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房地产公司的实习报告例文 在我实习期间我主要从事的是房屋租赁这一方面现在杭州有很多都是外来人员而外来人员在杭州工作都需要有住所而外来人员因为对杭州地形不熟所以一般都会找中介公司帮忙因此房屋租赁确实也是一种商机一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费房东方加客户房一个单子的中介费就是一个月的房租而市中心一般的小套都在xxx以上普通的两室一厅也要xxx左右更不说那些高档的住宅像很多单身公寓都在xxxx以上酒店式公寓更是达到了xxxx/月盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金这其中的利润是净利润同时像我爱我家盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务把房东的房子以较低价格收进然后以市场价格租出去从中赚取差价这其中的差价是很大的我也经手过一套管家房租出去赚的差价在一万以上这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的因为有更高差价的可能所以也更有挑战性但是做房屋管家也一样很麻烦光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数很多经纪人都受不了做房屋管家因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人这也是做房屋管家存在的一个很大的不足 在做租赁的过程中我发现熟悉商圈真的很重要只有对各地的商圈了解了对市场行情了解了才能给客户正确的推荐这样才能增加成功的可能性而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点很多时候明明约好了看房时间可到了那个时间不是房东不来就是客户不来我们这个平衡点是两头难做这也是我们在工作中需要注意与改善的同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力在很多时候和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处做业务会简单的多其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚把客户当做朋友同时要让客户也把你当做朋友这就是一种很强的交际能力也是自我人格魅力的一钟体现同时团队合作精神也很重要我说的团队合作不仅仅是自己公司内部的合作而且包括与其他中介公司之间的合作有很多大的公司内部房源很多而我们有的时候往往是有客户没房源因此与其他中介公司进行合作我们同样也可以达到互惠互利 在做业务的时候一定要搞清房子的性质而且产权一定要清晰不然的话很容易产生纠纷本来是好好的一件事情到最后弄的双方对簿公堂这也不是我们想看到的因此在做业务的过程中一定要小心谨慎未雨绸缪把一切的可能性都考虑在内这样才不会有很多的后患从中我也学到一个道理做人一定要做到位做人做事都一样要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题很多单子都会在签合同的时候谈崩掉这就跟谈判技巧有关会谈判的人往往都能抓住双方的特点对症下药一举攻下而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了这就是个人能力的一种体现每个人都有各自的谈判技巧不能笼统的一概而论同时我觉得做这个工作自由的工作环境是很重要的有压力但也有动力相对自由的工作环境会促使更多交易的形成 总而言之在xx实习的这段期间我学到了很多在学校没有学到的东西接触了很多新的人和事并且从中领悟到了一些做人的道理也提
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