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大学生创业基础,李肖鸣 主讲,第三章 创业机会与创业风险,Company Logo,主要内容,Company Logo,学习目标,通过本章学习，使学生： 了解创业机会及其识别评价要素 了解创业风险类型及其如何防范 了解由创业机会开发商业模式的过程 掌握商业模式设计技巧和策略,Company Logo,第一节 创业机会识别与评价,创意 是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。,识别 创意与机会,机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意。,Company Logo,创业机会识别,案例分析,一美分垒起的大富翁,案例3-3 默巴克这个创意是商机吗？ 识别机会的思维路径： 1、有没有真实的需求？ 2、是不是可以解决问题？ 3、有没有持久性？ 4、是否符合社会趋势？ 5、是否有市场潜力？,第一节 创业机会识别与评价,Company Logo,第二节 创业项目选择,Company Logo,第二节 创业项目选择,案例3-6 摩托罗拉的铱星,案例分析,第二节 创业项目选择,如何评价这个商业计划？ 1、获得“美国最佳科技成果奖“ 2、运营一年，前后耗资100亿美元 3、这案例告诉我们什么道理？,没有市场的产品再好也注定失败！,第二节 创业项目选择,Company Logo,第三节 创业风险识别,现金流断裂,产品积压,监管不力,股权不清,Company Logo,著名企业家警言,石油大王洛克菲勒,股神巴菲特,自我教育 当我的石油事业蒸蒸日上的时，每晚睡觉前总是拍拍自己的额头告诉自己：别让自满的念头，搅乱了你的大脑。我一生都进行这样的自我教育，益处多多。,稳健投资 成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三；坚决牢记第一、二条。,Company Logo,1、不要过分乐观估计产品销量； 2、不要低估竞争对手； 3、不熟练的业务尽量外包； 4、合作经营，降低风险。,1、要留好贮备金 2、创业初期不要在固定资产上投入过多； 3、注意资金的使用期限； 4、尽量缩短投资回收期。,1、不要因为是熟人就不签合同； 2、注意细节，培养专业形象； 3、亲自参与，掌握成本， 4、首问责任制和危机处理。,风险规避策略,财务风险,信息风险,管理风险,Company Logo,第四节 商业模式开发,顾客,价值,Company Logo,商业模式设计,商业 模式,特点三 脚踏实地,特点二 难以模仿,做法一 研究同行,做法二 研究对手,特点一 独特价值,做法三 不断调整,1、谁是你的付费用户？ - - - - -,商业模式设计步骤,头脑风暴 尽可能多的列出答案,答案提示：客户 忌用抽象名词：客户，高端群体 回答要具体：家庭主妇，大学生,2019/11/16,19,可编辑,2、你给客户带来什么好处？ - - - - -,商业模式设计步骤,答案提示： 价值 加快减肥速度 降低物流成本 提高搜索精度,3、如何让客户知道你？ - - - - -,商业模式设计步骤,答案提示： 营销 搜索引擎优化 加大电视投入 投递优惠劵,4、如何将产品送达客户？ - - - - -,商业模式设计步骤,答案提示： 网络 顺丰快递 App Store 下载 开设直营门店,5、你的核心任务是什么？ - - - -,商业模式设计步骤,答案提示： 融资 寻找技术团队 开发专利产品 找到分销商,6、你还缺少什么？ - - - - -,答案提示： 创业伙伴 启动资金 技术团队 推广渠道,商业模式设计步骤,7、谁能帮助你？ - - - - -,答案提示： VC 渠道商 技术高手 淘宝商城 天使投资人,商业模式设计步骤,8、你有多少赚钱的产品？ - - - - -,答案提示： 产品 卖MP3 卖手机 卖平板电脑 卖内容下载,商业模式设计步骤,9、你需要投入多少成本？ - - - - -,答案提示： 启动资金 买设备- 买原料- 支付广告- 员工工资-,商业模式设计步骤,问完以后，从头检查一篇 看是否有需要补充的,商业模式设计步骤,谁是你的付费用户： 5 3 1 2,将每一页按重要性排序,商业模式设计步骤,- - - - - - -,1、将每一页的1单独写在黄纸上 2、根据淡黄纸上的含义，总结出你的商业模式 3、这就是你最初的商业模式,商业模式设计步骤,商业模式就是想清楚你要怎样赚钱！ 1、谁给你付费客户 2、你给客户啥好处价值 3、你如何让客户掏钱营销 4、你如何将价值送达客户渠道 5、你如何做主要任务 6、你缺少什么资源 7、谁能帮助你合作伙伴 8、你有多少种赚钱方式产品线 9、你需要花多少钱才能赚到钱成本结构,商业模式设计步骤,Company Logo,商业模式设计实例,痛经磁疗仪 徐丹丹,汉服餐厅 杨羽佳,校园旅游 同济,Company Logo,本章小结,Company Logo,本章重点：风险识别与规避策略,财务,信息,管理,团队,现金流 是 企业的 生命线,客户