路过河石滩、踏过石板路，踩出一分一秒的曲曲折折，借几缕夕阳投射出一幅悠然、静谧的剪影。错落有致的植物蜿蜒而行，流淌出自然、曲折的绿色溪流。那里有蝴蝶起舞、有鸟儿飞落，一簇簇的色彩，是花儿在旁若无人的诉说。原生的松、榆、杨、柳以最自然的形态繁茂生长，那些老树在年轻的绿色簇拥下，把百年的沧桑在枝叶间舞动出了夏日的荫凉。细密的潺潺水声在不远处轻声呼唤，激涌而起的晶亮水流，串缀成线，瑰丽的光点溅落成圈圈涟漪，惊一池游鱼时隐时现。偶然的经过，听到了风中呢喃的细语，沉迷于虫鸣、鸟吟、风声、树声，从此有了倾听的习惯，从此有了散步的愿望。伴着日出东方，陪着夕阳西下。象傍晚天边霞光一样安逸的日子，有如诗的生活做幸福的扉页，每天的日记都写满了安详与快乐。长白山下，林江院整体依山势而筑，起伏错落，流线优美，目之所及，青山叠翠葱，草木繁盛，白桦成行，飞禽走兽山林间时隐时现，天然原木扶栏，孱缓清溪，尽收眼底。山水天地，万物生息。最纯真的自然，最纯正的生活，最纯净的呼吸，仅至于林江院。“纯正北美血统”，尽绽奢华品味在产品设计上，设计师们将新古典主义风格，北美风情融入林江院之中，它不但保存了传统文化精髓中典雅端庄的高贵气质，传统文化所崇尚的艺术规律，秩序均衡；还展现出来的魅力情怀，不仅满足了人们对历史的温情，对浪漫的情怀，而且从视觉、质感、情智等功能方式赋予人们更加雅致的生活；彰显别院厚重的形象，更显气派和高档。在林江院每一栋房子都不尽相同，具有自然纹理的各色石材贴面为主，采用拟手工方式精雕细琢。每组建筑均有风格上的差异，以强调其可识别性以及建筑设计上的丰富性，屋顶、屋脊及外立面的处理上强调统一于差异相结合，突出主人的身份与个性。自然的坡顶、延伸的平面，完美贴合大自然。富有气派的门廊、华丽优美的石材山墙、千姿百态的屋顶、画龙点睛的屋顶窗、灵活多变的观景窗，均巧妙采用经典建筑元素符号的创新表现形式，最国际化的居住形式，最自然丰富的建筑表情，最细致贴合的个性张扬，最终让北美风格成为林江院的绚彩姿态。流淌风景之中，生活由此生动（1）0.54容积率代表了像独栋别墅一样的高规格标配，市场上只有独栋别墅容积率才是这样的比例，但是价格是无法和我们相比。随便独栋产品已经卖到了800万以上，我们的别院才买卖到现在这个钱价格已经非常的低，这无不说明了我们的高性价比优势。 （2）在景观设计上，独家引进“三层三进式”园林体系，一层以百年原生态森林、三江源生水岸为依托，独享自然生态景观。二层引入北美温哥华人文园林景观，以水、木、石为基础元素创制“一轴两带三钻”规划景观将小区分为四大组团，每个组团游分别以“山、石、水、林”为主题元素进行分层景观规划，同时在规划设计巧妙的将商业区与居住区自然分割，实现动静分离。自然水系的引入，使“小桥流水人家”的独特韵味贯穿各组团之间。让别院真正的生长于自然生态中，更让别院主人的移驾一步，自有天地。三层运用天池石材，原生木色将景观小品引入室内，自然山石、花坛、绿草，拾阶而上，缔造北美风情。另外，社区周围由八个次要景观节点围绕，实现户户观景、十步一景、移步异景！（3）在规划设计上，林江院以一条京士威景观中轴，将小区自然划分成临江观景带和生活商业带。歌雅、域多利、蓝里三大景观广场组团如三颗璀璨钻石镶嵌左右，各组团以景观、建筑形态的差异形成识别性，在独立中见统一。组团界限的模糊化处理，实现了路网、景观、空间的共享。各组团有多条景观小径串联，实现了从公共空间、半公共空间到半私秘空间、私秘空间的完整过渡。在地面攀爬的曲线，在树丛、花草间伸展，以优美、自然的弧度流动出了视觉的纵深。那曲折之后的多种可能是私属空间的视限，惟有脚步才能探索目光所不能达到的遐想。小区内实现人、车分流。车行路沿小区边界于周盼环围，人行路，由外向内、由动到静、由公共向私密，形成渐进式过渡，并籍此架构起区内的四级空间。交通、休闲、交流、健身、居住等生活功能与空间映衬辉映，在自然而然间悠然展现。 一轴：京士威景观中轴两带：临江观景带、生活商业带三钻组团：歌雅、域多利、蓝里三大景观广场组团四级空间，公共空间、半公共空间、半私用空间和私用空间四级五大功能：居住功能、休闲功能、交流功能、健身功能、交通功能人塑空间，空间塑人开阔的空间11米超宽开间，3.6米层高，6.6米挑空林江院在户型的空间设计上，户型面积更大，格局分配也更合理，最大的开间达到了11米，6.6米挑空，3.6米层高、客厅两个落地大窗、部分挑空和楼梯宽度也做了更细致的设计与调整。地下一层收藏间阳光地下收藏空间是您真正富有的标签，佣人房、储藏室、酒窖、家庭影院多种生活方式任你选择：私家酒窖、超豪华视听室、斯诺克台球室、茶室、酒吧、绝对私密洽谈室、藏书室、瑜珈室、陶艺吧私属庭院低密度的建筑掩映在高树阔水之中，完全回归了简美风格。北美洲这种庭院在国际建筑中是独树一帜的，日照充沛的午后，在庭院里喝茶、聊天、休憩、沐浴阳光，是生活中不可分割的一部分。林江院不但让纯粹的北美风情完美再现，也能使您感到更阔气，毕竟大宅要的就是有天有地，这样才能有容纳世界的气派。东、西式厨房餐厨区完全敞开式的设计格局，将为女主人日常照顾家人饮食时亦可兼顾关照家人，充分用利用餐时间交流并增进情感，其中西厨的分离设计，充分关照业主多元的国际生活品味。老人房最好的房子，是对细节的最大关注。以最人性化的空间设计老人房，便利、健康空间让家族充满和谐、温暖。双主卧创造一种奢华，曾